降:
　　銷售價(jià)格一降再降價(jià)格戰(zhàn)硝煙撲面而來(lái)
　　中小型電機(jī)行業(yè)為堅(jiān)守市場(chǎng)對(duì)提價(jià)說(shuō)“不”


　　近兩年來(lái)，中小型電機(jī)的成本平均提高了30%以上，但產(chǎn)品銷售價(jià)格卻一直維持在十幾年前“90中準(zhǔn)價(jià)”的水平，近期呈現(xiàn)繼續(xù)走低趨勢(shì)，這一現(xiàn)象給能否順利完成2005年任務(wù)打上大大的問(wèn)號(hào)。中小型電機(jī)行業(yè)成本與銷價(jià)倒掛現(xiàn)象始于2002年，行業(yè)骨干企業(yè)雖多次商討對(duì)策提高產(chǎn)品銷售價(jià)格，并且達(dá)成某些協(xié)議，但始終因?yàn)橐恍┢髽I(yè)對(duì)“提價(jià)可能會(huì)喪失市場(chǎng)份額”心存顧慮而無(wú)法實(shí)施，企業(yè)為保生存，進(jìn)而出現(xiàn)壓價(jià)競(jìng)銷的現(xiàn)象，且愈演愈烈。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)中小型電機(jī)的骨干企業(yè)盡管產(chǎn)品成本在逐年上升，但產(chǎn)品銷售價(jià)格卻一降再降，2003年比2002年平均下降了8.5%，2004年又比2003年下降了1.2%，今年降至更低。另一家企業(yè)報(bào)表顯示，近年來(lái)，盡管企業(yè)的生產(chǎn)量沒(méi)有減少（2002年為180萬(wàn)千瓦，2003年為218萬(wàn)千瓦，2004年為220萬(wàn)千瓦），但產(chǎn)品銷售收入?yún)s逐年降低，從2002年的1.38%降低到2003年的0.33%,去年以來(lái)已降低到0.12%。


　　變壓器行業(yè)攤完費(fèi)用沒(méi)有“吃飯的錢”


　　變壓器行業(yè)靠低價(jià)投標(biāo)競(jìng)標(biāo)，靠低價(jià)贏得用戶，靠低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，已成為生產(chǎn)企業(yè)之間在低端產(chǎn)品（如中小容量的油浸電力變壓器）領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。近期以來(lái)在變壓器行業(yè)出現(xiàn)了一種怪現(xiàn)象：生產(chǎn)一臺(tái)315千伏安的變壓器僅材料成本就要1.9萬(wàn)元，為了能順利銷售，企業(yè)將售價(jià)無(wú)奈壓低到2.1萬(wàn)元。在這種情況下，干一臺(tái)賠一臺(tái)；干得多賠得多。目前，行業(yè)40%的產(chǎn)能放空，已有一部分企業(yè)被迫停產(chǎn)或半停產(chǎn)?！安桓墒堑人?，干是找死”真實(shí)地反映了企業(yè)的尷尬局面。針對(duì)此種現(xiàn)象，有些企業(yè)老總抱怨說(shuō)“攤完三項(xiàng)費(fèi)用，連吃飯的錢都沒(méi)有了”。


　　低壓電器行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)瞄準(zhǔn)“第三代”


　　低壓電器行業(yè)今年的價(jià)格戰(zhàn)已呈現(xiàn)出升級(jí)態(tài)勢(shì)：一是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品范圍不斷擴(kuò)大，新一輪的價(jià)格戰(zhàn)已不僅僅局限于第一代、第二代等低端產(chǎn)品范圍，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)目前已延伸到第三代產(chǎn)品，第三代產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)已成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)；二是參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)范圍不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)的參與者已從前一輪的民營(yíng)企業(yè)和老牌國(guó)企，擴(kuò)大到包括一批新興優(yōu)秀民企及外資或合資企業(yè)在內(nèi)的企業(yè)；三是產(chǎn)品價(jià)格的下降幅度越來(lái)越大，原來(lái)一般產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)比產(chǎn)品公開標(biāo)價(jià)下浮約20%的第三代產(chǎn)品，在目前原材料上漲的情況下，下浮幅度反而明顯增加。


　　漲:
　　原材料價(jià)格一漲再漲企業(yè)“苦”心經(jīng)營(yíng)


