據(jù)悉，2009年上半年中國石化化工板塊的利潤達(dá)97億元，較去年同期翻了一番。但這并不意味著下半年銷售市場依舊春光大好，因?yàn)橹袞|的化工產(chǎn)品正在滾滾的進(jìn)入中國市場?！凹涌旎ぎa(chǎn)能建設(shè)，加大對中國的出口”——這是一場中東依靠原油、天然氣低成本優(yōu)勢，向我國化工市場發(fā)動的進(jìn)攻。

上半年，中國石化合成樹脂、合成橡膠、合纖原料的市場占有率均超過20%。化工市場消費(fèi)量大，但競爭也大，即便是作坊式的小廠，也可手握來自多國的產(chǎn)品參與市場競爭。很顯然，優(yōu)勢在市場，危機(jī)也在市場。下半年化工銷售的弦時刻緊繃。更何況這次前來“逐鹿”的對手是原油儲量占去世界儲量2/3的中東地區(qū)。無論是合成樹脂，還是合纖原料，他們均有涉足。

誰動了誰的奶酪

全球主要國家都在頭疼化工開工率時，中東正在忙著擴(kuò)大自己新的乙烯產(chǎn)能。

今年6月，全球主要國家的乙烯產(chǎn)能依然未能恢復(fù)開工。西歐和韓國生產(chǎn)成本高，開工率將降至低水平，預(yù)計(jì)8%的產(chǎn)能會退出；北美開工率也走低，預(yù)計(jì)未來2～3年內(nèi)會退出12%的產(chǎn)能。

這些產(chǎn)能的無奈出局無非是因?yàn)槌杀竞托枨蟮箳?。但中東憑借其絕對的成本優(yōu)勢，大肆擴(kuò)建乙烯產(chǎn)能。2008年新建6套裝置，都位于伊朗和沙特。整個中東地區(qū)的產(chǎn)能同比增加了56%以上。預(yù)計(jì)兩年后，中東乙烯產(chǎn)能將占去全球的1/5，而乙烯是絕大部分化工品的基本原料。

產(chǎn)能的猛增并不僅是中東自我建設(shè)的結(jié)果，一些已經(jīng)成熟的工程建設(shè)公司CEO們都將目光落在中東。美國Fluor公司化學(xué)品高級副總裁IvorHarrington表示：“一些大型化學(xué)品生產(chǎn)商都在關(guān)注中東，因?yàn)橹袞|擁有較廉價的原料?！?

即便開工率低下、產(chǎn)量下降，歐美的市場也已經(jīng)“吃不消”自己的產(chǎn)品，“西方國家的合成樹脂大多用于生產(chǎn)‘奢侈品’，這一部分在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到?jīng)_擊很大，而中國的合成樹脂主要還是生產(chǎn)低端產(chǎn)品，抗沖擊能力強(qiáng)。”舒朝霞說。這一情形下，中東的產(chǎn)品自然也不可能向歐美進(jìn)口，于是他們帶著過剩產(chǎn)品一起奔赴中國。

上半年，中國石化乙烯、合成樹脂產(chǎn)量均下降，與主要化工產(chǎn)品進(jìn)口增長36%、合成樹脂進(jìn)口增長45%形成鮮明對比。“國內(nèi)合成樹脂的用料每年都有近一半是進(jìn)口的。這部分本來從韓國、歐美進(jìn)口，現(xiàn)在他們產(chǎn)能下降了，那自然就要由其他地區(qū)來補(bǔ)?！毕嚓P(guān)人士說，“幾千萬噸的量，這是很大的奶酪，現(xiàn)在中東來了?！?

