政府大力支持： 

     中國政府當前關(guān)于能源發(fā)展戰(zhàn)略的總體方針是“堅持開發(fā)與節(jié)約并重，把節(jié)約放在首位”。在能源開發(fā)與能源節(jié)約的關(guān)系中，提升能效應放在第一位。這是中國經(jīng)濟增長方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的重要途徑。國家發(fā)改委在今年的“十一五” 《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》明確指出：“能源是戰(zhàn)略資源，是全面建設(shè)小康社會的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。解決能源約束問題，一方面要開源，加大國內(nèi)勘探開發(fā)力度，加快工程建設(shè)，充分利用國外資源。另一方面，必須堅持節(jié)約優(yōu)先，走一條跨越式節(jié)能的道路。節(jié)能是緩解能源約束矛盾的現(xiàn)實選擇，是解決能源環(huán)境問題的根本措施，是提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益的重要途徑，是增強企業(yè)競爭力的必然要求。不下大力節(jié)約能源，難以支持國民經(jīng)濟持續(xù)快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展；不走跨越式節(jié)能的道路，新型工業(yè)化難以實現(xiàn)。必須從戰(zhàn)略高度充分認識節(jié)能的重要性，樹立憂患意識，增強危機感和責任感，大力節(jié)能降耗，提高能源利用效率，加快建設(shè)節(jié)能型社會”。《中華人民共和國節(jié)約能源法》、《中華人民共和國電力法》、《中華人民共和國環(huán)境保護法》、《重點用能單位節(jié)能管理辦法》及今年發(fā)改委剛出臺的《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》等政策法規(guī)的頒布，以及每年政府在節(jié)電推廣上的投資舉措都已表明：節(jié)電對于政府來說是勢在必行。這無疑為節(jié)電市場的發(fā)展創(chuàng)造了一個不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。

     市場潛力巨大： 

 
　　就市場規(guī)模而言，用戶只要使用電能，而電能只要不是免費提供的話，那么就有電能管理市場的生存空間。據(jù)國家計委能源研究所提供的最新資料顯示，“我國人均能源消費量雖然還不到世界平均水平的一半，不足美國的十二分之一，但卻已經(jīng)成為緊繼美國之后的第二大能源消費國，而主要用電產(chǎn)品的單位耗電與世界發(fā)達國家相比竟然要高出30～40%”。發(fā)改委“十一五”　指出“2002年，全國一次能源消費總量15.14億噸標準煤……如按近三年能源消費增長趨勢發(fā)展，到2020年能源需求量將高達40多億噸標準煤。如此巨大的需求，在煤炭、石油和電力供應以及能源安全等方面都會帶來嚴重的問題。按照能源中長期發(fā)展規(guī)劃，在充分考慮節(jié)能因素的情況下，到2020年能源消費總量需要30億噸標準煤。要滿足這一需求，無論是增加國內(nèi)能源供應還是利用國外資源，都面臨著巨大的壓力”。 
　　 
　　全國的用電管理市場規(guī)模確實很大，但屬于你的市場到底有多大？作為一個理性的投資者，我們建議您不妨先了解一下您所生活和工作的城市及周遍地區(qū)，看看其中有多少工業(yè)企業(yè)、有多少商業(yè)企業(yè)、有多少學校、有多少需要在夜間照明的戶外場所與街道……，調(diào)查一下它們每年要消耗掉多少電能，畢竟您對該地域比我們熟悉，您對該地域的熟悉正是您相對于我們的優(yōu)勢，如果您將來有幸能成為人博電能管理服務(wù)網(wǎng)在該區(qū)域的經(jīng)銷商，它便會直接關(guān)系到您將來能否在該市場上站穩(wěn)腳跟并獲取持久的利潤！如果您對自己能夠幫助其中5% 的用戶節(jié)約15% 的用電成本有較大的把握，那么您就等于給自己的投資增添了一份風險防范的"保險"！至少在電能管理市場開拓的初期，這份"保險"應該是屬于您能夠看得見、摸得著的市場份額。 
　　 
　　我們讓您注重眼下，絕非是在忽視戰(zhàn)略對企業(yè)的重要，未來的市場遠景與現(xiàn)在的市場規(guī)模對您都很重要，我們認為相對而言，現(xiàn)在的市場規(guī)模對您更重要。只有現(xiàn)在讓您觸到伸手可及的市場并能夠賺到錢，無論是對您也好，還是對我們雙方隨后將要開展的合作也好，都具有現(xiàn)實意義。 

