新華網(wǎng)報(bào)道，水井坊終于成為了中國(guó)名優(yōu)白酒并購(gòu)中第一個(gè)“勇于吃蟹者”。

2006年12月12日，水井坊發(fā)布公告，稱(chēng)公司實(shí)際控制人———成都盈盛投資控股有限公司，擬將所持四川成都全興集團(tuán)有限公司43%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給帝亞吉?dú)W高地控股有限公司，而轉(zhuǎn)讓完成后，盈盛投資仍持有全興集團(tuán)51%的股權(quán)。據(jù)悉，全興集團(tuán)是水井坊第一大股東，持有上市公司38.71%股份，根據(jù)公告，引進(jìn)外資后帝亞吉?dú)W實(shí)際持有水井坊16.64%股份，從而成為水井坊的第二大股東。如果獲得順利批準(zhǔn)，其將成為中國(guó)名優(yōu)白酒第一個(gè)并購(gòu)案。這樣，外資在中國(guó)唯一沒(méi)有涉足的最后一個(gè)產(chǎn)業(yè)-——白酒行業(yè)將被突破，中國(guó)白酒市場(chǎng)也許將隨之發(fā)生巨變。

雖然有證券人士估算認(rèn)為，帝亞吉?dú)W接盤(pán)這43％股權(quán)的價(jià)格應(yīng)在8億元左右。但迄今為止，交易雙方均未透露交易價(jià)格。不過(guò)，這并不是人們最關(guān)心的，人們最關(guān)心的是這次并購(gòu)將給中國(guó)白酒業(yè)帶來(lái)怎樣的沖擊波。

　　影響怎樣？各界分析

古井貢酒董事長(zhǎng)王效金表示，中國(guó)加入WTO后，消費(fèi)品、食品等行業(yè)的眾多企業(yè)都有外資參股，白酒行業(yè)如果要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，水井坊進(jìn)行資源整合也是必然的。

白酒專(zhuān)業(yè)委員專(zhuān)家表示，如果并購(gòu)成功，可能對(duì)中國(guó)高端白酒領(lǐng)域有一定影響。但水井坊并不是名優(yōu)白酒，由于國(guó)家對(duì)名優(yōu)白酒的外資限制門(mén)檻，茅臺(tái)、五糧液這樣的民族企業(yè)并不會(huì)受影響。因此，外資并不會(huì)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——白酒產(chǎn)生太大的沖擊。

中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)兼白酒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)馬勇表示：“參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)行資源整合……這本是無(wú)可厚非的事，但作為非常具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)傳統(tǒng)名優(yōu)白酒產(chǎn)業(yè)，有沒(méi)有必要向外資完全敞開(kāi)大門(mén)？卻還是一個(gè)很值得探討的問(wèn)題?！?

有證券界人士表示，我國(guó)有17個(gè)優(yōu)質(zhì)白酒，53個(gè)名牌白酒。由于該項(xiàng)收購(gòu)案在白酒業(yè)尚屬首例，所以短期內(nèi)在證券市場(chǎng)上還看不出什么影響。但很明顯，白酒板塊一直被機(jī)構(gòu)非?？春?，酒類(lèi)企業(yè)特別是具有較高品牌知名度的酒類(lèi)上市公司價(jià)值進(jìn)一步凸現(xiàn)，釀酒板塊中的白酒、黃酒、葡萄酒、啤酒類(lèi)知名企業(yè)值得繼續(xù)穩(wěn)健型投資。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究咨詢(xún)公司總經(jīng)理崔民選博士對(duì)并購(gòu)案給出如此評(píng)價(jià)：“有利有弊，利弊大小還要一個(gè)時(shí)期后才能下結(jié)論”。崔民選博士認(rèn)為，如果成功收購(gòu)水井坊，帝亞吉?dú)W不但有望超過(guò)對(duì)手保樂(lè)力加，有望借此與五糧液等眾多國(guó)內(nèi)巨頭分庭抗禮，同時(shí)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的白酒產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)將產(chǎn)生影響，水井坊也有可能借助帝亞吉?dú)W在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地；但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，我國(guó)以谷物為原料的白酒固態(tài)發(fā)酵工藝目前西方國(guó)家還不掌握，如果外資參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，我們獨(dú)有的技術(shù)就可能被外資獲得，中國(guó)白酒業(yè)可能不再僅僅只屬于中國(guó)，對(duì)行業(yè)的沖擊將是不可忽視的。

