中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長王玉獅

2005年我國農(nóng)機(jī)市場呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢，農(nóng)民購機(jī)熱情持續(xù)高漲，主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品全面熱銷，農(nóng)機(jī)市場異常火爆。農(nóng)機(jī)市場有六個(gè)特點(diǎn)：

一、農(nóng)民購機(jī)熱情持續(xù)高漲，農(nóng)機(jī)市場異?；鸨?。整個(gè)農(nóng)機(jī)市場在春節(jié)前后就快速啟動(dòng)起來，農(nóng)民購機(jī)熱情持續(xù)高漲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，05年1—7月全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售收入570億元，同比增長達(dá)35％。從分月銷售看，每月銷售增幅都在20％以上，主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品全面熱銷。

二、拖拉機(jī)、收割機(jī)、插秧機(jī)成為農(nóng)機(jī)市場熱銷三大亮點(diǎn)。農(nóng)機(jī)市場全面走旺，尤其大中型拖拉機(jī)、水稻、玉米收割機(jī)、高性能插秧機(jī)等機(jī)械普遍受到農(nóng)民的歡迎，需求很旺，農(nóng)民持幣待購、搶購現(xiàn)象在全國各地隨處現(xiàn)。一些生產(chǎn)企業(yè)雖然滿負(fù)荷生產(chǎn)，仍滿足不了市場需要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年1—7月大中型拖拉機(jī)生產(chǎn)83326臺(tái)，同比增長36．8％；小型拖拉機(jī)生產(chǎn)112萬臺(tái)，同比增長20％；收獲機(jī)械生產(chǎn)11．27萬臺(tái)，同比增長16％。

三、農(nóng)田作業(yè)機(jī)具增長明顯。05年與大中小拖拉機(jī)配套的各式農(nóng)機(jī)具，尤其是免耕機(jī)、播種機(jī)、旋耕機(jī)等機(jī)具也有較大幅度增長。據(jù)協(xié)會(huì)對部分重點(diǎn)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的調(diào)查顯示，豐隆、春翔、華聯(lián)、長江、四方、連云港、農(nóng)哈哈等企業(yè)生產(chǎn)的旋耕機(jī)、播種機(jī)、兩用犁等農(nóng)機(jī)具2005年上半年銷售同比增長達(dá)19．15％。

四、農(nóng)用運(yùn)輸車輛降幅減緩。據(jù)中國農(nóng)用車分會(huì)統(tǒng)計(jì)，2005年上半年農(nóng)用車總產(chǎn)量99．1萬輛，同比下降4．91％。其中：四輪農(nóng)用車下降幅度較大，為9．4％。三輪農(nóng)用車下降幅度較小，為3．57％。相比2004年下半年和2005年一季度，農(nóng)用車輛下降20—30％的幅度，已出現(xiàn)盤出低位的趨勢。

五、拖拉機(jī)產(chǎn)品功率上升趨勢十分明顯。從小馬力拖拉機(jī)看：小四輪由原來的1110柴油機(jī)提升到現(xiàn)在的1115、1125柴油機(jī)；手扶拖拉機(jī)也由過去的12馬力向現(xiàn)在15、18、20馬力轉(zhuǎn)移。從大馬力拖拉機(jī)看：中原地區(qū)大拖原需求以70—80馬力為主，現(xiàn)在向80馬力以上發(fā)展；三北地區(qū)原以80—90馬力為主，現(xiàn)對100馬力以上大拖需求旺盛。

六、競爭更加激烈，生產(chǎn)集中度進(jìn)一步提高。無論拖拉機(jī)、收割機(jī)還是農(nóng)用車，05年大企業(yè)與知名品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)集中度進(jìn)一步提高。農(nóng)用車生產(chǎn)企業(yè)05年上半年前十名的產(chǎn)量竟占農(nóng)用車行業(yè)的99．57％。時(shí)風(fēng)集團(tuán)、中國一拖、福田重工等企業(yè)所占的市場份額進(jìn)一步提高。

