“金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，企業(yè)面臨的困難主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷量有所下降，原因是國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)需求不足。但是，國(guó)家經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃和行業(yè)調(diào)整規(guī)劃對(duì)解決這些問(wèn)題起到了明顯的積極作用，從去年1~10月的營(yíng)銷情況來(lái)看，公司依然保持了20%的增長(zhǎng)幅度?！备＝〞x工機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱福建晉工機(jī)械）總經(jīng)理柯金鼎對(duì)公司的發(fā)展充滿信心。

去年11月，柯金鼎率隊(duì)參加了第十屆北京國(guó)際工程機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)。作為國(guó)內(nèi)裝載機(jī)十強(qiáng)企業(yè)之一的晉工機(jī)械在此次展會(huì)中彰顯出“英雄”本色。盡管北京初冬的積雪尚未融化、寒氣逼人，但晉工機(jī)械展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)卻氣氛熱烈、人聲鼎沸。在此次展會(huì)上，晉工機(jī)械產(chǎn)品獲得了由國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)研究所、專業(yè)院校及有關(guān)部門的學(xué)者專家、用戶組成的評(píng)審委員會(huì)評(píng)定的工程機(jī)械造型與外觀質(zhì)量“優(yōu)秀獎(jiǎng)”?！案鼮橹匾氖俏覀儷@得了更多的海內(nèi)外客戶資源，有多個(gè)重要國(guó)內(nèi)客戶與公司簽訂了合作協(xié)議。”柯金鼎向記者介紹參展情況時(shí)，略顯興奮。

有效拓展市場(chǎng)  

福建晉工機(jī)械始創(chuàng)于1979年，其前身是福建省晉江工程機(jī)械廠，建廠當(dāng)初主要從事裝載機(jī)箱體、內(nèi)外鉗及齒輪加工和裝載機(jī)結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)，是工程機(jī)械主機(jī)企業(yè)的重點(diǎn)配套廠家之一。隨著裝載機(jī)市場(chǎng)的日趨成熟，自1993年起，該公司開始從只生產(chǎn)裝載機(jī)配套產(chǎn)品正式轉(zhuǎn)化為一家以生產(chǎn)ZL系列輪胎式裝載機(jī)和挖掘機(jī)及其零部件為主營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)化企業(yè)，2004年9月28日正式更名為福建晉工機(jī)械有限公司。公司于2002年7月投資規(guī)劃了占地總面積約30萬(wàn)平方米的工業(yè)園區(qū)，一期投資1.3億元建成了建筑面積近5萬(wàn)平方米、年生產(chǎn)能力達(dá)8000臺(tái)輪式裝載機(jī)的現(xiàn)代化廠房。目前，福建晉工機(jī)械已在國(guó)內(nèi)建立了遍布全國(guó)各省市的129個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。 

隨著全球金融危機(jī)的逐步蔓延，為有效應(yīng)對(duì)金融危機(jī)對(duì)公司的影響，柯金鼎告訴記者，晉工機(jī)械加強(qiáng)了對(duì)高層次工程機(jī)械展會(huì)的投入與宣傳。去年4月，公司參加了2009年中國(guó)（廈門）國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)?？陆鸲φJ(rèn)為，參加高層次的工程機(jī)械展可以為企業(yè)與國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商之間搭建起一個(gè)務(wù)實(shí)、長(zhǎng)效的交流合作平臺(tái)，推動(dòng)企業(yè)在有效拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售份額的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，成為公司產(chǎn)學(xué)研合作與技術(shù)創(chuàng)新，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力幫手。在這屆廈門工程機(jī)械展上，晉工機(jī)械突出特色、注重實(shí)效，收獲較大，對(duì)接成果初顯。當(dāng)時(shí)福建省工業(yè)界正在深入貫徹落實(shí)《福建省人民政府辦公廳關(guān)于支持工業(yè)產(chǎn)品開拓市場(chǎng)的若干意見(jiàn)》的精神，為此，在福建省經(jīng)貿(mào)委的支持下，晉工機(jī)械等9家重點(diǎn)工程機(jī)械企業(yè)分別舉行專場(chǎng)供需對(duì)接會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品推介，供需雙方面對(duì)面洽談對(duì)接，現(xiàn)場(chǎng)簽訂兩項(xiàng)購(gòu)銷協(xié)議，協(xié)議金額達(dá)1.5億元。晉工機(jī)械還通過(guò)行業(yè)中介機(jī)構(gòu)組織專業(yè)采購(gòu)團(tuán)到公司實(shí)地考察，獲得了買家團(tuán)的一致好評(píng)。

