“面對(duì)外資并購(gòu)，第一，要有清晰的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和布局；第二，‘靚女’才能先嫁，‘傍大款’要不得?！?/P>

　　本刊記者　劉青松

　　“我一年要飛100多次，去不同的企業(yè)講課?！背探B珊說(shuō)。在兩次公務(wù)飛行的中間，他在辦公室接待了本刊記者。

　　程紹珊是北京和君創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)。作為資深咨詢師，他對(duì)中國(guó)企業(yè)的觀察是近距離的。關(guān)于外資并購(gòu)，他有自己看問(wèn)題的角度和生動(dòng)說(shuō)法。

　　要保護(hù)更要競(jìng)爭(zhēng)

　　《華商世界》：近來(lái)，關(guān)于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)中外資對(duì)龍頭企業(yè)的并購(gòu)，官方和民間都有不少議論，出現(xiàn)了對(duì)外資過(guò)度開(kāi)放和危及經(jīng)濟(jì)安全的觀點(diǎn)。對(duì)此您怎么看？

　　程紹珊：對(duì)于外資并購(gòu)不能看得太絕對(duì)。中國(guó)政府應(yīng)在不同的時(shí)段對(duì)不同的行業(yè)有個(gè)差異化的政策尺度。關(guān)系國(guó)計(jì)民生的行業(yè)，三分保護(hù)，七分夯實(shí)能力，允許外資參股，但要有一些限制性條款；而有些自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，老外進(jìn)來(lái)沒(méi)什么不好，用他們的錢(qián)來(lái)發(fā)展自己，低成本擴(kuò)張，這是一種正常的經(jīng)濟(jì)行為。

　　我認(rèn)為輿論界還是要給外資并購(gòu)提供一個(gè)寬松的環(huán)境，不要?jiǎng)虞m國(guó)有資產(chǎn)流失，上綱上線。我不贊成——打開(kāi)窗戶，飛來(lái)幾只蒼蠅，就說(shuō)新鮮空氣不好。

　　縱觀世界經(jīng)濟(jì)，政府通過(guò)特殊政策來(lái)保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)的，到目前為止，沒(méi)有一個(gè)成功案例。真正成功的，是打開(kāi)門(mén)來(lái)歡迎競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)反而能夠不斷增長(zhǎng)。

　　不能讓那些受保護(hù)的企業(yè)躺在優(yōu)惠政策上面。給它們保護(hù)，更要給它們力量，讓它們形成自身造血功能和核心競(jìng)爭(zhēng)力。為什么日化行業(yè)的民族品牌全軍覆沒(méi)？同樣的并購(gòu)，發(fā)生在啤酒業(yè)，為什么老外花了大價(jià)錢(qián)，還繼續(xù)用我們的品牌？因?yàn)槿栈袠I(yè)向外資開(kāi)放時(shí)先天弱小，卻希望天上掉餡餅，結(jié)果反倒為外資所用。而我們的啤酒企業(yè)本身有自己的市場(chǎng)、品牌、市場(chǎng)運(yùn)作能力及管理效能。外資只是為我所用。

　　《華商世界》：日化業(yè)和啤酒業(yè)的反差確實(shí)引人深思。您能否具體談一談？

　　程紹珊：日化業(yè)是在計(jì)劃體制下，在對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)缺乏理解的情況下，地方政府為了吸引外資，搞“拉郎配”，有些卑躬屈膝，N個(gè)女兒圍著一個(gè)洋人要嫁她，自己把自己作賤了。這就是日化業(yè)昔日的真實(shí)寫(xiě)照，結(jié)果反倒把企業(yè)搞死了。

　　在啤酒業(yè)引進(jìn)外資時(shí)就理性多了。反觀啤酒業(yè)，則是N個(gè)洋人圍著女兒轉(zhuǎn)。我本來(lái)活得很好呀，就這價(jià)，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。所以哈啤賣(mài)給外資時(shí)溢價(jià)50倍。

