競爭無處不在

　　紙箱包裝企業(yè)總體上對于技術(shù)和資金投入的要求不高，導(dǎo)致紙箱企業(yè)遍地開花。隨著重復(fù)投資情況的加劇，產(chǎn)線上馬過多、產(chǎn)能嚴重過剩，不管是新加入的競爭者還是原來如魚得水的先入者，在這種情況下都將面臨嚴酷的市場競爭。

　　紙箱行業(yè)中的一些企業(yè)在經(jīng)過了“黃金時代”的原始積累階段后進入了擴張期，其典型表現(xiàn)為：橫向一體化主要是通過收購重組進行規(guī)模擴張縱向一體化則是企業(yè)向產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，紙箱企業(yè)辦造紙廠、進行林業(yè)開發(fā)或者造紙廠辦紙箱廠都是縱向一體化的表現(xiàn)。實施一體化擴張的企業(yè)產(chǎn)生的規(guī)模優(yōu)勢會給同行企業(yè)造成很大的威脅，特別對于紙箱這種區(qū)域性很強的行業(yè)來說，這種影響更加明顯。

　　“替代品威脅論”對于瓦楞紙箱行業(yè)目前的發(fā)展來說可能有些危言聳聽。但是，印刷包裝產(chǎn)品從運輸包裝向銷售包裝，從高克重向低克重、高強度發(fā)展，在一定意義上也是一種替代。在這種情況下，那些擁有先進彩印設(shè)備和先進的生產(chǎn)工藝的紙箱廠就遠比設(shè)備陳舊的紙箱廠更有競爭力，會在很大程度上搶占他們的市場份額。

　　而目前，來自產(chǎn)業(yè)鏈的影響迫使瓦楞紙箱處于“腹背受敵”，夾縫中求生存的境地?！盃恳话l(fā)而動全身”：紙張價格上漲，客戶要求越來越挑剔；供應(yīng)商和客戶的力量占據(jù)強勢地位，對紙箱企業(yè)形成擠壓——很多紙箱企業(yè)日子也不好過。

　　提升競爭力之路

　　“四面楚歌”下，如何提高自身的競爭力對于每一家紙箱企業(yè)來說都是目前的首要任務(wù)。企業(yè)競爭力的實質(zhì)就是企業(yè)有效使用生產(chǎn)要素的能力，只有當(dāng)企業(yè)能夠比競爭對手更好地使用生產(chǎn)要素完成某項工作時，企業(yè)才擁有一定的競爭優(yōu)勢。企業(yè)如能在市場競爭中保持長期穩(wěn)定發(fā)展的競爭優(yōu)勢，獲得穩(wěn)定的超額利潤，就能在市場競爭的浪潮中任憑風(fēng)吹浪打，立于不敗之地。說白了，企業(yè)競爭力就是持續(xù)地用較低的成本提供更多、更好的東西，或者用較低的成本提供更多、更好的服務(wù)。除了現(xiàn)在比別人強，還要不斷比別人強，這就是競爭力。

　　紙箱行業(yè)要在“低成本、高質(zhì)量”兩根指揮棒的指引下，“先發(fā)制人”，提高企業(yè)競爭力。

　　引進先進的機器設(shè)備和尖端的科學(xué)技術(shù)鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢。購置高精度、高速度、自動化的高檔設(shè)備，其生產(chǎn)能力和品質(zhì)絕對是落后、破舊、遲鈍的生產(chǎn)設(shè)備望塵莫及的。正如古語言：工欲善其事，必先利其器。當(dāng)然，隨著眾多紙箱廠在設(shè)備水平上的快速跟進，對于某些同等設(shè)備水平的紙箱企業(yè)來說，優(yōu)勢不再突出。紛紛上馬高產(chǎn)能設(shè)備給行業(yè)帶來的影響在現(xiàn)在看來或許更大，這種做法形成了“產(chǎn)能嚴重過?！钡母ち业母偁幁h(huán)境，仿佛擺脫不掉的循環(huán)怪圈。

　　建立信息化生產(chǎn)和管理系統(tǒng)形成快速反應(yīng)高效運作的運營能力。目前的紙箱市場是買方主導(dǎo)市場，大部分的紙箱包裝生產(chǎn)企業(yè)處于一種“以銷定產(chǎn)”經(jīng)營模式當(dāng)中，而不是以產(chǎn)量來定銷售?？蛻魧π畔⒎答伒乃俣纫蟾吒?，紙箱企業(yè)不僅要有信息快速反應(yīng)能力，還要有及時的應(yīng)變能力。所以提高企業(yè)競爭力，建立及快捷的信息反饋系統(tǒng)顯得尤為重要和突出。絕大部分有能力建立起信息化體系的紙箱企業(yè)在最近的幾年間都建立起了信息化系統(tǒng)。而如何發(fā)揮其作用，做到不同于別人、強于別人，仍然是紙箱企業(yè)還在思考的問題。

