據(jù)了解，二十多年來(lái)，中國(guó)的家具業(yè)得到了迅速的發(fā)展。2007年，中國(guó)家具全年生產(chǎn)總值達(dá)到論文5400億元人民幣，約占當(dāng)年全球家具生產(chǎn)總值3070億美元的25%；全年出口達(dá)226.17億美元，占到當(dāng)年世界家具貿(mào)易量1000億美元的22.6%，中國(guó)已成為世界最大的家具制造大國(guó)。

但從國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)鏈的層次分析，中國(guó)家具業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，即微笑曲線的低端。產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷品牌，基本都掌握在意大利、美國(guó)等西方的發(fā)達(dá)國(guó)家手中。他們借助先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和精湛的制作技術(shù)，占領(lǐng)了世界高端家具市場(chǎng)。而中國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)，還處在發(fā)展的初級(jí)階段。

一方面，家具的需求快速增長(zhǎng)，外資、民營(yíng)的資本紛紛投入家具業(yè)；另一方面，無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)造成家具企業(yè)盈利水平下降，市場(chǎng)集中度下降。全國(guó)5萬(wàn)多家家具企業(yè)，80%為中小企業(yè)，資金實(shí)力差、生產(chǎn)規(guī)模小，很難獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；盈利能力不足阻礙了家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步。無(wú)序的發(fā)展造成生產(chǎn)能力過(guò)剩，設(shè)備利用率不足。不少有一定規(guī)模的企業(yè)開(kāi)始向海外擴(kuò)張，通過(guò)承接國(guó)外訂單，加快家具發(fā)展，但自身缺乏品牌優(yōu)勢(shì)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)也極大阻礙了家具出口水平的提升，產(chǎn)品的附加值無(wú)法在制造方面體現(xiàn)，出現(xiàn)了出口家具賣價(jià)低于國(guó)內(nèi)的現(xiàn)象。家具外向依存度很高，一旦國(guó)際環(huán)境發(fā)生變化，首當(dāng)其沖的就是出口。2008年，盡管中國(guó)的家具出口達(dá)到269.11億美元，同比增幅為21.5%.但同上年家具出口增幅相比，仍下降了8.2個(gè)百分點(diǎn)。

隨著國(guó)際金融危機(jī)對(duì)家具業(yè)影響的顯現(xiàn)，越來(lái)越多的家具企業(yè)開(kāi)始對(duì)現(xiàn)行的生產(chǎn)模式和營(yíng)銷方式進(jìn)行反思。一些原來(lái)以出口為主的企業(yè)開(kāi)始向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，但國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的不成熟狀況和我們對(duì)家具產(chǎn)品的理解水平，又使現(xiàn)有的發(fā)展受阻。如何培育和發(fā)展中國(guó)的家具市場(chǎng)，創(chuàng)造中國(guó)家具的發(fā)展模式，還有許多深層次的問(wèn)題需要探索和解決。本文想在家具發(fā)展的問(wèn)題上提出一些觀點(diǎn)，供家具企業(yè)發(fā)展參考。

中國(guó)家具正處于發(fā)展的關(guān)鍵階段

盡管2008年中國(guó)家具的增長(zhǎng)有所放緩，但仍然是世界上家具業(yè)發(fā)展最快的國(guó)家。與國(guó)際上成熟的家具業(yè)態(tài)相比，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)還處在成長(zhǎng)發(fā)展階段。一是產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)消費(fèi)上仍有較大的空間。與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)年人均家具的消費(fèi)水平還比較低。從目前檢索到的資料分析，美國(guó)人均年消費(fèi)家具236美元、德國(guó)人年均消費(fèi)家具371美元，日本人均年消費(fèi)家具255美元，而我國(guó)大約在12美元左右。廣大農(nóng)村市場(chǎng)家具的占有率則更低。由于中國(guó)的國(guó)情和人口基數(shù)，我們可能無(wú)法完全達(dá)到西方發(fā)達(dá)國(guó)家的家具消費(fèi)水平，但隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)家具數(shù)量需求仍然是增長(zhǎng)的。二是家具產(chǎn)品還未能滿足人們對(duì)文化生活的需求。