　　另外，要“靚女先嫁”。在女兒成為靚女之前，為啥要嫁呢，嫁過(guò)去只能當(dāng)丫環(huán)。假設(shè)我有10個(gè)女兒，不是個(gè)個(gè)都能成為靚女，這時(shí)候，就用政策先擋一下，集中財(cái)力物力，先扶持其中幾個(gè)閨女長(zhǎng)成靚女，再嫁，身價(jià)自然高，這樣行業(yè)就撐起來(lái)了嘛。

　　自己沒(méi)有抗感冒能力，打開(kāi)窗戶就說(shuō)凍得不行，這是弱者的表現(xiàn)。真正的強(qiáng)者是從容應(yīng)戰(zhàn)。所以我覺(jué)得關(guān)鍵是自強(qiáng)，才能很好地利用外資。自己不強(qiáng)，只會(huì)成為外資的俘虜。我們和君創(chuàng)業(yè)有個(gè)理念：能力雇傭資本，不是資本雇傭能力。

　　還有，國(guó)家首先應(yīng)有一個(gè)清晰的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，確定在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里要扶持哪幾個(gè)品牌，先把產(chǎn)權(quán)關(guān)系理清，把內(nèi)部的市場(chǎng)機(jī)制建立起來(lái)。老外進(jìn)來(lái)的時(shí)候，只能跟幾家扶持企業(yè)聯(lián)姻，并且必須達(dá)到聯(lián)姻的條件。

　　沒(méi)有清晰的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略很危險(xiǎn)

　　《華商世界》：您提到產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，這方面我們有哪些問(wèn)題？

　　程紹珊：國(guó)家在一些行業(yè)沒(méi)有一個(gè)清晰的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。特別是在外資并購(gòu)上，必須基于產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行。比如徐工機(jī)械這個(gè)案例就引人思考。我們首先應(yīng)該搞清楚，在重裝備這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，中國(guó)在全球范圍內(nèi)是做挑戰(zhàn)者還是新興者？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是定位于補(bǔ)缺還是以研發(fā)為核心？是以制造為核心還是以營(yíng)銷服務(wù)或者市場(chǎng)為核心？要達(dá)到自身的戰(zhàn)略目的，缺錢(qián)還是缺技術(shù)，或者經(jīng)營(yíng)管理能力？要做到有的放矢。不是說(shuō)誰(shuí)有錢(qián)就“嫁”給誰(shuí)。要做有眼光的智慧的女人，這樣才能幸福；而那些“傍大款”的女人，往往紅顏薄命。

　　《華商世界》：產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的制定，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？

　　程紹珊：美國(guó)人給我們提供了借鑒。當(dāng)年，日本人大肆進(jìn)軍美國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)，美國(guó)政府慌了一陣，很快就冷靜下來(lái)，對(duì)放棄哪些產(chǎn)業(yè)，支持哪些產(chǎn)業(yè)，做了制度安排?？纯船F(xiàn)在，絕大部分的高端智慧產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)，美國(guó)還是No.1。這就是國(guó)家戰(zhàn)略。而日本永遠(yuǎn)不會(huì)有IBM和GE這樣的企業(yè)。日本人有經(jīng)營(yíng)思路而沒(méi)有戰(zhàn)略思路，他們沒(méi)有在戰(zhàn)略層面上對(duì)全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局和資源配置進(jìn)行思考。其實(shí)日本政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)是很強(qiáng)勢(shì)的，是政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)；而美國(guó)政府在這方面是弱勢(shì)的，是很自由化的經(jīng)濟(jì)。為什么美國(guó)經(jīng)濟(jì)還是大大強(qiáng)于日本？關(guān)鍵不是手段，而是戰(zhàn)略。