　　受原材料漲價(jià)的影響，電工行業(yè)發(fā)電、輸變電設(shè)備等電工產(chǎn)品近年來(lái)成本呈大幅上升之勢(shì)，今年以來(lái)主要原材料仍在高位盤整。
　　發(fā)電設(shè)備原材料價(jià)格高速上漲。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年上半年，鍋爐用鋼材的價(jià)格比去年同期上漲了7.8%-31.6%。下半年以來(lái)，鋼材價(jià)格雖然有所回落，但相比近年來(lái)的連續(xù)大幅度上漲，仍顯微不足道。生產(chǎn)發(fā)電機(jī)所用100mm厚鋼板，每噸的價(jià)格較兩年前漲幅高達(dá)70%，原材料的大幅漲價(jià)導(dǎo)致了企業(yè)成本的大幅提高。近一年多的時(shí)間，僅鋼材價(jià)格上漲就使發(fā)電機(jī)成本提高了約30%。隨著中央宏觀調(diào)控措施的逐步到位，去年下半年開始，部分原材料價(jià)格狂漲的勢(shì)頭有所減弱甚至出現(xiàn)回落，但發(fā)電設(shè)備用厚板、管材以及不銹鋼、合金鋼等特殊鋼的價(jià)格仍然居高不下。
　　變壓器企業(yè)成本飆升。因受原材料漲價(jià)因素的困擾，變壓器生產(chǎn)企業(yè)一直處在成本不斷增加的壓力下。今年以來(lái)，主要原材料冷軋取向矽鋼片、電磁銅線、變壓器油以及絕緣材料等均全面漲價(jià)，特別是冷軋取向矽鋼片的價(jià)格暴漲，使變壓器成本在短期內(nèi)大幅飆升。有關(guān)專家測(cè)算，在去年一年間，變壓器企業(yè)原材料價(jià)格平均上漲幅度為62.4%。目前我國(guó)生產(chǎn)量最大的油浸式變壓器材料成本所占總成本的比重高達(dá)70%以上，因此，去年僅因原材料價(jià)格上漲，就使變壓器的成本猛增了43.68%。今年一季度，冷軋取向矽鋼片每噸高達(dá)40000元，使變壓器的成本增幅超過(guò)50%。雖然經(jīng)國(guó)家發(fā)改委的協(xié)調(diào)及干預(yù)，冷軋取向矽鋼片的價(jià)格暴漲勢(shì)頭于今年下半年回落到每噸37000~38000元，但相比去年年初仍高出200%。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，取向矽鋼片在變壓器的比重達(dá)30%~40%，僅因矽鋼片漲價(jià)，近一年來(lái)變壓器成本就提高了60%~80%。

　中小型電機(jī)、電線電纜、低壓電器行業(yè)所用原材料價(jià)格上漲速度之快、幅度之大，令企業(yè)苦不堪言。以使用量最大、最具代表性的矽鋼片和銅材為例：目前，冷軋無(wú)取向矽鋼片已從2002年中期的3500元~4000元/噸，漲到的約6000元/噸；期貨電解銅今年以來(lái)的價(jià)格一直處在30000元~36000元/噸之間的高位，最高時(shí)達(dá)到了36700元/噸，這一價(jià)位與2003年中期的16000元/噸相比，漲幅達(dá)100%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于中小型電機(jī)、電線電纜、低壓電器行業(yè)生產(chǎn)的大多數(shù)產(chǎn)品處于技術(shù)含量不高的中低端層面，其原材料在成本中所占的比重很大，如電線電纜產(chǎn)品中原材料占全部成本的80%以上，為此，原材料漲價(jià)導(dǎo)致了企業(yè)成本的大幅提高。中小型電機(jī)企業(yè)由于矽鋼片、電磁線和軸鋼等材料價(jià)格分別上漲了81.08%、62.22%和85.71%,也使原材料成本占銷售價(jià)格的比重由2002年中期的63.2%提高到目前的96.25%。


　　因:
　　價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起只緣粥少僧多
　　產(chǎn)能過(guò)剩是導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)病因