廈門工程機(jī)械展結(jié)束后，福建晉工機(jī)械便著手準(zhǔn)備參加第十屆北京國(guó)際工程機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)。攜帶新技術(shù)、新產(chǎn)品到會(huì)展示，讓采購(gòu)商能夠直面企業(yè)產(chǎn)品，使供需雙方的需求更加貼近，對(duì)接更加順暢。晉工還特地將2009年?duì)I銷培訓(xùn)會(huì)安排在北京國(guó)際工程機(jī)械展會(huì)上，組織營(yíng)銷精英們就國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行討論。  

培育新增長(zhǎng)點(diǎn)

為有效應(yīng)對(duì)金融危機(jī)對(duì)公司的影響，福建晉工機(jī)械加大了創(chuàng)新力度?！拔覀儗?chuàng)新工作體現(xiàn)在各個(gè)方面，包括制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新是晉工形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，我們從加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，加快開發(fā)新技術(shù)、新工藝、新材料、新裝備和新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)含量及附加值著手建立和完善企業(yè)自主創(chuàng)新體系和長(zhǎng)效機(jī)制；持續(xù)加大研發(fā)投入；加大培養(yǎng)和造就敢于創(chuàng)新并善于創(chuàng)新的人才隊(duì)伍；大力營(yíng)造創(chuàng)新文化。”柯金鼎對(duì)于公司在新形勢(shì)下的發(fā)展思維異常敏銳。 

據(jù)介紹，福建晉工機(jī)械創(chuàng)建以來(lái)，通過(guò)不斷創(chuàng)新、堅(jiān)持不渝的品牌建設(shè)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線寬、品種多的格局。對(duì)于“晉工”品牌的打造，晉工機(jī)械始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)。公司自主研發(fā)的部件產(chǎn)品“雙變總成”1993年被評(píng)為“福建省名優(yōu)產(chǎn)品”。

作為中國(guó)裝載機(jī)行業(yè)前十強(qiáng)的晉工機(jī)械其裝載機(jī)年產(chǎn)量已達(dá)5000多臺(tái)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下，經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)考察與調(diào)研，2006年，晉工機(jī)械開始涉足挖掘機(jī)。當(dāng)年下半年，其第一臺(tái)履帶式液壓挖掘機(jī)JGM923-LC樣機(jī)出廠。在山區(qū)礦場(chǎng)作業(yè)實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)即受到客戶好評(píng)。2007年7月，晉工挖掘機(jī)進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。 

今天的晉工挖掘機(jī)JGM923—LC技術(shù)已相當(dāng)成熟。目前市場(chǎng)上挖掘機(jī)有半電控和全電控之分，晉工挖掘機(jī)采用的是先進(jìn)的全電控。無(wú)論是動(dòng)力輸出、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)還是作業(yè)性能，晉工挖掘機(jī)都有其先進(jìn)的優(yōu)越性能，因此一進(jìn)入市場(chǎng)就受到客戶追捧，尤其是晉工機(jī)械的售后服務(wù)令顧客相當(dāng)滿意。該公司在全國(guó)市場(chǎng)上開通的融資租賃業(yè)務(wù)，使產(chǎn)品銷售一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。晉工挖掘機(jī)目前有大挖和小挖兩大類4種型號(hào)的產(chǎn)品。晉工機(jī)械已制定晉工挖掘機(jī)項(xiàng)目的五年規(guī)劃。在晉工機(jī)械占地150畝的新廠區(qū)里，給予生產(chǎn)挖掘機(jī)的廠房面積有3萬(wàn)平方米，試驗(yàn)場(chǎng)5000平方米。這一系列新增長(zhǎng)點(diǎn)將為公司帶來(lái)穩(wěn)定的盈利預(yù)期。