當(dāng)凱雷收購徐工、舍弗勒收購洛軸、克虜伯收購曲軸接連被叫停，其間所引發(fā)的民族情緒暫且不論，國家安全和經(jīng)濟(jì)安全被上升到空前的高度。

　　在這場國退洋進(jìn)的盛宴里，作為主角的海外投資者，能吃進(jìn)具有壟斷地位的大型國企畢竟還是少數(shù)，那么他們在中國的下一個(gè)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)將在哪里？

　　統(tǒng)計(jì)顯示，僅全球最著名的10家投行，就管理著近1500億美元的資金，而其中只有1%投向中國。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)在全球地位的上升，這個(gè)數(shù)字幾乎每天都在改寫。

　　于是，另一種資本故事變得更搶手。英聯(lián)1000萬美元收購寧夏紅20%的股權(quán)、高盛3000多萬美元置換雨潤食品9%的股份、凱雷2000多萬美元投資安信地板、3i2000萬美元下單小肥羊……

　　人們注意到這些被“染指”的對(duì)象，都是民營企業(yè)，所在領(lǐng)域既傳統(tǒng)又不一定很大，但他們是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；企業(yè)也不一定很出名，但一定要成熟，市場占有率高。

　　從凱雷投安信的例子看，雙方同意牽手不過7天，最終結(jié)婚只經(jīng)歷了7個(gè)月。不難看出，民營企業(yè)的審批沒有國企那么復(fù)雜，也不存在“國資流失”的爭議。只要能擺脫“家族式管理”的理念之囿，程序并不繁瑣。

　　就培育傳統(tǒng)領(lǐng)域的中國民企邁入資本市場來看，目前海外資本已在實(shí)踐中形成一套比較成熟的模式：“股權(quán)投資—改制重組—激勵(lì)和提升業(yè)績—上市套現(xiàn)”，整個(gè)過程一般短則3年，長則8年。

　　而在這個(gè)“千萬豪賭”的游戲里，“對(duì)賭協(xié)議”是最刺激的一環(huán)。像蒙牛乳業(yè)按協(xié)議實(shí)現(xiàn)了凈利潤，于是雙方皆大歡喜。海外投行摩根斯坦利、鼎輝和英聯(lián)短短3年以6000萬美元投入，實(shí)現(xiàn)了20多億港元的回報(bào)。

　　不過，《英才》記者在對(duì)海外投資者的接觸中，聽到最多的一個(gè)詞就是“right people”。他們對(duì)中國民營企業(yè)的價(jià)值判斷幾乎都是建立在對(duì)相應(yīng)企業(yè)家的價(jià)值判斷上。蒙牛的牛根生、雨潤的祝義才、安信的盧偉光、小肥羊的張鋼等民企老板，之所以被海外投資者看中，無一例外地在于：他們對(duì)自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)具有特殊的責(zé)任心，這一點(diǎn)與其他性質(zhì)公司高層領(lǐng)導(dǎo)人完全不同。而對(duì)這些民企老板們，海外的貨幣資本并不是完全的考慮，他們更看好以國際化的視野帶給企業(yè)新的市場份額、新的組織管理模式、新的投資理念及政策資源等一系列增值服務(wù)。

　　把錢鐘書那句著名的話稍微改一下，或許我們能從一個(gè)新的視角思考一下中國企業(yè)國際化的路徑：假如你吃了個(gè)雞蛋，覺得不錯(cuò)，何必要問哪個(gè)母雞下的蛋呢？

　　主筆·本刊記者 劉青松/采訪·本刊記者 劉青松 楊柳

　　“你為什么要融資？有沒有商業(yè)計(jì)劃書？”盧偉光對(duì)《英才》記者說，海外投資者們問他的第一個(gè)問題都是這個(gè)。

　　盧偉光多少有些準(zhǔn)備不足。這位上海安信地板有限公司董事長兼CEO，并不是沒有見過大世面。2004年，他斥資買下了巴西1000平方公里的原始森林。

　　他希望讓企業(yè)繼續(xù)整合、擴(kuò)張，獲得海外資本市場的支持。他要找到國際上第一流的戰(zhàn)略投資者。

　　2005年3月，安信地板向外界發(fā)布了融資信息。來自港澳、新加坡、歐洲等地的二三十家基金的經(jīng)理們，差點(diǎn)踏破盧偉光辦公室的門檻。

　　盧偉光找人做出了一份詳實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書。于是，海外投資者們開始向他提第二個(gè)問題：你需要多少錢？

　　2006年5月，全球最大私募股權(quán)投資基金凱雷給他投資了2750萬美元。但盧偉光說，海外投資者帶來的并不僅僅是錢。

　　不管怎么說，越來越多帶著大錢的“門外的野蠻人”進(jìn)了門，投資于安信地板這樣的傳統(tǒng)行業(yè)項(xiàng)目。投資咨詢機(jī)構(gòu)清科的調(diào)研結(jié)果顯示，2006年上半年，私募股權(quán)基金在中國內(nèi)地的31個(gè)案例投資總額達(dá)到了55.59億美元，其中傳統(tǒng)行業(yè)占據(jù)了顯著地位，23個(gè)投資案例共計(jì)吸引了22.71億美元，投資案例數(shù)在整體案例中占到74.19%。

　　PE(Private Equity，私募股權(quán)投資)、非TMT(科技、傳媒與電信)項(xiàng)目，這樣的詞匯正被更多的人熟悉。同樣被人熟悉的還有量子基金創(chuàng)始人吉姆·羅杰斯的一句話：“未來10年，商品投資市場將是最火爆的大牛市。”

　　這不僅是錢的生意，更是人的生意。

　　機(jī)會(huì)：“中國增長潛力很大”

　　“認(rèn)為投資傳統(tǒng)行業(yè)回報(bào)不大，這是誤導(dǎo)?！?br>
　　在上海吃小肥羊的時(shí)候，王岱宗并沒有想到多年之后，自己會(huì)成為“小肥羊”的投資者。