成本比拼危局

銷售利潤的多少主要比拼成本。成本比拼，毋庸置疑贏家是中東。作為一類合纖原料的乙二醇在這場成本戰(zhàn)中首當(dāng)其中。

乙二醇是制造滌綸的主要原料?！爸袞|的產(chǎn)品價格很低，生產(chǎn)成本也就是我們的30～40%，加上運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，也就60～70%，成本優(yōu)勢非常明顯?！敝袊?jīng)濟(jì)技術(shù)研究院首席專家舒朝霞說。

正因?yàn)榈统杀井a(chǎn)品的進(jìn)攻，在今年上半年化工產(chǎn)品價格呈集體上揚(yáng)的大流中，乙二醇一直成為“例外”。1～4月份，乙二醇價格一直在每噸4000元～4300元的區(qū)間內(nèi)徘徊，進(jìn)入5月份才隨著原油價格上漲而順勢提升。舒朝霞指出：“這正是中東低成本產(chǎn)品壓制著國內(nèi)價格”。

讓人擔(dān)憂的不僅是成本，而是產(chǎn)品的規(guī)格。乙二醇只有一種規(guī)格。也就是說，這種產(chǎn)品沒有技術(shù)壁壘，不存在專用料，只要是合格產(chǎn)品，對于客戶而言性能是相當(dāng)?shù)?。所以，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品的路子在乙二醇市場上走不通。

2009年上半年我國的乙二醇進(jìn)口量，較之去年同期提高了6個百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)全年增幅將達(dá)到12.8%。

中東地區(qū)國家，包括沙特、伊朗，從2002年開始就陸續(xù)上馬乙二醇產(chǎn)能，目前生產(chǎn)線基本已經(jīng)達(dá)到預(yù)定負(fù)荷，平穩(wěn)生產(chǎn)。在2008年我國的乙二醇進(jìn)口中，中東瓜分了近一半的份額。

不利的事實(shí)是，除了乙二醇外，包括聚乙烯、聚丙烯等常見樹脂在內(nèi)的眾多化工品，中東都占據(jù)了成本優(yōu)勢?！霸诤铣蓸渲矫妫麄兊某杀具M(jìn)攻還沒有完全凸顯，因?yàn)楹芏嘁淹懂a(chǎn)產(chǎn)能都還沒有達(dá)到負(fù)荷生產(chǎn)。但是一旦他們滿負(fù)荷生產(chǎn)了，就是極大威脅?！笔娉颊f，“而且，他們也在不斷加強(qiáng)技術(shù)研究，上新的生產(chǎn)線，期望消除技術(shù)壁壘?！?

逆水行舟不進(jìn)則退

面對進(jìn)口產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，加大專用料的生產(chǎn)和銷售則被認(rèn)為是合成樹脂銷售中要抓好的一點(diǎn)。

各個公司應(yīng)當(dāng)深入市場、深入用戶，在過去工作的基礎(chǔ)上，對進(jìn)口產(chǎn)品做一次全面調(diào)查和立體解剖，分產(chǎn)品、分區(qū)域、分用戶進(jìn)行分析，充分掌握進(jìn)口方式、品種牌號、應(yīng)用領(lǐng)域、性能特征以及價格定位等情況。然后結(jié)合自身生產(chǎn)研發(fā)現(xiàn)狀，研究制定各類產(chǎn)品具體的頂替進(jìn)口方案和計(jì)劃。

詳盡的市場調(diào)查后要緊推新產(chǎn)品的開發(fā)，爭取在高端產(chǎn)品領(lǐng)域逐步形成“生產(chǎn)一批、儲備一批、研發(fā)一批”的良性循環(huán)。新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)當(dāng)以市場為導(dǎo)向，推進(jìn)與重要客戶的合作，努力實(shí)現(xiàn)雙贏。

對于乙二醇之類單一牌號的產(chǎn)品，“加大上下游配套建設(shè)，以降低投資成本；把握好已有的客戶，積極推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將是較好的應(yīng)對措施?！笔娉既缡钦f。

中國石化在國內(nèi)化工市場已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)客戶，應(yīng)當(dāng)努力抓好這些長期客戶源，同時合理布局，加快發(fā)展化工營銷網(wǎng)點(diǎn)和倉儲設(shè)備。