顯然，跨國(guó)巨頭并不滿足于高端市場(chǎng)的霸主地位，還想進(jìn)軍我國(guó)的中低端市場(chǎng)。一些嗅覺敏銳的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)也看到了農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)即將擴(kuò)容而蘊(yùn)藏著的潛在市場(chǎng)，在為迎接新的挑戰(zhàn)做準(zhǔn)備。

說到醫(yī)療器械市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士都會(huì)有這樣的感覺：高端市場(chǎng)如今是洋貨占主導(dǎo)地位。如果將我國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)比作一個(gè)巨大的“金字塔”，寬大的“塔基”代表我國(guó)中小醫(yī)院，其設(shè)備基本以國(guó)貨居多；尖細(xì)的“塔尖”代表大型醫(yī)院，盡管其數(shù)量不多，但是占據(jù)了大部分醫(yī)療器械資源，使用的基本是進(jìn)口醫(yī)療器械；余下“塔中間”的醫(yī)院則成為中外產(chǎn)品爭(zhēng)奪的“陣地”。

然而，如今國(guó)外醫(yī)療器械巨頭在壟斷“塔尖”和爭(zhēng)奪“塔中間”的同時(shí)，還把目光瞄準(zhǔn)了“塔基”。低端醫(yī)療器械市場(chǎng)空間誘人

據(jù)估計(jì)，2006年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模在17億美元以上，其中低端醫(yī)療器械占75%左右，遠(yuǎn)高于全球45%的平均水平。隨著我國(guó)政府對(duì)醫(yī)療設(shè)備的投入正以每年13%的速度增長(zhǎng)，低端市場(chǎng)的發(fā)展空間巨大。

目前，我國(guó)有1萬(wàn)多家醫(yī)療器械企業(yè)，其中80%是中小型企業(yè)，這些企業(yè)操作靈活，成本較低，有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，因此開拓醫(yī)療器械低端市場(chǎng)前景光明。

而據(jù)了解，今后我國(guó)將把建設(shè)農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系作為醫(yī)改的“重頭戲”。根據(jù)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并原則通過的《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》，未來5年，我國(guó)農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)將有長(zhǎng)足發(fā)展。

實(shí)際上，我國(guó)農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)工作從2004年就已起步。從今年起，中央財(cái)政開始安排專項(xiàng)資金用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的設(shè)備更新和添置。在未來5年中，近200億元的農(nóng)村衛(wèi)生投入主要用于支持中西部地區(qū)及東部貧困地區(qū)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

據(jù)調(diào)查，在我國(guó)的4萬(wàn)多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中，三分之一醫(yī)療設(shè)備情況較好，而其余三分之二情況差強(qiáng)人意，個(gè)別衛(wèi)生院還處于體溫計(jì)、血壓計(jì)、聽診器“老三件”當(dāng)家的狀態(tài)，這些醫(yī)院急需改變目前醫(yī)療設(shè)備窘迫的處境。而這些問題將在“十一五”期間得到解決與改善。農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，尤其是農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備配置的提升，將催化醫(yī)療器械低端市場(chǎng)的蓬勃興起。這對(duì)于醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是一塊誘人的“大蛋糕”。

有關(guān)專家提醒：目前是難得的機(jī)遇期，在醫(yī)療器械低端市場(chǎng)這塊新大陸( 8.69,-0.02,-0.23%)沒有被跨國(guó)公司占領(lǐng)之前，本土企業(yè)一定要搶先出手。中外企業(yè)“貼身肉搏”難免

由于價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)長(zhǎng)期來基本上是本土企業(yè)的天下。然而，隨著農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的擴(kuò)容，過去在醫(yī)療器械低端市場(chǎng)可以“睡太平覺”的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)，如今也不能高枕無憂了。