　　2005年，王岱宗離開高盛，加盟歐洲最大的私募投資公司3i投資集團(tuán)。尋找具有投資價(jià)值的企業(yè)時(shí)，一下就想到了小肥羊。他向《英才》記者坦言，“投行是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，但我從來不認(rèn)為這是一個(gè)長期的事業(yè)。我希望介入到企業(yè)真正的發(fā)展。做私募投資可以讓我真正認(rèn)識(shí)到中國一些高速發(fā)展的大企業(yè)。”

　　在凱雷增長基金主管兼董事總經(jīng)理祖文萃看來，國內(nèi)一些通常意義上的傳統(tǒng)行業(yè)仍然具有高速發(fā)展的潛力?！爸袊蜌W美情況是不一樣的，一個(gè)在歐美看來是傳統(tǒng)、低增長的行業(yè)，而在中國其增長潛力可能就很大?！?br>
　　投資安信地板，祖文萃看中的正是國內(nèi)木地板市場的高增長率。作為實(shí)木地板龍頭企業(yè)，安信目前的市場占有率只有9%，發(fā)展空間很廣。

　　祖文萃現(xiàn)在也急著要提高花錢的速度。他所領(lǐng)導(dǎo)的凱雷亞洲增長基金前不久成功籌集了6.68億美元資金。他告訴《英才》記者，一年要在中國看三四百個(gè)項(xiàng)目，最后談成的也就三四個(gè)。今后，像安信地板這樣的傳統(tǒng)行業(yè)項(xiàng)目肯定會(huì)更多進(jìn)入他的視野。“這是對(duì)中國市場環(huán)境一個(gè)更深刻的了解，是根據(jù)市場的職責(zé)來設(shè)計(jì)投資戰(zhàn)略?！?br>
　　瑞星思達(dá)投資控股集團(tuán)董事長兼CEO 約翰·珀佰特也看好中國市場。今年5月底，他帶著自己惟一的親人——5歲的小約翰，把在美國注冊的公司搬到了北京，因?yàn)椤耙郧翱偸窃谥袊c美國之間跑來跑去，一回到美國，很多事情就涼了”。盡管認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)不一定有那么好的發(fā)展空間，有些基金是因?yàn)檎也坏胶玫母呖萍柬?xiàng)目，或者找到了卻被更大的基金搶走了，只能投到一些傳統(tǒng)行業(yè)，他還是在最近投資了西北的一家中藥企業(yè)。他承認(rèn)，這家企業(yè)“發(fā)展空間很大，管理層很有理想”，自己很喜歡它，要幫它上市。“在西方，越來越多的人開始對(duì)中藥感興趣，美國最好的醫(yī)學(xué)院有個(gè)天然藥物研究所，其中有一個(gè)專業(yè)就是中藥。我們不能說我們真的懂得中藥是怎么回事，但我們真的懂得市場會(huì)接受它?！辩臧厶卣f。

　　“投資傳統(tǒng)行業(yè)的案例會(huì)越來越多，因?yàn)橹袊强焖僭鲩L的國家，很多企業(yè)肯定會(huì)以30%、50%甚至100%的速度增長，這些企業(yè)不會(huì)只集中在TMT領(lǐng)域?！鼻蹇乒綜EO倪正東接受《英才》記者采訪時(shí)表示。他直言：認(rèn)為投資傳統(tǒng)行業(yè)回報(bào)不大，這是誤導(dǎo)。

　　倪正東認(rèn)為，教育、旅游、醫(yī)療健康、連鎖零售、能源這些行業(yè)將成為未來的投資熱點(diǎn)。

　　祖文萃看好的非TMT行業(yè)范圍更廣一些：汽車、制造、消費(fèi)品和消費(fèi)服務(wù)、零售、能源和電力、保健、商務(wù)服務(wù)。

　　“我們看重的，比如說，快速消費(fèi)品，尤其是有品牌的；一般的制造業(yè)，希望有一定的壁壘，有獨(dú)特的優(yōu)勢；石油天然氣、可再生能源；醫(yī)療?！?i投資集團(tuán)執(zhí)行董事兼北京首席代表金麗麗談到。

　　似乎行行有金礦。倪正東說，“以后你就是看到有人投資一個(gè)理發(fā)店都不要覺得奇怪。”

　　手法：幾百個(gè)項(xiàng)目選出一兩個(gè)

　　對(duì)賭協(xié)議分量重。

　　2005年10月，祖文萃初次見到盧偉光的時(shí)候，之前已有不少同行先他一步而來。他帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)馬上行動(dòng)，通過各種途徑展開調(diào)研，甚至找到了安信地板的競爭對(duì)手，得到了想要的回答。一個(gè)星期后，他們就與安信簽了意向合同。

　　“他們高度職業(yè)化?！北R偉光感慨。凱雷的團(tuán)隊(duì)從不接受安信方面的宴請(qǐng)和禮物；兩三個(gè)月的談判期間，雙方前前后后談了二三十次。

