盡管5年前我曾經(jīng)考察過美國(guó)一年一度的租賃年會(huì)，但是2004年度全美租賃年會(huì)火爆的場(chǎng)

面、恢弘的規(guī)模、鼎盛的人氣，仍然深深地震撼了我。

　　美國(guó)租賃業(yè)受到社會(huì)的青睞和廣泛重視。美國(guó)制造廠商80%以上的商品出售給租賃公司；
租賃業(yè)在拉動(dòng)消費(fèi)、配置資源、提高GDP等方面的強(qiáng)大綜合服務(wù)功能,強(qiáng)烈刺激了我們每一個(gè)參
展的人。

　　租賃業(yè)是發(fā)達(dá)國(guó)家商品流通的主渠道，這句話真是一點(diǎn)兒都不過分。相比之下，上海乃至
中國(guó)的租賃業(yè)還在鮮為人知的狀態(tài);制造廠商還停留在一次性買斷為主的營(yíng)銷方式上;內(nèi)需難以
拉動(dòng)、中小企業(yè)融資困難、西部企業(yè)發(fā)展舉步維艱等這些中國(guó)經(jīng)濟(jì)難點(diǎn)、焦點(diǎn)，依然困擾著租
賃業(yè)的發(fā)展。所有這些，不得不引起我們的深深思考。

租賃：美國(guó)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”

　　是什么原因?qū)е旅绹?guó)租賃業(yè)有那么強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭？

　　通過對(duì)美國(guó)租賃協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)Christine wehrmanls女士，美國(guó)吉尼公司、英格索蘭公
司、JLG公司高層領(lǐng)導(dǎo)的訪問，中國(guó)代表團(tuán)對(duì)現(xiàn)今的美國(guó)租賃業(yè)有了比較完整的了解。

　　租賃業(yè)早已是美國(guó)融資中僅次于銀行信貸的第二大金融工具，在刺激美國(guó)投資需求、推動(dòng)
信用消費(fèi)、促進(jìn)企業(yè)理財(cái)、拉動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)尤其是GDP增長(zhǎng)上，發(fā)揮著獨(dú)特的、巨大的作
用。在現(xiàn)今的美國(guó)，租賃已不僅僅起著“拿明天的錢今天用”的融資功能，它更多地是在發(fā)揮
加速現(xiàn)金流動(dòng)、盤活存量資產(chǎn)、改善財(cái)務(wù)報(bào)表、實(shí)現(xiàn)合理避稅的理財(cái)功能和制造廠商在拓展客
戶、回籠貨款中強(qiáng)勁的促銷功能。

　　特別是它的促銷功能，已強(qiáng)大得無以復(fù)加。迄今為止，租賃是美國(guó)在航空、航運(yùn)、電氣、
汽車、建筑、房產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備等行業(yè)制造廠商產(chǎn)品營(yíng)銷的主渠道，占有50%以上的市場(chǎng)份額。
據(jù)世界租賃年報(bào)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)租賃的滲透率（即全社會(huì)固定資產(chǎn)以租賃方式投入和購置率），自
1984年以來一直高踞30%以上，最高達(dá)到38%。美國(guó)的大街小巷，到處可以見到Rent(出租)或
Less（以租代售）的字樣。租賃真正成為美國(guó)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

主旋律：“租賃服務(wù)于制造業(yè)”

　　在同美國(guó)制造廠商高層領(lǐng)導(dǎo)交談中，中國(guó)代表提到的最多的問題就是：“通過租賃實(shí)現(xiàn)銷
售的產(chǎn)品占總銷售額的多少？”多數(shù)回答是至少60%以上，也有的高達(dá)80%～90%以上，這中間
不乏一些國(guó)際品牌的大公司，如卡特彼勒公司、吉尼公司等。美國(guó)吉尼公司總裁Bob·
Wilkerson先生介紹說,他們的高空作業(yè)車和其它各類設(shè)備90%以上是賣給遍布全美及世界各地
專業(yè)租賃公司的，然后由租賃公司按最終用戶的需求實(shí)施短期出租或以租代售。其中最大的一
家租賃合作伙伴,擁有吉尼公司的高空作業(yè)設(shè)備達(dá)到65000臺(tái)。

