"欠賬""補(bǔ)課"機(jī)遇多
　　有專家預(yù)計(jì)，到2020年，我國(guó)裝機(jī)容量將達(dá)到10億千瓦，到2005年，全國(guó)預(yù)計(jì)裝機(jī)5000萬(wàn)~6000萬(wàn)千瓦。由此引發(fā)的發(fā)電設(shè)備制造業(yè)持續(xù)"火爆"也"烤熱"了高壓輸變電設(shè)備制造業(yè)。
　　電網(wǎng)建設(shè)滯后于電源建設(shè)一直是我國(guó)電力建設(shè)的"瓶頸"。電網(wǎng)建設(shè)一方面"欠賬"太多，另一方面還要縮小與電源建設(shè)的差距，需要"補(bǔ)課"。隨著電網(wǎng)電壓等級(jí)的提高，輸變電設(shè)備對(duì)發(fā)電設(shè)備的配套定額也呈增加之勢(shì)。因此，輸變電設(shè)備不但將隨著發(fā)電設(shè)備的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，而且增長(zhǎng)幅度理應(yīng)更大、更持久。這種增長(zhǎng)不僅是產(chǎn)量的增長(zhǎng)，而且是電壓等級(jí)的提高、產(chǎn)品品種的更新和水平的提升。
　　按照電力工業(yè)"重點(diǎn)加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)"的指導(dǎo)思想，今后國(guó)家將重點(diǎn)抓緊建設(shè)北、中、南三個(gè)輸電通道，以形成西電東送的基本格局。經(jīng)測(cè)算，未來(lái)20年內(nèi)，北方電網(wǎng)需建500kV交流輸電線路35~40條；中部電網(wǎng)需建±500kV直流輸電線路13~15條；南方電網(wǎng)需建±500kV直流輸電線路10條，年均需建500kV交流輸電線路2條、±500kV直流輸電線路1條。這僅是輸電線路的干線，支線也就是常說(shuō)的配電線路建設(shè)或城網(wǎng)建設(shè)，那就更大了。未來(lái)輸電線路是一個(gè)大市場(chǎng)，其相關(guān)產(chǎn)業(yè)變壓器制造業(yè)的市場(chǎng)更是一個(gè)大的市場(chǎng)。
　　按理說(shuō)，駛向如此巨大市場(chǎng)的變壓器制造業(yè)當(dāng)是一路順風(fēng)，可實(shí)際卻是溝溝坎坎一路顛簸。
　　市場(chǎng)割據(jù)與低價(jià)紛爭(zhēng)"兩道坎"
　　變壓器按容量劃分為：高壓大容量變壓器和配電變壓器。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)變壓器生產(chǎn)企業(yè)713家（包括電力變壓器、電子變壓器、互感器、整流器相關(guān)企業(yè)），2003年全行業(yè)資產(chǎn)總額達(dá)50.2億元。
　　就目前而言，500kV以上交流直流大容量變壓器市場(chǎng)基本被國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)或外資企業(yè)所壟斷。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商主要有沈變、天威保變、西變等，年產(chǎn)能力3100萬(wàn)kVA，未來(lái)5年可提高到5000萬(wàn)~5500萬(wàn)kVA；外商獨(dú)資或合資的企業(yè)，如重慶ABB、常州東芝、上海的阿爾斯通等。
　　配電變壓器市場(chǎng)基本由其余700多家變壓器（恐怕不只這么多）廠家去搶奪。盡管市場(chǎng)容量很大，但由于參與市場(chǎng)的廠家太多，市場(chǎng)爭(zhēng)奪仍很激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也向價(jià)低競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展。
　　變壓器市場(chǎng)出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已不是一二年的事了，但奇怪的是，市場(chǎng)淘汰的法則在這個(gè)市場(chǎng)上仿佛失靈。一位參與競(jìng)標(biāo)廠家的銷售人員說(shuō)，在技術(shù)上無(wú)太大差別下，價(jià)格最低的排在第一標(biāo)，現(xiàn)在打的就是價(jià)格戰(zhàn)。大企業(yè)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)有人工成本優(yōu)勢(shì)；小企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯，但有人工、投資環(huán)境等要素成本的優(yōu)勢(shì)。讓市場(chǎng)去淘汰誰(shuí)，誰(shuí)又去自認(rèn)淘汰，顯然是一道難解的題。