　　而金麗麗的職業(yè)化是，“對(duì)行業(yè)、對(duì)趨勢、對(duì)人要有很強(qiáng)的判斷力，懂得如何與人溝通，努力為企業(yè)帶來除資本之外的價(jià)值，達(dá)到共贏?！彼J(rèn)為，投資一個(gè)項(xiàng)目，時(shí)機(jī)的把握很重要：早一點(diǎn)，不成熟；晚一點(diǎn)，就太貴了或者已經(jīng)著手于上市?！按皯袈冻隹p隙就那么短的時(shí)間?！?br>
　　2000年，金麗麗剛回國的時(shí)候，一年要看幾百個(gè)項(xiàng)目，然后從中選出一兩個(gè)符合條件的?！靶袠I(yè)、人、增長、規(guī)模、內(nèi)部管理機(jī)制，完全符合要求很不容易，還有價(jià)格?！?br>
　　金麗麗找項(xiàng)目有兩種方式：通過自己的關(guān)系以及調(diào)查，對(duì)于比較喜歡的行業(yè)，就挑幾個(gè)公司去拜訪；通過中介的網(wǎng)絡(luò)介紹，“我們比較愿意發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，這樣效率會(huì)比較高，覆蓋的面也比較廣?！?br>
　　幾年下來，金麗麗每次見到這些中介和關(guān)系戶，都會(huì)重申自己想要的東西。于是，“一般的東西他們不再給你了。”現(xiàn)在她仍然要看很多項(xiàng)目，從幾十個(gè)比較不錯(cuò)的項(xiàng)目當(dāng)中能夠選出一兩個(gè)?！拔覀円Φ厝ネ诰颍拍苷业椒浅：玫捻?xiàng)目?！?br>
　　好項(xiàng)目大家都去搶，“這就需要你要么最早到，要么對(duì)這個(gè)行業(yè)特別了解，要么就是關(guān)系特別好，反正你得有一個(gè)優(yōu)勢?！苯瘥慃愓f。

　　王岱宗就很會(huì)利用自己的優(yōu)勢——“我去得比較早，再加上人跟人的溝通比較重要?！甭犝f3i要投小肥羊，其他投資者聞風(fēng)而至，其中不乏大牌。王岱宗忙向小肥羊方面承諾：不光會(huì)投資，還會(huì)貢獻(xiàn)其他資源。

　　祖文萃也說過一句類似的話：“我們可以幫他(盧偉光)很多的忙，可以給他帶來很多金錢之外的資源?！?br>
　　盧偉光承認(rèn)，凱雷在人才引進(jìn)、戰(zhàn)略、品牌宣傳等方面確實(shí)幫了安信地板不少忙?！拔覀冊鲩L基金投的方法從來是只做小股東，做企業(yè)的合作伙伴，幫助它，而不會(huì)去控制它。企業(yè)家才是開車的人，我們只是在旁邊幫助他們開得更快、更好?！弊嫖妮腿缡侵v述自己的理念。

　　當(dāng)然，上車之前，座位和票價(jià)的問題，投資者一點(diǎn)兒都不會(huì)含糊。

　　除了與投資對(duì)象談判時(shí)在股權(quán)比例、價(jià)格等方面的交鋒，對(duì)賭協(xié)議正成為海外PE在利益博弈中分量越來越重的一張牌。據(jù)透露，小肥羊向投資者承諾，從今年開始的三年內(nèi)，每年的利潤和銷售額同比增長40%以上。如果完不成約定目標(biāo)，小肥羊?qū)⑾驅(qū)Ψ教峁┭a(bǔ)償。這與當(dāng)年蒙牛在引入摩根斯坦利等戰(zhàn)略投資者時(shí)簽的對(duì)賭協(xié)議頗為相似。盧偉光也提到，對(duì)賭協(xié)議的內(nèi)容是他和凱雷團(tuán)隊(duì)談判中的主要分歧。

　　“門外的野蠻人”蠻而不野。

　　眼光：對(duì)人性的洞見

　　“這個(gè)行業(yè)里面很難學(xué)的一個(gè)東西”。

　　“他真的是想把企業(yè)做大，對(duì)事情看得很透，很開，一貫追求多贏的局面?！蓖杜８瘥慃悰]有遲疑。蒙牛是她在國內(nèi)做的成功案例之一。

　　李寧也是金麗麗欣賞的人。她跟李寧接觸了半年多，覺得他“有眼界，人也聰明”，但是，“都做到最后了，我們總部還是把這個(gè)項(xiàng)目滅掉了，很遺憾?！?br>
　　對(duì)投資人來說，投不成想投的人，這種遺憾也許比看錯(cuò)人更大。投資是門遺憾的藝術(shù)，因?yàn)闆]有完美的人。

　　“我們這個(gè)行業(yè)對(duì)人的要求比較高，因?yàn)樗鼘?duì)你的要求是全方位的，它并不需要你一定要哈佛畢業(yè)，但需要你有敏銳的洞察力、判斷力，以及很好的分析能力、跟人打交道的能力?！苯瘥慃愓f。

　　王岱宗也有自己看人的眼光。在他眼中，小肥羊創(chuàng)始人張鋼、常務(wù)副總裁盧文兵非常敬業(yè)、專注。他們把小肥羊的財(cái)務(wù)體系打理得很好，不像大多數(shù)餐飲企業(yè)有稅務(wù)方面的問題。同時(shí)，“他們比較直率、開明，愿意接受新的思路”。最重要的是，“他們很有理想”。

　　做投資所依靠的是適應(yīng)環(huán)境的學(xué)習(xí)能力和對(duì)人性的洞見。這是祖文萃的心得。怎么去洞見人性？他說，這是一個(gè)很大的技巧，主要是基于對(duì)企業(yè)家各方面的考核，結(jié)合自己對(duì)市場的了解，來作出判斷，包括企業(yè)家的職業(yè)能力、競爭能力，以及做人的素質(zhì)?！斑@是對(duì)人一種360度的全面判斷”，也是“這個(gè)行業(yè)里面很難學(xué)的一個(gè)東西”。

　　在祖文萃看來，盧偉光是值得投資的好企業(yè)家。“人的因素是最主要的?！弊嫖妮驼f，“我們的投資理念不是投到一個(gè)公司或者一些資產(chǎn)上面，而是投到人身上，進(jìn)而形成企業(yè)價(jià)值的判斷。這就需要看人看得很準(zhǔn)?！?br>
　　看準(zhǔn)人，才能看準(zhǔn)項(xiàng)目。從已有投資案例來看，處于一個(gè)廣闊、快速增長的市場，發(fā)展?jié)摿€很大的領(lǐng)先者企業(yè)，更容易受到海外PE的青睞。

