隨著法國賽博（SEB）集團(tuán)并購蘇泊爾事件的爭(zhēng)執(zhí)不下，民營資本和跨國公司之間怎樣合作的話題，成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。有關(guān)專家分析指出，兩者應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)中攜手，謀求合作共贏。

“無法消滅你那就合作共贏”

據(jù)中國民（私）營經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長保育鈞介紹，中國的民營資本經(jīng)過20多年發(fā)展，已占據(jù)經(jīng)濟(jì)的半壁江山，成為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要的力量之一，但是它的發(fā)展現(xiàn)在遇到一些突出問題，如管理“家族化”、缺乏高新技術(shù)支持等，尤其是不少企業(yè)缺乏國際營銷網(wǎng)絡(luò)，即使創(chuàng)出了品牌，也很難走向國際化。

對(duì)此，中意合資企業(yè)浙江夏夢(mèng)·意杰服飾有限公司董事長陳孝祥深有體會(huì)：“我們是由典型的小作坊發(fā)展起來的家族企業(yè)，公司到了新的發(fā)展時(shí)期，‘家族化’管理模式遭遇了瓶頸，兄弟合伙人之間的權(quán)力無法制衡，必須要走國際化道路，才能真正實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大。”

與此同時(shí)，為進(jìn)一步謀求本土化，跨國公司調(diào)整了在華投資戰(zhàn)略，也急需與中國民營企業(yè)加強(qiáng)合作。美國強(qiáng)生公司高級(jí)副總裁高瑞就坦言：“盡管跨國公司可以建立獨(dú)資企業(yè)，但我認(rèn)為，跟本地民營企業(yè)合作建立制造基地和分銷中心，可以幫助跨國公司獲得更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)降低企業(yè)成本和風(fēng)險(xiǎn)?！?br>
“既然無法‘消滅’你們，不如合作共贏?！边@是2001年陳孝祥與意大利杰尼亞公司談合資時(shí)，對(duì)方負(fù)責(zé)人說的一句話。有專家認(rèn)為，這句話應(yīng)該就是對(duì)目前中國民營企業(yè)與跨國公司競(jìng)合共生關(guān)系的詮釋。

“選擇最適宜的合作模式”

盡管民營企業(yè)與跨國公司都有合作共贏的愿望，但據(jù)商務(wù)部研究院研究員馬宇介紹，目前跨國公司對(duì)華投資中70％以上是獨(dú)資，這在一定程度上說明雙方還沒有找到更好的合作模式。

北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與資源管理研究院院長李曉西表示，跨國公司與民營企業(yè)可依據(jù)實(shí)際情況采取如下合作模式：

一是通過跨國公司并購民營企業(yè)而形成的完全一體化合作；二是中外合作形成跨國公司或多國公司；三是通過跨國公司下屬公司與民營企業(yè)母公司出資形成垂直分工下的兄弟式平等合作；四是通過跨國公司資金支持改制成其子公司而形成的母子型隸屬合作；五是跨國公司與中國民營企業(yè)通過貼牌生產(chǎn)甚至技術(shù)入股等方式形成的知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作；六是中方或是做跨國公司的原材料供應(yīng)商，或是接受跨國公司訂單進(jìn)行生產(chǎn)，或是做跨國公司客戶的賒銷合作；七是承接跨國公司代理業(yè)務(wù)甚至作為跨國公司在華代理商的委托式合作；八是中外雙方在某一項(xiàng)目上進(jìn)行短期合作。

馬宇認(rèn)為，最好的模式是不存在的，只有最適宜的才是最好的。但前提是自己的企業(yè)是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則就不具備與人合作的資本。

“合作避免出現(xiàn)‘?dāng)D出效應(yīng)’”

一旦民營企業(yè)具備了某一方面的優(yōu)勢(shì)，就具備了和跨國公司合作的先決條件，但民營企業(yè)與跨國公司相比畢竟力量懸殊，因此，保育鈞認(rèn)為，中國民營企業(yè)與跨國公司合作要盡可能避免“擠出效應(yīng)”，努力擴(kuò)大“融合效益”。

具體而言，首先要對(duì)“擠出效應(yīng)”具體分析。市場(chǎng)擠出和要素?cái)D出，在一定時(shí)期內(nèi)是難以避免的，但要有所控制。對(duì)品牌擠出要十分小心，合作必須是互利共贏，要保證民資不受擠壓。

其次，合作企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、環(huán)境等方面應(yīng)設(shè)立一定標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)將外資作為資金的補(bǔ)充，增強(qiáng)技術(shù)、品牌、人才、制度、經(jīng)驗(yàn)等方面的競(jìng)爭(zhēng)力，并且設(shè)立技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和環(huán)境保護(hù)等標(biāo)準(zhǔn)。

第三，在高新技術(shù)、能源、原材料工業(yè)和服務(wù)業(yè)等優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)上，要擴(kuò)大合作。

第四，與跨國公司合作，要注重企業(yè)文化、經(jīng)營理念、管理方式上的融合。

第五，要以開放的心態(tài)，看待跨國公司的收購。（新華社）

雷敏 張曉松 齊中熙　來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)