生意社2月18日訊2008年，已經(jīng)無可奈何花落去；人們帶著莫大的無奈伴隨著新年的鐘聲跨入了2009年。如何渡過漫長(zhǎng)的行業(yè)冬天？怎樣迎接產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的春天？記者在最近的走訪中了解到，縫制機(jī)械行業(yè)的許多經(jīng)營(yíng)者正在以實(shí)際行動(dòng)作答。

浙江制造與商貿(mào)各有千秋

溫州：

當(dāng)我們來到溫州市亨泰縫制設(shè)備有限公司時(shí)，董事長(zhǎng)有事外出，葉信群總經(jīng)理向記者介紹：“亨泰是國(guó)內(nèi)首家推出高級(jí)服裝珠邊機(jī)(手工線跡)的專業(yè)企業(yè)，其中珠邊機(jī)產(chǎn)品旺銷全國(guó)及世界各地。面對(duì)金融危機(jī)帶來的行業(yè)嚴(yán)冬，公司在蘇尚杰董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下及時(shí)作出了應(yīng)對(duì)措施。第一，恒泰縱向整合組織機(jī)構(gòu)；第二，加強(qiáng)對(duì)管理人員的開發(fā)培訓(xùn)和員工技能培訓(xùn)；第三，加大投資，著力新產(chǎn)品的研發(fā)。目前已經(jīng)研發(fā)成功的產(chǎn)品有：HT-9000電腦十字繡花機(jī)，8700B袋蓋機(jī)，8850A雙針機(jī)，8850P電腦氣動(dòng)雙針機(jī)，正在研發(fā)的有：HT-8900門襟機(jī)，5500-13-26電腦上袖機(jī)等等。”

中國(guó)楠江集團(tuán)·惠寶縫紉設(shè)備有限公司與溫州市區(qū)隔江相望。記者看到公司新的現(xiàn)代化廠房正在緊張的施工當(dāng)中?總經(jīng)理麻柏林介紹說：“預(yù)計(jì) 12000平米的新廠房將于2009年4月份投入使用，與之配套的辦公大樓和員工宿舍也會(huì)相繼建成；公司在年前已經(jīng)積極招引人才?加強(qiáng)和完善各部門的工作協(xié)調(diào)工作?為2009年過億元的銷售目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?我們惠寶人堅(jiān)信?在以惠寶公司‘惠之以利，創(chuàng)之似寶’的經(jīng)營(yíng)理念指引下，一定會(huì)在金牛年里用自己的雙手創(chuàng)造出惠寶新的篇章！”

在中縫重工，張章生總經(jīng)理對(duì)行業(yè)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)作了理性地分析。他認(rèn)為，縫紉機(jī)制造一定要有準(zhǔn)確定位，企業(yè)不一定做大，但一定要做專業(yè)、做精才有可能做強(qiáng)。

臺(tái)州：

從黃巖高速公路出口下來僅1公里的路程，我們來到了浙江求精縫紉機(jī)有限公司新廠區(qū)，一對(duì)巨型石獅威武地把持在大門兩側(cè)，廠房和辦公大樓氣勢(shì)恢宏。求精當(dāng)年遭受臺(tái)風(fēng)的摧殘，業(yè)內(nèi)皆知，如今行業(yè)處在冰冷期，求精的作為令人振奮。毋庸置疑，求精又是逆風(fēng)飛揚(yáng)的一面旗幟。王必斌總經(jīng)理告訴記者：“新廠區(qū)已經(jīng)投入正常運(yùn)營(yíng)，原來的廠區(qū)用于關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)，主要配套自己的整機(jī)。提高專業(yè)化生產(chǎn)程度，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)并求得發(fā)展。”

黃巖服裝機(jī)械廠廠長(zhǎng)王仙法表示：“2008年，生產(chǎn)銷售同比2007年增長(zhǎng)100%，但利潤(rùn)卻在下降。為什么？因?yàn)槲覀児臼峭庀蛐推髽I(yè)，出口比例達(dá)到70%以上，2007年簽定合同時(shí)考慮到人民幣與美元匯率不穩(wěn)定，所以約定以歐元結(jié)算，誰知道金融危機(jī)遍及全球，現(xiàn)在美元基本上穩(wěn)定下來，歐元卻不穩(wěn)定。”王廠長(zhǎng)的一番心里話無疑在善意提示業(yè)界同行，開展國(guó)際貿(mào)易要盡量考慮全面一些。在參觀生產(chǎn)車間時(shí)，王通明經(jīng)理介紹說：“2000平方米的新廠房2007年3月份就已經(jīng)啟用，在行業(yè)不景氣的情況下，我們工廠沒有裁員(基本上都是10年以上的老員工)，技術(shù)研發(fā)人員非常專業(yè)也很敬業(yè)，生產(chǎn)管理、市場(chǎng)銷售等整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。220V-380V可變頻電機(jī)已經(jīng)研發(fā)成功，OJT-A隧道式烘干機(jī)、YHJ-F多工位電腦絲網(wǎng)印花機(jī)、PY-38／62／90氣動(dòng)壓襯印花機(jī)等10多個(gè)系列產(chǎn)品都有自己的專利，其中YHJ吸風(fēng)裝置已經(jīng)申報(bào)發(fā)明專利。”