　　投資就是經(jīng)營人脈，海外PE深諳此道。凱雷董事總經(jīng)理何欣現(xiàn)在每次見到盧偉光，都要和他談好幾個(gè)小時(shí)。當(dāng)初雙方談判談到后來，何欣私下對(duì)盧偉光說，談出感情來了，一定要做成這件事，盡管不免有失投資人的客觀性。

　　心態(tài)：不成功投資案例的節(jié)點(diǎn)

　　拿到2000萬美元投資之后就變了……

　　北京一個(gè)投資會(huì)議會(huì)場上，專程從重慶趕來的一位民營書店老板逢人便換名片，希望別人給他投資。有人問他的優(yōu)勢是什么，他說，渠道廣，關(guān)系硬。

　　在中國的傳統(tǒng)行業(yè)里，這樣的老板并不少。祖文萃對(duì)此很有感觸。他說，國內(nèi)高新技術(shù)行業(yè)的企業(yè)家很多都是海歸，有國際經(jīng)驗(yàn)，而傳統(tǒng)行業(yè)不是這樣，“當(dāng)我們?nèi)フ冶就恋钠髽I(yè)家，可能他不會(huì)講英文，沒有出過國，理念上的融合并不容易。怎么樣去判斷他有沒有能力，能不能跟他合作，這也是非常難的?！?br>
　　一位財(cái)務(wù)專家向《英才》記者感嘆：很多做企業(yè)的人較為短視，缺乏共贏理念，不成功投資案例的問題往往出在企業(yè)自身。

　　上述財(cái)務(wù)專家還舉了摩根斯坦利投資山西一個(gè)焦炭項(xiàng)目的例子：被投資企業(yè)在爭取摩根投資的時(shí)候表現(xiàn)積極，各項(xiàng)工作做得很到位，看上去很有投資前景，可它拿到2000萬美元投資之后就變了，財(cái)務(wù)上不愿透明，內(nèi)部管理沒有改善，對(duì)摩根提出的合理戰(zhàn)略建議反應(yīng)冷淡，可持續(xù)發(fā)展觀念缺失?！按蛐∷惚P，做一錘子買賣，即使僥幸引來投資，企業(yè)也沒有未來?！?br>
　　盧偉光當(dāng)初對(duì)“如意郎君”的要求是：國際上第一流的戰(zhàn)略投資者，有很好的信用基礎(chǔ)和價(jià)值觀，能夠在人才、管理方面幫助企業(yè)不斷發(fā)展，并在資本市場為企業(yè)帶來聲譽(yù)和業(yè)績。

　　這個(gè)自稱受《人性的弱點(diǎn)》一書影響頗深的男人，留著長發(fā)，聲調(diào)溫和。他認(rèn)為自己受到凱雷方面高度評(píng)價(jià)的原因在于——真誠，做事業(yè)的心態(tài)?！拔夷苷驹趯?duì)方的立場考慮，感恩，包容?！?br>
　　對(duì)于那些想要得到海外基金投資的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，盧偉光建議他們與外資談合作時(shí)，一定要堅(jiān)持一個(gè)原則：做得到的就做，不要勉強(qiáng)，不要急于求成。企業(yè)經(jīng)營要健康、專注，集中精力投入在自身有優(yōu)勢的相關(guān)、互補(bǔ)性項(xiàng)目上。同時(shí)，要有專業(yè)化的人才和管理。

　　“因?yàn)閷I(yè)，風(fēng)險(xiǎn)才小?！北R偉光說。

　　2006年以來海外基金投資非TMT行業(yè)部分案例

　　事件 金額 行業(yè) 時(shí)間

　　華平投資國美 1.5億美元 家電零售 2006年2月

　　蘭馨亞洲投資運(yùn)動(dòng)100 1000萬美元 體育用品零售 2006年2月

　　凱雷投資中科智 2500萬美元 擔(dān)保 2006年3月

　　凱雷投資安信地板 2750萬美元 地板制造 2006年5月

　　鼎暉再次投資慈濟(jì) 醫(yī)療 2006年5月

　　紅杉投資利農(nóng) 500萬美元 農(nóng)業(yè) 2006年5月

　　3i、普凱基金聯(lián)合投資小肥羊 2500萬美元 餐飲 2006年7月

　　藍(lán)山資本與Equity International投資鑫苑置業(yè) 2500萬美元 房地產(chǎn) 2006年8月

　　軟銀亞洲賽富投資環(huán)球雅思 數(shù)億元 教育培訓(xùn) 2006年9月

凱雷投資安信的人脈學(xué) 是合伙人不是只給錢的人


　　凱雷投資安信的人脈學(xué)　是合伙人不是只給錢的人

　　文·本刊記者 劉青松

　　盧偉光笑著對(duì)祖文萃說：“投資我，你算找對(duì)人了。我也找對(duì)了人，我現(xiàn)在是站在巨人的肩膀上。”

　　祖文萃也笑：“我是借助你這個(gè)平臺(tái)，也是站在巨人肩膀上?！?br>
　　2006年5月11日，北京，上海安信地板有限公司與凱雷投資集團(tuán)戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)上，安信董事長兼CEO盧偉光和凱雷增長基金主管兼董事總經(jīng)理祖文萃手握得很緊。2750萬美元的投資合同簽定。

　　一方是全球最大私募股權(quán)投資基金，一方是國內(nèi)實(shí)木地板龍頭企業(yè)。然而，接受《英才》記者采訪時(shí)，祖文萃和盧偉光都說，最重要的并不是對(duì)方的地位，是人。