從上市公司的財(cái)務(wù)分析以及行業(yè)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，最近幾年，白酒龍頭企業(yè)的成長(zhǎng)速度均保持在30%左右。一個(gè)企業(yè)保持高的成長(zhǎng)速度，對(duì)并購(gòu)資本自然存在很大的吸引力。雖然在并購(gòu)白酒行業(yè)中有很多限制，但這并不能澆滅實(shí)力機(jī)構(gòu)并購(gòu)優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)的熱情。在近年優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中勝出的一些高端白酒企業(yè)更是受到了資本市場(chǎng)的格外關(guān)照。同時(shí)也不難發(fā)現(xiàn)，受各路資本關(guān)照的白酒企業(yè)多是處于行業(yè)高端的品牌價(jià)值突出、市場(chǎng)占有率較高，行業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)明顯、各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)良好、企業(yè)成長(zhǎng)性良好的名優(yōu)白酒企業(yè)。

上?，F(xiàn)代城市與區(qū)域發(fā)展研究院研究員、北京人文大學(xué)客座教授、新華社資深記者朱繼東認(rèn)為，國(guó)內(nèi)大的名優(yōu)白酒企業(yè)不容易被外資控股。因?yàn)楦鞔竺麅?yōu)白酒企業(yè)大多數(shù)是由國(guó)資局絕對(duì)控股，對(duì)于良性發(fā)展的企業(yè)，要出讓股權(quán)，絕非易事。而且，在行業(yè)中，排名靠前的幾大白酒企業(yè)均為當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)企業(yè)，如果在并購(gòu)時(shí)某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)造成重大影響，因此政府會(huì)對(duì)這樣的并購(gòu)表現(xiàn)出謹(jǐn)慎的態(tài)度?？梢灶A(yù)測(cè)，未來(lái)可能發(fā)生的并購(gòu)案，應(yīng)該是在二、三線(xiàn)品牌以及區(qū)域品牌之間。這類(lèi)品牌在區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)出的強(qiáng)勢(shì)，已經(jīng)成為一些大型食品飲料企業(yè)關(guān)注的對(duì)象，因?yàn)橥ㄟ^(guò)并購(gòu)，既可以完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)還能獲得大量的現(xiàn)金流，促使企業(yè)更快速地發(fā)展。

并且，從供求關(guān)系上講，隨著資本市場(chǎng)對(duì)白酒企業(yè)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)，客觀(guān)上將導(dǎo)致并購(gòu)成本的水漲船高。如瀘州老窖年初股價(jià)僅為4元多，現(xiàn)值在13元以上，這種逐漸趨于合理的估價(jià)，也使得并購(gòu)資本不得不考慮并購(gòu)的成本。從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，高端白酒企業(yè)能否長(zhǎng)期保持持續(xù)增長(zhǎng)，這是一個(gè)不確定的因素，如果企業(yè)的成長(zhǎng)預(yù)期達(dá)不到并購(gòu)資本的預(yù)期，那么并購(gòu)資本業(yè)也會(huì)考慮這個(gè)并購(gòu)是否合理。

