經(jīng)濟(jì)全球化為現(xiàn)代企業(yè)提供了良好的機(jī)遇，通過(guò)資本的自由流動(dòng)、信息的跨國(guó)傳播以及資源的全球優(yōu)化配置，可以加速科技成果的產(chǎn)業(yè)化，提高全社會(huì)的生產(chǎn)效率。因此，中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該充分掌握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的有利機(jī)遇，樹立走向世界的全球戰(zhàn)略。

1.制定清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該特別強(qiáng)調(diào)從環(huán)境變化中尋找機(jī)會(huì)并避免威脅。因此，企業(yè)應(yīng)明確自身的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，從而明確自身的競(jìng)爭(zhēng)定位。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是企業(yè)的集團(tuán)戰(zhàn)略，其次是指在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)的集團(tuán)戰(zhàn)略指企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入、保持和退出哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如西門子在2000年的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略“十點(diǎn)規(guī)劃”中指出的“穩(wěn)定半導(dǎo)體業(yè)務(wù)、關(guān)閉16位的芯片研究和生產(chǎn)基地”等。集團(tuán)戰(zhàn)略要解決的問(wèn)題是確定企業(yè)的發(fā)展方向，決定走多元化發(fā)展道路還是專業(yè)化發(fā)展道路。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在徹底了解市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身能力的前提下，制定切實(shí)有效的長(zhǎng)遠(yuǎn)方案。通過(guò)制定和實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，企業(yè)可以達(dá)到削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加強(qiáng)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也意味著為潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造市場(chǎng)引入障礙，避免眾多企業(yè)進(jìn)入同一領(lǐng)域；避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置的競(jìng)爭(zhēng)障礙，以更為有利的策略進(jìn)入某一特定的市場(chǎng)。

2.進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
任何企業(yè)都是在不斷解決好企業(yè)面臨各種危機(jī)的過(guò)程中不斷發(fā)展的。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和規(guī)模的增長(zhǎng)，企業(yè)必須不斷地調(diào)整和完善自身的組織體制，以適應(yīng)進(jìn)一步成長(zhǎng)的需要。因此，中國(guó)企業(yè)的目標(biāo)不僅僅是如何進(jìn)入全球500強(qiáng)，更應(yīng)該考慮的是如何不斷進(jìn)行適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)，進(jìn)入并保持在世界領(lǐng)先企業(yè)之中。

3.正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
目前，中國(guó)電器開關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)情況為：市場(chǎng)參與者過(guò)多，新進(jìn)入者加劇了競(jìng)爭(zhēng)，外資企業(yè)不斷沖擊市場(chǎng)，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，企業(yè)必須明確自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)企業(yè)普遍存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于較低的要素成本和豐富的資源。中國(guó)的勞動(dòng)力成本很低，只相當(dāng)于歐盟的1%左右。但是決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還應(yīng)包括管理能力、核心能力(即在哪些領(lǐng)域有領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))、財(cái)務(wù)、接近資源的能力等諸多方面。因此，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上還處于國(guó)際化進(jìn)程中的初級(jí)階段，尚未完成由出口導(dǎo)向向全球化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變?？鐕?guó)企業(yè)進(jìn)行全球化經(jīng)營(yíng)主要是基于需求、競(jìng)爭(zhēng)和成本等方面的原因。在需求方面主要是由于原有市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，要進(jìn)入高增長(zhǎng)的市場(chǎng)；在競(jìng)爭(zhēng)方面，內(nèi)部市場(chǎng)的高度競(jìng)爭(zhēng)促使企業(yè)將已有產(chǎn)品引入新市場(chǎng)作為競(jìng)爭(zhēng)手段，并可以獲取專有知識(shí)和外匯；在成本方面，全球化可以降低勞動(dòng)力、資本和能源等要素的成本，并可達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。絕大多數(shù)跨國(guó)公司正是基于以上三點(diǎn)才大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的。而中國(guó)企業(yè)目前僅僅具備成本優(yōu)勢(shì)，因此進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)只有選擇高增長(zhǎng)、低競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)家或地區(qū)，如非洲、拉美等地區(qū)，采取穩(wěn)步進(jìn)行的策略。首先應(yīng)該擴(kuò)展和加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位(包括應(yīng)用引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù))，學(xué)會(huì)把握高速增長(zhǎng)；其次在國(guó)內(nèi)達(dá)到優(yōu)異。通過(guò)在全球建立銷售組織來(lái)加強(qiáng)和擴(kuò)大出口，在新市場(chǎng)或新產(chǎn)品中建立地位。最后，鞏固地成為全球參與者。