　　獲得科學(xué)化的管理體系的認證。隨著瓦楞紙箱行業(yè)競爭的日趨激烈，用戶對紙箱企業(yè)的管理水平有了更高的要求，同時紙箱企業(yè)對自身管理水平的要求也大大提高，科學(xué)化的管理體系正在行業(yè)內(nèi)得到普及。瓦楞紙箱行業(yè)比較常用的管理體系是質(zhì)量管理體系lS09OOl，環(huán)境管理體系【S014001和職業(yè)安全與健康體系0HSA18001。許多企業(yè)抓住認證契機的同時，強化企業(yè)質(zhì)量各方面的管理和設(shè)施的完善，對于提高其生產(chǎn)和管理水平有顯著的幫助，同時擴大了其潛在客戶群的范圍。

　　設(shè)備改造和工藝改進。在一輪新設(shè)備上馬流行之后，緊接著改造技術(shù)開始觸動紙箱企業(yè)的神經(jīng)。改造技術(shù)既能節(jié)省資金，不影響生產(chǎn)，還能結(jié)合紙箱廠自家的需要進行設(shè)備改造和工藝改進。它不但可以在降低不良品率、提高產(chǎn)品質(zhì)量上有立竿見影的效果，而且也能在節(jié)省原材料、節(jié)約能源等看似細微之處“擠出黃金”。目前，這一措施已經(jīng)是紙箱行業(yè)“挖潛”的主要方向之一。

　　新思路將帶來新契機

　　在企業(yè)提高競爭力的幾大措施下，一些細節(jié)也成為紙箱企業(yè)提升其競爭力，避開同質(zhì)化競爭的核心競爭力所在，如：在某一專業(yè)領(lǐng)域作專，在快速即時滿足客戶要求上作出特色；在印刷質(zhì)量上取勝；在盒型設(shè)計上奪取客戶”芳心“；開發(fā)瓦楞延展制品；快速占領(lǐng)微細瓦楞市場……我們將看到專業(yè)化、獨特化的發(fā)展思路會帶來瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展的新契機。讓我們拭目以待。


　　東南亞紙箱廠成本控制案例

　　成功的技術(shù)定位

　　技術(shù)定位就是紙箱企業(yè)定下的一個基本方向，專業(yè)做某一類型的客戶和產(chǎn)品。紙箱企業(yè)要明確自己的成本和利潤情況，要了解不同的客戶和不同的產(chǎn)品的情況是不一樣的，對機器的要求也是不一樣的。在市場變化的進程中，紙箱企業(yè)只要明確自己的定位，把企業(yè)內(nèi)部的管理理順，爭取穩(wěn)定的客戶，獲得一定的利潤是可以預(yù)見的，比如新加坡某一紙箱企業(yè)，原先生產(chǎn)的產(chǎn)品種類雖然很多，但是企業(yè)效益不佳。隨后企業(yè)重新進行了技術(shù)定位，原紙消耗量降了40％，對于一般的企業(yè)來說，原紙消耗降低就意味著企業(yè)的訂單下降，會導(dǎo)致企業(yè)無法繼續(xù)生存，但是這家紙箱企業(yè)不但沒有面臨這樣的問題，而是通過做小批量的產(chǎn)品、異型箱、超市用展示架等獲得了企業(yè)發(fā)展的新契機。這家紙箱企業(yè)還因地制宜開始生產(chǎn)七層瓦楞紙箱，因為新加坡是重要的空運基地，很多產(chǎn)品逐漸用強度高、份量輕的紙箱包裝，占領(lǐng)這個新領(lǐng)域為公司帶來了實質(zhì)性的利潤。雖然公司每月的原紙消耗量從原來的1500噸降到了800噸，每天的生產(chǎn)時間縮短到8個／小時，而且也丟失了一些原有的客戶，但是公司的實際銷售收入?yún)s比原來要高出許多?？梢娫谑袌龅淖兓l(fā)展進程中，只要準確的市場定位，理順企業(yè)內(nèi)部的管理秩序，擁有一定的利潤和穩(wěn)定的客戶，企業(yè)一定可以在小領(lǐng)域內(nèi)謀求大利潤。