中國(guó)如何保護(hù)自己的優(yōu)良資產(chǎn)不流于外手？朱繼東建議，一方面有關(guān)主管部門(mén)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)很好的品牌應(yīng)該進(jìn)一步做強(qiáng)做大，尤其是在品牌上要更好地加強(qiáng)管理，對(duì)其資本運(yùn)作加強(qiáng)監(jiān)管；另一方面，隨著股改步入尾聲，中國(guó)資本市場(chǎng)正走向新階段，中國(guó)證監(jiān)會(huì)應(yīng)對(duì)那些故意制造誤導(dǎo)投資者的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，加大監(jiān)管力度，以保證市場(chǎng)的公平和純凈。在國(guó)外，汽車(chē)制造業(yè)常常出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相互持股的事情。這種資本市場(chǎng)流行的模式，也可被中國(guó)白酒的龍頭企業(yè)所借鑒。通過(guò)相互持股或者換股的方式，讓大家互相參股，確保雙方的利益，從而避免企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)這種低層次的競(jìng)爭(zhēng)層面進(jìn)行比拼。這種方式對(duì)穩(wěn)定行業(yè)的盈利水平和不被外資控股均有一定的積極作用。同時(shí)，通過(guò)2006年大家對(duì)外資并購(gòu)中國(guó)行業(yè)龍頭企業(yè)的爭(zhēng)論，應(yīng)該對(duì)外資少一分盲目歡迎多一分冷靜分析，對(duì)一些無(wú)需外資參股同樣可以做強(qiáng)做大的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，不妨采取別的合作方式。

白酒行業(yè)的外資并購(gòu)第一案發(fā)生后，中國(guó)白酒行業(yè)就可能出現(xiàn)第二、第三個(gè)，因?yàn)?，欲走入?guó)際市場(chǎng)加速自身發(fā)展的白酒企業(yè)絕對(duì)不止水井坊一家，只是事件未發(fā)生之前企業(yè)暫未公布自己的打算而已。話(huà)說(shuō)回來(lái)，只要外資的身影在中國(guó)的白酒行業(yè)中不斷出現(xiàn)，中國(guó)白酒行業(yè)格局的改變是必然會(huì)發(fā)生的結(jié)果。在帝亞吉?dú)W有了與五糧液等眾多國(guó)內(nèi)巨頭分庭抗禮的實(shí)力后，必將對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的白酒產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生較為深遠(yuǎn)的影響。

　　帝亞吉?dú)W的醉翁之意

作為世界上最大的烈酒企業(yè)，帝亞吉?dú)W在中國(guó)的銷(xiāo)售情況一直不如法國(guó)的軒尼詩(shī)，而在高端白酒市場(chǎng)上占據(jù)重要地位的水井坊自然符合帝亞吉?dú)W的合作條件。最近，水井坊突然接連漲停，雖然經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還比不上五糧液和茅臺(tái)，但其品牌價(jià)值和區(qū)域壟斷優(yōu)勢(shì)相當(dāng)突出，想必這也是外資看好它的原因。

帝亞吉?dú)W大中華區(qū)總經(jīng)理柯明思曾在2006年的年初接受記者采訪(fǎng)時(shí)透露，要將中國(guó)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率以超過(guò)80%的速度遞增；要在5年內(nèi)將Johnnie Walker打造成為中國(guó)重量級(jí)的品牌……業(yè)內(nèi)人士分析，帝亞吉?dú)W在中國(guó)的目標(biāo)、即使僅僅只是在白酒業(yè)，它的目標(biāo)也絕對(duì)不止水井坊一家企業(yè)。帝亞吉?dú)W相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望加大與中國(guó)市場(chǎng)白酒伙伴的合作。據(jù)了解，除了水井坊，帝亞吉?dú)W還有另一目標(biāo)——中國(guó)西北的區(qū)域巨頭皇臺(tái)酒業(yè)，皇臺(tái)酒業(yè)證券部負(fù)責(zé)人已經(jīng)確認(rèn)了這個(gè)消息。

而對(duì)于皇臺(tái)酒業(yè)來(lái)說(shuō)，如果帝亞吉?dú)W果真入主，或戰(zhàn)略性持股，那么皇臺(tái)酒業(yè)將可以充分利用帝亞吉?dú)W的海外銷(xiāo)售渠道，打通國(guó)際市場(chǎng)的通路。事實(shí)上，因?yàn)榛逝_(tái)酒產(chǎn)自“塞外”，因而與中亞各國(guó)甚至東歐諸國(guó)的口味都非常接近。而且，據(jù)了解皇臺(tái)酒業(yè)的人士分析，最近幾年來(lái)一直走多元化路線(xiàn)的皇臺(tái)酒業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)平平，上市之后的皇臺(tái)酒業(yè)年年虧損，上市前的優(yōu)良業(yè)績(jī)?cè)傥粗噩F(xiàn)。2001年該公司凈利潤(rùn)虧損達(dá)1090.9萬(wàn)元；2002年凈利潤(rùn)虧損達(dá)1189.60萬(wàn)元；2003年虧損更達(dá)1.16億元。即使到了白酒行業(yè)市場(chǎng)回升的2006年，皇臺(tái)酒業(yè)的盈利能力依然有限，更嚴(yán)重的是，近來(lái)糧食價(jià)格的上漲使得皇臺(tái)酒業(yè)公司面臨成本大幅提升的壓力，國(guó)家相關(guān)政策對(duì)該項(xiàng)目的補(bǔ)貼也將在5年后被取消……在連連虧損之下不排除其出讓控股權(quán)的可能性。