匯寶科技有限公司總經(jīng)理葉劍立是一位知識(shí)型(大學(xué)畢業(yè))的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，盡管工作繁忙，但他還在參加高等學(xué)府的專業(yè)學(xué)習(xí)。葉劍立坦言：“應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)危機(jī)，匯寶前幾年就已經(jīng)開始了，現(xiàn)在包裝箱生產(chǎn)一直很忙。2009年3月份，8條自動(dòng)流水線的縫紉機(jī)生產(chǎn)新廠房可以投入正常運(yùn)營(yíng)。我們有信心和實(shí)力應(yīng)對(duì)殘酷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。”耳聽葉劍立“用及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整穩(wěn)定局面，用先進(jìn)的管理理念豐富內(nèi)涵”的論述，目睹緊張有序的裝卸車隊(duì)，我們同樣相信匯寶在這一輪洗牌中能從容勝出。

中捷的規(guī)模和領(lǐng)先地位，新杰克的高端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，大洋在裁剪機(jī)領(lǐng)域的老大地位，寶宇的穩(wěn)步發(fā)展，百惠的雙針機(jī)，杜馬、佳克的創(chuàng)新產(chǎn)品，美機(jī)的產(chǎn)品特色和上了臺(tái)階的新廠區(qū)，中森的暗縫機(jī)，品正的特種機(jī)等等，雖然所到企業(yè)確實(shí)很忙，但他們都發(fā)揮著自己的特色、特長(zhǎng)，繼續(xù)前行。


寧波：

在寧波同昌實(shí)業(yè)有限公司(集團(tuán))，楊慶國(guó)總經(jīng)理微笑著說：“自2006年收購(gòu)揚(yáng)州長(zhǎng)江縫紉機(jī)配件有限公司以來，不斷加強(qiáng)整合，在研發(fā)、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)上了一個(gè)臺(tái)階。公司先后研發(fā)出WTA、OAS、DLC等具有自主專利的創(chuàng)新產(chǎn)品(8項(xiàng)旋梭專利)。由于產(chǎn)品品質(zhì)得到了廣大整機(jī)廠的認(rèn)可，相關(guān)配套企業(yè)由最初的幾家發(fā)展到幾十家。面對(duì)行業(yè)銷售全面滑坡的事實(shí)，公司及時(shí)調(diào)整銷售策略，主要開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不斷拓展國(guó)外市場(chǎng)。我們要做到：同樣的產(chǎn)品質(zhì)量要比人家好，價(jià)格要比人家低。要以產(chǎn)品質(zhì)量打造同昌品牌。”

當(dāng)我們來到鄞州勇耀縫制機(jī)械有限公司時(shí)，百忙中的汪小勇總經(jīng)理告訴記者：“2006年，勇耀旋梭憑借優(yōu)良品質(zhì)率先在行業(yè)打出‘選勇耀不卡線’的宣傳口號(hào)，引起業(yè)界人士的高度關(guān)注。其實(shí)，精益求精，質(zhì)量的形成是一個(gè)系統(tǒng)。在國(guó)內(nèi)整機(jī)配套下降的情況下，我們以維修市場(chǎng)和出口貿(mào)易為主，具體根據(jù)市場(chǎng)需求來調(diào)整產(chǎn)能。我們不會(huì)刻意追求人均產(chǎn)值效率，而要優(yōu)化資源，規(guī)范管理，降低成本，精細(xì)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。”汪小勇的策略是做精做專，應(yīng)對(duì)行業(yè)危機(jī)。這也不失為一種理性之舉。