     據(jù)美國《財政》雜志報道：“電費是未被控制的最后一項成本。”業(yè)內(nèi)權(quán)威人士更是指出，能效產(chǎn)業(yè)是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。發(fā)改委在剛出臺的《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》指出：“2002年，全國一次能源消費總量15.14億噸標準煤……如按近三年能源消費增長趨勢發(fā)展，到2020年能源需求量將高達40多億噸標準煤。如此巨大的需求，在煤炭、石油和電力供應以及能源安全等方面都會帶來嚴重的問題。按照能源中長期發(fā)展規(guī)劃，在充分考慮節(jié)能因素的情況下，到2020年能源消費總量需要30億噸標準煤。要滿足這一需求，無論是增加國內(nèi)能源供應還是利用國外資源，都面臨著巨大的壓力”。據(jù)統(tǒng)計，僅中國能效市場便具有超過3000億的價值！這樣龐大的市場才剛剛啟動。

     中國的能效市場是一個沉睡的市場，誰能喚醒這個市場，誰就將獲得無法估量的回報。我們相信每個人都想獲得成功，現(xiàn)在，您或許極為關(guān)注的是應該選擇一個什么樣的行業(yè)或項目，來實現(xiàn)知識創(chuàng)富的既定目標！在過去，能效對許多工業(yè)、商業(yè)用戶來說還是可有可無的，但是隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭的日益加劇，多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤下滑的處境，對此只能從加強市場開拓以及強化成本控制兩方面著手，相對而言，成本控制更易實施、風險也更低。在各項成本中，電費是一個主要項目，而且多數(shù)用電設(shè)備都存在"大馬拉小車"的情況，有著很大的節(jié)余空間，對于已沒有太多選擇的企業(yè)而言，通過省電來降低成本、提高利潤空間已經(jīng)勢在必行。五年以前的工業(yè)市場，大多用戶對于能效還沒有任何概念，但是通過幾年的市場培育，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對變頻、無功補償?shù)燃夹g(shù)已是十分熟悉，這為新一輪的新技術(shù)推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。縱觀其它行業(yè)的發(fā)展史，選擇在行業(yè)成長期進入的企業(yè)大多獲得了良好的發(fā)展，之前的企業(yè)因為在市場培育上投入過多的資金而無法維持后續(xù)發(fā)展，之后的企業(yè)又因為過度競爭而無法獲得足夠的利潤。目前，能效行業(yè)正處于成長期，在此時進入一方面可以免去市場培育的高投入，一方面行業(yè)利潤高，可快速地積聚財富。 

     從以上幾點可以看出，無論是宏觀政策、市場需求、消費觀念、購買力，還是技術(shù)、成本、行業(yè)環(huán)境都為投身節(jié)電行業(yè)提供了最強有力的保障，任何一位精明的投資者都不會錯過這一個最佳的投資機遇。