中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威人士認(rèn)為：“以前我國(guó)醫(yī)療資源配置集中在大中城市，這種失衡不但造成了老百姓看病難、看病貴，也制約了醫(yī)療器械市場(chǎng)的發(fā)展空間。如今，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和農(nóng)村合作醫(yī)療建設(shè)必然會(huì)促進(jìn)醫(yī)療器械的采購(gòu)，9億農(nóng)村人口需求足以反映該市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)家把醫(yī)療衛(wèi)生工作的重點(diǎn)放到農(nóng)村，眾多醫(yī)療器械企業(yè)看到了巨大的市場(chǎng)潛力，更看到了發(fā)展契機(jī)。”

有鑒于此，跨國(guó)巨頭紛紛把目光瞄準(zhǔn)中國(guó)的醫(yī)療器械低端市場(chǎng)。早在2004年6月，荷蘭飛利浦公司就與我國(guó)東軟集團(tuán)合資成立了一家醫(yī)療設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)機(jī)構(gòu)———東軟飛利浦醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)有限公司。由合資公司生產(chǎn)出的醫(yī)療器械，今后主要銷往中國(guó)的西部地區(qū)或農(nóng)村市場(chǎng)。

在第56屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械秋季博覽會(huì)上，美國(guó)通用醫(yī)療集團(tuán)渠道銷售總經(jīng)理胡海透露：“隨著中國(guó)醫(yī)改速度的加快，我們?cè)缭缱龊昧思哟髮?duì)中低端市場(chǎng)覆蓋力度的準(zhǔn)備。今后國(guó)內(nèi)外廠家不免會(huì)來一場(chǎng)貼身肉搏戰(zhàn)。”

此外，美國(guó)通用公司亦表明將加大今年在中國(guó)醫(yī)療設(shè)備的采購(gòu)量，從去年的17億美元上升到22億美元。持同樣觀點(diǎn)的還有愛默生，采購(gòu)的品種也從原來的低科技、低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品向高價(jià)值產(chǎn)品方面增加。

很顯然，跨國(guó)巨頭并不滿足于中國(guó)醫(yī)療器械高端市場(chǎng)的霸主地位，還想進(jìn)軍我國(guó)的中低端市場(chǎng)。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)也不會(huì)輕易讓出低端市場(chǎng)的“大本營(yíng)”。更何況，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)有著價(jià)格、多份額、廣覆蓋等優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，一些嗅覺敏銳的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)也看到了農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)即將擴(kuò)容而蘊(yùn)藏著的潛在市場(chǎng)，在為迎接新的挑戰(zhàn)做準(zhǔn)備。認(rèn)識(shí)開拓低端市場(chǎng)的艱巨性

面對(duì)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)中外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，有關(guān)專家提醒國(guó)內(nèi)企業(yè)：應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到開拓低端市場(chǎng)的艱巨性。

在我國(guó)，可以說高檔醫(yī)療設(shè)備基本上是“洋貨”獨(dú)步天下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國(guó)外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備，有近70%的醫(yī)療器械市場(chǎng)已被發(fā)達(dá)國(guó)家公司瓜分。以放射診療設(shè)備為例，CT是美國(guó)通用醫(yī)療集團(tuán)的占優(yōu)，核磁共振成像裝置主要由德國(guó)西門子公司把持，血管造影設(shè)備則大多使用的是荷蘭飛利浦公司的產(chǎn)品。

有關(guān)專家認(rèn)為，造成醫(yī)療器械高端市場(chǎng)“洋貨”一統(tǒng)天下的主要原因有兩方面：一是國(guó)內(nèi)一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)迷信國(guó)外產(chǎn)品；二是國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械自身有著不可否認(rèn)的薄弱環(huán)節(jié)。由于國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低、新品開發(fā)滯后、行業(yè)分工合作不盡合理，在與國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中很容易處于劣勢(shì)。

由于農(nóng)村和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)是長(zhǎng)期工程，而跨國(guó)公司的本土化速度很快，不久它們也會(huì)加入該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。有關(guān)人士就此建議：農(nóng)村和社區(qū)市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，配送成本勢(shì)必比城市大中型醫(yī)院高很多，企業(yè)需要一種新的配送思路；在產(chǎn)品方面，企業(yè)也應(yīng)致力于生產(chǎn)符合世界標(biāo)準(zhǔn)的低端產(chǎn)品。