　　凱雷下單2750萬美元

　　祖文萃：找到最好的企業(yè)家

　　《英才》：安信地板這個(gè)項(xiàng)目最吸引你的是什么？

　　祖文萃：首先是我們對(duì)盧偉光這個(gè)人的判斷。他的能力、他跟我們合作的靈活性都很強(qiáng)。我們的考察重點(diǎn)肯定是放在人上面。

　　《英才》：也就是說盧偉光這個(gè)人比這個(gè)項(xiàng)目更吸引你一些？

　　祖文萃：對(duì)。我們的投資理念不是投到一個(gè)公司或者一些資產(chǎn)上面，而是投到人身上，進(jìn)而形成企業(yè)價(jià)值的判斷。我們不是去監(jiān)督一個(gè)企業(yè)，而是成為企業(yè)家有很強(qiáng)信任感的合作伙伴。這就需要看人看得很準(zhǔn)。

　　《英才》：你對(duì)盧偉光的第一印象怎樣？

　　祖文萃：他思考問題很慎重，想得很細(xì)，而且做事非常聰明，對(duì)行業(yè)有清晰的了解，在選擇商業(yè)伙伴方面的要求非常高，所以我們會(huì)走到一起。

　　《英才》：據(jù)說有20多家基金與盧偉光進(jìn)行過接觸，你所領(lǐng)導(dǎo)的凱雷增長基金靠什么打動(dòng)了他？

　　祖文萃：我們的名聲；我們在他的行業(yè)當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)、投資的沉積；我們可以給他帶來很多金錢之外的資源；我們在戰(zhàn)略、品牌宣傳、人才引進(jìn)等方面給他的公司提供了很多幫助，建立起彼此的信任。還有很重要的一點(diǎn)，就是他跟我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠融合，溝通很順暢，交流很密切，大家像朋友一樣。

　　《英才》：你跟盧偉光談的時(shí)候，有沒有遇到什么困難和障礙？

　　祖文萃：沒有什么大的困難和障礙，因?yàn)殡p方都很合理。

　　《英才》：你現(xiàn)在還經(jīng)常跟他保持聯(lián)系嗎？

　　祖文萃：差不多每一兩個(gè)星期都會(huì)跟他通一次電話，每次去上海也會(huì)跟他會(huì)面。

　　《英才》：你說凱雷增長基金要在中國尋找“最好的企業(yè)家”，他們應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

　　祖文萃：第一，他對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解要比競爭者更深刻；第二，他的商業(yè)模式要有優(yōu)勢；第三，他必須很有信譽(yù)，很了解國外的資本市場；第四，他要明白自己找的不是一個(gè)只給錢的人，而是一個(gè)合伙人，大家的理念、利益是放在一起的。

　　安信七天牽手凱雷

　　盧偉光：從不在酒桌上談

　　《英才》：最初你是怎么開始對(duì)凱雷感興趣的？

　　盧偉光：2005年3月，我們發(fā)布了融資信息，來自港澳、新加坡、歐洲的二三十家基金找到我們，表示了投資興趣。當(dāng)年10月，我們接觸到凱雷。他們馬上通過各種途徑去調(diào)研，甚至找到了我們的競爭對(duì)手。結(jié)果僅僅過了一個(gè)星期，他們就和我們簽了意向合同。

　　《英才》：對(duì)你們“一見鐘情”？

　　盧偉光：一開始凱雷只是我們五個(gè)候選對(duì)象中的一個(gè)，但是他們動(dòng)作很快，做事公正、公平，談合作時(shí)不只是站在自身立場，也替對(duì)方著想，各方面問題都考慮到了，不占便宜，不設(shè)陷阱，看重未來。我思考了兩三天，決定與他們合作。凱雷團(tuán)隊(duì)對(duì)我們做了三個(gè)月的盡職調(diào)查和審計(jì)，越做對(duì)我們評(píng)價(jià)越高。

　　《英才》：你覺得自己身上有哪些東西吸引了他們？

　　盧偉光：真誠、做事業(yè)的心態(tài)。我做企業(yè)一直堅(jiān)持做專、做穩(wěn)，規(guī)范運(yùn)作，公平、透明、健康。

　　《英才》：凱雷的人吸引你的是什么？

　　盧偉光：職業(yè)化，有理有節(jié)。比如祖文萃，開放式心態(tài)，充分接受我們提出的合理要求。

　　《英才》：他們有沒有讓你印象深刻的細(xì)節(jié)？

　　盧偉光：每次談完，即使到了吃飯時(shí)間，他們也要走，從不在酒席上談。

　　《英才》：你們之間的談判有沒有僵持不下的時(shí)候，比如對(duì)賭協(xié)議方面？

　　盧偉光：在談判中我們的心態(tài)相對(duì)保守一點(diǎn)，希望壓力不要太大，讓企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。雙方主要的差異在這方面。最終的協(xié)商結(jié)果，讓我對(duì)對(duì)賭協(xié)議很有把握。

　　《英才》：凱雷給安信帶來了什么？

　　盧偉光：與凱雷合作后，整個(gè)企業(yè)的精神狀態(tài)都變了。從普通員工到經(jīng)理人，都感到有了凱雷品牌的支撐，企業(yè)與個(gè)人的發(fā)展空間更大了。安信計(jì)劃2008年上半年到海外上市?，F(xiàn)在我們推出了期權(quán)制度，內(nèi)控制度方面也有了提高。凱雷推薦來一位投資人員，做得很好。以前我們只做實(shí)木地板，在凱雷方面的建議下，上了實(shí)木復(fù)合地板項(xiàng)目，新推出了一個(gè)“偉光”品牌，延伸了產(chǎn)品鏈，效果比預(yù)想還好。

