隨著國家宏觀調(diào)控的逐漸深入，國內(nèi)工程機械市場由近兩年來異常火爆的形勢急轉(zhuǎn)直下，變化之快，令眾多業(yè)內(nèi)人士瞠目結(jié)舌。作為工程機械家族的一脈，推土機制造企業(yè)也被推入“寒流”之中。

　　今年3月份，推土機當月銷量達到900多臺的歷史最高峰。然而3個月以后，6月份推土機銷量下降到450臺，降幅為50％，7、8、9月份銷量還在下降，行業(yè)廠商限產(chǎn)、減員和降價之聲四起。

　　供需嚴重失衡今年2、3、4月三個月國內(nèi)推土機月均產(chǎn)量均在800臺以上，也就是說，國內(nèi)總的年產(chǎn)能力已接近1萬臺水平。那么，國內(nèi)推土機市場的胃口又有多大呢？

　　回顧1993———2001年的九年間國內(nèi)推土機市場銷量，年平均銷量為3090臺，其中1993年最高為4390臺，2000年為2940臺，到2002年才躍升至4460臺。雖說2003年和今年3月份推土機銷量曾沖高到6700臺和900多臺，但那是國內(nèi)經(jīng)濟的非理性發(fā)展和金融行業(yè)按揭貸款進入工程機械銷售領域推波助瀾的結(jié)果。它導致了近兩年來工程機械產(chǎn)品超前消費，使得市場上的工程機械的保有量已超過工程施工的實際需求量。由非理性消費向理性消費回歸，就決定了今后幾年工程機械銷量將遠低于去年和今年一季度的水平。

　　今年二、三季度國家宏觀調(diào)控已初見成效。有跡象表明，主機銷量明年的情況會略有好轉(zhuǎn)，月均銷量可望達到300臺以上。也就是說，年銷量3600臺左右是中國推土機市場真正的保底銷量。由此推斷，今后幾年國內(nèi)推土機年銷量將維持在3600———5000臺之間，這是國內(nèi)推土機較理性的年需求水平。以1萬臺的產(chǎn)能對應5000臺的需求，產(chǎn)量過剩已毋庸置疑。

　　壓力相約而至在市場“井噴”的日子里，中國推土機行業(yè)及企業(yè)各種深層次的矛盾以及潛在的危機都被掩蓋了。當“井噴”歸于冷卻，各種壓力便相約而至，考驗著推土機行業(yè)的生存能力。這主要表現(xiàn)在：一、資金匱乏的壓力。近幾年產(chǎn)品銷售多借助于銀行按揭方式實現(xiàn)。宏觀調(diào)控后按揭業(yè)務幾乎全部停止，行業(yè)整體性的資金運作困難明顯加大，有些廠家將會因為資金的匱乏陷于癱瘓。

　　二、存量資產(chǎn)閑置的壓力。截至去年底，國內(nèi)推土機僅7個主要生產(chǎn)廠家的資產(chǎn)總額已達到44億元，而年銷售收入總量在20億元左右的水平，投資規(guī)模過大矛盾顯而易見。已到位的投入在市場變臉的不利形勢下，如果沒有新的業(yè)務領域，企業(yè)必將陷入尷尬的境地。

　　三、巨大的成本壓力。自去年開始，鋼材等原材料持續(xù)漲價，這種壓力最終幾乎全部傳遞到了主機廠，使得本來盈利水平就很低的生產(chǎn)企業(yè)很難支撐。

　　隨著市場需求量的急劇縮減，產(chǎn)能大幅放空，資金大量沉淀，成本矛盾必將迅速顯現(xiàn)。更何況，高昂的成本可能還會面臨主機降價促銷的挑戰(zhàn)，如果沒有堅實的內(nèi)部成本管理與控制基礎，部分企業(yè)將難逃厄運。

　　行業(yè)如何“御寒”面對目前嚴峻的市場行業(yè)如何“御寒”？記者認為只要能正確認識形勢，時刻保持清醒頭腦，積極采取應對措施，應該能化解這些矛盾，度過行業(yè)的“嚴冬”。具體來說要做到：首先，機遇寓于挑戰(zhàn)之中。每一輪大的波動必將帶來一些行業(yè)的重新洗牌。短時期的市場滑坡也會使推土機企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營思路更加理性化。企業(yè)更應該借此機會強化各方面的管理工作，為今后的持續(xù)發(fā)展打下較好的內(nèi)部基礎。比如在質(zhì)量控制與管理、成本核算與管理、員工培訓等方面，都有大量工作要做。

　　其次，要未雨綢繆，確保企業(yè)運營的生命線———資金鏈。過度投入在先，銀行按揭促銷終結(jié)在后，必然導致大多數(shù)推土機制造企業(yè)資金匱乏、難以為繼。解決好后續(xù)資金問題已成為推土機行業(yè)生存與發(fā)展的關鍵。

　　還有要練好內(nèi)功，務求低成本運行。近兩年來的需求量和材料價格持續(xù)增長，實際上給企業(yè)布下了巨大的陷阱。如果企業(yè)在追求產(chǎn)量的同時，沒有有效的成本控制手段，面臨持續(xù)低迷的市場，必將深陷其中難以自拔。

　　最后要充分準備、謹慎操作，盡量避開降價競爭的泥潭。多年來，國內(nèi)推土機行業(yè)的競爭，沒能在提高性能和技術(shù)質(zhì)量水平上多做文章，更多的是低層次的價格競爭。