一、近三年中國國內(nèi)挖掘機(jī)銷量每年以50%的高速增長
　　當(dāng)前，我國挖掘機(jī)行業(yè)正處在一個快速發(fā)展時期。2000年我國挖掘機(jī)產(chǎn)量為8111臺，2001
年猛增到12569臺，挖掘機(jī)的銷量也從2000年的7926臺躍升到2001年的12397臺。2001年與2000
年比較，全國挖掘機(jī)的產(chǎn)、銷量分別增長55%和56%。截止到2002年8月底全國挖掘機(jī)的銷量已
超過13000臺，超過了2001年全年的銷售數(shù)。預(yù)計今年全國液壓挖掘機(jī)的銷售量將超過18000
臺。顯然，挖掘機(jī)在整個工程機(jī)械行業(yè)中是產(chǎn)、銷量增長最快的機(jī)種之一。
　　在市場占有率最大的履帶式液壓挖掘機(jī)中，市場占有率最大的是整機(jī)質(zhì)量為20-22噸的，
2000年其銷售量占履帶式挖掘機(jī)銷售量的87.3%，占所有挖掘機(jī)銷售總量的85%。由于小型挖掘
機(jī)和較大型液壓挖掘機(jī)（整機(jī)質(zhì)量在30噸及以上）的市場占有率的提高，20-22噸級液壓挖掘
機(jī)在整個市場中其市場占有率由2000年的85%減少為2001年的73%。
　　二、東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)仍是市場熱點，西部各省市挖掘機(jī)購買量雖在逐年增長，但增
長速度偏低，市場有待進(jìn)一步開拓。
　　從挖掘機(jī)市場分布區(qū)域來看，東部沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的數(shù)省、市仍然是挖掘機(jī)銷售的熱點
地區(qū)，其中以山東省、江蘇省和浙江省為全國挖掘機(jī)最旺銷的地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計（僅供參考），山
東省2000年新購?fù)诰驒C(jī)963臺，2001年新購量達(dá)到1206臺，增長率達(dá)到25%，絕對增加量達(dá)到
243臺。浙江省2000年新購?fù)诰驒C(jī)678臺，2001年新購量達(dá)到1062臺，增長率達(dá)到57%，絕對增
加量達(dá)到384臺。江蘇省2000年新購?fù)诰驒C(jī)836臺，2001年新購量猛增到1718臺，增長率達(dá)到
106%，絕對增加量達(dá)到882臺。2001年山東省、浙江省、江蘇省新購?fù)诰驒C(jī)數(shù)量都在1000臺以
上，2000年山東省新購?fù)诰驒C(jī)數(shù)量居全國第一，2001年江蘇省則躍居全國第一，且數(shù)量遙遙領(lǐng)
先于其他省市。另外像安徽省、四川省、河南省、陜西省以及新疆自治區(qū)2001年與2000年比較
增長率都很高，均在50%左右。
　　2002年1至7月份，江蘇省新購?fù)诰驒C(jī)的數(shù)量已達(dá)到2500臺，全年將超過3500臺，今年3月
份只一個月時間，江蘇省新買了將近800臺挖掘機(jī)，4月份也買了600余臺，挖掘機(jī)在一個地區(qū)
如此旺銷程度在全國、在全世界也是罕見的，值得行業(yè)同仁們進(jìn)行分析和探討。除江蘇省以
外，山東省、浙江省今年1至7月份挖掘機(jī)的新購量也達(dá)到1300~1400余臺。近年來西部地區(qū)各
省市液壓挖掘機(jī)的購買量逐年有所增加，如西部地區(qū)的四川省2000年新機(jī)購買量為354臺，
2001年則增加到479臺，增長率達(dá)到35%，陜西省2000年新機(jī)購買量為228臺，2001年則增加到
325臺，增長率達(dá)到43%，新疆自治區(qū)2000年新機(jī)購買量為138臺，2001年則增加到217臺，增長
率達(dá)到50%以上。但總的來看，西部各省、市近年來挖掘機(jī)購買量的絕對值較低，不及東部旺
銷地區(qū)的1/4~1/10，液壓挖掘機(jī)的現(xiàn)實市場和潛在市場在西部地區(qū)還遠(yuǎn)沒有被開拓出來。