蒙牛投資人金麗麗的投資心得 在中國75%做擴(kuò)充型領(lǐng)域

　　文·本刊記者 楊柳/圖·本刊記者 梁海

　　金麗麗把牛根生看成自己的一個(gè)朋友和一位貴人。

　　這位中國投資界里罕見的女投資人，3i投資集團(tuán)執(zhí)行董事兼北京首席代表，端坐在《英才》記者的對(duì)面，長發(fā)，淺笑。

　　曾在倫敦做時(shí)裝設(shè)計(jì)，卻又對(duì)倫敦發(fā)達(dá)的金融市場好奇的金麗麗決定去曼徹斯特商學(xué)院攻讀MBA?！罢荒辏覜]有去正經(jīng)餐廳吃過飯，也沒有出去泡過吧?！?995年夏天，她被英聯(lián)選去做假期實(shí)習(xí)生，研究一個(gè)名為“中國投資戰(zhàn)略”的課題。一周后，公司亞太投資部的主管Chris Orman問她畢業(yè)后愿不愿意加入英聯(lián)，她說“如果公司今后愿意投資中國我就愿意加入”，Chris表示這正是他的戰(zhàn)略目標(biāo)。他們?yōu)榇伺α怂哪臧搿?br>
　　這期間，她除了負(fù)責(zé)公司東南亞的投資之外，另一項(xiàng)最主要的工作就是“把中國的投資環(huán)境、投資案例、投資公司介紹給公司”。英聯(lián)一直都在猶豫，因?yàn)椤八X得中國的錢太多了”。在“寫了無數(shù)個(gè)投資中國的報(bào)告，討論過無數(shù)次”之后，2000年，她終于以投資董事的身份被英聯(lián)派回了中國。

　　金麗麗最初想投蒙牛是因?yàn)橄矚g它的產(chǎn)品?！爱?dāng)時(shí)我跟我媽說，要是能有機(jī)會(huì)投資這個(gè)公司就好了?！?002年中央電視臺(tái)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，金麗麗巧遇“一直沒有機(jī)會(huì)見面”的牛根生，“牛根生是挨著我媽媽坐的，換名片的時(shí)候，我媽媽才發(fā)現(xiàn)這就是我一直想投的蒙牛集團(tuán)的總裁?！?

　　金麗麗眼中的牛根生“有魄力、有智慧”，最讓她感慨的是，“?？傇居袡C(jī)會(huì)直接二板上市，而且已經(jīng)談了很久，我們?nèi)チ艘院蟾f，蒙牛還太小，你應(yīng)該吸引我們的投資，把公司做大，然后直接上主板，這樣能更好地體現(xiàn)公司的價(jià)值。很多企業(yè)家會(huì)很關(guān)心自己的股權(quán)是不是被稀釋了什么的，?？偖?dāng)時(shí)的股權(quán)也不多，但他推崇我們的意見?！?br>
　　管理層好，產(chǎn)品好，“那這個(gè)項(xiàng)目成功的可能性就大了”。2002年9月，英聯(lián)與摩根斯坦利、鼎輝向蒙牛投資2600多萬美元；次年，三家投資機(jī)構(gòu)再次向蒙牛增資擴(kuò)股3500萬美元；2004年6月10日，蒙牛在香港成功上市。

　　蒙牛是金麗麗在中國所投資的成功案例之一。投資無錫尚德也出自她的手筆。

　　《英才》：女性做投資的優(yōu)勢是什么？

　　金麗麗：我不知道有其他工作比這份工作更有意思。女性做投資其實(shí)更有優(yōu)勢，雖然也會(huì)去做很多的具體分析，但是我覺得首先這個(gè)感覺要對(duì)，而女性在這方面可能更加敏感。

　　《英才》：為什么喜歡投資傳統(tǒng)行業(yè)？

　　金麗麗：我一直投的都是相對(duì)成熟的企業(yè)。我加入半年的3i是一個(gè)擁有60年投資經(jīng)驗(yàn)、管理著140億美元的上市公司，它一直比較關(guān)注傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，高科技不是它投資的主流。

　　《英才》：海外基金投資傳統(tǒng)行業(yè)是一種趨勢嗎？

　　金麗麗：談不上一種趨勢。我認(rèn)識(shí)做VC的人里，還是有很多鎖定做高科技的。但是從階段來講，大家現(xiàn)在可能更崇尚稍微晚期的項(xiàng)目，這樣風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)兒，投資額也大一點(diǎn)兒?，F(xiàn)在基金的規(guī)模增大了，至少有一兩個(gè)億，那你如果100萬、200萬的去投，你得投多少項(xiàng)目才能投完？況且投資期限也是有限的，一般為四年左右。所以，你就會(huì)希望單筆的投資額更大一些，那你就不得不去看稍微晚期一點(diǎn)兒的項(xiàng)目，看一些大的企業(yè)。但這并不是說要脫離高科技，也有一些跟高科技掛鉤的項(xiàng)目，規(guī)模也很可觀。

　　《英才》：投資傳統(tǒng)行業(yè)的回報(bào)是不是不如高科技行業(yè)？

　　金麗麗：傳統(tǒng)行業(yè)跟高科技是兩個(gè)不同的概念。投資高科技是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)，投資成熟的傳統(tǒng)行業(yè)一般來說回報(bào)也許會(huì)比高科技行業(yè)低，但失敗的可能性也小。一般來說，你投10個(gè)早期高科技企業(yè)，可能有兩三個(gè)做得比較好；但是你投10個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，可能只有一兩個(gè)不行。所以，不存在哪個(gè)比哪個(gè)好的問題?？茨銓?duì)哪個(gè)更專長，你的資金量和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力。

　　《英才》：蒙牛這個(gè)項(xiàng)目的投資回報(bào)超過了預(yù)期嗎？

　　金麗麗：蒙牛所帶來的回報(bào)相當(dāng)可觀，但更有價(jià)值的是它帶來的無形資產(chǎn)方面的回報(bào)。

　　《英才》：在中國做投資跟歐美有什么不同？

　　金麗麗：雖然有些投資公司上世紀(jì)90年代初的時(shí)候就進(jìn)來了，但國內(nèi)開始關(guān)注這個(gè)行業(yè)也就是這兩年的事。在歐洲，大部分是管理層收購，比如2005年，將近70%都是管理層收購，像我們這樣做擴(kuò)充型的大概占22%。而在中國，70%以上的資金都是做擴(kuò)充型的。發(fā)展階段不一樣，市場成熟程度不一樣，就決定了你的項(xiàng)目是一個(gè)什么階段的項(xiàng)目，是一個(gè)什么類型的項(xiàng)目。

