摘要：“仍需面對(duì)整合難題”、“華為中興面臨巨大挑戰(zhàn)”、“成立全球第二大電信市場(chǎng)”，媒體們對(duì)阿爾卡特和朗訊的合并評(píng)論甚多。

　　四月份一開始就是周末。這個(gè)周末，通信業(yè)兩大巨頭法國(guó)阿爾卡特和美國(guó)朗訊宣布合并?！叭孕杳鎸?duì)整合難題”、“華為中興面臨巨大挑戰(zhàn)”、“成立全球第二大電信市場(chǎng)”，媒體們對(duì)阿爾卡特和朗訊的合并評(píng)論甚多?；镜挠^點(diǎn)還是比較看好雙方的合并的。但從業(yè)界人士的分析看，阿爾卡特和朗訊的合并依然有著另道風(fēng)景。

　　新公司聽上去很美

　　始于5年前的阿爾卡特和朗訊的合并最終實(shí)現(xiàn)了。根據(jù)協(xié)議條款，朗訊股東將按其持有的朗訊普通股數(shù)量，每股將兌換為0.1952股阿爾卡特叛國(guó)存托憑證(ADS)。合并完成后，阿爾卡特股東將擁有新公司大約60%的股份，而朗訊股東將擁有新公司大約40%的股份。

　　新公司將在法國(guó)注冊(cè)，行政機(jī)構(gòu)設(shè)在巴黎，北美業(yè)務(wù)將以貝爾實(shí)驗(yàn)室全球總部所在地美國(guó)新澤西州為基地。新公司董事會(huì)由14位成員組成，兩家公司有同等人數(shù)的董事會(huì)成員。

　　按照提供給媒體的有關(guān)資料，雙方對(duì)合并后的前景頗為看好:將出任新公司CEO的朗訊科技董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陸思博女士說(shuō)，從戰(zhàn)略角度看，實(shí)現(xiàn)合并有著其邏輯必然性。她認(rèn)為，通信產(chǎn)業(yè)正處在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、應(yīng)用和服務(wù)出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的重要開端，具體體現(xiàn)在跨越運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和多種個(gè)人終端設(shè)備實(shí)現(xiàn)融合業(yè)務(wù)。他認(rèn)為這一轉(zhuǎn)變將為新公司的快速成長(zhǎng)帶來(lái)巨大機(jī)遇。他認(rèn)為雙方的合并將創(chuàng)造出一個(gè)擁有業(yè)內(nèi)最全面業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者，為客戶、股東以及員工帶來(lái)顯著效益。

　　據(jù)介紹，新公司將擁有強(qiáng)大的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，并可在未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年度稅前成本合并效益約14億歐元(17億美元)，基中大部分將在未來(lái)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn);擁有業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、經(jīng)驗(yàn)最豐富的全球服務(wù)與支持機(jī)構(gòu);在通信解決方案領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位并具有最廣泛的無(wú)線/有線產(chǎn)品系列;擁有與全球所有主要運(yùn)營(yíng)商深層的、牢固的長(zhǎng)期關(guān)系;在高端企業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)，包括任務(wù)關(guān)鍵型安全和安全應(yīng)用領(lǐng)域保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭;擁有包括貝爾實(shí)驗(yàn)室在內(nèi)、居業(yè)內(nèi)首位的研發(fā)能力，在全球擁有26,100名研發(fā)工程師和科學(xué)家;擁有共同理念和成功業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)際化管理團(tuán)隊(duì);擁有強(qiáng)大的全球業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域以及遍布130多個(gè)國(guó)家廣泛的客戶群。

　　融合的困境

　　和任何兩個(gè)公司合并一樣，阿爾卡特和朗訊的合作也會(huì)面臨諸多問(wèn)題，這些問(wèn)題包括企業(yè)文化的融合，業(yè)務(wù)的融合，管理部門的融合等等。

