十年磨一劍，劉宇兵認定了這個朝陽產業(yè)。有了政策的護航，未來五年的水質監(jiān)測將會——

　　在環(huán)保行業(yè)水質在線監(jiān)測儀器埋頭經營了10年有余的劉宇兵慢慢開始品嘗到收獲的喜悅。10年前，他一頭扎進了當時的冷門行業(yè)水質監(jiān)測儀器，創(chuàng)辦了廣州怡文科技有限公司，但是這個看似前景一片大好的行業(yè)卻讓劉宇兵一度陷入有技術無市場的尷尬境地。

　　其實，環(huán)保行業(yè)是個很特殊的行業(yè)，特殊在它和國家的政策和重視程度密切相關，因為對于企業(yè)來說投入環(huán)保設備就會相應地增加成本，拿水質監(jiān)測設備來說，沒有企業(yè)愿意主動投入安裝的，這就好比花錢給自己買緊箍咒一樣。

　　可喜的是，隨著國家對于環(huán)保的重視力度的不斷加大，這樣被動的局面正在慢慢打破，據劉宇兵介紹，經過這些年的發(fā)展，水質監(jiān)測目前的市場規(guī)模大約每年兩到三億，而依據國家的有關政策來預測，未來5年，這個市場會激增到約100億的規(guī)模。

　　十年耕耘

　　1995年，當劉宇兵決定做水質監(jiān)測的時候，盡管在國外自動監(jiān)測污水的設備已經很多，但在國內這還是個絕對的冷門行業(yè)。

　　劉宇兵是在一個偶然的機會看到了這里面的商機。劉宇兵畢業(yè)于清華自動化專業(yè)，在一次清華校友的同學聚會上，一位身居廣州市環(huán)保局要職的校友建議他，將自動化技術運用到環(huán)保領域，可能大有前景。校友的提議打動了懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的劉宇兵。

　　劉宇兵隨后開始調查市場。他了解到，當年國家給許多污水“制造”企業(yè)都安裝了污水處理系統(tǒng)，但由于監(jiān)管不夠，這些系統(tǒng)的運行狀況很差：往往是環(huán)保局的人一來，排污企業(yè)便開啟污水處理系統(tǒng)；待環(huán)保局的人前腳走，系統(tǒng)后腳就停用。對此，環(huán)保局一點辦法都沒有。

　　從環(huán)保局的無奈中劉宇兵看到了市場機會——自動水質監(jiān)測儀器就可以解決這一難題?！叭绻a一款監(jiān)測水質治理設施運行狀況的產品，就可以24小時自動監(jiān)督企業(yè)污水處理系統(tǒng)的運行。”

　　當時，全國被監(jiān)測的排污企業(yè)大概有100萬家。如果按每家企業(yè)裝1套自動監(jiān)測系統(tǒng)，每套按1萬元算，這個市場就有100多億元！”

　　在誘人的市場前景驅動下，劉宇兵和幾位創(chuàng)業(yè)伙伴用了很短的時間就開發(fā)出了第一代水質監(jiān)測產品—“黑匣子”。但是在接下來的市場推廣中，劉宇兵卻是到處碰壁。一年下來，“黑匣子”居然連廣州都沒能走出去。

　　這個行業(yè)太特殊

　　其實，環(huán)保行業(yè)是個很特殊的行業(yè)，特殊在它和國家的政策和重視程度密切相關，盡管水質監(jiān)測行業(yè)有巨大的發(fā)展空間，但它在國內剛剛萌芽，還沒有相應的產業(yè)標準。一邊是環(huán)保局對其產品的質疑：“你的產品行嗎？”一邊是排污企業(yè)的抵制——國家并沒有明令要求安裝水質檢測儀器。在這種情況下，企業(yè)是不會主動掏錢安裝的。

　　顯然，撬動這個市場的關鍵是要靠政府的重視以及相應的政策，這已經遠遠超出一個企業(yè)多能駕馭的范圍，但是劉宇兵沒有放棄，他還是堅持不懈地到處推廣和宣傳自己的產品。

　　終于，在1997年這個市場開始有所轉機。當時，為了配合治理淮河的“零點行動”，國家環(huán)?？偩忠蠡春友匕镀髽I(yè)購買、安裝水質監(jiān)測設備。怡文終于賣出了兩套設備。