　　實(shí)際上，美國(guó)租賃業(yè)發(fā)達(dá)的根本原因在于制造廠商的全面介入。美國(guó)赫茲、巴杰特等七大
汽車租賃公司，都是全國(guó)甚至全球性的租賃公司，擁有約總數(shù)300萬輛左右的運(yùn)營(yíng)汽車，年汽
車租賃額高達(dá)1000億美元，占美國(guó)租賃總額的近1/3。

　　然而，大多數(shù)汽車租賃公司與汽車制造廠商都有十分密切的關(guān)系，汽車租賃公司用于租賃
的汽車真正屬于自己買進(jìn)來的較少，約占不足20%，80%以上的汽車是靠從生產(chǎn)廠家租賃，租賃
期一般為1年～2年。租賃期結(jié)束后，由生產(chǎn)廠家收回，整修后再由二手汽車商在市場(chǎng)上銷售。
這樣，生產(chǎn)廠家既可以通過租賃市場(chǎng)收回部分資金，又可以通過二手市場(chǎng)得到不小的回報(bào)，擴(kuò)
大了自己的市場(chǎng)份額。而汽車租賃公司也可以迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，同時(shí)保證了汽車常租常新，
減少了汽車維修方面的費(fèi)用。

　　以上例子說明，制造業(yè)和租賃業(yè)有著須臾不可分離的密切關(guān)系，即制造業(yè)依靠租賃業(yè)求得
發(fā)展，租賃業(yè)在服務(wù)制造業(yè)中得以壯大。租賃服務(wù)于制造業(yè)也就成為美國(guó)租賃行業(yè)的主旋律。

制造業(yè)為何如此青睞租賃業(yè)呢？原因有三：

　　首先，美國(guó)人的消費(fèi)觀念已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變，他們認(rèn)為，一個(gè)聰明的企業(yè)家在設(shè)備購置上絕對(duì)
不應(yīng)把大量的現(xiàn)金去固化和沉淀，資金只有通過流動(dòng)才能增值。因此租賃需求不僅僅來自于一
部分缺少資金的企業(yè)，更多的還是那些善于理財(cái)、精于經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。

　　其次，對(duì)制造廠商來說，同租賃公司打交道好處多多：不僅可以數(shù)倍地拓展客戶、提高企
業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且租賃公司還可以出面打點(diǎn)一切，滿足最終客戶諸如短期租賃、長(zhǎng)期租賃、以
租代售、二手設(shè)備處置等各種需求，制造商自己則可以專心搞生產(chǎn)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量
水平。

　　再次，同租賃公司打交道還有一個(gè)更大的好處，即一次性地回籠了貨款，避免了制造商經(jīng)
常碰到的直接面對(duì)最終用戶的三角債等麻煩。說到底，租賃實(shí)質(zhì)上是在幫助制造廠商的最終客
戶融通資金，既增強(qiáng)客戶的購買能力，又增強(qiáng)了企業(yè)再生產(chǎn)能力和占有市場(chǎng)的能力。作為一種
新型的營(yíng)銷方式，它的功能確實(shí)十分神奇和強(qiáng)大。

中國(guó)應(yīng)發(fā)展廠商租賃

　　美國(guó)租賃展是美國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)縮影。美國(guó)經(jīng)濟(jì)之所以如此發(fā)達(dá)，主要得益于市場(chǎng)化運(yùn)
作能力和先進(jìn)的營(yíng)銷方式。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本是實(shí)物產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)，必須根據(jù)客戶的不同
需求提供不同的服務(wù)，尤其是精于商道、善于理財(cái)?shù)默F(xiàn)代人，需求差異越來越大，于是20世紀(jì)
末開始流行的特許經(jīng)營(yíng)、連鎖超市、電子商務(wù)，以及租賃、拍賣、典當(dāng)、按揭等，逐步成為美
國(guó)經(jīng)濟(jì)的特征。