　　Frost&Sullivan中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王煜全認(rèn)為，阿爾卡特和朗訊兩家公司的合并，體現(xiàn)在互補(bǔ)性的業(yè)務(wù)不多。他分析，朗訊的產(chǎn)品比較靠近后臺(tái)，也就是基礎(chǔ)的領(lǐng)域，沒(méi)有太多地關(guān)注前端的應(yīng)用層?；谶@種認(rèn)識(shí)，王煜全認(rèn)為阿爾卡特此次和朗訊合并意義不大，雖然雙方產(chǎn)品有互補(bǔ)性，但對(duì)阿爾卡特沒(méi)有太大價(jià)值。他認(rèn)為，眼下，阿爾卡特都一定要從后臺(tái)走向前臺(tái)關(guān)注應(yīng)用才能得到發(fā)展，而此時(shí)再合并一個(gè)兩樣專注于后臺(tái)的公司，形成不了太大的合力。

　　另外，王煜全認(rèn)為，朗訊在光傳輸方面的優(yōu)勢(shì)在新的公司也未必能發(fā)揮太大的作用。未來(lái)3G將是通信行業(yè)投入最大的一個(gè)領(lǐng)域，但目前全球運(yùn)營(yíng)商建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)基本上不會(huì)再對(duì)　處于基礎(chǔ)的光傳輸網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投資，光通信在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)太大。所以在新公司中，朗訊的光傳輸?shù)膬?yōu)勢(shì)也不能得到淋漓盡致地發(fā)揮。

　　王煜全表示，3G對(duì)新公司是很大的機(jī)會(huì)，但和諾基亞、摩托羅拉等這些比較靠近應(yīng)用層的公司來(lái)講，新公司將面臨非常大的競(jìng)爭(zhēng)。而不象許多人想象的兩個(gè)公司合并以后其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)得到很大的加強(qiáng)。

　　由于阿爾卡特在固網(wǎng)方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，包括在IPTV等領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，但這些領(lǐng)域在全球范圍內(nèi)都還沒(méi)有啟動(dòng)，還正處于探索期，固網(wǎng)還沒(méi)有找到一個(gè)很好的解決生存問(wèn)題的業(yè)務(wù)模式。

　　Gartner電信分析師田穎則認(rèn)為雙方在未來(lái)幾個(gè)月的公司整合期間將有一定的難度。因?yàn)橐紤]許多部門、人員的整合，也包括客戶的整合，研發(fā)資源的重新布置等，更為重要的是兩個(gè)公司企業(yè)文化的融合。而這種整合需要的時(shí)間少則幾個(gè)月，多則一兩年。

　　而據(jù)雙方公布的合并方案，合并期間將進(jìn)行10%的人員裁撤。田穎認(rèn)為新公司的裁員將會(huì)主要體現(xiàn)在固網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。從目前兩個(gè)公司的產(chǎn)品線看，在無(wú)線領(lǐng)域，朗訊的CDMA產(chǎn)品具有非常大的優(yōu)勢(shì)，而阿爾卡特的GSM和WCDMA則比較強(qiáng)，基于這種互補(bǔ)性，將來(lái)新公司在無(wú)線產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)會(huì)更大。而固網(wǎng)領(lǐng)域則是有一定的沖突的。從目前兩家公司分別的情況看，這一代網(wǎng)絡(luò)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有沖突，市場(chǎng)也沒(méi)有沖突，一個(gè)市場(chǎng)主要在北美，一個(gè)主要在歐洲，但整合在一起后，市場(chǎng)將進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整，人員也將面臨調(diào)整。另外，從產(chǎn)品線上看，雙方在固網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品也有一定的重合。

　　至于新公司未來(lái)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)走向，田穎認(rèn)為，新公司首先需要做好產(chǎn)品線的定位，未來(lái)的產(chǎn)品線應(yīng)定位于IMS、下一代的光傳輸網(wǎng)絡(luò)以及無(wú)線通信等等，但目前兩家公司都各有各的IMS方案，新公司將面臨在方案上進(jìn)行融合。在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，新公司將不會(huì)有太大的優(yōu)勢(shì)，目前兩個(gè)公司的情況是:阿爾卡特有企業(yè)網(wǎng)方案和產(chǎn)品，但并不是非常領(lǐng)先，而朗訊基本上由于AVAYA的剝離，基本上沒(méi)有再涉及企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域。所以田穎認(rèn)為此次合并在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域沒(méi)有得到加強(qiáng)。而新公司的成立將對(duì)阿爾卡特非常強(qiáng)勢(shì)的寬帶接入產(chǎn)品比如ADSL等進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)打開發(fā)綠燈。