3i2000萬美元鎖定小肥羊 沖刺餐飲業(yè)上市第一家

　　畢業(yè)于沃頓商學(xué)院的王岱宗是聯(lián)想收購IBM PC部門、雨潤IPO等知名案例的主要參與者，然而在3i，他還是個(gè)新人。他一直在琢磨一個(gè)問題：哪些企業(yè)值得投資呢？

　　王岱宗想到了“小肥羊”——若干年前，他在上海曾光顧過這個(gè)牌子的火鍋店。

　　王岱宗也許沒有想到，他的靈光一現(xiàn)竟讓他攤上了一個(gè)第一——國內(nèi)餐飲業(yè)引入海外PE第一單。2006年7月26日，3i、普凱與小肥羊正式簽約，共同向小肥羊注資2500萬美元，其中，普凱出資500萬美元，3i出資2000萬美元。

　　“我去得最早”

　　小肥羊之“肥”，有目共睹。

　　1999年8月，張鋼在包頭開了第一家小肥羊火鍋店，到現(xiàn)在，它的連鎖店多達(dá)710家。在商務(wù)部2006年6月公布的2005年度中國餐飲百強(qiáng)榜中，小肥羊以45.7億元的銷售收入名列第二。

　　“過去的14年，整個(gè)中國餐飲業(yè)都在以兩位數(shù)的速度增長，去年是15%，今年預(yù)計(jì)是17%。但是，有沒有一家做得比較好的餐飲企業(yè)上市？沒有?！蓖踽纷趯?duì)《英才》記者說。

　　在王岱宗看來，餐飲企業(yè)被“這個(gè)行業(yè)的性質(zhì)限制死了”，這個(gè)行業(yè)靠手藝、靠廚師，連鎖店開多了，如何保證原汁原味成了一個(gè)很大的問題。

　　“小肥羊就不同，它的原料和湯料都可以標(biāo)準(zhǔn)化，非常適合規(guī)?；l(fā)展。”

　　王岱宗動(dòng)了去小肥羊看看的心思?！拔夷菚r(shí)候誰也不認(rèn)識(shí)，就找到小肥羊常務(wù)副總裁盧文兵的電話，跟他說我想來看看企業(yè)，看看有沒有機(jī)會(huì)合作，盧文兵當(dāng)時(shí)就非常熱情?！?br>
　　2005年8月底，王岱宗從香港飛到包頭，待了一天一夜。后來，張鋼和盧文兵去加拿大開店，出去一個(gè)月，“走的時(shí)候，我們跟盧文兵說好，回來再談”。再往后，王岱宗就經(jīng)常往包頭、北京跑，電話聯(lián)絡(luò)更是從未間斷。

　　“投資界是個(gè)很小的圈子，我是第一個(gè)去找小肥羊的，繼我之后，很多投資者聞風(fēng)而至?！辈贿^，小肥羊最終還是選擇了3i，2005年12月底，雙方簽署了一份獨(dú)家協(xié)議?！翱赡苁俏胰サ米钤??！蓖踽纷谟悬c(diǎn)輕描淡寫。

　　“為上市做好了準(zhǔn)備”

　　小肥羊是3i在中國的第9個(gè)項(xiàng)目。在過去的60年，3i在全球總共投資了1.4萬多家企業(yè)。

　　一般來講，3i投資項(xiàng)目會(huì)有一些剛性指標(biāo)。每一年，3i在全球范圍內(nèi)要投資20億美元，它希望中國能占10%左右，也就是2億美元。而3i在中國目前一共只有八九名專業(yè)人士，所以，這2億美元不能投得太分散，最好能投到三五個(gè)項(xiàng)目中去，于是，3i在中國一個(gè)項(xiàng)目的投資額一般在3000萬到1億美元之間。

　　這一次，3i的投資額是2000萬美元。據(jù)王岱宗透露，小肥羊“最開始說不需要這么多錢”，最終3i用“小肥羊的心結(jié)”——加盟店管理說服了它。

　　2000-2002年，小肥羊曾大面積發(fā)展特許加盟店，然而，擴(kuò)張過快的特許經(jīng)營帶來了管理上的隱患，小肥羊?qū)用松痰墓芾碓欢仁Э亍?003年，小肥羊開始戰(zhàn)略調(diào)整，減少加盟店，增加直營店?！拔覀兏麄冋f，不如用我們的錢把加盟店收購回來，自己經(jīng)營?！毙》恃虿杉{了這個(gè)建議，這給3i留下了其管理層“開明、變通”的印象。

　　好的管理層是3i心儀小肥羊的重要原因。在王岱宗眼里，“他們專注，全身心地?fù)湓诓惋嬓袠I(yè)；他們有理想，大多數(shù)餐飲企業(yè)開兩三家連鎖店，他們卻有著宏大的目標(biāo)——做全球知名的餐飲品牌；他們還規(guī)范，小肥羊的財(cái)務(wù)體系不像大多數(shù)餐飲企業(yè)那樣不清楚，這為今后上市做好了準(zhǔn)備?！?br>
　　引進(jìn)外腦

　　在與小肥羊的管理層進(jìn)行溝通的時(shí)候，王岱宗反復(fù)強(qiáng)調(diào)，3i投下的不會(huì)只是錢，更重要的是資源和經(jīng)驗(yàn)，“這會(huì)對(duì)小肥羊業(yè)務(wù)的發(fā)展起到實(shí)實(shí)在在的幫助”。