　　目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也仍然是政府主導(dǎo)的，如果在面對(duì)外資并購(gòu)時(shí)沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，就很危險(xiǎn)。所以我建議采用美國(guó)的模式，定出幾個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，比如關(guān)系國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)業(yè)和核心產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)有優(yōu)惠政策吸引外資，也有嚴(yán)格的并購(gòu)重組的指導(dǎo)和監(jiān)管；其他產(chǎn)業(yè)則可以放開(kāi)，自由競(jìng)爭(zhēng)。

　　中華民族是一個(gè)有宏觀思維和大局觀的民族，在這個(gè)問(wèn)題上應(yīng)該放眼全球，來(lái)規(guī)劃自己幾大產(chǎn)業(yè)體系的戰(zhàn)略定位。完成這樣的系統(tǒng)思考之后，并購(gòu)也好，產(chǎn)業(yè)組織也好，產(chǎn)業(yè)稅收政策也好，宏觀政策調(diào)控也好，都會(huì)變得非常清晰和理性。

　　《華商世界》：不少人包括一些企業(yè)家都在擔(dān)心中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)出現(xiàn)拉美化傾向，您怎么看？

　　程紹珊：我覺(jué)得中國(guó)經(jīng)濟(jì)不會(huì)出現(xiàn)拉美化傾向，因?yàn)橹袊?guó)有一個(gè)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)。拉美國(guó)家當(dāng)時(shí)所犯的錯(cuò)誤是經(jīng)濟(jì)的重工化和高度的外向型依賴，這在中國(guó)不大可能會(huì)出現(xiàn)。打開(kāi)國(guó)門(mén)，我們的很多行業(yè)都可以在全世界找到自己的位置。

　　應(yīng)優(yōu)先民營(yíng)企業(yè)

　　《華商世界》：民營(yíng)企業(yè)一直在呼吁和外資企業(yè)的同等待遇，包括對(duì)國(guó)企的并購(gòu)，同等條件下民企往往輸給外企。

　　程紹珊：我認(rèn)為在非關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)的國(guó)企并購(gòu)中，同等條件下，應(yīng)優(yōu)先民企，其次是外企，最后才是國(guó)企。如果國(guó)企占有更多的社會(huì)資源和產(chǎn)業(yè)資本，只會(huì)強(qiáng)化原有的體系；而本來(lái)應(yīng)該是更多的資源和要素逃離原有體系。

　　《華商世界》：民營(yíng)企業(yè)會(huì)不會(huì)在今后成為外資并購(gòu)的主要對(duì)象？

　　程紹珊：我覺(jué)得外資會(huì)越來(lái)越多地選擇民營(yíng)企業(yè)作為并購(gòu)對(duì)象。當(dāng)然，出于占領(lǐng)市場(chǎng)的考慮，外資現(xiàn)在還主要以并購(gòu)骨干國(guó)企為主，但他們會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)，跟有好機(jī)制的民企合作比有豐富資產(chǎn)的國(guó)企合作更合適。一個(gè)理性的投資者投資什么？投資壟斷地位，或者特殊政策？一旦失去這種地位和政策的時(shí)候，投資就變得沒(méi)有價(jià)值。真正值得投資的是這一群人，這一種機(jī)制和能力。如果用這種理念去投資，就會(huì)發(fā)現(xiàn)民企的優(yōu)勢(shì)。

　　《華商世界》：今后外資并購(gòu)的熱門(mén)領(lǐng)域會(huì)是哪些？

　　程紹珊：傳統(tǒng)制造業(yè)，輕工業(yè)。在中國(guó)政策壟斷和資源壟斷比較弱的行業(yè)中，民企的效率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)企的。

　　總之，面對(duì)外資并購(gòu)，第一，要有清晰的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和布局；第二，“靚女”才能先嫁，“傍大款”要不得。

　　程紹珊簡(jiǎn)介：

　　企業(yè)資深營(yíng)銷專家，中國(guó)人民大學(xué)MBA，多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解，為幾十家國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供管理咨詢。

來(lái)源：華商世界