　　專家認(rèn)為，電工行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的病因源于生產(chǎn)能力過(guò)剩。在價(jià)格戰(zhàn)異常激烈的中小型電機(jī)、變壓器、電線電纜和低壓電器行業(yè)之所以出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象：一是由于絕大多數(shù)產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，生產(chǎn)條件容易滿足，進(jìn)入行業(yè)的“門檻”較低；二是有關(guān)部門對(duì)這些行業(yè)監(jiān)督檢查的力度不夠，造成了大批企業(yè)的蜂擁而上，不僅出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，甚至出現(xiàn)了參差不齊、魚龍混雜的現(xiàn)象。據(jù)了解，目前全國(guó)生產(chǎn)電力變壓器的企業(yè)就有1000家之多，而生產(chǎn)電線電纜的企業(yè)多達(dá)9800家，這些行業(yè)中低端產(chǎn)品的總生產(chǎn)能力已大大超出市場(chǎng)的需求量。


　　價(jià)格戰(zhàn)助長(zhǎng)假冒偽劣之風(fēng)


　　價(jià)格戰(zhàn)的盛行在一定程度上助長(zhǎng)了假冒偽劣之風(fēng)。由于產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求導(dǎo)致了企業(yè)之間大打價(jià)格戰(zhàn)。但任何企業(yè)都不會(huì)做賠本的生意，因此，除了原本利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品有能力以降低銷售價(jià)格、壓縮利潤(rùn)空間、減少盈利為手段來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)外，也有一些有實(shí)力的企業(yè)依靠多元化經(jīng)營(yíng)作為加入價(jià)格戰(zhàn)的籌碼，進(jìn)而達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。然而對(duì)于熱衷價(jià)格戰(zhàn)的為數(shù)眾多的小企業(yè)而言，所采取的則多是“假冒偽劣、粗制濫造、以次充好、以舊充新”等非法手段。因?yàn)椴豢窟@些手段，他們就無(wú)法在低價(jià)競(jìng)銷中仍能有利可圖。目前，低壓電器市場(chǎng)上仍有以劣質(zhì)材料（雜銅及廢舊再生塑料等）制成的價(jià)格極低的斷路器、刀開關(guān)以及插頭、插座等劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)的情況；電機(jī)產(chǎn)品中也曾出現(xiàn)過(guò)假冒名牌產(chǎn)品和“3C”認(rèn)證的現(xiàn)象；還有些企業(yè)仍沿用拆解舊變壓器的矽鋼片進(jìn)行“新”變壓器生產(chǎn)的投機(jī)行為。


　　果:
　　雙面夾擊企業(yè)紛紛敗陣
　　資金“捉襟見(jiàn)肘”


　　電工行業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)電工產(chǎn)品的企業(yè)，成本大幅度上升而銷售價(jià)格卻沒(méi)有得到相應(yīng)提高，或價(jià)格雖有提高但卻抵不上成本增加等問(wèn)題，直接導(dǎo)致盈利能力大幅下降，許多企業(yè)苦不堪言。一方面，原本盈利的企業(yè)利潤(rùn)空間受到了極大擠壓；另一方面，本來(lái)就處于微利狀態(tài)的企業(yè)或已發(fā)生虧損的企業(yè)，虧損額不斷加大，企業(yè)陷入了更加困難的境地，有些企業(yè)已經(jīng)敗下陣來(lái)。

　　據(jù)一些中小型電機(jī)企業(yè)反映，自近兩年來(lái)矽鋼片和電磁線大幅漲價(jià)以來(lái)，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)量也在增長(zhǎng)，但經(jīng)濟(jì)效益卻出現(xiàn)了明顯下滑。目前行業(yè)的平均銷售收入利潤(rùn)率已經(jīng)很少能超過(guò)5%。電機(jī)用矽鋼片漲價(jià)幅度最大的2003年，行業(yè)的平均銷售收入利潤(rùn)率則只有3%。有一電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，2003年產(chǎn)量同比增長(zhǎng)了57%，利潤(rùn)卻同比下降15%；原本就已經(jīng)相當(dāng)?shù)偷睦麧?rùn)率竟然“又創(chuàng)新低”，降到了僅為0.42%的更低水平。變壓器行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在行業(yè)銷售收入排名前30位的企業(yè)中，有50%的企業(yè)去年利潤(rùn)率同比呈下降趨勢(shì)。


　　開發(fā)“投入為0”