虎鹿縫配城：

金融危機(jī)對(duì)位于東陽虎鹿的中國(guó)縫配城似乎沒有造成多大的影響。元月3日上午，旭日東升、風(fēng)和日麗，縫配城內(nèi)鑼鼓喧天、禮炮齊鳴，東陽市龍騰刀剪廠正在舉行隆重的商鋪開業(yè)儀式。何朝洪廠長(zhǎng)告訴我們：“龍騰刀剪廠生產(chǎn)的縫紉刀具、壓腳系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)有了一定的知名度，在縫配城設(shè)立商鋪是為了更好地展示自己的品牌和產(chǎn)品，在這個(gè)平臺(tái)上為國(guó)內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。”記者留意到在剛開業(yè)的新店不到半個(gè)小時(shí)，何超經(jīng)理就已經(jīng)做成了兩筆買賣。

在與浙江華洋縫制有限公司銷售中心總經(jīng)理曹浩東的交談中了解到，由于受行業(yè)大環(huán)境影響，華洋生產(chǎn)的梭芯套與整機(jī)配套下降較大，但出口貿(mào)易增長(zhǎng)較大，而且貨幣結(jié)算是人民幣，這樣就有效地規(guī)避了美元貶值的風(fēng)險(xiǎn)。

位于縫配城278號(hào)的東陽市神龍針車有限公司經(jīng)營(yíng)部現(xiàn)場(chǎng)一片繁忙，張培紅總經(jīng)理表示：“2008年雖然整個(gè)行業(yè)形勢(shì)不容樂觀，但對(duì)神龍公司影響不大；因?yàn)槲覀儚氖驴p配經(jīng)營(yíng)較早，有固定的客戶群體，產(chǎn)品也有特色，所以基本上能保持穩(wěn)定。”

龍騰縫配制造有限公司經(jīng)營(yíng)部也很有特色，年輕的劉成總經(jīng)理謙虛地說：“2008年對(duì)縫制機(jī)械行業(yè)而言，無論是生產(chǎn)企業(yè)，還是商貿(mào)公司都受到了沖擊，許多產(chǎn)銷業(yè)績(jī)下降是因?yàn)樵瓉硪呀?jīng)形成了一定的規(guī)模；而我們起步晚、底子薄、基數(shù)低，處于成長(zhǎng)階段，加上學(xué)習(xí)人家的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之道，所以增長(zhǎng)速度較快，業(yè)績(jī)較為顯著，只是貨款周轉(zhuǎn)沒有往年那么及時(shí)。”

振華縫紉零件批發(fā)中心一年四季繁忙的景象就能說明其業(yè)績(jī)不俗，記者不忍心打亂正在和客戶結(jié)帳的胡小青總經(jīng)理的思緒。還有永發(fā)縫配批發(fā)中心總經(jīng)理胡航軍、捷億達(dá)商貿(mào)公司董事長(zhǎng)蔡新泉、年豐縫紉設(shè)備零件有限公司總經(jīng)理趙蘭忠、愛華縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理張培忠、頂峰熨燙設(shè)備廠經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理斯向躍等都忙碌在各自的崗位上。

江蘇縫企理性發(fā)展

常州市工業(yè)縫紉機(jī)有限公司董事長(zhǎng)陸劍鋒對(duì)記者說：“特種機(jī)制造與銷售這一塊由總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，公司已經(jīng)涉足其他領(lǐng)域的產(chǎn)品制造。走多元化之路主要是為了減輕金融危機(jī)對(duì)縫紉機(jī)制造帶來的壓力，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。”公司總經(jīng)理陸少金對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理把持有度，對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售布局合理。業(yè)界對(duì)此有目共睹，用戶對(duì)“CHANGFENG(?？p)”的特種機(jī)系列產(chǎn)品有中肯的評(píng)價(jià)。

2008年12月23日，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)在上海舉行“標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員2008年會(huì)”，作為工業(yè)用電磁鐵標(biāo)準(zhǔn)起草單位，江陰市恒超機(jī)電有限公司總經(jīng)理黃俊超，這位專家技術(shù)型的企業(yè)家的發(fā)言報(bào)告得到了同行的認(rèn)可，恒超成為了國(guó)家輕工行業(yè)草擬電磁鐵生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的主要單位。面對(duì)行業(yè)復(fù)雜的形勢(shì)，接受采訪的黃俊超表示：“2008年恒超狠抓兩個(gè)重點(diǎn)：一是縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率，提高質(zhì)量，降低成本，調(diào)整生產(chǎn)車間結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在按機(jī)械設(shè)備加工性能優(yōu)化分類生產(chǎn)車間；二是嚴(yán)峻形勢(shì)下，重新調(diào)整優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，投入資金添置新設(shè)備，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度。我們以產(chǎn)品質(zhì)量檔次的提升求得進(jìn)一步發(fā)展。”