     創(chuàng)業(yè)致富良機： 

     電能在我國當前的總體能源結(jié)構(gòu)中處于基礎(chǔ)和中心的地位。21世紀，電力的戰(zhàn)略地位將變得越來越重要。因此，勿庸置疑的一點是：能效領(lǐng)域?qū)诓贿h的將來成為科技與商業(yè)進軍的主要戰(zhàn)場。因為能效不僅是一項會產(chǎn)生巨大社會效益的高尚事業(yè)，它同時更擁有潛在的無比巨大的商業(yè)價值。能效是一種特殊的行業(yè)，它的特殊性就在于它不是僅靠一種概念來吸引人的注意，而是能夠?qū)崒嵲谠诘貛椭蛻籼嵘苄?，這種幫助的效果是立竿見影的。而提升能效就等于創(chuàng)造利潤的時候，那么你自己的收益豈不是順理成章的事情！ 2004年的能源供求狀況催生節(jié)能產(chǎn)業(yè)的急遽壯大，全國星羅棋布的大小節(jié)能企業(yè)如雨后春筍般拔地而起，預言3000億市場空間的節(jié)能一時間成為香餑餑，人人爭而食之。今日世界是一個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財富的時代，任何人都無法不與人合作而獨霸市場?；セ莼ダ暮献鞴糙A時代已經(jīng)來臨，人博人早已洞察先機，六年的節(jié)能市場的摸爬滾打，已經(jīng)為這一市場做好了充分的準備，并真誠期待著您的加盟。尖端的能效技術(shù)、多系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、獨特的營銷模式、快速的市場反應、周到完善的服務(wù)體系、大力度的廣告投放、絕對的市場操作控能力、可觀的利潤回報，這一切優(yōu)越條件人博公司都已經(jīng)為您準備好了。對于開拓這樣一個充滿了希望與前景的市場，您的信心如何？您準備好了嗎？每個時期都有一種主導型的商業(yè)創(chuàng)富模式。在知識經(jīng)濟席卷全球的今天，知識創(chuàng)富代表著新經(jīng)濟條件下最先進的商業(yè)創(chuàng)富模式及最高效的財富聚集法則。誰先意識到和掌握了這種模式，誰就能脫穎而出，成為時代創(chuàng)富的典型代表。

　　
     需求分析
 
　　政策哺育市場，需求造就財富，電能管理項目不僅是一項可以產(chǎn)生巨大社會效益的崇高事業(yè)，同時它更是一項蘊藏巨大商機的朝陽產(chǎn)業(yè)。 
　　
     伴隨著席卷全球的經(jīng)濟一體化浪潮，中國的企業(yè)將面臨更加激烈和殘酷的國際競爭。通常情況下，市場競爭最直接的表現(xiàn)形式就是價格競爭，而價格競爭最終是要依靠企業(yè)的成本優(yōu)勢來進行支撐。因此在人力資源成本、科研開發(fā)成本、營銷成本、生產(chǎn)原料成本、物流成本等諸多成本逐年呈上升態(tài)勢而產(chǎn)品與服務(wù)又趨于同質(zhì)化的今天，面對利潤率的逐漸下滑，企業(yè)通常所能采取的對策是從加強市場開拓與嚴格控制成本兩方面著手，相對而言，成本控制更易實施。 
　　
     電能是維持一個企業(yè)正常生產(chǎn)的基本要素，其表現(xiàn)為成本最表象和最直接的形式便是電費，而電費支出在不少企業(yè)的諸多成本支出中已經(jīng)成為繼原材料和人員工資之后的第三或第四大成本。我們通常所理解的用電成本大都基本局限在"電費"這一單一的成本支出上，其實企業(yè)的用電成本除了直接的電費開支以外，它還應包括由此產(chǎn)生的設(shè)備故障成本、人工維護成本、產(chǎn)品產(chǎn)出成本、時間效率成本、設(shè)備更新成本、系統(tǒng)增容成本等諸多間接的成本支出。 
　　 

讓我們換一個角度看，應該說幫助企業(yè)進行用電成本控制也是在幫助企業(yè)賺錢，是在幫助企業(yè)開辟和建立除其主業(yè)以外的第二個利潤渠道。而這種賺錢的方式無須他們投入和調(diào)動企業(yè)更多的資源，尤其是人力和社會方面的資源。當客戶認識到我們是在努力幫助他解決實際問題，并讓他額外的獲得一份相當持久甚至比他的主業(yè)還相對穩(wěn)定的巨大收益時，那么他會做出一種什么反應呢？ 
　　
     實際上企業(yè)就算不從其自身發(fā)展壯大的角度考慮，僅從其所面臨的巨大生存壓力考慮也會本能的做出嚴格控制用電成本的選擇，這一點在我國粵、閩、蘇、滬、浙、魯?shù)葨|南沿海地區(qū)的大中型企業(yè)、股份公司及眾多民營企業(yè)當中表現(xiàn)得尤為突出，不少企業(yè)已經(jīng)通過電能管理項目實施嘗到了甜頭，這也是為什么東南沿海地區(qū)的企業(yè)在與內(nèi)地企業(yè)經(jīng)營規(guī)模差異不大的情況下生產(chǎn)同一件產(chǎn)品往往會價廉的原因之一。我們相信隨著市場競爭的進一步加劇和西部大開發(fā)以及振興東北進程的加大，內(nèi)陸企業(yè)的電能管理需求也將會進一步增強！ 