　　1999年，國家環(huán)?？偩窒掳l(fā)了在10省(市)試點“黑匣子”的文件。

　　2000年，國家環(huán)?？偩纸K于正式下達了推廣“黑匣子”的文件，并確立了在未來5年內建立國內水質自動檢測系統(tǒng)的工作目標。

　　2001年，國家環(huán)?？偩衷谛隆段廴痉ā防锩鞔_規(guī)定，排污企業(yè)必須在污水排放口安裝水質監(jiān)測設備，并出臺了相關技術標準，公布了6家產品供貨商，怡文赫然在列。

　　因為行動早，怡文雖歷經了創(chuàng)業(yè)初期的艱難，但也得到了相應的回報，目前在這個行業(yè)，怡文已坐上了行業(yè)老大的位置。怡文的銷售額也從最初的幾百萬發(fā)展到現(xiàn)在的幾千萬。

　　不過，就整個市場規(guī)模而言，與當初預計的100億的市場相比，目前水質監(jiān)測市場的增長還比較緩慢，每年也就兩三個億的規(guī)模。

　　誰是撬動巨大市場的關鍵？

　　從去年到今年，從環(huán)保總局到國務院都加大了環(huán)保的力度，對于像怡文科技這樣的企業(yè)來說，期待著這一個個利好的消息也許很快就能轉化成巨大的市場。

　　國務院于二○○五年十二月三日發(fā)布了《關于落實科學發(fā)展觀加強環(huán)境保護的決定》(以下簡稱《決議》)，《決議》確定到2010年，中國重點地區(qū)和城市的環(huán)境質量得到改善，生態(tài)環(huán)境惡化趨勢基本遏制。到2020年，環(huán)境質量和生態(tài)狀況明顯改善的環(huán)保目標。為實現(xiàn)這一目標，中國確定了七項重點任務，其中，污染防治的任務最為繁重，是重中之重。

　　日前，環(huán)保總局又再掀“環(huán)保風暴”。劉宇兵告訴記者，不管是基本的污染防治，還是重大事故的防治，都需要數(shù)據說明防治的結果，這就意味著防治的基本手段是監(jiān)測。其中在線實時監(jiān)測能直接反映當時實際的情況，是第一手的數(shù)據，是需否防治的基礎。

　　由此，劉宇兵樂觀的預計，有了政策的保駕護航，在未來五年，整個水質監(jiān)測市場應該可以達到100億的規(guī)模。

　　100億的市場讓怡文看到了美好的前景，但是這個100億的市場能否啟動主要還是取決于政府的決心和力度，政府的執(zhí)行力度就好比一個系數(shù)，當這個力度越大，那么這個市場的規(guī)模就越大，如果這個系數(shù)是零，那么對于環(huán)保企業(yè)來說依舊是空歡喜一場。

　　有業(yè)內人士告訴記者，國家光有政策沒有用，環(huán)保喊了很多年了，但是實際效果并不是很理想。說白了，政策的執(zhí)行特別困難，很多企業(yè)不買賬，地方政府也不買賬。

　　就拿水質監(jiān)測來說，早在2001年，國家環(huán)保總局就在新《污染法》里明確規(guī)定，排污企業(yè)必須在污水排放口安裝水質監(jiān)測設備，并出臺了相關技術標準。如果嚴格按照這個政策執(zhí)行的話，整個水質監(jiān)測的市場規(guī)模早已經突破100個億了。顯然從現(xiàn)在每年兩三個億的市場規(guī)模來看，政策的制定到執(zhí)行依然是一個漫長而艱難的過程。

　　當然，從大的趨勢來看，雖然沒有想象中的那么快，但是環(huán)保產業(yè)還是在逐年推進，劉宇兵的怡文公司所從事的水質監(jiān)測行業(yè)現(xiàn)在看來依然是一個不折不扣的朝陽產業(yè)，對于怡文的前景，劉宇兵依然充滿信心?！斑@是我們認定的事業(yè)，我們會一直做下去。”現(xiàn)在劉宇兵的融資計劃已經有所意向，正躊躇滿志地準備迎接即將到來的大市場。