　　電線電纜等行業(yè)由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，用于科技開發(fā)的投入呈現(xiàn)明顯不足，很多企業(yè)已失去發(fā)展后勁。最近行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近三年來(lái)，超過(guò)80%企業(yè)的科技開發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比率不到5%，平均僅為2.15%。一些本來(lái)效益就比較差的企業(yè)在科技開發(fā)方面的投入幾乎為0，即使一些效益還比較好的企業(yè)也只有3%左右，這一比率遠(yuǎn)不能和國(guó)外同類企業(yè)相比。因此，科技開發(fā)投入的嚴(yán)重不足是企業(yè)缺乏甚至完全喪失發(fā)展后勁的最直接、最重要原因。也正是因?yàn)榇朔N原因，導(dǎo)致電工企業(yè)中存在“產(chǎn)品幾十年一貫制”以及在部分行業(yè)中存在的產(chǎn)品“三代同堂”或“四代同堂”的現(xiàn)象。


　　企業(yè)“窮途潦倒”


　　中小型電機(jī)等行業(yè)近年來(lái)由于成本提升的速度很快、幅度很大，使相當(dāng)一部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，有些實(shí)力不夠強(qiáng)的企業(yè)已經(jīng)面臨生存危機(jī)。這些企業(yè)從資本實(shí)力上沒(méi)有足夠的承受和抵御巨大成本壓力的能力，從技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)上不具備迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向的能力，從管理水平上也同樣缺乏自行消化各種漲價(jià)因素、迅速降低產(chǎn)品成本的能力。近年來(lái)電工行業(yè)內(nèi)的企業(yè)兼并和重組現(xiàn)象不斷發(fā)生。據(jù)了解，江浙地區(qū)一些實(shí)力強(qiáng)大的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)對(duì)本地和外省市困難企業(yè)的兼并重組已有了很大發(fā)展。這種現(xiàn)象在高低壓電器、變壓器等行業(yè)中都有例證。
　　出口“險(xiǎn)遭驅(qū)逐”
　　近年來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)也使電工行業(yè)外貿(mào)出口工作受到很大影響，不僅使出口企業(yè)由于價(jià)格不斷壓低而減少了利潤(rùn)，同時(shí)也因?yàn)閴旱蛢r(jià)格而遭遇出口目的地國(guó)家的反傾銷，由此而引發(fā)貿(mào)易摩擦。這種做法不僅沒(méi)有有效拓展國(guó)際市場(chǎng)，而且?guī)?lái)被逐出國(guó)際市場(chǎng)的危險(xiǎn)。