一方面，中國(guó)家具的產(chǎn)品、門類很多，但另一方面，人們還覺(jué)得類同的家具較多，能體現(xiàn)自我個(gè)性，滿足不同層次的細(xì)分家具不多。三是營(yíng)銷模式還不完善。西方的家具大國(guó)，經(jīng)過(guò)數(shù)百年的發(fā)展，在營(yíng)銷理念、品牌培育、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)上都比較成熟。以美國(guó)為例，一些大企業(yè)往往把低附加值的家具產(chǎn)品通過(guò)代工的形式轉(zhuǎn)移到中國(guó)等國(guó)生產(chǎn)，而自身著重發(fā)展設(shè)計(jì)、品牌網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等核心價(jià)值。而國(guó)內(nèi)企業(yè)缺少國(guó)際國(guó)內(nèi)有知名度的品牌，營(yíng)銷模式相對(duì)單一。我們與國(guó)際家具發(fā)展的差距證明，中國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)也還未到成熟期，仍有上升的空間和發(fā)展的潛質(zhì)。

但在回顧中國(guó)家具的發(fā)展過(guò)程中，我們也不能不清醒地看到，中國(guó)家具正面臨著一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折階段。原先依靠低附加值規(guī)模性擴(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略已難以支撐中國(guó)家具的持續(xù)發(fā)展。一方面，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，主要家具進(jìn)口國(guó)對(duì)家具需求減少。另一方面，木材資源的緊缺、勞動(dòng)力成本的上升，也使一部分中小家具企業(yè)生產(chǎn)難以維持。這就要求中國(guó)家具重新審視自身的發(fā)展定位。走一條以滿足內(nèi)需為主、出口為輔的家具發(fā)展道路。中國(guó)的家具企業(yè)將面臨一次全面的洗牌。一批不適應(yīng)市場(chǎng)變化的家具制造、銷售企業(yè)將因此而倒閉。但更多的企業(yè)，將通過(guò)自身的努力。提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，完成產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，推動(dòng)中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展。

延長(zhǎng)家具產(chǎn)品的生命周期在于創(chuàng)新

中國(guó)家具業(yè)發(fā)展存在這樣一個(gè)悖論：總體上中國(guó)家具業(yè)蓬勃發(fā)展，處于成長(zhǎng)階段，但具體到家具企業(yè)，總感到家具的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。一個(gè)產(chǎn)品從上市到下架，往往只有6個(gè)月的時(shí)間。為什么國(guó)際上一些家具經(jīng)典款式，在市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰，而中國(guó)的家具產(chǎn)品在市場(chǎng)上留存的時(shí)間卻普遍不長(zhǎng)，究其原因，與國(guó)內(nèi)家具企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新意識(shí)有關(guān)。

家具，作為一種與人們生活密切相關(guān)的傳統(tǒng)耐用消費(fèi)品，產(chǎn)品的滿意度是與人們的審美情趣、價(jià)值追求是一致的。當(dāng)人們生活還處于溫飽狀況時(shí)，家具的使用價(jià)值是人們的首選。而當(dāng)生活水平提高到一定的水準(zhǔn)時(shí)，人們就不再僅僅滿足于功能的需求，還要求產(chǎn)品舒適、美觀，與現(xiàn)有住房、環(huán)境融合以及能體現(xiàn)自身價(jià)值的滿足。如果還按照原有的思路發(fā)展家具，那么產(chǎn)品的受眾面將越來(lái)越小，產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命也不會(huì)長(zhǎng)久。而缺乏自身特色，靠模仿制造的家具產(chǎn)品，市場(chǎng)壽命也不可能持久。一個(gè)新款上市，各企業(yè)群起而仿之，很快，人們對(duì)其的新鮮感、審美感就會(huì)消失，這個(gè)款色的市場(chǎng)生命也就到頭了。