　　其實(shí)，業(yè)務(wù)的融合無(wú)論如何都是比較可操作易實(shí)現(xiàn)的，文化的融合才是新公司面臨的大難題。兩家公司分處歐美兩地，企業(yè)文化炯然相異。王煜全認(rèn)為，朗訊雖然擁有全球首屈一指的貝爾實(shí)驗(yàn)室，由這里誕生了許多領(lǐng)先的技術(shù)，但朗訊并沒(méi)有解決好這些技術(shù)的市場(chǎng)化問(wèn)題，表現(xiàn)為公司的保守風(fēng)格。而田穎對(duì)此也有同感，他認(rèn)為作為百年老店的朗訊相對(duì)比較保守，但研發(fā)能力非常強(qiáng)，專利非常多，但沒(méi)有繼續(xù)跟進(jìn)，好多技術(shù)和想法沒(méi)有形成市場(chǎng)。而阿爾卡特和朗訊有一定的區(qū)別。如果雙方將各自的優(yōu)勢(shì)融合于一體，將從研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)方面得到非常好地加強(qiáng)。而這一切都需要時(shí)間。

　　另外，有媒體認(rèn)為，阿爾卡特和朗訊現(xiàn)在的狀況都不是很好。朗訊在截至12月31日的2006財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)中凈虧損1.04億美元，收入比去年同期的23.4億美元下滑12%，而阿爾卡特的凈利潤(rùn)也不高，合并后，新公司的財(cái)務(wù)報(bào)表并不好看。而留給阿爾卡特朗訊合并后的新公司的時(shí)間并不多，他們必須快速證明這是一場(chǎng)成功的并購(gòu)案例，以滿足投資者的要求。這并不是一件容易的事情。

　　業(yè)界影響

　　格局:合并以后，顯然誕生了一個(gè)巨無(wú)霸式的電信制造企業(yè)，但同樣，業(yè)內(nèi)又減少了一個(gè)阿爾卡特和朗訊。所以從整個(gè)制造力量來(lái)講，只是規(guī)模的再調(diào)整而已，對(duì)通信制造業(yè)不會(huì)造成太大影響。王煜全認(rèn)為，作為制造商的客戶，電信運(yùn)營(yíng)商目前都需要對(duì)其客戶復(fù)雜的滿足，也就是提供各種各樣打包的業(yè)務(wù)，在這種情況下，制造商能否向運(yùn)營(yíng)商提供交鑰匙解決方案，為運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)、帶來(lái)市場(chǎng)需求，是其是否有競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素。在這個(gè)方面，有諾基亞、愛(ài)立信、摩托羅拉，甚至中國(guó)的中興和華為等公司都具有一定的實(shí)力。而阿爾卡特和朗訊合并以后，這種格局基本上沒(méi)有得到改變。所以王煜全認(rèn)為，新公司的出現(xiàn)，對(duì)整個(gè)業(yè)界的影響在很長(zhǎng)一段時(shí)間還不能顯現(xiàn)。

　　而田穎則認(rèn)為，合并后的新公司在業(yè)務(wù)收入上肯定會(huì)增加，規(guī)模也會(huì)增大，但具體的競(jìng)爭(zhēng)還主要體現(xiàn)在無(wú)線領(lǐng)域上有非常大的加強(qiáng)。但這種增強(qiáng)在幾個(gè)月之內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生影響，無(wú)論對(duì)運(yùn)營(yíng)商還是其他制造商。但田穎同時(shí)認(rèn)為，這種合并也許會(huì)在今后的幾年里誘發(fā)另外一些企業(yè)合并的出現(xiàn)。最近幾年，關(guān)于企業(yè)合并的傳聞始終不絕于耳。