2005年農(nóng)機(jī)市場火爆的主要原因：一是中央和各級(jí)政府重視“三農(nóng)”，出臺(tái)了一系列重大惠農(nóng)支農(nóng)政策，在全國逐步形成了各級(jí)政府講農(nóng)機(jī)、抓農(nóng)機(jī)的良好氛圍。特別是《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》于2004年11月1日起正式實(shí)施，使農(nóng)機(jī)化發(fā)展開始走上依法促進(jìn)的軌道。二是國家加大對農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)化投入，激發(fā)了農(nóng)民購機(jī)積極性。2005年減免農(nóng)業(yè)稅預(yù)計(jì)220億元，國家對種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼約132億元，對良種補(bǔ)貼達(dá)37億元，中央財(cái)政和各級(jí)地方政府對購買農(nóng)機(jī)的補(bǔ)貼資金也超過11億元。三是農(nóng)民種糧積極性提高，愿意投入改善勞動(dòng)強(qiáng)度。中央和各級(jí)政府對“三農(nóng)”工作高度重視，“兩減免、三補(bǔ)貼”政策的兌現(xiàn)，穩(wěn)定和保護(hù)糧食收購價(jià)格等一系列舉措，使農(nóng)民種糧積極性高漲，農(nóng)民愿意更多地采用農(nóng)機(jī)新技術(shù)、新裝備，改善農(nóng)田勞動(dòng)環(huán)境，提高生產(chǎn)生活質(zhì)量。四是農(nóng)村農(nóng)機(jī)服務(wù)組織化程度不斷提高，拉動(dòng)了農(nóng)機(jī)市場需求。目前我國農(nóng)村各類農(nóng)機(jī)專業(yè)組織和專業(yè)戶已超過3200萬個(gè)，從業(yè)人員達(dá)3800萬人，年經(jīng)營收入2400多億元，使農(nóng)機(jī)成為農(nóng)民發(fā)家致富的重要手段。五是企業(yè)注重提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。隨著市場競爭日益激烈，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)越來越注重創(chuàng)質(zhì)量和服務(wù)品牌?！叭摹逼陂g，山東福田重工股份有限公司組織了3000人隊(duì)伍，幾百輛服務(wù)車在各大主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，并且開通了跨區(qū)機(jī)收服務(wù)呼叫中心。

從趨勢看，隨著國家支持“三農(nóng)”政策的進(jìn)一步落實(shí)，農(nóng)民種糧積極性大幅度提高，加之農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼和國家優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程農(nóng)機(jī)推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程加快，有理由相信農(nóng)機(jī)市場將繼續(xù)趨旺，農(nóng)機(jī)市場正處于一個(gè)大的發(fā)展機(jī)遇期。從產(chǎn)品看，大中型拖拉機(jī)將繼續(xù)保持較快增長；水稻收割機(jī)、插秧機(jī)市場仍將有較大的需求；玉米收獲機(jī)械有可能成為市場新的銷售熱點(diǎn)；播種機(jī)、植保機(jī)械、中小型糧食烘干機(jī)、深耕深松機(jī)械、畜牧機(jī)械、果園機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品深加工機(jī)械、節(jié)水排灌設(shè)備等將會(huì)保持穩(wěn)定的需求；車用柴油機(jī)市場、農(nóng)用運(yùn)輸車市場有望逐步走強(qiáng)。

當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場存在的主要問題：

大生產(chǎn)與小流通不能對接。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)通過并購重組，生產(chǎn)集中度逐步提高，而流通企業(yè)普遍經(jīng)營規(guī)模小、網(wǎng)絡(luò)較零散，經(jīng)營設(shè)施較簡陋，不適應(yīng)農(nóng)機(jī)化大發(fā)展的需要。市場經(jīng)濟(jì)下，應(yīng)該是流通決定生產(chǎn)，市場決定一切，現(xiàn)在農(nóng)機(jī)流通不適應(yīng)農(nóng)機(jī)大生產(chǎn)的需要。
農(nóng)機(jī)市場仍存在追求低價(jià)格惡性競爭，忽視品牌，忽視質(zhì)量的現(xiàn)象，造成一些經(jīng)銷商經(jīng)銷假冒偽劣甚至殘次商品，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
經(jīng)營理念、現(xiàn)代流通意識(shí)但淡薄。大部分農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商仍維持傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，連鎖、配送、專賣、4S店等現(xiàn)代流通方式發(fā)展緩慢。
從產(chǎn)品質(zhì)量、需求方面看，存在的主要問題有：(1)一些產(chǎn)品質(zhì)量還不高，售后服務(wù)跟不上；(2)一些技術(shù)含量低的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭激烈；(3)與拖拉機(jī)配套農(nóng)機(jī)具市場又需要，但生產(chǎn)跟不上，尤其大中拖配套農(nóng)機(jī)具、多功能機(jī)具還很少；(4)一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還尚未研制出來。