燕子是一個(gè)代理商，他代理了喜鵲公司的產(chǎn)品。(注:此處喜鵲，并非經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略論壇的熱心網(wǎng)友喜鵲)，六年后，燕子收購(gòu)了喜鵲的工廠。以下是在茶座以聊天形式獲得的燕子吞并喜鵲的重要信息!獨(dú)家報(bào)導(dǎo)啊!

情歌:請(qǐng)問(wèn)燕子，做產(chǎn)品代理商，在最初的選擇行業(yè)甚至具體產(chǎn)品時(shí)，有何訣巧可言?

燕子:做一個(gè)產(chǎn)品的代理，很多時(shí)候都是在糊涂的時(shí)候就做了決定的。比方說(shuō)我選擇了做電子產(chǎn)品，并不是因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品利潤(rùn)高，也不是因?yàn)槭稚嫌性S多現(xiàn)成的客戶(hù)，而是自己對(duì)這些產(chǎn)品比較了解，學(xué)起來(lái)不要花太多的時(shí)間。所以說(shuō)，我是糊里糊涂地走上這條路的!

情歌:哦，您的意思是，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初，最好是從自己熟悉或有特長(zhǎng)的產(chǎn)品或行業(yè)入手?

燕子:基本上每一個(gè)平凡的人都是這樣，也有憑空介入一個(gè)陌生行業(yè)并取得成功的。不過(guò)我也是平凡的燕子中的一只啊!

情歌:選擇介入到某一個(gè)行業(yè)后，下一步就是具體到這個(gè)行業(yè)的具體產(chǎn)品了，你是如何選擇你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的?

燕子:作為代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商，在選 擇產(chǎn)品時(shí)要量力而為。比方說(shuō)電子產(chǎn)品，有很多是按國(guó)家或國(guó)際要求，必須有各種安全認(rèn)證的，有一些則因?yàn)槠涮厥庑裕赡懿](méi)有太多的門(mén)檻。那么作為經(jīng)銷(xiāo)商或 代理商來(lái)講，就會(huì)遇到客戶(hù)的詰問(wèn)，因?yàn)榭蛻?hù)往往希望能直接找到生產(chǎn)廠。所以，要考慮清楚，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是大量批發(fā)的還是小量零售的。如果是批量的，最好是 選擇門(mén)檻低，各種附加條件少的。如果是零售，則無(wú)所謂，最好是選擇價(jià)值相對(duì)不菲的，而工廠又不吝于接這種小單的。

情歌:哦，我明白了，與君一席談，勝過(guò)送燕窩啊!創(chuàng)業(yè)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，是應(yīng)該考慮好以后在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能會(huì)遇到的問(wèn)題。選擇那些門(mén)檻高的，像各種安規(guī)認(rèn)證的產(chǎn)品，客戶(hù)當(dāng)然是找真接的生產(chǎn)廠，因?yàn)樗麄儾拍転樽约旱陌惨?guī)與質(zhì)量負(fù)責(zé)嘛，你經(jīng)銷(xiāo)商能負(fù)的責(zé)太有限了嘛!

燕子:聰明!就是這意思!

情歌:聽(tīng)說(shuō)您當(dāng)初是十萬(wàn)塊錢(qián)創(chuàng)業(yè)的?有何秘訣嗎?

燕子:哪有什么秘訣啊?咱燕子家族就一個(gè)特點(diǎn):一點(diǎn)一滴叨來(lái)新泥，窩里窩外都是血汗啊!

情歌:呵呵，看來(lái)燕子大師還蠻保守的喲!

燕子:不是保守，是怕我的那一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)家史微不足道，惹來(lái)笑話啊!

情歌:不用謙虛了，直接透露一點(diǎn)點(diǎn)吧!大不了等下我走的時(shí)候，不要你送我燕窩了!

燕子:我當(dāng)初有兩個(gè)想法，一是直接找知名品牌，因?yàn)樗呐谱禹?，不用我宣傳，我都能比較方便推銷(xiāo)啊!好處自不必多說(shuō)了，可是這類(lèi)企業(yè)不會(huì)看上我們這種10 萬(wàn)的小商家啊!代理協(xié)議一簽，要百萬(wàn)身家才可拿到授權(quán)書(shū)哦!人家都不理你!那么我選擇的是第二個(gè)想法，就是找一家銷(xiāo)量不是很好的規(guī)模不一定很大的企業(yè)，可 能為了拓展銷(xiāo)量，他們急于有代理商為他們分擔(dān)半壁江山，占領(lǐng)市場(chǎng)。如我所愿，我很快就找到了喜鵲。那時(shí)他們廠也才開(kāi)兩年，銷(xiāo)量上不去，產(chǎn)量也有限。因?yàn)橄?鵲在上海，而我們燕子在廣東，一南一北，正好彌補(bǔ)雙方的不足。喜鵲很慷慨地答應(yīng)了我們代理銷(xiāo)售的要求，而我們則答應(yīng)幫喜鵲在廣東占據(jù)幾個(gè)有利的山頭。

情歌:喜鵲不要你百萬(wàn)身家啦?

燕子:當(dāng)然不要啊。因?yàn)槲腋嬖V喜鵲，我們燕子在廣東有相當(dāng)好的宣傳優(yōu)勢(shì)，我們能幫他把產(chǎn)品推向廣東的每一個(gè)角落。而且參展費(fèi)，廣告費(fèi)都不用總公司負(fù)擔(dān)，燕子自己就能搞定!如果一年內(nèi)沒(méi)效果，自愿降低代理級(jí)別!

情歌:是的，代理商的創(chuàng)業(yè)熱情與創(chuàng)業(yè)策略都是很重要的。你真的參展了?

燕子:當(dāng)然啊!我們一邊跟手頭上有限的幾家客戶(hù)合作，一邊投入大量的人力與物力。每賺到的一筆小錢(qián)都反復(fù)投入到公司運(yùn)行當(dāng)中。我們參展，我們請(qǐng)了專(zhuān)人做網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，我們建網(wǎng)站，我們印產(chǎn)品目錄，我們像模像樣地做自己地小小的公司，我們像模像樣地接大客戶(hù)的單。