4月19日，在博鰲亞洲論壇舉行的“企業(yè)新興市場(chǎng)戰(zhàn)略”分論壇上，與會(huì)嘉賓以“在金融危機(jī)之下企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)在新興市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的最佳戰(zhàn)略”為主題進(jìn)行如火如荼的討論。筆者發(fā)現(xiàn)“新興市場(chǎng)”近來(lái)已成為企業(yè)間討論的最炙手可熱的詞匯。隨著金融危機(jī)的愈演愈烈，越來(lái)越多的企業(yè)紛紛將目光投向新興市場(chǎng)，紛紛決意要在新興市場(chǎng)上分得一杯羹。筆者不禁聯(lián)想到我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)，由于需求下滑，工程機(jī)械企業(yè)不得不另尋突破，在新的領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C(jī)。然而新興市場(chǎng)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，逐漸成為眾多工程機(jī)械企業(yè)的必爭(zhēng)之地?？梢?jiàn)“新興市場(chǎng)”對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)在戰(zhàn)略布局上已顯現(xiàn)出非常重要的戰(zhàn)略地位。
博鰲亞洲論壇2009年年會(huì)于4月17-19日在海南博鰲舉行。主題為：“經(jīng)濟(jì)危機(jī)與亞洲：挑戰(zhàn)與展望”。
在經(jīng)濟(jì)全球一體化的趨勢(shì)下，新興市場(chǎng)因具備強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿υ谌蚪?jīng)濟(jì)中扮演的角色日趨重要。盡管金融危機(jī)已使得新興市場(chǎng)與發(fā)達(dá)市場(chǎng)一樣進(jìn)入經(jīng)濟(jì)下滑階段，但眾多工程機(jī)械企業(yè)已用自己的“實(shí)際行動(dòng)”證明，雖然企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但新興市場(chǎng)依然是工程機(jī)械企業(yè)的一片希望熱土。
自主創(chuàng)新是贏得新興市場(chǎng)的制勝法寶
近日宇通重工與伊朗SNA公司簽訂了總金額高達(dá)數(shù)百萬(wàn)歐元的旋挖鉆機(jī)銷售合同。
筆者了解到伊朗以及中東市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)是極具潛力的新興市場(chǎng)，并且伊朗市場(chǎng)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品有著較高的認(rèn)同度?？梢钥闯鲆晾适袌?chǎng)前景廣闊，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。宇通重工之所以可以簽成此項(xiàng)合同，是宇通實(shí)行自主創(chuàng)新的結(jié)果。據(jù)了解，旋挖鉆是宇通重工獨(dú)立自主研發(fā)的一款具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平和較高可靠性的產(chǎn)品。而此次成功入主新興市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷伊朗，則意味著繼2008年4月宇通重工裝載機(jī)流水裝配線在伊朗全面建成后，宇通重工在伊朗市場(chǎng)又取得了新的歷史性突破。不僅首次實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐闹苯映隹?，同時(shí)更創(chuàng)下了海外銷售單筆成交金額的歷史新高。相信憑借著宇通旋挖鉆機(jī)等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不僅在伊朗甚至在整個(gè)中東地區(qū)都將占有一席之地。當(dāng)然，有了良好的開(kāi)端，也必將會(huì)為宇通重工其它產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。
在新興市場(chǎng)建廠有助于企業(yè)節(jié)約成本
近年來(lái)，印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，迫切地需要加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這就對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)生較大需求。據(jù)悉，從2004年開(kāi)始，印度對(duì)工程機(jī)械的需求量開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，此后幾年增幅更加強(qiáng)勁。此時(shí)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)選擇開(kāi)拓印度這一新興市場(chǎng)是個(gè)利好機(jī)遇。
日前，柳工首批20臺(tái)裝載機(jī)零部件通過(guò)海運(yùn)發(fā)往印度。作為柳工海外布局的第一個(gè)生產(chǎn)基地，印度柳工將在今年七月份投產(chǎn)。
面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)造成全球工程機(jī)械行業(yè)整體下滑的局勢(shì)，柳工機(jī)械股份有限公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快國(guó)際化步伐，努力開(kāi)拓國(guó)際新興市場(chǎng)。在新興市場(chǎng)建廠的好處是不僅可以節(jié)約運(yùn)輸成本，還可以充分地利用當(dāng)?shù)刭Y源，有效地控制產(chǎn)品成本，提高企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力。柳工印度生產(chǎn)基地的建設(shè)，標(biāo)志著柳工國(guó)際化進(jìn)程邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，創(chuàng)立了公司制造史上新的里程碑，填補(bǔ)了柳工在海外戰(zhàn)略布局的空白。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，柳工不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線、尋找新市場(chǎng)、提高服務(wù)質(zhì)量，努力推進(jìn)叉車(chē)、起重機(jī)、推土機(jī)銷售，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的全系列國(guó)際銷售，加快推進(jìn)海外生產(chǎn)基地建設(shè)，尋求在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)上取得更大突破。