　　“為了表現(xiàn)公司的誠意，展示公司的實(shí)力”，3i找來了漢堡王公司前副總裁Nish Kankiwala ，“在全世界幾乎所有國家工作和生活過的”他曾是寶潔和百事可樂的高管。Nish Kankiwala專程為小肥羊飛到北京和包頭，雙方會(huì)談的時(shí)候，“張鋼、盧文兵都聽得很認(rèn)真，還記了筆記?！?br>
　　對(duì)于已在美國、加拿大等國家擁有連鎖店，且將在新加坡、韓國、日本及澳門地區(qū)擁有分店的小肥羊來說，引進(jìn)外腦或許才是他們最看重的。

　　如今，Nish Kankiwala以及肯德基香港澳門地區(qū)的執(zhí)行總裁已經(jīng)成了小肥羊的獨(dú)立董事，而王岱宗和另一位同事則代表3i進(jìn)入小肥羊董事會(huì)。此外，小肥羊還成立了一個(gè)內(nèi)部管委會(huì)，王岱宗也是成員之一，“每兩周召開一次會(huì)議，回顧公司近期發(fā)展，規(guī)劃下一步重點(diǎn)。”

　傳統(tǒng)行業(yè)值得關(guān)注

　　口述·清科控股有限公司CEO倪正東

　　傳統(tǒng)項(xiàng)目不是什么基金都能玩的，一個(gè)項(xiàng)目動(dòng)輒3000萬、5000萬美元，而投資一個(gè)項(xiàng)目不能超過基金的10%。以前基金的規(guī)模比較小，哪來那么多錢？現(xiàn)在，很多基金的規(guī)模就比較大了，競爭也很激烈，一個(gè)好的項(xiàng)目往往會(huì)有十幾家公司去搶。TMT領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)畢竟有限，與其這樣，還不如在投TMT的同時(shí)關(guān)注非TMT領(lǐng)域。非TMT的領(lǐng)域太寬廣了，行業(yè)和地域的分布都更廣闊，這樣大家的目光就會(huì)分散開來，投一個(gè)項(xiàng)目就不會(huì)老是擔(dān)心這個(gè)搶那個(gè)搶的了。

　　這種變化是一種必然。星巴克有什么高科技？永和豆?jié){有什么高科技？蒙牛有什么高科技？小肥羊有什么高科技？只不過，新浪、Google、百度大家都知道，就覺得好像這里才有創(chuàng)業(yè)英雄，這里才是投資熱點(diǎn)。但并不排除其他熱點(diǎn)。比如小肥羊，前兩年誰能想到3i會(huì)投它？為什么？因?yàn)榇蠹叶枷霌碛衅放啤?br>
　　投資傳統(tǒng)行業(yè)與投資TMT行業(yè)大體一樣。只不過，TMT公司大多看未來，傳統(tǒng)公司大多看規(guī)模，因?yàn)槭呛笃谶M(jìn)入，傳統(tǒng)項(xiàng)目也不見得有多難找。另外，不要覺得投資傳統(tǒng)行業(yè)回報(bào)不大，我覺得這是誤導(dǎo)。

　　TMT能占GDP的多少？傳統(tǒng)行業(yè)是值得投資者關(guān)注的。

　　高科技行業(yè)機(jī)會(huì)多

　　口述·瑞星思達(dá)投資控股集團(tuán)董事長兼CEO約翰·珀佰特

　　對(duì)于公司的選擇，我們只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)在正在賺錢，將來能賺更多錢。

　　只要公司優(yōu)秀——有很好的增長率和管理層，只要公司業(yè)務(wù)和管理團(tuán)隊(duì)都有很好的未來預(yù)期，我們都能投，沒有什么特別的限制。

　　高科技行業(yè)增長迅速，風(fēng)險(xiǎn)比較大，但是回報(bào)率也高。這些投資的特性是最符合風(fēng)險(xiǎn)投資理念的。盡管中國市場很多傳統(tǒng)行業(yè)存在高增長的潛力，也有一些投資公司獲得了很好的回報(bào)；盡管我們來中國的首要目的是推動(dòng)這里的制造企業(yè)去美國上市；盡管我們投資的第二個(gè)項(xiàng)目就是屬于傳統(tǒng)行業(yè)的中藥企業(yè)，但是我們并不認(rèn)為投資傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)是風(fēng)險(xiǎn)投資的主流選擇和長期趨勢。

　　對(duì)瑞星思達(dá)來說，我們并不排斥傳統(tǒng)行業(yè)。我們選擇的標(biāo)準(zhǔn)是有發(fā)展空間的行業(yè)，比如，傳媒和科技。傳統(tǒng)行業(yè)可能沒有這么好的發(fā)展空間，但是公司的管理團(tuán)隊(duì)一定要非常出色。如果一個(gè)行業(yè)的100家企業(yè)里面只有一兩家做得好，對(duì)那一兩家我們才感興趣，我們要百里挑一；而其他行業(yè)可能整個(gè)發(fā)展都很好，100家企業(yè)有20-50家都做得好，我們就更容易挑選項(xiàng)目。

　　比如制造業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，我們不是不碰，但不會(huì)把它放在第一位，因?yàn)楹茈y找到好的項(xiàng)目。如再生能源，一個(gè)科技與能源相結(jié)合的行業(yè)，有一定的未來，但是現(xiàn)在正處在整個(gè)行業(yè)的調(diào)整時(shí)期，所以競爭環(huán)境太緊張，要投資是一種更大的賭博，除非你足夠了解這個(gè)行業(yè)，不然你不能隨便投，你要比投其他行業(yè)更慎重。每個(gè)行業(yè)都有各自的情況，我們都會(huì)很仔細(xì)地考慮，然后決定投資什么。我們不能簡單地說，傳統(tǒng)行業(yè)怎么樣，高科技行業(yè)怎么樣，但是，我們可以這么說，一般來講，高科技行業(yè)機(jī)會(huì)比傳統(tǒng)行業(yè)要多。

作者：楊柳 來源：英才