3月10日，江蘇五星表示，為了讓消費(fèi)者少掏錢，五星已經(jīng)在年前就通過(guò)預(yù)先打款、整體型號(hào)買斷的方式從10余個(gè)空調(diào)廠家手中預(yù)訂了大量空調(diào)產(chǎn)品，南京地區(qū)的平價(jià)空調(diào)就將達(dá)到15萬(wàn)套。策略一大批量采購(gòu)空調(diào)是價(jià)格受制于原材料因素最為顯著的品類，針對(duì)上游廠商借新品上市提高價(jià)格的情況，五星仍舊堅(jiān)持通過(guò)大批量采購(gòu)，利用渠道的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，從總體上平抑空調(diào)的價(jià)格。據(jù)了解，往年南京平均每家門店分配的平價(jià)空調(diào)近15000臺(tái)，今年(06年)，南京地區(qū)13家門店的供應(yīng)量將達(dá)到15萬(wàn)臺(tái)。策略二組織博覽會(huì)從3月開(kāi)始，五星將在全國(guó)150余家賣場(chǎng)陸續(xù)組織國(guó)內(nèi)各大品牌，例如格力、美的、海爾、春蘭、海信、奧克斯等廠家的名品空調(diào)博覽會(huì)，以周為單位定期向消費(fèi)者推薦6到8個(gè)知名品牌，12到15個(gè)主流型號(hào)的空調(diào)，讓消費(fèi)者充分選擇。策略三專業(yè)化導(dǎo)購(gòu)五星銷售空調(diào)時(shí)充分考慮到產(chǎn)品價(jià)格“硬成本”以外的“軟成本”，如人力和時(shí)間。消費(fèi)者進(jìn)入五星賣場(chǎng)后，五星經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)人員，將根據(jù)消費(fèi)者房屋面積、裝修風(fēng)格、隔熱好壞等，幫助消費(fèi)者選擇適合的空調(diào)。策略四完善售后服務(wù)空調(diào)的安裝至關(guān)重要，今年，五星對(duì)一批熟練的高質(zhì)素空調(diào)安裝人員進(jìn)行再培訓(xùn)，并對(duì)安裝的各個(gè)細(xì)節(jié)做出詳細(xì)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，甚至連敲門聲都做了統(tǒng)一的規(guī)定，就是為了保證消費(fèi)者在日后使用空調(diào)中能夠省心、省力。