是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

　　金融危機(jī)導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，全球企業(yè)都在尋找“過冬”的棉衣，那么中國的企業(yè)又將用什么方法刺穿市場(chǎng)“堅(jiān)冰”呢？就這一問題，春節(jié)前夕，中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)氣體分離設(shè)備分會(huì)在杭州召開了2008年度會(huì)員大會(huì)、網(wǎng)員大會(huì)及行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研討會(huì)，大家一致認(rèn)為，應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，合作共贏、聯(lián)合發(fā)展勢(shì)在必行。

　　危機(jī)：影響幾何？

　　隨著國際金融危機(jī)的不斷深入，已經(jīng)開始影響到了我國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。尤其是對(duì)中國氣體分離設(shè)備行業(yè)的影響越來越明顯，已經(jīng)有幾十套空分設(shè)備訂貨合同暫緩或延遲交貨。

　　毛紹融：2008年，杭氧集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營情況良好，訂貨和銷售也有一定程度的增長。從2008年10月以后，杭氧訂貨開始減少，個(gè)別項(xiàng)目開始出現(xiàn)暫緩交貨的現(xiàn)象，但還沒有用戶提出退貨，金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的影響開始顯現(xiàn)。

　　2008年杭氧的訂貨量創(chuàng)歷史新高，2009年杭氧的生產(chǎn)經(jīng)營還能夠正常進(jìn)行，如果這次金融危機(jī)持續(xù)的時(shí)間較短，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況還能繼續(xù)，時(shí)間長了就不好說了。

　　徐偉民：這次會(huì)議在這一非常特殊的時(shí)期召開意義重大。以往年會(huì)的重點(diǎn)是對(duì)當(dāng)年工作的總結(jié)及下一年工作的安排等。今年的重點(diǎn)是對(duì)金融危機(jī)對(duì)行業(yè)影響進(jìn)行探討，這種做法非常好。

　　中國空分設(shè)備公司的身份在行業(yè)里的定位比較特殊，主要以服務(wù)、成套經(jīng)營、項(xiàng)目管理等為主，業(yè)務(wù)涵蓋環(huán)保、空分、化工等不同領(lǐng)域。2008年，空分公司各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，但從2008年10月份開始，訂單明顯減少，市場(chǎng)開始下滑。

　　由于江蘇、浙江一帶民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，因此也是最先感受到冬天“寒冷”的地方?？辗中袠I(yè)的主要市場(chǎng)是冶金、傳統(tǒng)化工、石化以及新興的煤化工產(chǎn)業(yè)，而這幾個(gè)行業(yè)受到的沖擊又比較大。我認(rèn)為，冬天才剛開始，2009年是最困難的一年。

　　賈金才：受金融危機(jī)影響最大的就是鋼鐵行業(yè)，由此引發(fā)的多米諾骨牌效應(yīng)已經(jīng)影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。到目前為止，開封空分已經(jīng)出現(xiàn)暫緩或延遲交貨現(xiàn)象。盡管如此，從目前情況來看，2009年開封空分還能正常生產(chǎn)經(jīng)營，如果危機(jī)一年半載還過不去。那么，我認(rèn)為2010年應(yīng)該是企業(yè)最困難的時(shí)候。

　　單金銘：這次世界性的金融危機(jī)對(duì)空分行業(yè)、對(duì)我們企業(yè)也有不同程度的波及。這一點(diǎn)，大家已經(jīng)形成共識(shí)。

　　應(yīng)對(duì)：各有高招

　　面對(duì)如此不利的市場(chǎng)形勢(shì)，氣體分離設(shè)備行業(yè)各企業(yè)紛紛行動(dòng)起來，用各種方式抵御突襲的“寒流”。

　　毛紹融：從2008年開始，杭氧就加大開拓海外市場(chǎng)的力度。目前，產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷到歐洲、北美、中東等地區(qū)。海外市場(chǎng)雖然也受到金融危機(jī)的影響，但影響較少，分散了金融危機(jī)對(duì)國內(nèi)場(chǎng)的影響。