　　
     合作商機與挑戰(zhàn)
　　
     “電荒”時代的到來給節(jié)電市場的發(fā)展帶來了前所未有的發(fā)展機遇，國家提倡節(jié)電，企業(yè)面臨供電短缺和降本壓力，如何從電費的成本中擠出更多的利潤空間，是所有工商企業(yè)仍至政府所關(guān)注的焦點，于是人們把目前轉(zhuǎn)向了節(jié)能節(jié)電改造上來。 
        　　
     作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，巨大潛力的市場剛剛萌動，人們開始有了節(jié)電的意識，商機隨之而來，首先人們對節(jié)電產(chǎn)品的認知度在上升，開始認識和接受了，開始有了這方面的需求，這個時候進入這個市場，減少了培育市場的巨大的經(jīng)濟和時間成本，少了說服和解釋的勞頓。 
　　
     其次一個正為人們看好的行業(yè)，市場競爭尚未白熱化，市場空間相對較大，如果能很好的地把握這一商機，真正從客戶的角度幫助客戶尋求節(jié)電的途徑，無論從社會、經(jīng)濟和個人發(fā)展的角度去看，都是一個利國、利民和利己的事。 
       　　
      第三，節(jié)電產(chǎn)品的最大好處是幾乎每個行業(yè)都有這種需求，其市場范圍之大，市場空間之廣也是少有的，選擇進入這樣一個市場，能夠借助已有的營銷渠道，調(diào)動已有的各種社會資源，省去了開拓新市場，尋找新客戶的再次投入，就其社會成本和經(jīng)濟成本而言都是相對較低的。 
　　
     但是，機遇與挑戰(zhàn)總是同時存在的。這樣一個利國利民的好項目，在運作過程中會遇到各種各樣的困難與問題。 
       　　
     首先是人們對節(jié)電產(chǎn)品的認知度還不夠高，市場的培育期尚未結(jié)束，它遠不如人們對其它用電設(shè)備及冰箱彩電的認知水平，當節(jié)電產(chǎn)品擺在客戶面前的時候，各種困惑、疑問和猜測也會隨之出現(xiàn)，要讓客戶接受這種產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品為其帶來的種種好處，需要花費大量的心血，需要有耐心、有韌性、有對困難的充分估計和對這項事業(yè)的執(zhí)著。 
　　
     其次，節(jié)電產(chǎn)品不同于其它工業(yè)產(chǎn)品，其性能需要得到驗證，需要經(jīng)過時間的檢驗，而當人們發(fā)現(xiàn)了這個市場的巨大商機之時，也會蜂擁而至，于是節(jié)電產(chǎn)品良莠不齊也就成了必然，在這眾多的產(chǎn)品中如何選擇一家過硬的產(chǎn)品，讓自己的個人或商業(yè)信譽得以鞏固，讓自己的事業(yè)走得更遠，并非易事，需要自己的心中有桿秤。 
        　　
     最后，由于節(jié)電市場太大，其巨大的商機對人的誘惑更大，如何針對客戶的需要和節(jié)電產(chǎn)品的特點，找出一種有效的市場開拓方法，不至于被各種各樣需求的誘惑而打亂了自己的思路，以至于毫無重點地采用各種節(jié)電措施，浪費了人力物力和財力，最終勞而小獲或無獲。這是對進入這個行業(yè)的廠家和商家的嚴峻考驗。切記，有思路才會有出路。