　　研發(fā):新公司將結(jié)合阿爾卡特的研發(fā)力量和貝爾實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)力量，這一點(diǎn)才是新公司真正的競(jìng)爭(zhēng)力所在。貝爾實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)優(yōu)勢(shì)眾所周知，多少年來(lái)一直引領(lǐng)著通信技術(shù)的走向，如果新公司能把雙方的研發(fā)力量有機(jī)地整合在一起，將是全球最大的最先進(jìn)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，這對(duì)于新公司未來(lái)在新技術(shù)的研發(fā)、新產(chǎn)品的推出作用非凡。

　　在華企業(yè)何去何從

　　在中國(guó)，阿爾卡特和上海貝爾合資有上海貝爾阿爾卡特，朗訊也有中國(guó)公司，并且在青島有生產(chǎn)基地，在南京、北京、上海等地在研發(fā)中心。這些設(shè)在中國(guó)的機(jī)構(gòu)在其母公司的合并以后何去何從，業(yè)界都在關(guān)注。

　　和朗訊中國(guó)公司相比，上海貝爾阿爾卡特具有一定的特殊性。朗訊中國(guó)公司是朗訊的獨(dú)資的公司，而上海貝爾阿爾卡特則是合資公司，中方股份占50%-1，上海貝爾阿爾卡特未來(lái)的安排也涉及到中文資本的問(wèn)題。

　　有人認(rèn)為上海貝爾阿爾卡特這種合資形式也許在新公司成立后會(huì)解除，但王煜全認(rèn)為這基本上是不可能的。眾所周知，阿爾卡特在沒(méi)有和上海貝爾合資以前，其在中國(guó)的市場(chǎng)情況并不理想，合資公司的成立，基于阿爾卡特的技術(shù)背景和國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，以及上海貝爾的中國(guó)文化背景和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，上海貝爾阿爾卡特的發(fā)展一直很好，可以說(shuō)阿爾卡特在華業(yè)務(wù)主要體現(xiàn)在上海貝爾阿爾卡特方面。即便是將來(lái)的新公司，其在華開展業(yè)務(wù)也要依靠上海貝爾阿爾卡特。何況，此次合并，明眼人一眼就可以看出是阿爾卡特占主導(dǎo)地位，占新公司60%的股份。

　　田穎認(rèn)為，其實(shí)上海貝爾阿爾卡特就是阿爾卡特在中國(guó)的公司，新公司成立以后，很有可能和朗訊的中國(guó)公司朗訊中國(guó)合并，至少會(huì)在管理層上會(huì)進(jìn)行融合，而生產(chǎn)方面會(huì)不會(huì)融合并不是很重要。另外，她認(rèn)為還有一個(gè)可能性，那就是新公司在中國(guó)成立公司，管理目前幾家在華的公司。在這個(gè)時(shí)候，上海貝爾阿爾卡特很有可能就成為一個(gè)生產(chǎn)銷售型的公司了。

　　合并，市場(chǎng)使然

　　企業(yè)之間的合并在這兩年成為一種趨勢(shì)。合并有目的卻各有不同，產(chǎn)生于從去看開始的這一輪收購(gòu)活動(dòng)這一輪收購(gòu)不是擴(kuò)大規(guī)模，而是穩(wěn)固市場(chǎng)。企業(yè)間的合作活動(dòng)有一個(gè)規(guī)律，那就是當(dāng)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，企業(yè)數(shù)量會(huì)迅速增加，許多新企業(yè)會(huì)出現(xiàn)并帶來(lái)不少新的技術(shù)和產(chǎn)品，而當(dāng)市場(chǎng)萎縮或者停頓的時(shí)候，企業(yè)間的并購(gòu)行為會(huì)增多，企業(yè)的數(shù)量會(huì)減少。而此時(shí)的并購(gòu)主要是來(lái)加強(qiáng)其抗風(fēng)險(xiǎn)能力和加強(qiáng)市場(chǎng)地位的。