　　未來(lái)中國(guó)輸變電制造業(yè)市場(chǎng)可能是國(guó)際上最大的輸變電制造業(yè)市場(chǎng)，正因如此，國(guó)內(nèi)廠商才爭(zhēng)得不亦樂(lè)乎，敗了也不肯退場(chǎng)?？辞辶诉@一點(diǎn)，涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老外也開(kāi)始變聰明了，跨國(guó)公司在華的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)則從貿(mào)易和技術(shù)轉(zhuǎn)讓變成生產(chǎn)基地；由商品輸出變?yōu)橘Y本輸出和品牌輸出，為的是占據(jù)中國(guó)巨大的市場(chǎng)。
　　未來(lái)國(guó)內(nèi)輸變電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，通向美好前景的并非坦途。
　　原材料漲價(jià)"一道坡"
　　2004年，變壓器類產(chǎn)品的主要原材料如矽鋼片、電磁線價(jià)格上漲之快，升幅之大，前所未有。即便是高價(jià)格材料，市場(chǎng)仍很難買(mǎi)到。制造廠家?guī)讉€(gè)月前簽的合同價(jià)，現(xiàn)已無(wú)力承擔(dān)材料上漲壓力。某廠家材料采購(gòu)員訴說(shuō)，年初矽鋼片1.2萬(wàn)元/噸左右，11月底已接近3萬(wàn)元/噸，而電磁線則由36500元/噸漲到46500元/噸。前者漲幅為150%，后者漲幅為27%。有的采購(gòu)員抱怨："矽鋼片一天一個(gè)價(jià)，真沒(méi)法兒干了！矽鋼片、電磁線是變壓器的主要材料，占變壓器材料成本的75%，整個(gè)材料成本又占總成本的70%。在這樣的環(huán)境下，制造廠家是干一臺(tái)賠一臺(tái)，訂得多，賠得多；不干是等死，干是找死。"
　　據(jù)了解，30Q130矽鋼片國(guó)內(nèi)只有武鋼能產(chǎn)，其次是進(jìn)口。日本某公司已宣布矽鋼片再提價(jià)25%~30%。這種漲價(jià)趨勢(shì)，仍看不到盡頭。
　　據(jù)了解，對(duì)于材料漲價(jià)，制造廠家已很無(wú)奈。有的準(zhǔn)備減少產(chǎn)量；有的準(zhǔn)備用不合格的材料替代；有的廠家準(zhǔn)備與用戶商討調(diào)價(jià)。由于制造企業(yè)的難以為計(jì)，某廠家發(fā)出幾十份調(diào)價(jià)函，約定一周回復(fù)，10天過(guò)去了，無(wú)一家有音訊。某制造廠家的人說(shuō)："算咱們趕上災(zāi)年了。"此情此景，有的廠家干脆愿負(fù)違約責(zé)任，支付5%~10%違約金；再簽新合同，仍有差額可圖。這真是應(yīng)了那句話"買(mǎi)的沒(méi)有賣的精。"
　　2004年10月30日，電器工業(yè)協(xié)會(huì)變壓器分會(huì)在上海召開(kāi)分會(huì)理事會(huì)緊急會(huì)議。會(huì)議委托保定天威公司、順德電氣公司等對(duì)變壓器典型材料成本進(jìn)行核算，作為11月在沈陽(yáng)分別召開(kāi)的110kV級(jí)電力變壓器、35kV級(jí)變壓器（油浸和干式）和220~500kV變壓器生產(chǎn)廠家會(huì)議，商討材料成本進(jìn)行調(diào)價(jià)的依據(jù)。
　　中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)變壓器分會(huì)會(huì)議提出了兩點(diǎn)意見(jiàn)：一是材料價(jià)格與年初相比平均上漲了62.4%，變壓器成本急劇上升，為保證質(zhì)量，故特種變壓器價(jià)格相應(yīng)上調(diào)30%；二是產(chǎn)品合同付款方式為40%、55%和5%（預(yù)付款、材料款、質(zhì)保金），而原來(lái)是10%、80%和10%（簡(jiǎn)稱181）。分會(huì)稱，這是維護(hù)制造企業(yè)的生存，保證產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有序正常進(jìn)行而達(dá)成的共識(shí)。