中國機床工具工業(yè)協(xié)會工具分會秘書長   沈壯行

    2008年國內(nèi)工具行業(yè)的總體形勢很好，一直到9月份發(fā)展還是很快的，從統(tǒng)計報表來看，前三季度的增長超過了20%，但10月、11月間下滑明顯，以外銷為主的企業(yè)明顯受到比較大的影響，2008年整體增長估計仍可達15%以上。

　　從我們到上海、浙江等地區(qū)的具體調(diào)訪情況來看，三季度開始，低檔工具下滑比較快，一些大型企業(yè)則從10月、11月開始，出現(xiàn)銷售影響比較大，有的甚至銷售下滑30%以上。我們的判斷是，從使用的角度不可能突然大幅下跌，畢竟制造業(yè)企業(yè)的設(shè)備還在運轉(zhuǎn)，中國內(nèi)部的整個制造業(yè)并沒有出現(xiàn)大幅跳水的情況，說明各個中間環(huán)節(jié)，包括銷售系統(tǒng)、中間商、用戶開始吃庫存，暫停進貨，大家都在觀望。我們也通過對一些中間商、代銷商調(diào)查證實，他們確實減少或停止進貨了，一些最終用戶也在減少進貨以降低庫存。

　　2009年肯定要下滑，因為受金融危機影響，現(xiàn)在的趨勢已經(jīng)如此。主要的出口外向型企業(yè)訂單大量減少，這方面的工具用量肯定下降。我們也考察過一些出口企業(yè)，盡管并不是完全停產(chǎn)，但鑒于目前的形勢生產(chǎn)已經(jīng)放緩，他們對2009年的預(yù)期也是下降，材料、工具肯定要減少訂貨。

　　但是，從我國制造業(yè)的總體發(fā)展趨勢看，繼續(xù)增長的動力仍然強勁，對刀具的需求，特別是對現(xiàn)代高效刀具的需求，還會增長。比如航空航天，國內(nèi)大飛機項目肯定要進行，一些新的加工需求要通過高效刀具來解決，如大飛機的零部件已經(jīng)大量采用現(xiàn)代合成材料，很輕很耐磨，需要金剛石刀具等更耐用的刀具進行加工，這其中就有很好的商機。但是工具企業(yè)要積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展新型高效刀具，來滿足這種需要。

　　再比如新興的風(fēng)力發(fā)電行業(yè)，正在以強勁勢頭加速發(fā)展，風(fēng)電設(shè)備的變速系統(tǒng)、齒輪等的加工都需要很多高效刀具，這也是很大市場。

　　再比如模具行業(yè)，盡管中低端模具，如玩具模具、電子產(chǎn)品模具、塑料模具等出現(xiàn)大幅萎縮，但大型覆蓋件模具的需求還是很大，需要先進的刀具，這都是新的增長點。

　　10年前的亞洲金融危機時，國內(nèi)很多工具企業(yè)感到措手不及，主要是改革發(fā)展不到位，大家不知道怎么辦好。這次金融危機盡管來勢很猛，影響更大，但我們的企業(yè)經(jīng)過深化改革和10年的高速發(fā)展，實力強大了，包袱少了，銷售收入大幅提高，裝備大幅改進。大家有信心迎接挑戰(zhàn)。面對新的挑戰(zhàn)，其中仍然孕育著很多新的機遇。我們?nèi)杂泻艽蟮男率袌鲱I(lǐng)域可以占領(lǐng)。很多工具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)清楚地認識到，在發(fā)展放慢的時候，要采取的措施，不僅僅著眼于渡過眼前的難關(guān)，必須進一步把挑戰(zhàn)變成機遇，騰出手來，抓緊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，以便在新一輪增長到來時贏得先機。

　　山特維克可樂滿大中華區(qū)總經(jīng)理    李貽善

　　山特維克可樂滿大中華區(qū)繼在2007年取得銷售額突破10億元的歷史性飛躍之后，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。2008年，我們首先贏得了一個良好的開局，在上半年再創(chuàng)驕人業(yè)績。但從下半年開始，隨著金融風(fēng)暴席卷全球，并逐漸向?qū)嶓w經(jīng)濟領(lǐng)域蔓延，國內(nèi)制造業(yè)的增速明顯放緩。宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化勢不可避免地影響到了我們的業(yè)務(wù)成長，并在第四季度的報表中有所體現(xiàn)。但從2008年全年來看，我們的業(yè)務(wù)增長率仍保持在歷年以來的平均水平。

