今年初，國(guó)家發(fā)改委就宣布對(duì)鋼鐵、電解鋁、水泥三大行業(yè)實(shí)施宏觀調(diào)控，不久后國(guó)務(wù)院

發(fā)出通知，決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)固定資產(chǎn)項(xiàng)目資本金的比例，鋼鐵由原
來(lái)的25％提高到40％以上。盡管如此，這一次并不是從金融系統(tǒng)開(kāi)始的中央宏觀調(diào)控政策卻以
金融系統(tǒng)的銀根緊縮政策為標(biāo)志進(jìn)行，并對(duì)國(guó)內(nèi)各行業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)、深刻的影響。那么，國(guó)家
宏觀調(diào)控政策對(duì)建筑機(jī)械租賃行業(yè)有些什么樣的影響呢？
　　市場(chǎng)前景樂(lè)觀
　　由于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)銀行的依存度很高，這次銀根緊縮，必然對(duì)一些實(shí)力不雄厚的房地
產(chǎn)商造成災(zāi)難性的打擊，新的爛尾樓將會(huì)因?yàn)檫@些發(fā)展商資金鏈的斷裂而出現(xiàn)。市場(chǎng)上轉(zhuǎn)讓土
地的信息越來(lái)越多，房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮的趨勢(shì)，最終不可避免。
　　工業(yè)領(lǐng)域的建設(shè)項(xiàng)目，也是本次調(diào)控政策的重點(diǎn)，"鐵本事件"本身，就傳達(dá)出中央政府嚴(yán)
格限制鋼鐵項(xiàng)目的決心。目前，國(guó)內(nèi)鋼鐵、電解鋁、水泥三大行業(yè)中多家生產(chǎn)廠家的預(yù)計(jì)項(xiàng)目
停工或下馬，據(jù)對(duì)有色金屬16冶、22冶等公司的訪問(wèn)中也證實(shí)：他們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)的許多施工
隊(duì)伍現(xiàn)在無(wú)事可做。工業(yè)領(lǐng)域建設(shè)建筑市場(chǎng)的縮小，成為不爭(zhēng)的事實(shí)。
　　不過(guò)，國(guó)家在對(duì)鋼鐵、電解鋁、水泥和房地產(chǎn)進(jìn)行收縮政策的同時(shí)，對(duì)能源、交通實(shí)行的
卻是傾斜政策。
　　作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，能源和交通在近幾年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展過(guò)程中不堪重負(fù)，成為
制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。從上一屆政府到本屆政府，都把基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域內(nèi)的投資放在重要的戰(zhàn)略
位置上來(lái)考慮。因此，至少在未來(lái)兩三年內(nèi)，國(guó)內(nèi)水電、火電及核電站的建設(shè)、道路和橋梁及
交通建設(shè)、城市改造工程等項(xiàng)目建設(shè)將獲得加速發(fā)展，這將為建筑機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)
空間。
　　機(jī)遇從何而來(lái)
　　作為建筑市場(chǎng)的下游產(chǎn)業(yè)，建筑工程機(jī)械市場(chǎng)歷來(lái)都是"看臉色說(shuō)話(huà)"，本次國(guó)家宏觀調(diào)控
政策，將對(duì)建筑機(jī)械行業(yè)帶來(lái)一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。但是，建筑機(jī)械的租賃，作為近年來(lái)從建筑機(jī)
械市場(chǎng)分離出來(lái)的一個(gè)新崛起的行業(yè)，卻迎來(lái)了一次難得的發(fā)展機(jī)遇。
　　盡管有能源、交通等項(xiàng)目快速發(fā)展帶來(lái)的市場(chǎng)支撐，但國(guó)家控制經(jīng)濟(jì)整體過(guò)熱的方向?qū)⑹?
