目前國(guó)內(nèi)混凝土市場(chǎng)，可以為分兩種類型，一種是以上海、廣東、北京為代表的發(fā)達(dá)地區(qū)，這些地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈、市場(chǎng)穩(wěn)定，第二種是中西部等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，這些地區(qū)市場(chǎng)剛剛起步，處于興起階段。福田重機(jī)股份有限公司作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的一匹黑馬，從2005年5月28日正式成立以來(lái)，就取得了不俗的業(yè)績(jī)——2005年混凝土攪拌車銷量位居行業(yè)前列，這源于福田重機(jī)對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力。

    經(jīng)過(guò)近3年的深度研究，2005年底成功推出的擁有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第四代泵車，是福田重機(jī)2006年重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。2006年2月28日，福田重機(jī)在上海舉行了第四代泵車上市典禮暨交車儀式，這標(biāo)志著泵車市場(chǎng)從此進(jìn)入一個(gè)新的格局。

    據(jù)了解，第四代泵車在產(chǎn)品研發(fā)、制造及整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程中運(yùn)用了價(jià)值創(chuàng)新原理，在對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)需求、產(chǎn)品使用現(xiàn)狀、應(yīng)用效果等進(jìn)行系統(tǒng)分析后，在確保產(chǎn)品絕對(duì)可靠性的前提下，采用了以最低成本、提供所有必須功能的配置方案，使產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造了最大價(jià)值。就像福田重機(jī)副總經(jīng)理周波平告訴記者的那樣：“舉例來(lái)說(shuō)，第四代泵車配置了專用泵車底盤，動(dòng)力采用工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先品牌康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，在保證泵車作業(yè)時(shí)對(duì)動(dòng)力要求絕對(duì)可靠的前提下，有效的降低了生產(chǎn)成本和客戶使用成本。諸如此類的例子很多，由于對(duì)產(chǎn)品各個(gè)部件都經(jīng)過(guò)了性能價(jià)值衡量分析，第四代泵車在成本和實(shí)用性之間達(dá)到了最佳平衡。”

    雖然第四代泵車并非每個(gè)部件都采用最高配置，但其各個(gè)部分之間的配合卻達(dá)到了系統(tǒng)最優(yōu)狀態(tài)，在優(yōu)化配置、使用成本的同時(shí)，其穩(wěn)定性、可靠性和使用效果完全達(dá)到需求最佳狀態(tài)，尤其在工作效率上有最佳的表現(xiàn)，可以說(shuō)福田重機(jī)找到了性能價(jià)值的均衡點(diǎn)，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)將會(huì)是最大的福音。

    用戶效益最大化

    第四代泵車能為客戶帶來(lái)了什么呢？據(jù)福田重機(jī)總經(jīng)理詹振京總經(jīng)理介紹：“第四代泵車?yán)脙r(jià)值創(chuàng)新原理、通過(guò)價(jià)值功能重新組合，使產(chǎn)品價(jià)值大大提高。在保證產(chǎn)品效率高、品質(zhì)高的基礎(chǔ)上，使直接成本和使用成本大大降低，為客戶帶來(lái)贏利能力和價(jià)值提升，使客戶效益最大化。凝結(jié)價(jià)值、澆鑄成功是我們商混設(shè)備產(chǎn)業(yè)的理念以及對(duì)客戶的承諾，希望福田重機(jī)和客戶之間的關(guān)系像凝結(jié)著的混凝土一樣堅(jiān)固、希望每一方混凝土都澆鑄著客戶和我們的共同成功，并持續(xù)不斷的為社會(huì)創(chuàng)造著價(jià)值。”

    行業(yè)發(fā)展新動(dòng)向

    福田重機(jī)第四代混凝土泵車的推出對(duì)建筑機(jī)械行業(yè)，特別是混凝土機(jī)械行業(yè)帶來(lái)了哪些影響呢？中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)江琳副秘書長(zhǎng)對(duì)第四代泵車給予了很高的評(píng)價(jià)：“作為中國(guó)首家推出的第四代混凝土泵車，其上市對(duì)福田重機(jī)來(lái)說(shuō)乃至整個(gè)中國(guó)建筑機(jī)械行業(yè)都具有劃時(shí)代的重大意義。”

    福田重機(jī)總經(jīng)理詹振京引以為豪地告訴記者：“第四代泵車的推出對(duì)行業(yè)乃至整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生以下幾點(diǎn)影響：第一，它的推出會(huì)促進(jìn)行業(yè)整體技術(shù)水平的提升，特別是實(shí)用技術(shù)的提升，由于福田重機(jī)具有福田汽車的制造產(chǎn)業(yè)背景，這使得我們可以將汽車功能和上裝功能統(tǒng)籌、系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)，為客戶提供更加專業(yè)的產(chǎn)品；其次，第四代泵車價(jià)值創(chuàng)新的設(shè)計(jì)研發(fā)理念，使得客戶投資和使用成本大幅降低，這必將引導(dǎo)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的商混行業(yè)客戶進(jìn)入到一個(gè)具有更高價(jià)值的藍(lán)海領(lǐng)域，同時(shí)加之客戶對(duì)第四代泵車的快速認(rèn)可、接受，福田重機(jī)很有可能改變目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。”

    據(jù)悉，第四代泵車從上市投產(chǎn)以來(lái)，已經(jīng)陸續(xù)收到客戶定單三十多臺(tái)，目前福田重機(jī)正在加緊生產(chǎn)，確保旺季市場(chǎng)供應(yīng)。