顯然，與水井坊一樣，皇臺(tái)酒業(yè)的品牌價(jià)值和區(qū)域壟斷優(yōu)勢(shì)深深地吸引了外資的高度關(guān)注。酒類(lèi)研究專(zhuān)家分析，中國(guó)白酒市場(chǎng)由于特殊的文化性，以洋酒為主的外資巨頭很難進(jìn)入，但他們又不愿意放棄這個(gè)龐大的市場(chǎng)。外資巨頭借道國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)、利用國(guó)內(nèi)酒企的渠道和文化來(lái)培育外資巨頭發(fā)展的土壤是進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一條捷徑。帝亞吉?dú)W顯然已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到這種捷徑。據(jù)了解，在與水井坊談判之前，帝亞吉?dú)W還曾與茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等老牌白酒企業(yè)洽談。然而，早在2003年，國(guó)家計(jì)委、經(jīng)委和外經(jīng)貿(mào)部就已經(jīng)聯(lián)合發(fā)布《外商投資指導(dǎo)目錄》，把黃酒和中國(guó)名優(yōu)白酒列為限制外商投資的行業(yè)。如此一來(lái)，五糧液和茅臺(tái)等國(guó)內(nèi)白酒的一線(xiàn)品牌很難“外嫁”，因而，像水井坊、皇臺(tái)這種區(qū)域性品牌，就理所當(dāng)然地成為外資的并購(gòu)對(duì)象。

全球最大的洋酒公司帝亞吉?dú)W在國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限，盡管在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)耕耘10年之久，但其市場(chǎng)份額仍居老對(duì)手———法國(guó)保樂(lè)利加集團(tuán)之下。不僅如此，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)蒸餾酒市場(chǎng)99％的份額由白酒占據(jù)，而帝亞吉?dú)W擅長(zhǎng)的烈酒只占1％左右的份額。也就是說(shuō)，其在中國(guó)白酒市場(chǎng)仍然大有可為。據(jù)皇臺(tái)酒業(yè)的內(nèi)部人士分析，帝亞吉?dú)W青睞皇臺(tái)酒業(yè)還有一個(gè)重要原因，就是皇臺(tái)酒業(yè)擁有的大面積葡萄園以及葡萄酒生產(chǎn)線(xiàn)。因?yàn)橛袑?zhuān)家認(rèn)為，用不了幾年，洋酒價(jià)格即有下調(diào)的趨勢(shì)，皇臺(tái)酒業(yè)目前擁有的葡萄園面積已達(dá)2萬(wàn)畝。另外，該公司還擁有年產(chǎn)1萬(wàn)噸的優(yōu)質(zhì)葡萄酒生產(chǎn)線(xiàn)，一直走高端路線(xiàn)的帝亞吉?dú)W可能借助皇臺(tái)酒業(yè)在葡萄酒方面的資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。帝亞吉?dú)W進(jìn)入皇臺(tái)酒業(yè)可以為其提供向內(nèi)地發(fā)展的資本，同時(shí)，皇臺(tái)酒業(yè)還可以利用帝亞吉?dú)W的海外銷(xiāo)售渠道，打通國(guó)際市場(chǎng)的通路。

　　中國(guó)白酒業(yè)的國(guó)際化之路如何走

人們都已經(jīng)習(xí)慣看到啤酒領(lǐng)域里頻繁出現(xiàn)外資并購(gòu)的身影，但類(lèi)似的情況在白酒行業(yè)還幾乎從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。