4.選擇適合企業(yè)發(fā)展的購(gòu)并與重組模式
企業(yè)首先應(yīng)該選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟方案，即選擇最佳方案：(1)傳統(tǒng)的非合同式商業(yè)合作。(2)非股權(quán)型聯(lián)盟，如在研究開發(fā)上進(jìn)行合作。(3)參股聯(lián)盟。(4)合資，建立新業(yè)務(wù)。(5)購(gòu)并和重組。

以北京開關(guān)廠為例，筆者認(rèn)為以下三種聯(lián)盟方式能夠迅速為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

A.擴(kuò)大規(guī)模和獲得經(jīng)營(yíng)綜合效果，以提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。如兩個(gè)公司合并之后能夠降低單位成本。成本節(jié)約一般可以通過(guò)四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)--提高優(yōu)秀工廠的利用率；增加同原料供應(yīng)商的議價(jià)能力，降低原材料成本；避免重復(fù)投資，增加研究開發(fā)和廣告預(yù)算；支持管理和行政整合。

B.利用高新技術(shù)產(chǎn)品擴(kuò)大新地域市場(chǎng)。這種方式正是國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)電力市場(chǎng)常見的方式，即通過(guò)建立合資工廠，以新性能的產(chǎn)品和知名品牌占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。我國(guó)有能力的企業(yè)可以高新技術(shù)產(chǎn)品打入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，并利用當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)鼓勵(lì)投資引進(jìn)技術(shù)等優(yōu)惠政策，建立自己的海外生產(chǎn)加工基地，采取合作、加工以及直接投資建廠等方式，擴(kuò)大新的地域市場(chǎng)。

C.統(tǒng)一行業(yè)的分散企業(yè)。

5.樹立良好的企業(yè)形象
企業(yè)要打入并占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，要善于自我宣傳、自我推銷，充分利用廣告、展覽會(huì)以及互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒介，使用戶充分認(rèn)識(shí)并了解企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。目前境外展覽會(huì)是各國(guó)眾多企業(yè)公認(rèn)的一種有效推銷產(chǎn)品以及向世界介紹自己的宣傳方式。近年來(lái)國(guó)家也認(rèn)識(shí)到境外展覽對(duì)于促進(jìn)出口產(chǎn)品的宣傳有著重要的作用，并且為了擴(kuò)大我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口和出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的影響力，積極鼓勵(lì)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)于重點(diǎn)開拓市場(chǎng)舉辦的重要機(jī)電展覽將給予企業(yè)一定的資助。

6.了解當(dāng)?shù)氐奈幕尘昂唾Q(mào)易習(xí)慣
在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)交往時(shí)，事先充分了解擬進(jìn)入國(guó)家和地區(qū)的文化背景以及貿(mào)易習(xí)慣有著重要的意義。如中東地區(qū)信奉伊斯蘭教的國(guó)家較多，宗教氣氛濃重，在與這些國(guó)家進(jìn)行商務(wù)交往時(shí)事先了解一些宗教常識(shí)顯得十分必要。又如阿聯(lián)酋政府可以依據(jù)頒布的商業(yè)代理法對(duì)商業(yè)代理合同進(jìn)行干預(yù)，以保護(hù)其本國(guó)商人的利益。然而阿聯(lián)酋商人一旦與你成為朋友又會(huì)十分熱情真誠(chéng)地提供幫助。因此在該國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)開拓以前不僅應(yīng)熟悉其相關(guān)的法律規(guī)定，還有必要了解當(dāng)?shù)厣倘说囊恍┥?、工作等方面的?xí)慣，以利于今后建立其長(zhǎng)期牢固的合作伙伴關(guān)系。

在貿(mào)易習(xí)慣方面，應(yīng)注重了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售方式、國(guó)際結(jié)算方式以及相應(yīng)的商務(wù)禮節(jié)等。如在阿聯(lián)酋，商業(yè)代理是重要的市場(chǎng)開拓方式，在以色列大型項(xiàng)目由政府或相關(guān)部門按照政府招標(biāo)規(guī)則進(jìn)行招標(biāo)，而在工業(yè)設(shè)備的銷售方面聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拇砩炭梢云鸬酱黉N的作用；在巴西，由于該國(guó)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)較大，則宜采用信用證方式支付，盡量避免接受D/A、D/P的付款方式等，同時(shí)還應(yīng)在出口前先征信等?？偠灾?，充分了解一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的文化背景和貿(mào)易習(xí)慣等，可在商務(wù)交往中避免許多不必要的麻煩，有時(shí)還能事半功倍。