為什么在出口上，企業(yè)能做到持續(xù)批量生產(chǎn)？為什么美式、意大利式、法式、日式的家具特色如此鮮明？為什么像華日、亞振、聯(lián)邦等家具企業(yè)的產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命較長(zhǎng)？關(guān)鍵就在于他們的產(chǎn)品與其他同款色家具相比，有其鮮明的特色，能滿足這類顧客的需求。

目前，大家對(duì)家具業(yè)產(chǎn)品競(jìng)相仿制的現(xiàn)象都有怨言，重視自己產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但卻對(duì)別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不夠尊重。因此，要在家具業(yè)內(nèi)造成一種創(chuàng)新的氛圍。只要大家都從自身做起，中國(guó)就能出現(xiàn)一批有中國(guó)風(fēng)格特色、有內(nèi)在技術(shù)含量的家具產(chǎn)品。

柔性生產(chǎn)將成為家具發(fā)展的趨勢(shì)

與國(guó)際市場(chǎng)比，國(guó)內(nèi)大多數(shù)民用家具生產(chǎn)的特點(diǎn)是：按照顧客需求下單，自身并不存放產(chǎn)品庫(kù)存。此類生產(chǎn)方式比較適應(yīng)單機(jī)、小批量制作，但生產(chǎn)效率低、交貨時(shí)間也比較長(zhǎng)。而一些較大規(guī)模的家具企業(yè)，如果要按照現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)工藝，勢(shì)必造成設(shè)備的閑置、制造能力的放空。在同一條流水線上能否實(shí)現(xiàn)小批量、多品種生產(chǎn)？生產(chǎn)周期能否縮短？這就要通過(guò)柔性生產(chǎn)，使企業(yè)的生產(chǎn)組織、制造能力，營(yíng)銷模式能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

由于家具的生產(chǎn)工藝、主要功能或程式是固定的。如衣柜由若干的箱體和抽屜組成，床由床板和床架組成等。產(chǎn)品的風(fēng)格在其外形通過(guò)各類雕琢、涂裝的變化而體現(xiàn)。這就給木家具的產(chǎn)品柔性生產(chǎn)創(chuàng)造了良好的條件。目前板式家具大部分也是這樣生產(chǎn)的。其實(shí)，實(shí)木家具也能采用柔性生產(chǎn)的方式：首先要根據(jù)不同的房型和人體工程學(xué)的要求，對(duì)一些通用的部件標(biāo)準(zhǔn)化；再根據(jù)不同用戶的需求，增加外飾面或其他特殊多能部件。這樣做，既能提高設(shè)備利用率、加快交貨周期，又能滿足不同用戶需求，做到家具制作共性和個(gè)性的統(tǒng)一。

其實(shí)，國(guó)內(nèi)家具能否做到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，還同企業(yè)自身的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位有關(guān)，一般情況下，走大眾消費(fèi)、以全國(guó)為銷售市場(chǎng)的家具產(chǎn)品，受眾面較寬，單一款色的家具出貨量就比較大，這與出口的家具以滿足國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)，批量比較大的原因是一致的。而以生產(chǎn)高檔或承接定制家具的企業(yè)，受眾面較窄，單一款色的產(chǎn)品銷售量就比較小。據(jù)此，能否圍繞企業(yè)各自的市場(chǎng)定位，形成“眾星拱月”的產(chǎn)業(yè)集群模式，通過(guò)專業(yè)協(xié)作，技術(shù)互惠。增強(qiáng)家具向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的輻射能力。如果說(shuō)，過(guò)去是圍繞三來(lái)一補(bǔ)，形成東莞、溫州、東北等家具制造基地，那么，通過(guò)這次金融危機(jī)的洗禮，必將促使中國(guó)的家具企業(yè)更加重視產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷渠道的再造。走出一條適合中國(guó)家具發(fā)展的道路。

中國(guó)的家具業(yè)有著輝煌的過(guò)去，也必將有燦爛的未來(lái)。