現(xiàn)在，商嘗超市的門檻越來越高，進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)等一大堆，而且價(jià)格也越來越高，酒水經(jīng)銷商因而普遍感嘆生意難做。也正因如此，有一些企業(yè)便祭起了怪招——找當(dāng)?shù)赜绊懕容^大的連鎖商嘗超市做代理商，將零售商提升為批發(fā)商，冀圖借此節(jié)約進(jìn)超市的高額費(fèi)用。對(duì)于這種方法，業(yè)內(nèi)人士褒貶不一。

是創(chuàng)舉好處多



沈陽市的李云泉經(jīng)理：請(qǐng)商嘗超市做代理至少有四大好處：1.節(jié)省費(fèi)用。既然超市做了你的代理商，你就再也不必為超市設(shè)置的什么進(jìn)店費(fèi)之類的“苛捐雜稅”發(fā)愁了；2.優(yōu)先推廣。商嘗超市做了代理商，自然會(huì)優(yōu)先推廣你的產(chǎn)品，因此你的產(chǎn)品在貨架上占個(gè)好位置、在醒目的地方設(shè)個(gè)堆頭是絕對(duì)沒問題的，而且導(dǎo)購牌、店堂廣告也一定不會(huì)少——這些可都是商嘗超市促進(jìn)銷售的好方法，現(xiàn)在你不用花錢就能辦到；3.帶動(dòng)銷售。既然你同超市合作了，那么你們的關(guān)系就比一般供貨商近得多，你的其他產(chǎn)品超市也會(huì)給予比較好的待遇，因而可以起到帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售的作用；4.引導(dǎo)消費(fèi)。商嘗超市本身就有引導(dǎo)消費(fèi)的作用，如果它做了代理商，你就完全可以借商嘗超市的影響力迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，讓諸多賣場(chǎng)共同引導(dǎo)消費(fèi)。因此，我個(gè)人認(rèn)為請(qǐng)商嘗超市做代理商是一種創(chuàng)舉，它的好處是很多的。

是高招可借鑒

北京市糖酒公司付榮章經(jīng)理：這一招可夠高的，輕而易舉地就“俘虜”了商嘗超市，使之為己所用。如果該企業(yè)能夠解決商嘗超市本身沒有網(wǎng)絡(luò)的缺陷，應(yīng)該可以收益良多，我覺得這一招值得我們借鑒、學(xué)習(xí)，如果我去開拓外地市場(chǎng)，也會(huì)考慮找個(gè)商嘗超市做代理的。

隱患多須謹(jǐn)慎

安徽蚌埠糖酒公司宮俊成經(jīng)理：這一做法表面看起來挺好，但實(shí)際上隱患很多，應(yīng)該謹(jǐn)慎對(duì)待。首先，商嘗超市沒有網(wǎng)絡(luò)，根本不可能將產(chǎn)品大面積鋪貨，而即使是擁有幾十家分店的連鎖超市，憑自身的能力也不足以啟動(dòng)市場(chǎng)；其次，做批發(fā)和做零售是完全不同的兩個(gè)概念，而現(xiàn)在大商嘗超市的人又都被供貨商“寵壞了”，一個(gè)個(gè)都“?！钡煤埽虼怂麄兊膫€(gè)人能力和經(jīng)營思路都不適合搞批發(fā)；再次，商嘗超市之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在也非常激烈，他們也不可能花大力氣來做批發(fā)，如果僅派幾個(gè)人成立一個(gè)批發(fā)部門，其能量又能有多大呢?所以我覺得這件事隱患挺多，企業(yè)當(dāng)持謹(jǐn)慎態(tài)度。

弊端大不足取

安徽金種子集團(tuán)經(jīng)營總公司皖南片區(qū)楊公武經(jīng)理：我們也做終端，也與商嘗超市合作。但我們只找總店，通過總店對(duì)其連鎖店進(jìn)行分銷，我們還沒有將商超上升為經(jīng)銷商的地步，因?yàn)槟菢幼霰撞√?，而其最?yán)重的后果就是引起價(jià)格混亂，縮短產(chǎn)品的生命周期。如果你確定了一家超市為代理商，那么你給他的價(jià)格就只能是出廠價(jià)，不論其他超市、商場(chǎng)的產(chǎn)品由企業(yè)還是由該超市供貨，其價(jià)格只能是終端供貨價(jià)，至少與出廠價(jià)有10％的差距，而這種差距將使各超市打起價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而引起價(jià)格混亂。?

我認(rèn)為企業(yè)在供貨時(shí)，對(duì)同一級(jí)商家應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格，只有這樣才不會(huì)引起價(jià)格混亂從而導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期大大縮短。?

違規(guī)律難長(zhǎng)久

業(yè)內(nèi)人士是眾口紛紜，有褒有貶，那么專家又是如何看待這一現(xiàn)象呢?我國著名營銷專家范云峰先生也對(duì)此事發(fā)表了評(píng)論。?

范先生表示，企業(yè)減少中間環(huán)節(jié)，主打終端的路子是對(duì)的，但把商嘗超市設(shè)為代理商就很不合適了。除了上面楊經(jīng)理所說的引起價(jià)格混亂外，這樣做更大的弊病在于不符合營銷規(guī)律。目前我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還很不規(guī)范，適用的理論都是西方的營銷方法，這一點(diǎn)也與國際接軌，但西方至今還沒有這方面成功的先例。作為商嘗超市來講，零售是主業(yè)，搞批發(fā)已經(jīng)超出了它的經(jīng)營范圍，而我國已加入WTO，超市更應(yīng)該遵照國際規(guī)范運(yùn)作，否則自身難保。據(jù)我所知，國內(nèi)知名酒廠沒有一家采用這個(gè)方法的，因?yàn)檫@是一種取悅超市的短期行為，真正做市嘗做品牌的企業(yè)是不會(huì)這么做的。這種行為是典型的“一錘子買賣”，絕不會(huì)有長(zhǎng)久的生命力，更不會(huì)樹立企業(yè)的品牌和形象。