　　2009年的市場充滿變數(shù)，但我們?nèi)灶A(yù)測將整體保持適度增長，盡管各地區(qū)和各行業(yè)的表現(xiàn)會有所不同。我們的這一信心主要基于兩點：一是山特維克可樂滿在中國市場二十多年來的品牌積淀：我們在最廣大的范圍內(nèi)與客戶建立了堅實的合作關(guān)系，并贏得了客戶的充分信任；二是山特維克可樂滿的團隊優(yōu)勢：我們歷來非常注重人員培養(yǎng)和團隊建設(shè)。令人欣慰的是，近兩年加入公司的員工正成為我們的生力軍，他們將要發(fā)揮出來的能量不可限量。2008年又有超過70位優(yōu)秀人才加入到了我們這個團隊中來。

　　2009年，在嚴峻的經(jīng)濟形勢下，機械加工企業(yè)要生存、要發(fā)展，必須更加認真地思考如何降低成本，提高效益。通過提高效率降低生產(chǎn)成本，從效率中要效益，是山特維克可樂滿銷售理念的精髓，這在當(dāng)前的市場環(huán)境中尤其具有現(xiàn)實意義。在山特維克可樂滿，銷售人員除了銷售額之外，還有一個重要的業(yè)績考核指標，那就是為客戶帶來的成本節(jié)約占對該客戶銷售額的百分比。在2008年，我們對為客戶節(jié)約成本提出的目標是12%，這個目標已經(jīng)超額完成。在2009年，我們將這個目標提高到了15%。

　　中國經(jīng)濟的騰飛成就了山特維克可樂滿在中國業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，而我們對中國市場的持續(xù)成長也充滿著信心。短期的市場波動不會影響我們對中國市場的長遠戰(zhàn)略，我們也不會因為暫時的困難而放慢本土投資和人才培養(yǎng)的步伐。繼上海效率中心、模具應(yīng)用中心和天津培訓(xùn)中心后，2008年，我們在廣州又成立了華南培訓(xùn)中心，目前西安培訓(xùn)中心也在緊鑼密鼓的籌備中。2009年我們共計劃在全國3~4個城市成立培訓(xùn)中心。我們在廊坊的訂制刀具生產(chǎn)廠將繼續(xù)引進先進制造設(shè)備，擴大產(chǎn)能，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2009年，在更富挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中，機遇也將眷顧最有實力的企業(yè)。我們把“聚焦您的成功”作為我們的口號，把實現(xiàn)與客戶的雙贏作為我們的目標，將以百倍信心來迎接市場的挑戰(zhàn)。       

　　美國肯納金屬有限公司亞太區(qū)市場總監(jiān)    魏笑寒

　　從2008年的市場來看，不少行業(yè)都受到了金融危機的影響。汽車行業(yè)下半年的增速放緩明顯，一些大的汽車企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，生產(chǎn)指標下調(diào)，甚至有的工廠生產(chǎn)停滯，刀具訂貨量也下降。全年來看，工程機械、風(fēng)能發(fā)電等領(lǐng)域的增長還不錯，但工程機械四季度也是下降劇烈，機床制造領(lǐng)域下半年也有明顯影響。當(dāng)然，航空航天、鐵路建設(shè)等方面基本沒有受到太大的影響。

　　2008年對肯納金屬而言仍然是增長的一年，盡管四季度也受到金融危機的影響，但總體成績還比較令人滿意，全年增長達到20%以上。

　　過去一年我們繼續(xù)加大旨在提高公司實力、能力等方面的投資，也采取了一些相應(yīng)的舉措。這一年里上海技術(shù)中心開業(yè)，天津工廠的能力也得到了提升，產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量都有所提高，非標刀具的供貨量也不斷攀升。內(nèi)部建設(shè)上，我們在一些關(guān)鍵部門增加了人員，組織相關(guān)技術(shù)人員赴歐美進行培訓(xùn)，不斷提升公司服務(wù)客戶的水平和提供解決方案的能力。總部及全球其他分公司在2008年也進一步加大了對中國市場的支持，包括總部高層、相關(guān)專家都多次到中國公司訪問或進行相關(guān)支持，一些國外專家還舉辦了針對中國市場的汽車、重載切削、航空等方面的技術(shù)講座。