　　對(duì)策:
　　建立“三聯(lián)動(dòng)”機(jī)制對(duì)“飲鴆止渴”緊急叫停


　　面對(duì)電工行業(yè)未來(lái)一個(gè)時(shí)期良好的發(fā)展機(jī)遇，有關(guān)專家對(duì)在通用低壓電器等行業(yè)引發(fā)的充滿硝煙的價(jià)格戰(zhàn)深表憂慮，指出這種只顧眼前利益“飲鴆止渴”的做法，將給整個(gè)電工行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展帶來(lái)很大的影響，呼吁政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)“三聯(lián)動(dòng)”，出臺(tái)相應(yīng)措施和法規(guī)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)緊急叫停。
　　實(shí)行“三聯(lián)動(dòng)”，共同治理價(jià)格戰(zhàn)。近期以來(lái)，電工行業(yè)中以低壓電器、中小型電機(jī)、電線電纜、中小型電力變壓器等行業(yè)在原材料連年大幅度上漲的情況下，低價(jià)競(jìng)銷狀況仍有愈演愈烈之勢(shì)，造成企業(yè)銷售收入直線下降。使企業(yè)資金緊張，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)難度加大。企業(yè)利潤(rùn)的下降又使企業(yè)的積累不足、實(shí)力減弱，付出了犧牲企業(yè)積累、削弱競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力甚至喪失發(fā)展后勁的巨大代價(jià)。多數(shù)企業(yè)對(duì)這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)深感無(wú)奈，紛紛要求行業(yè)協(xié)會(huì)出面進(jìn)行組織和價(jià)格協(xié)調(diào)，但經(jīng)過(guò)努力，效果并不理想。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)仍然在用劣質(zhì)原材料生產(chǎn)存在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，以超低的售價(jià)搶占市場(chǎng)份額。實(shí)踐證明，制止低價(jià)競(jìng)銷、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格秩序，單純靠企業(yè)自律和行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)不能取得明顯效果，需要政府主管部門加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)督執(zhí)法檢查和質(zhì)量監(jiān)督抽查，對(duì)物價(jià)違法行為和質(zhì)量不合格產(chǎn)品提高依法懲治力度，形成政府主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的“三聯(lián)動(dòng)”機(jī)制，“三駕馬車”共同驅(qū)使，缺一不可，共同治理無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，方能奏效。企業(yè)不能把價(jià)格戰(zhàn)作為競(jìng)爭(zhēng)的惟一手段，把競(jìng)爭(zhēng)局限在低層面上。要在提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量、延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命方面下功夫。不斷提升產(chǎn)品的安全性、可靠性，增加和完善產(chǎn)品功能，不斷創(chuàng)造新的使用功能，創(chuàng)造新的消費(fèi)需求，進(jìn)而開辟和營(yíng)造新的市場(chǎng)，這才是正確之路。企業(yè)要不斷地提高自身的創(chuàng)新能力，推出不僅具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力而且具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品，才能使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　采取有力措施遏制原材料持續(xù)大幅漲價(jià)。近年來(lái)出現(xiàn)的原材料持續(xù)、大幅度漲價(jià)，已使電工企業(yè)的利潤(rùn)空間受到極大擠壓并嚴(yán)重影響了行業(yè)的健康發(fā)展。針對(duì)這一困難局面，企業(yè)應(yīng)努力提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力；通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；通過(guò)改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等措施最大限度地降低消耗、降低成本，盡可能多地“消化”一部分漲價(jià)因素。對(duì)于目前這種原材料的非正常漲價(jià)局面，僅僅依靠企業(yè)“自我消化”是有限的。對(duì)于尚未明確法律地位的行業(yè)協(xié)會(huì)而言，其職能和作用也是很有限的。因此建議政府主管部門能盡快出臺(tái)有關(guān)的政策措施，并運(yùn)用必要的干預(yù)手段，嚴(yán)格禁止因資源壟斷而產(chǎn)生的非正常漲價(jià)行為。建議政府主管部門加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊憑借既有的壟斷地位攫取超額利潤(rùn)的壟斷行為及囤積居奇、哄抬物價(jià)的投機(jī)行為，制止原材料價(jià)格的持續(xù)、大幅度上漲。
　　出臺(tái)相關(guān)法規(guī)政策，治理“過(guò)多過(guò)濫”。目前在某些低端產(chǎn)品領(lǐng)域普遍存在著投資過(guò)大、“門檻”過(guò)低現(xiàn)象，這種“過(guò)多過(guò)濫”現(xiàn)象不僅使行業(yè)總體生產(chǎn)能力大大超出市場(chǎng)需求，出現(xiàn)嚴(yán)重過(guò)剩，使行業(yè)集中度低、生產(chǎn)效率低，造成社會(huì)資源的大量浪費(fèi)，而且由于產(chǎn)品同質(zhì)化、低端化傾向嚴(yán)重，也極易導(dǎo)致形成以價(jià)格戰(zhàn)為主要手段的惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂和破壞市場(chǎng)秩序。一方面建議政府主管部門通過(guò)相關(guān)法規(guī)、政策的制定和執(zhí)行（例如加強(qiáng)對(duì)某些產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢查），并通過(guò)對(duì)投資規(guī)模、生產(chǎn)條件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和從業(yè)資格等方面進(jìn)行限制以及在某些方面實(shí)行強(qiáng)制認(rèn)證等措施，提高這些行業(yè)的準(zhǔn)入“門檻”，使“過(guò)多過(guò)濫”現(xiàn)象得到有效治理。另一方面希望加快關(guān)于行業(yè)協(xié)會(huì)的立法進(jìn)程，國(guó)家有關(guān)部門盡快制定和出臺(tái)“行業(yè)協(xié)會(huì)法”，進(jìn)一步明確行業(yè)協(xié)會(huì)職能，更好地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。同時(shí)建議，在“行業(yè)協(xié)會(huì)法”未頒布前，政府主管部門可采取授權(quán)或委托的辦法，在政府主管部門的指導(dǎo)下，委托行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助政府主管部門去研究解決本行業(yè)發(fā)展中的新情況、新問(wèn)題，以促進(jìn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)快速、健康地發(fā)展。