　　對(duì)比美國(guó)強(qiáng)勁的租賃業(yè)發(fā)展勢(shì)頭，我國(guó)設(shè)備制造廠商和廣大客戶卻還停留在一次性買斷的
原始階段和傳統(tǒng)觀念上；“租不如買”，“租東西是皮包商，沒面子”，“制造商搞租賃不務(wù)
正業(yè)”以及“租賃風(fēng)險(xiǎn)大，現(xiàn)在還不到做的時(shí)候”等等錯(cuò)誤看法不勝枚舉。殊不知，中國(guó)進(jìn)入
WTO后，面臨著對(duì)外全面開放的局面，外國(guó)制造業(yè)、租賃業(yè)正在大量進(jìn)入中國(guó)，殘酷的現(xiàn)實(shí)將
擺在我們面前。

　　因此，中國(guó)要成為世界制造業(yè)中心，上海要成為中國(guó)的制造業(yè)中心，首先就應(yīng)成為租賃業(yè)
中心。其中，廠商租賃的發(fā)展已刻不容緩。

　　首先，制造廠商要樹立營(yíng)銷改革、營(yíng)銷創(chuàng)新的觀念。毋庸置疑，潛在的租賃需求和巨大的
市場(chǎng)空間已是客觀存在，關(guān)鍵是如何去培育市場(chǎng)。譬如房產(chǎn)按揭就是類似廠商融資租賃新型營(yíng)
銷方式，按揭在拉動(dòng)房產(chǎn)銷售中的巨大作用有目共睹。試想，如果沒有按揭這種現(xiàn)代營(yíng)銷工
具，中國(guó)的房市至今可能還處于一片蕭條之中。而設(shè)備等固定資產(chǎn)投資的市場(chǎng)要遠(yuǎn)比房產(chǎn)市場(chǎng)
大得多，只要能調(diào)整思路，主動(dòng)與租賃公司合作，或建立自己的獨(dú)立核算租賃公司，為資金短
缺和有理財(cái)需要的各種用戶提供租賃服務(wù)，就能迅速激活市場(chǎng)，使制造廠商、承租客戶和租賃
公司達(dá)到多家共贏。

　　第二，廣大客戶要了解和善于使用租賃這一新型的融資方法。在發(fā)達(dá)國(guó)家，中小企業(yè)除了
債權(quán)融資、股權(quán)融資外，更多地使用的是租賃融資。其實(shí)租賃融資有很多好處：如不受負(fù)債率
的影響、手續(xù)比較簡(jiǎn)便、能合理避稅及平衡稅賦、安全性好等等。同時(shí)，國(guó)外許多大型集團(tuán)、
上市公司都利用租賃來改善財(cái)務(wù)報(bào)表，盤活存量資產(chǎn)，進(jìn)行加速現(xiàn)金流動(dòng)、增加投資回報(bào)等理
財(cái)操作。這種操作與做假賬完全是兩碼事情。據(jù)最新的世界租賃年報(bào)統(tǒng)計(jì)，租賃總額排列最前
的4個(gè)國(guó)家分別是美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)，而它們恰恰也是全球GDP最高的4個(gè)國(guó)家。其中，
光美國(guó)的租賃總額就占全球的45%，這說明，越發(fā)達(dá)的國(guó)家，企業(yè)的理財(cái)能力、營(yíng)銷能力就越
強(qiáng)，其租賃業(yè)也越紅火、越發(fā)達(dá)。

　　第三、政府要給予高度重視和實(shí)質(zhì)性支持。美國(guó)歷屆政府都非常重視租賃。早在肯尼迪政
府的1960年代，就制定了租賃業(yè)優(yōu)惠的稅收政策和法律條款，并抓住兩個(gè)重點(diǎn)：

■ 積極引導(dǎo)企業(yè)重視財(cái)產(chǎn)設(shè)備的使用權(quán)，淡化所有權(quán)觀念；

■ 大力鼓勵(lì)銀行、各種基金、財(cái)團(tuán)進(jìn)入租賃業(yè)。

這些措施促使美國(guó)租賃業(yè)務(wù)得到了前所未有的發(fā)展，并使美國(guó)成為全球融資租賃中心。

　　而在中國(guó)，長(zhǎng)期不重視對(duì)租賃市場(chǎng)的培育和立法，管理線條混亂，定位不清，甚至一直錯(cuò)
誤地把這種以促銷為特征的融資租賃列人金融行業(yè)而實(shí)施了過度監(jiān)管。其結(jié)果是，一方面把眾
多從事促銷租賃的廠商類租賃公司拒之準(zhǔn)入門檻之外；另一方面，由于缺乏合法資質(zhì)和處于不
平等的稅收政策等經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使租賃公司尤其是大批的廠商租賃公司和其它的內(nèi)資租賃公司，
一直處于小型、分散、無序的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