整個(gè)建筑市場(chǎng)規(guī)模迅速變小，市場(chǎng)上對(duì)建筑機(jī)械的需求總量也將相應(yīng)縮小。蛋糕小了，建筑機(jī)
械設(shè)備租賃的機(jī)遇從何而來(lái)？
　　前不久，筆者在對(duì)華南地區(qū)有代表性的兩家經(jīng)營(yíng)塔式起重機(jī)的公司做出調(diào)查與分析后，發(fā)
現(xiàn)一個(gè)規(guī)律。
　　廣東業(yè)豪機(jī)械設(shè)備有限公司，是近年來(lái)在廣東迅速發(fā)展起來(lái)的塔機(jī)生產(chǎn)廠家，從2001年投
產(chǎn)至今，每年產(chǎn)量翻番，到2003年度產(chǎn)量超百臺(tái)，成為廣東省內(nèi)最大的塔機(jī)生產(chǎn)廠家。根據(jù)該
公司統(tǒng)計(jì)，2003年底以前，70%的產(chǎn)品直接賣(mài)給了建筑施工單位，只有30%賣(mài)給了租賃公司。
2004年5月開(kāi)始，建筑施工單位訂單大幅下滑，機(jī)械設(shè)備租賃公司要求供貨的突然增多了，以
至于6、7月份工廠天天加班。
　　廣州海鄰物資有限公司，是華南地區(qū)最大的專(zhuān)業(yè)塔機(jī)租賃公司，公司
　　82臺(tái)塔機(jī)一直處于飽和運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。公司業(yè)務(wù)部平時(shí)每個(gè)月能接到5~10個(gè)客戶(hù)訂單，今年5
月份以后，來(lái)自廣州、深圳、東莞、惠州等地的需求信息大增，每個(gè)月超過(guò)20單，連從未開(kāi)辟
過(guò)的韶關(guān)等粵北地區(qū)也打電話(huà)來(lái)要求租賃塔機(jī)，以至于公司接連向廠家要求追加生產(chǎn)供貨。
　　分析其中的原因，其實(shí)并不復(fù)雜：由于房地產(chǎn)商融資困難，在建的樓盤(pán)資金壓力加大，同
時(shí)國(guó)家土地政策規(guī)定閑置兩年的土地將被政府收回，大量?jī)?chǔ)備的土地又急于開(kāi)發(fā)，勢(shì)必要求建
筑商給與更多的墊資，也造成建筑商前期施工資金壓力加大。而生產(chǎn)廠家為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)調(diào)
整以往為搶占市場(chǎng)而給予用戶(hù)（建筑商）的超長(zhǎng)期支付設(shè)備款的優(yōu)惠政策，要求盡快回籠資
金。這樣雙方面壓力之下，建筑商為了完成生產(chǎn)任務(wù)，不得不放棄自己購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的打算，轉(zhuǎn)而
向租賃商尋求支持。
　　因此，這次國(guó)家宏觀調(diào)控政策，客觀上將加快建筑機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)的發(fā)展，雖然建筑市
場(chǎng)這個(gè)大蛋糕變小了，但是建筑機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)這個(gè)小蛋糕將會(huì)變大。
　　走資本運(yùn)營(yíng)之路
　　建筑機(jī)械設(shè)備租賃企業(yè)如何才能抓住這一歷史機(jī)遇，有關(guān)專(zhuān)家分析認(rèn)為，首先是抓住市場(chǎng)
機(jī)遇，增加設(shè)備數(shù)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?；其次是提高設(shè)備管理水平，樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，
培育客戶(hù)、培育市場(chǎng)；第三是走品牌經(jīng)營(yíng)的道路，利用品牌經(jīng)營(yíng)和品牌管理將企業(yè)推上一個(gè)臺(tái)
階；第四是在規(guī)范經(jīng)營(yíng)的前提下走資本運(yùn)營(yíng)的道路，是未來(lái)幾年建筑機(jī)械租賃企業(yè)要獲得長(zhǎng)足
發(fā)展不可回避的一條道路；第五是建立行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)調(diào)租賃企業(yè)之間的關(guān)系，以避免惡性競(jìng)
爭(zhēng)，促使租賃企業(yè)規(guī)范發(fā)展。
　　
　　銷(xiāo)售應(yīng)兩條腿走路
　　日前，從國(guó)務(wù)院查處江蘇鐵本鋼鐵有限公司違規(guī)建設(shè)來(lái)看，國(guó)家對(duì)控制固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目
規(guī)模所采取的態(tài)度非常堅(jiān)決。這些控制措施給工程機(jī)械市場(chǎng)帶來(lái)了一定的影響。一些工程機(jī)械
制造企業(yè)感到銷(xiāo)量下降，同時(shí)也出現(xiàn)了回款困難的問(wèn)題。工程機(jī)械企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變
的市場(chǎng)呢？
　　受宏觀調(diào)控影響，工程機(jī)械部分機(jī)種尤其是對(duì)大量用于地產(chǎn)及基礎(chǔ)建設(shè)工程前期施工所用
的挖掘機(jī)、裝載機(jī)等土方機(jī)械影響較為明顯，從地域上看，以江蘇、上海、浙江最為明顯。當(dāng)
然，市場(chǎng)收縮情況不能簡(jiǎn)單地"一刀切"。例如，盡管挖掘機(jī)在江、浙、滬急劇下降，但在東
北、山西等地則有一定幅度的增長(zhǎng)。另外，交通、能源、水利等行業(yè)的投資力度并未減弱，因
此專(zhuān)家建議有關(guān)企業(yè)應(yīng)適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售的重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)領(lǐng)域，對(duì)有些已售出的產(chǎn)品應(yīng)加大催款
力度。對(duì)未來(lái)而言，有專(zhuān)家建議在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的同時(shí)，還應(yīng)留意海外市場(chǎng)，用兩條腿走路。另有
專(zhuān)家認(rèn)為，目前停建的項(xiàng)目有很大一部分是在等待審查，這些項(xiàng)目仍然是會(huì)開(kāi)工的，只是適度
延后一段時(shí)間。另外，明年海外金融機(jī)構(gòu)將大量登陸中國(guó)，將會(huì)再度刺激中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。