據(jù)悉，此前包括芝華士、帝亞吉?dú)W紛紛與五糧液、茅臺(tái)等國(guó)內(nèi)名酒有過(guò)接觸，但上述一定程度上代表著民族尊嚴(yán)的國(guó)酒精品被并購(gòu)的概率并不大，而剩下的白酒企業(yè)中有價(jià)值的公司就成了洋酒的最好選擇。經(jīng)過(guò)MBO，水井坊已是一家民營(yíng)企業(yè)，談判則相對(duì)容易，何況水井坊已異軍突起在國(guó)內(nèi)率先打破茅臺(tái)、五糧液在高檔白酒領(lǐng)域的壟斷格局。

上?，F(xiàn)代城市與區(qū)域發(fā)展研究院研究員、北京人文大學(xué)客座教授、新華社資深記者朱繼東指出，茅臺(tái)、五糧液等龍頭企業(yè)目前還沒(méi)有被外資收購(gòu)的危險(xiǎn)，不僅因?yàn)槠髽I(yè)本身實(shí)力很強(qiáng)，并不缺乏資金和技術(shù)，更因?yàn)樵趪?guó)家頒布的外商投資指導(dǎo)目錄里面，白酒行業(yè)特別是知名企業(yè)被列為禁止類(lèi)行業(yè)，從政策上就將外資拒之門(mén)外。根據(jù)今年中報(bào)顯示，五糧液高端酒類(lèi)產(chǎn)品的毛利率達(dá)到71％，貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品毛利同樣超過(guò)七成，水井坊高價(jià)產(chǎn)品的毛利率也在66％以上。但我們應(yīng)該冷靜地看到，隨著外資酒業(yè)巨頭對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的深入挖掘，白酒行業(yè)的高利潤(rùn)率將始終吸引著他們的目光。目前國(guó)內(nèi)高端白酒領(lǐng)袖企業(yè)茅臺(tái)、五糧液等，都享有極高的品牌知名度，但是從未與外資品牌有過(guò)真正硬碰硬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一旦真正的競(jìng)爭(zhēng)爆發(fā)，結(jié)局如何真是難以預(yù)料。

不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心與外資合作會(huì)造成國(guó)有品牌的流失。比如，聯(lián)合利華當(dāng)初與上海家化并購(gòu)或租賃的品牌分別有美加凈牙膏、老蔡醬油等本土知名品牌，美加凈牙膏當(dāng)時(shí)年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)6000萬(wàn)支，出口量位居全國(guó)第一。合資時(shí)，美加凈被折價(jià)1200萬(wàn)元投入合資企業(yè)，但合資后外方并沒(méi)有信守承諾，對(duì)美加凈投入減少，不動(dòng)聲色中使其喪失了自己的消費(fèi)群。后來(lái)上海家化又不得不重新花費(fèi)5億元人民幣買(mǎi)回美加凈品牌，這樣的代價(jià)實(shí)在是太大了。

崔民選博士最后也指出，隨著外資企業(yè)在中國(guó)風(fēng)風(fēng)火火的發(fā)展和中國(guó)WTO的進(jìn)入，全球化的經(jīng)營(yíng)思維日益沖擊國(guó)內(nèi)的眾多企業(yè)，在業(yè)界和各類(lèi)媒體上，對(duì)“本土化”與“國(guó)際化”提及率也越來(lái)越高。在各式各類(lèi)的財(cái)經(jīng)報(bào)道與分析評(píng)論中，總是很自然地將本土化與國(guó)際化作為一對(duì)平行的矛盾體，這其實(shí)是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)——實(shí)行國(guó)際化就要摒棄本土化的區(qū)域局限性，實(shí)行本土化就要避免國(guó)際化導(dǎo)致的區(qū)域特色丟失。中國(guó)白酒業(yè)的國(guó)際化之路如何走好？外資決不是包治百病的良方，五糧液“全球配置資源、全球?qū)ふ沂袌?chǎng)、一業(yè)為主、多元發(fā)展”的戰(zhàn)略方針值得借鑒。