　　基于目前的通信產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)，尤其是移動(dòng)通信市場(chǎng)的形勢(shì)，從第一代移動(dòng)通信到第二代移動(dòng)通信，數(shù)字移動(dòng)通信技術(shù)的出現(xiàn)使整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了爆炸式的發(fā)展，但由第二代到第三代移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展卻相對(duì)要緩慢得多，這種現(xiàn)象主要取決于市場(chǎng)的培育還沒(méi)有完成。此時(shí)的移動(dòng)通信市場(chǎng)處于緩慢發(fā)展期甚至停頓期。固網(wǎng)也不例外，受移動(dòng)通信和IP通信的影響，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商雖然一直在努力尋找可以突破的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)，但一直沒(méi)能成功。這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境對(duì)于企業(yè)來(lái)講是不利于單打獨(dú)斗地發(fā)展的。企業(yè)之間的聯(lián)合就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

　　從去看開始一直到今年完成的幾個(gè)企業(yè)收購(gòu)行為可以為證。

　　2005年10月25日，愛(ài)立信宣布以12億英鎊收購(gòu)占馬可尼營(yíng)業(yè)額75%的資產(chǎn)。這項(xiàng)收購(gòu)在今年1月13日成為現(xiàn)實(shí)。愛(ài)立信收購(gòu)馬可尼的相關(guān)業(yè)務(wù)分別為:光網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、寬帶和固定無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、軟交換業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)業(yè)務(wù)、相關(guān)電信服務(wù)活動(dòng)、商標(biāo)關(guān)品牌名稱和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這次收購(gòu)為愛(ài)立信提供了更為廣泛的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)擴(kuò)展了愛(ài)立信提供給移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品范圍。老牌電信運(yùn)營(yíng)商馬可尼幾年來(lái)一直發(fā)展不濟(jì)，市場(chǎng)份額逐年縮小。而愛(ài)立信將其手機(jī)業(yè)務(wù)拿出去和索尼合作以后，少了一塊在系統(tǒng)市場(chǎng)不佳的時(shí)候的贏利的點(diǎn)，日子相對(duì)也不是很好過(guò)。而雙方的合并不僅進(jìn)一步增加了愛(ài)立信的市場(chǎng)地位，同時(shí)使馬可尼有了一個(gè)好的歸宿。

　　再看看運(yùn)營(yíng)商。美國(guó)電話電報(bào)公司(AT&T Inc.)年初以價(jià)值670億美元左右的股票收購(gòu)南方貝爾公司。此項(xiàng)交易將誕生完全控股第一大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Cingular Wireless的電信業(yè)巨頭。當(dāng)時(shí)有媒體分析認(rèn)為，AT&T同南方貝爾公司合并后，市值可能會(huì)在1500億美元以上，大大超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Verizon。隨著AT&T和Verizon在無(wú)線業(yè)務(wù)控制權(quán)方面的爭(zhēng)奪，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)入白熱化?？梢岳斫?，在移動(dòng)通信快速發(fā)展的時(shí)代，以固網(wǎng)業(yè)務(wù)為主的AT&T日子非常難過(guò)，而此次收購(gòu)則加強(qiáng)了其在移動(dòng)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。

　　而此次阿爾卡特和朗訊的合并，也可以理解為增強(qiáng)市場(chǎng)地位的表現(xiàn)。媒體報(bào)道，截至去年年底，阿爾卡特的系統(tǒng)設(shè)備在歐洲占據(jù)了一半的市場(chǎng)，立足美國(guó)的朗訊則占了北美網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)逾60%的份額。按照阿爾卡特方面的預(yù)計(jì)，合并后的新公司產(chǎn)品在全部歐洲網(wǎng)絡(luò)銷售中將占到35%，在北美全部網(wǎng)絡(luò)銷售中將占到34%，在全球其余地區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售的市場(chǎng)份額將達(dá)到31%。

　　可以想象，在市場(chǎng)環(huán)境不佳的情況下，這種合并，不管是大公司和大公司之間還是大公司和小公司之間，甚至小公司和小公司之間，都可能隨時(shí)發(fā)生。

作者：陰志華 出處：通信世界