　　按照杭州市政府退城進(jìn)園規(guī)劃，從2009年初開始，杭氧搬遷到臨安新廠區(qū)，預(yù)計(jì)到六七月份全部搬完。搬遷后，新杭氧集團(tuán)占地達(dá)到900多畝，企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、配套能力都將得到大幅提高。

　　此外，既賣“奶牛”又賣“奶”是國外空分設(shè)備制造商走過的一條可持續(xù)發(fā)展之路，這種新的發(fā)展模式值得中國空分設(shè)備制造商借鑒。杭氧為了向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，專門成立了氣體中心，進(jìn)入氣體市場(chǎng)后與設(shè)備制造形成互補(bǔ)。除此之外，借搬遷契機(jī)，整合現(xiàn)有的研發(fā)機(jī)構(gòu)，成立專門的研發(fā)中心，增強(qiáng)企業(yè)的國際競(jìng)爭力。

　　徐偉民：任何一個(gè)行業(yè)經(jīng)過高速發(fā)展之后，都會(huì)有一個(gè)盤整期。冶金行業(yè)經(jīng)歷了10年大發(fā)展之后調(diào)整是必然的。因此，對(duì)當(dāng)前的危機(jī)不能太樂觀。針對(duì)危機(jī)給企業(yè)帶來的影響，中國空分公司制定了“樹信心、搶機(jī)遇、化風(fēng)險(xiǎn)、保穩(wěn)定、練內(nèi)功、促發(fā)展”的18字方針。發(fā)揮公司服務(wù)的特點(diǎn)，抓住有影響的客戶，從抓質(zhì)量做精品工程開始，執(zhí)行好在手的每一個(gè)合同，為企業(yè)發(fā)展開辟出一條新的路子。

　　除此之外，還要抓住危機(jī)中的機(jī)遇。市場(chǎng)好的時(shí)候擴(kuò)張，現(xiàn)在市場(chǎng)不好了，借這個(gè)機(jī)會(huì)加大開發(fā)力度，向技術(shù)、流程相近的市場(chǎng)延伸。

　　賈金才：自從開封空分成為永煤控股全資子公司后，近兩年企業(yè)變化很大。如今的開封空分已經(jīng)不再是單一的空分設(shè)備制造企業(yè)，正在逐步向化工、煤化工領(lǐng)域延伸。2008年12月份，永煤航天煤化工院正式掛牌成立，標(biāo)志著開封空分加大推廣航天爐研發(fā)力度，進(jìn)一步拓展煤化工市場(chǎng)。這樣，不僅分散了金融危機(jī)給企業(yè)帶來的影響，而且還拓寬了市場(chǎng)，增強(qiáng)了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　單金銘：面對(duì)危機(jī)：一是要正確認(rèn)識(shí)，樹立信心。我記得陜西鼓風(fēng)機(jī)（集團(tuán)）有限公司董事長印建安曾經(jīng)說過一句話“臺(tái)風(fēng)來的時(shí)候，豬都會(huì)飛”。前幾年市場(chǎng)好的時(shí)候空分設(shè)備供不應(yīng)求，如今市場(chǎng)需求回落，用戶更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，這就要求我們做精品，從細(xì)節(jié)上做文章。二是加大科研和產(chǎn)品開發(fā)力度，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。比如與現(xiàn)有產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度較高的各種深冷及配套產(chǎn)品等。三是在保證技改資金投入不減少，同時(shí)又在不裁員、不減薪的前提下加強(qiáng)成本控制。

　　出路：抱團(tuán)取暖

　　面對(duì)行業(yè)百年不遇的災(zāi)難，氣體分離設(shè)備行業(yè)的出路在哪里，值得思考。針對(duì)這一問題，各企業(yè)紛紛表示，在練好內(nèi)功的同時(shí)，全行業(yè)應(yīng)該抱團(tuán)取暖，共度難關(guān)。