　　不過近兩年來，政府已開始逐步重視和培育租賃市場(chǎng)，上海市政府為了使上海真正成為中
國(guó)的制造業(yè)中心，把優(yōu)先發(fā)展租賃業(yè)作為服務(wù)制造業(yè)的重點(diǎn)工作，把解決租賃業(yè)當(dāng)前面臨的障
礙作為突破口。特別是今年人大財(cái)經(jīng)委員會(huì)正式將租賃的全國(guó)立法工作提到議事日程上，并將
在租賃業(yè)的規(guī)范運(yùn)作和支持發(fā)展上出臺(tái)一些重大政策，受到廣大制造廠商和租賃業(yè)者的熱烈歡
迎。

　　記得在中國(guó)入世談判中，美國(guó)及歐盟國(guó)家都曾不約而同地提出，要開放中國(guó)的租賃市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)談判的中國(guó)官員頗感困惑，因?yàn)槲覈?guó)早已允許外國(guó)公司成立租賃公司，從來沒有限制
它們。但實(shí)際上，美歐的真正含意是要讓外國(guó)制造廠商以融資租賃的方式在中國(guó)全面推銷他們
的產(chǎn)品。

　　隨著我國(guó)入世承諾條款的逐步兌現(xiàn)，國(guó)外制造廠商在我國(guó)的促銷租賃必將愈演愈烈，中國(guó)
的制造商們千萬不能等閑視之，坐以待斃！當(dāng)然，更為關(guān)鍵的是，中國(guó)政府要趕緊給自己的制
造廠商和內(nèi)資租賃公司“松綁解套”?？梢灶A(yù)見，我們期盼已久的中國(guó)租賃業(yè)的春天將要來
臨。■

【配 文】:2004年第48屆美國(guó)租賃年會(huì)

　　由美國(guó)租賃協(xié)會(huì)ARA（American Rental Association）舉辦的全美租賃年會(huì)一直是全球最
大的租賃貿(mào)易展。2004年第48屆美國(guó)租賃年會(huì)于2月26日～29日在喬治亞州亞特蘭大市的世界
會(huì)展中心舉行。會(huì)展規(guī)模宏大，總面積高達(dá)56600平方米；另設(shè)７個(gè)租賃論壇和培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)；由
2800個(gè)攤位、825家參展單位組成。參展方來自美國(guó)51個(gè)州和全球10多個(gè)國(guó)家。

　　會(huì)展分為4大塊：重型機(jī)械展區(qū)、輕型機(jī)械展區(qū)、維修和維護(hù)設(shè)備展區(qū)、生活用品展區(qū)。
各種參展物品眼花繚亂、應(yīng)有盡有：大至重型起吊設(shè)備、高空作業(yè)車、大型拖車、發(fā)電設(shè)備、
建筑工程機(jī)械、空壓設(shè)備等等，小到辦公用品、露營(yíng)帳篷、兒童用品、燒烤餐具、舞臺(tái)燈光、
音響器材、玻璃器皿、桌椅板凳、健身器材、家用工具......共計(jì)300多類品種。

　　能容納幾千個(gè)攤位的展覽大廳人頭攢動(dòng)、熙熙攘攘，各種設(shè)備演示的馬達(dá)轟鳴聲、美國(guó)各
地及各國(guó)的方言洽談交錯(cuò)一氣，鼎沸得猶如一首振聾發(fā)聵的大型交響曲。

　　中國(guó)代表團(tuán)里有不少長(zhǎng)期從事租賃業(yè)的老總和專家，多少年來為租賃業(yè)的發(fā)展辛勤耕耘，
常常為中國(guó)租賃業(yè)的遲緩到來和知音者難覓而犯愁，當(dāng)他們置身于如此這般的視覺和聽覺氛圍
中，所受到的強(qiáng)烈沖擊實(shí)在難以言表。