　　對于2009年，我們同其他一些企業(yè)的認識基本相同，大環(huán)境肯定是最困難的一年。歐美經(jīng)濟不會復(fù)蘇，日本甚至?xí)霈F(xiàn)負增長，這對中國的出口導(dǎo)向型企業(yè)的影響仍然很大，但中國經(jīng)濟整體上肯定還將保持增長的勢頭。中國刀具市場2009年應(yīng)該是與2008年持平的狀態(tài)，當(dāng)然我們也對今年下半年市場回暖有一定預(yù)期。

　　具體而言，肯納金屬還將通過各種方式提高2008秋季新品的認知度，并繼續(xù)推出新產(chǎn)品，今年春季將推出鉆削、車削、銑削等方面的新技術(shù)，以此強化肯納一年兩次新產(chǎn)品發(fā)布的固定節(jié)奏。我們對于汽車領(lǐng)域還是要尋找新的機會，同時重點關(guān)注航空航天、鐵路建設(shè)等受國家政策拉動的幾大行業(yè)，尋求新的增長點，來彌補其他疲軟行業(yè)帶來的不利影響。

　　另外，我們還要加大對客戶的服務(wù)，加強團隊建設(shè)和渠道建設(shè)，加大對經(jīng)銷商的培訓(xùn)。

　　伊斯卡國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理    李玉圃

　　2008年行業(yè)的總體情況還是令人欣慰的，是繼續(xù)發(fā)展的一年，只是在10月前后出現(xiàn)了增速的陡降。

　　我認為這種下降一方面是金融危機帶來的，另一方面，中國自1998年以來已經(jīng)高速發(fā)展了10年，必然要進入調(diào)整期——只不過這次調(diào)整得非常迅速，恰恰又以全球金融危機為契機。

　　2008年對伊斯卡公司來說也是收獲的一年，我們繼續(xù)了2007年的發(fā)展勢頭，在金融危機的大環(huán)境之下仍舊實現(xiàn)了全年30%以上的增長。同時，我們積極掌握市場動向，推出了一系列新產(chǎn)品，協(xié)助客戶提高生產(chǎn)效率、降低加工成本。2008年伊斯卡中國也完成了一些戰(zhàn)略性的布局，成立了大連技術(shù)中心、培訓(xùn)中心，將為客戶提供更快速的技術(shù)、供貨服務(wù)，保證客戶更快速地響應(yīng)市場。公司的整體結(jié)構(gòu)也得到了完善。

　　同樣在這一年里，伊斯卡收購了東芝泰珂洛公司，預(yù)計今年一季度將會公布整合報告。這一收購也是伊斯卡和IMC集團繼續(xù)發(fā)展的信號，我們會繼續(xù)尋找投資或合資合作的機會，金融危機并沒有打消我們繼續(xù)投資的想法，相反我們卻從中看到一些機會。危機本來就是“危”和“機”共同構(gòu)成的，有危險也有機會。

　　我個人對于目前這一輪調(diào)整并不樂觀，調(diào)整期不會很短，我們預(yù)測2009年機械環(huán)境市場應(yīng)該是收縮的一年，但這其中仍然充滿機遇。

　　具體到一些行業(yè)而言，金融危機令汽車市場首當(dāng)其沖地受到?jīng)_擊，當(dāng)然汽車市場的近乎停滯還有很大一部分是觀望（包括消費者持幣觀望）造成的。我個人依然看好中國的汽車市場，它是一個發(fā)展的市場，有剛性需求在，我認為2009年上半年甚至第一季度過后，中國汽車市場會逐漸穩(wěn)定下來。伊斯卡之前在汽車行業(yè)所占比重并不大，所以汽車市場的下滑對我們的影響并不大。但同時，在目前的情況下客戶更需要能夠提高效率、降低成本的刀具，這是我們進入汽車市場最好的契機，汽車市場將成為伊斯卡新的增長點。

　　另外，重工業(yè)、能源工業(yè)、鐵路建設(shè)等方面是中國目前明確要大力發(fā)展的領(lǐng)域，相信在2009年下半年也會產(chǎn)生明顯的拉動作用。

　　這樣的市場是富有挑戰(zhàn)性的，對于伊斯卡而言，我們將在2009年實現(xiàn)繼續(xù)增長，而且增幅不會低于兩位數(shù)。當(dāng)然，伊斯卡目前涉及的面還不夠廣，客戶領(lǐng)域、地區(qū)分布還不完善，2009年我們將繼續(xù)進行市場面的擴展，以此來彌補市場收縮產(chǎn)生的需求不足。