　　毛紹融：過去市場(chǎng)好的時(shí)候我們打價(jià)格戰(zhàn)，如今市場(chǎng)不好了，我們還繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)嗎？為了生存，競(jìng)爭在所難免。但如何更合理、更有序競(jìng)爭，值得大家思考？

　　從行業(yè)發(fā)展上看，經(jīng)過幾年高速發(fā)展之后勢(shì)必迎來盤整期，那么，下一步空分行業(yè)該如何共同抵御國外品牌，發(fā)展中國的空分事業(yè)，值得商榷。

　　為此建議，在這輪危機(jī)中，不要把精力放在打價(jià)格戰(zhàn)上，應(yīng)著力練好內(nèi)功，在把產(chǎn)品做精細(xì)的同時(shí)，更要重視研發(fā)，盡量開發(fā)一些好的產(chǎn)品，提高競(jìng)爭力。從杭氧目前的發(fā)展情況看，最大的敵人就是自己。為此，理順內(nèi)部關(guān)系，加大管理力度是杭氧當(dāng)前首要任務(wù)。

　　徐偉民：對(duì)于氣體分離設(shè)備行業(yè)下一步如何發(fā)展的問題，我贊成毛總的看法，市場(chǎng)要有序競(jìng)爭，不要再打價(jià)格戰(zhàn)了。在今后的發(fā)展上，空分公司愿意在新的市場(chǎng)開拓上，與大家共同合作，攜手度過眼前的難關(guān)。

　　賈金才：面對(duì)金融危機(jī)業(yè)內(nèi)同仁都應(yīng)該冷靜下來認(rèn)真思考一下：從市場(chǎng)上看，到底需要多少套空分設(shè)備？從設(shè)備制造商來看，國外只有幾家大公司存在，而中國大大小小的空分設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)加起來有幾百家。有限的市場(chǎng)養(yǎng)活這么多的企業(yè)，在前幾年行業(yè)好的時(shí)候大家的日子還好過，如今市場(chǎng)不好了，如果不聯(lián)起手來共度難關(guān)，恐怕有一批企業(yè)將被淘汰。

　　單金銘:這幾年空分行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)升溫，為了能搶到訂單打得頭破血流?，F(xiàn)在市場(chǎng)不好了，如果還像過去那樣“窩里斗”，就等于在幫助外資品牌徹底占領(lǐng)中國市場(chǎng)掃清障礙，這是最可悲的。由此可見，聯(lián)合才是行業(yè)發(fā)展的必由之路。

　　為此，建議大家要想一個(gè)好的策略共同應(yīng)對(duì)危機(jī)，蓄勢(shì)待發(fā)。如果自己先把自己打倒了，傷了元?dú)?，即使市?chǎng)復(fù)蘇也只能眼睜睜地看著外資品牌獨(dú)享中國氣體市場(chǎng)的大蛋糕。不銹鋼行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)值得借鑒：不掙錢誰都不會(huì)去做。

　　此外，在做精做好現(xiàn)有產(chǎn)品的前提下，加強(qiáng)與配套企業(yè)在研發(fā)上的合作，使長期依賴進(jìn)口的配套產(chǎn)品盡量實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，這不僅提升了配套產(chǎn)品的技術(shù)水平，也給自己贏得了發(fā)展的空間。對(duì)于配套企業(yè)而言，能否提供一些質(zhì)量好但價(jià)格又相對(duì)較低的產(chǎn)品，支持主機(jī)廠的發(fā)展。

　　除此之外，開發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域也很重要。比如低溫、變壓吸附等領(lǐng)域?qū)辗值男枨罅恳埠艽?。在避開重復(fù)建設(shè)、低檔次、低價(jià)格競(jìng)爭的基礎(chǔ)上，為這些領(lǐng)域開發(fā)出一些高附加值的新技術(shù)、新產(chǎn)品，值得大家思考。