當(dāng)前，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是一個(gè)企業(yè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是已發(fā)展到一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槠髽I(yè)要在最短的時(shí)間內(nèi)將新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，必須有暢通可靠的供應(yīng)和銷(xiāo)售渠道，企業(yè)應(yīng)該把供應(yīng)銷(xiāo)售和協(xié)作單位（包括產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)）看成是企業(yè)的一個(gè)組成部分，形成“同步工程”——這是在上海國(guó)際五金博覽會(huì)期間舉行的五金機(jī)電產(chǎn)品流通渠道研討會(huì)上形成的一個(gè)共識(shí)。會(huì)上，江蘇省工商聯(lián)五金業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)周才炳對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)五金機(jī)電產(chǎn)品流通現(xiàn)狀和趨勢(shì)的分析，引起廣大五金廠商的廣泛共鳴。

當(dāng)前中國(guó)五金機(jī)電產(chǎn)品流通渠道現(xiàn)狀

目前中國(guó)的商品流通體系，主要有三種：一是自建網(wǎng)絡(luò)，這種流通渠道主要是那些有實(shí)力的大型制造業(yè)企業(yè)。二是批發(fā)商，代理商，這是大部分中小企業(yè)采用的流通渠道。義烏小商品市場(chǎng)在流通環(huán)節(jié)獨(dú)樹(shù)一幟，就是以批發(fā)商和代理商作支撐的。三是連鎖店或超市，通過(guò)連鎖企業(yè)或超市的配送中心，實(shí)現(xiàn)商品的流通。采用這種形式流通的主要以生活消費(fèi)類(lèi)的產(chǎn)品為主，做得比較好的有沃爾瑪、麥德龍等。

目前我國(guó)的大部分制造業(yè)企業(yè)還不具備實(shí)力，能夠像長(zhǎng)城精工、人民電氣等企業(yè)那樣自建銷(xiāo)售渠道。絕大多數(shù)中小制造企業(yè)由于規(guī)模小，其產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上無(wú)法具有舉足輕重的影響。因此，目前國(guó)內(nèi)大部分制造企業(yè)還需要通過(guò)代理商，來(lái)建立它們的銷(xiāo)售體系。中國(guó)的這種國(guó)情，就使得有些特定行業(yè)，尤其是五金行業(yè)必須以具有相當(dāng)資金優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)、交通輻射優(yōu)勢(shì)的大型商業(yè)批發(fā)單位為龍頭，組織供應(yīng)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，逐漸形成專(zhuān)業(yè)配送中心，或地區(qū)配送中心。大型專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)就是這樣的一個(gè)龍頭，像義烏小商品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，就是中國(guó)國(guó)情下的重要流通載體，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因此，從目前國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)來(lái)看，本身沒(méi)能力去鋪建全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的中小企業(yè)，通過(guò)全國(guó)性大型五金專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)，是他們以最少的成本建立最廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的有效途徑。對(duì)于自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)，全國(guó)性大型五金專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也是不可或缺的平臺(tái)，因?yàn)殡x開(kāi)這樣的平臺(tái)，它的網(wǎng)絡(luò)也是不完整的網(wǎng)絡(luò).