　　三、銀行按揭、銀企保險三方合作對擴(kuò)大挖掘市場、刺激用戶購買欲起了催化作用。
　　2000年，中國建設(shè)銀行率先在全國推出了工程機(jī)械擔(dān)保貸款即按揭銷售業(yè)務(wù)，推動了廠家
產(chǎn)品的銷售，加速了其資金周轉(zhuǎn)，降低了財務(wù)成本與風(fēng)險；同時拓寬了代理商、經(jīng)銷商的銷售
渠道，增強(qiáng)了競爭能力，達(dá)到了銀企雙方“互動、雙贏”的效果。
　　四、培育和愛護(hù)中國挖掘機(jī)市場，保持中國挖掘機(jī)市場的穩(wěn)定增長和健康發(fā)展應(yīng)成為全行
業(yè)人士的共識和共同責(zé)任。
　　早在70年代末期中國開始研制和發(fā)展液壓挖掘機(jī)產(chǎn)品，1978年至1986年期間國內(nèi)液壓挖掘
機(jī)平均年產(chǎn)量為1230臺，1987年至1993年期間，國內(nèi)液壓挖掘機(jī)平均年產(chǎn)量達(dá)到2000臺。從
1994年開始逐年的產(chǎn)、銷量見下表：
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　　年份 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
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　　全國液壓挖掘機(jī)產(chǎn)量（臺） 2150 2336 3104 3802 4500 6114 8111 12569
　　全國液壓挖掘機(jī)銷量（臺） 4238 5988 7926 12397
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　　從上表可以看到，中國挖掘機(jī)市場自1997年開始已進(jìn)入了一個較快的發(fā)展時期，1997年與
1996年相比較增長率為22%，1998年與1997年相比較增長率為18%，1999年與1998年比較增長率
為36%，2001年與2000年比較全國挖掘機(jī)的產(chǎn)、銷量增長率高達(dá)55%和56%，可以預(yù)見2002年挖
掘機(jī)的產(chǎn)、銷量與2001年相比較，增長率也接近或超過50%。
　　這幾年，我國挖掘機(jī)行業(yè)總體情況是7家中外合資、外商獨資企業(yè)挖掘機(jī)的產(chǎn)量、銷量約
占全國總量的85-90%，10余家國有挖掘機(jī)企業(yè)市場占有率一直保持在總量的10%-15%，舉步艱
難，面臨了中外合資和外商獨資企業(yè)產(chǎn)品的強(qiáng)大競爭，這種競爭迫使國有企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，努力
去適應(yīng)新的形勢。近年來，不少國有企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新相繼開發(fā)出具有自己品牌的高檔次的液
壓挖掘機(jī)產(chǎn)品，投放市場后，得到廣大用戶的認(rèn)可和歡迎，為了迎接加入WTO后新的挑戰(zhàn)和迎
接新的競爭局面，不斷壯大自己。民營企業(yè)也將大有作為。
　　但是當(dāng)今中國挖掘機(jī)市場競爭非常激烈，這種競爭表現(xiàn)在多個方面，很多做法也都是積極
的、健康的。也存在一些問題。因此，培育和愛護(hù)中國挖掘機(jī)市場，保持穩(wěn)定增長和健康發(fā)展
應(yīng)成為全行業(yè)人士的共識和共同責(zé)任。
　　五、未來三年（2003~2005）中國挖掘機(jī)市場的預(yù)測
　　未來三年中國挖掘機(jī)市場的發(fā)展趨勢可預(yù)測為銷售量增長率約在20%左右，2003年至2005
年挖掘機(jī)的銷售量約為75000~80000臺，其中：2003年挖掘機(jī)銷售量為21500臺，2004年挖掘機(jī)
銷售量為25500臺，2005年挖掘機(jī)銷售量為30000臺，在這三年中，小型挖掘機(jī)、輪胎式挖掘機(jī)
以及30T以上的中型挖掘機(jī)將會有較大幅度的增長。