3月份，玉柴產(chǎn)銷量再次創(chuàng)造了新記錄。今年全國兩會期間，全國人大代表、玉柴集團董事局主席晏平接受記者采訪時說，玉柴2、3月份的生產(chǎn)非常忙碌，很多主機廠負責人給他打電話“搶”發(fā)動機。

據(jù)了解，在全球金融危機和市場危機不斷蔓延的嚴峻形勢下，玉柴逆水行舟，產(chǎn)品供不應求，訂單持續(xù)走高，2月生產(chǎn)5萬多臺，3月生產(chǎn)高達7萬多臺，2009年第一季度發(fā)動機產(chǎn)銷雙雙超過13萬臺，又一次上演了逆市上揚的“玉柴現(xiàn)象”。

玉柴快速健康發(fā)展的秘訣何在？為解開心中的謎團，筆者近日走進玉柴生產(chǎn)廠區(qū)一探究竟。

當來到玉柴股份公司發(fā)動機二廠車機總成工段時，筆者聽到了令人振奮的消息：2月份以來，在沒有增加設備和人員的情況下，他們不斷創(chuàng)新管理思維，變苦干為巧干，從450臺開始闖關，循序漸進，在一個多月的時間里，連闖了八關，產(chǎn)能提升超過50％。在這里，筆者在驚嘆工人師傅們所創(chuàng)造奇跡的同時，更相信玉柴的“暖春”不是空穴來風。

玉柴通過積極應對國際金融危機，建立集團戰(zhàn)略管理體系，繼續(xù)深化集團內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓展外部融資渠道，主動搶占市場先機，加快推進企業(yè)技術改造，創(chuàng)新激勵機制，研發(fā)領先產(chǎn)品，培育創(chuàng)新文化，引進和培養(yǎng)創(chuàng)新人才，提高自主創(chuàng)新能力，提高市場競爭力。不僅把轉(zhuǎn)“危”為“機”變?yōu)榱爽F(xiàn)實，還取得了良好的業(yè)績。

　　貼近農(nóng)村延伸海外

在2008北京奧運會隆重舉行的時候，作為汽車心臟的2000多臺玉柴國四發(fā)動機擊敗進口品牌，承載著民族自豪感為奧運專用車輛保駕護航。

然而，玉柴并沒有滿足這短暫的光環(huán)。強烈的危機感使玉柴提出了2009年的八字經(jīng)營方針———“內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展”，即苦練內(nèi)功提升實力，構(gòu)筑市場培育增長點，聚集合力蓄勢待發(fā)。從去年9月份開始，面對全球金融危機的影響，玉柴通過練內(nèi)功調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品開發(fā)朝低價位、輕量化、節(jié)油型方向轉(zhuǎn)變，同時大力開發(fā)農(nóng)機產(chǎn)品，開展大規(guī)模的降成本工程，為玉柴發(fā)展構(gòu)筑了產(chǎn)品和市場的優(yōu)勢。從2009年第一季度的訂單情況看，4個月的充分準備使玉柴抓住了難得的發(fā)展機遇，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)“危”為“機”。

根據(jù)市場變化，玉柴營銷系統(tǒng)超常運作、強勢出擊，搶奪市場份額，經(jīng)過大量調(diào)研，玉柴發(fā)現(xiàn)農(nóng)村和海外市場潛力巨大，果斷地將產(chǎn)品從“城里”賣到“鄉(xiāng)里”，又從“國內(nèi)”賣到“海外”，開辟新的市場空間。去年，全國農(nóng)機具補貼為40億元，今年增加到130億元。農(nóng)民每購買一臺農(nóng)機具，平均補貼近30%，大型機械最高補貼達到12萬元。按照目前玉柴農(nóng)機市場占有率達40%測算，全國市場每月將給玉柴帶來5億元的增量。玉柴的產(chǎn)品在中東、非洲、東南亞、中南美洲等國際市場具有性價比優(yōu)勢，很受當?shù)乜蛻魵g迎。在金融危機中，歐美等發(fā)達國家的發(fā)動機行業(yè)同樣受到打擊，這樣，玉柴產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢就得到了淋漓盡致的發(fā)揮。在柴油機出口取得突破的同時，玉柴挖掘機也遠銷歐美、大洋洲等5大洲約30多個國家和地區(qū)，內(nèi)外銷比例已達1∶1。2008年，玉柴出口挖掘機952臺，出口額達2013萬美元，創(chuàng)歷史最好成績，其中15噸以下挖掘機出口全國排名第一，加快了玉柴國際化的步伐。2009年2月17日，玉柴與俄羅斯企業(yè)簽訂1000萬美元發(fā)動機產(chǎn)品供銷總協(xié)議，首次實現(xiàn)我國發(fā)動機單機產(chǎn)品批量出口俄羅斯。

　　積蓄內(nèi)力決勝未來

“去年金融危機嚴重時銷量下滑我也不緊張，一時的銷量并不能定英雄。”這是晏平在全國兩會期間接受記者采訪時說的一句話。

2008年第四季度，玉柴的銷量也隨著市場嚴重下滑，但玉柴仍然充滿自信地大膽改革創(chuàng)新，因此迎來了今年的“暖春”。2009年第一季度，很多企業(yè)忙于應對金融危機帶來的困難，玉柴卻忙于生產(chǎn)供不應求的玉柴發(fā)動機。與此同時，玉柴也沒有因此放慢企業(yè)改革的步伐，而是持續(xù)深化企業(yè)變革，不斷積蓄內(nèi)力決勝未來。

玉柴的持續(xù)健康發(fā)展，特別是從2001年開始，發(fā)動機產(chǎn)銷量連續(xù)八年居全國首位，以及目前逆市上揚的“玉柴現(xiàn)象”，離不開玉柴的創(chuàng)新、文化和團隊。玉柴“超前構(gòu)思，領先適用”的產(chǎn)品開發(fā)原則，堅持生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、謀劃一代，構(gòu)筑了功率覆蓋寬、適用范圍廣的大系列多品種產(chǎn)品格局，為玉柴抓住每一個機會，快速占領市場奠定了基礎。“全國質(zhì)量獎”的獲得樹立了玉柴管理創(chuàng)新在行業(yè)中標桿地位。“綠色發(fā)展，和諧共贏”的企業(yè)核心理念涵蓋了企業(yè)的責任觀、卓越觀、人文觀和價值觀，企業(yè)文化引領著全體玉柴人朝著“打造世界知名品牌，成就大型跨國企業(yè)集團”的企業(yè)愿景努力奮斗。玉柴國內(nèi)最優(yōu)秀發(fā)動機研發(fā)團隊、英勇善戰(zhàn)的銷售團隊、被稱為鐵軍的生產(chǎn)團隊、帶領企業(yè)成功變革的管理團隊等都成為推動玉柴持續(xù)健康發(fā)展的重要因素。

此外，玉柴還優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造產(chǎn)業(yè)集群，使企業(yè)發(fā)展朝著更健康的方向發(fā)展。玉柴剝離了與主業(yè)關聯(lián)度低、規(guī)模小、科技含量不高的產(chǎn)業(yè)，國有股份從達業(yè)公司、紙品公司、服裝公司等9家子公司完全退出。與此同時，玉柴又集中力量做強做大主業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，對關聯(lián)度大、核心零部件的優(yōu)良企業(yè)實行控并，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。2008年11月，玉柴成功入主海宏集團，收購該企業(yè)35%的股權，解決玉柴重工液壓件采購長期依賴進口的瓶頸問題，為打造玉柴重工板塊產(chǎn)業(yè)集群奠定了堅實的基礎。