近年來，中國縫制機械行業(yè)與中國臺灣同行交流可謂是日益頻繁，這為企業(yè)之間的相互合作提供了一個良好的交流環(huán)境。前不久在臺北召開的“海峽兩岸縫制機械工業(yè)發(fā)展研討會”更是將兩岸的交流合作推向一個高峰。

　　當然，臺灣縫機業(yè)如今還有不少經(jīng)驗值得大陸企業(yè)學習，但隨著兩岸同行就行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)壯大途徑、行業(yè)技術創(chuàng)新、企業(yè)相互交流等問題討論的逐漸深入，兩岸行業(yè)企業(yè)將共同構筑出和諧發(fā)展的新格局。這也必將為兩岸的縫機企業(yè)攜起手來，在資源、技術和人才等多方面形成互補，合力打造民族品牌提供條件。

　　臺灣縫紉機興起于上世紀60年代，80年代臺灣即成為世界上生產(chǎn)、出口縫紉機最多的地區(qū)之一。目前，臺灣縫制設備行業(yè)已經(jīng)成為一支不可小看的力量，擁有啟翔、高林、歐西瑪?shù)缺姸嘀髽I(yè)，產(chǎn)品在市場上享有很高的知名度，并且是公認的物美價廉。

　　隨著臺灣本地成衣業(yè)的外移和外資的進入，他們在注入美、日等國的先進技術的同時，也在積極地尋求產(chǎn)品新的定位和市場，陸續(xù)進軍中國內地市場。目前，以高林機電(1997年入駐深圳)、啟翔針車(1995年入駐上海)等為代表的臺資縫紉機生產(chǎn)企業(yè)主要集中于廣東、福建及江浙滬地區(qū)。其產(chǎn)品在海內外享有相當?shù)闹龋敖疠啞?、“銀箭”、“白金”牌縫紉機以及“耀翰”的零件、“于奇”的螺絲，都獲得了市場的肯定。

　　總體來說，其技術水平、產(chǎn)品品質介于日本、德國等發(fā)達國家和中國內地之間，但是價格又很接近內地產(chǎn)品，因此在全球市場的占有率相當可觀。

　　在其發(fā)展歷程中，臺灣的縫紉機同行創(chuàng)造了許多值得借鑒的經(jīng)驗。

　　抓住機遇投資設備“從不手軟”

　　20多年前，日本、歐洲的制造商還壟斷著臺灣的縫制設備市場，日本的產(chǎn)品幾乎占了當時90％的市場份額。

　　1986年開始，日幣強勁升值，產(chǎn)品的售價猛漲100％-150％左右，消費者一時無法接受，對日本產(chǎn)品替代晶的需求讓當時臺灣制造商們遇到了百年難逢的機遇，業(yè)務迅速擴張。他們強烈意識到必須抓住機遇，改善產(chǎn)品品質，于是，對設備的投入“從不手軟”，紛紛投資購買加工設備。高價引進了日本產(chǎn)的臥式加工中心數(shù)控工作母機及高精密度的研磨設備，大大提高了縫制設備的精密度。經(jīng)過不斷添購，原先的小型廠變成中型廠，中型廠變成大型廠，產(chǎn)品也不斷改進到今天大家公認的價廉物美。

　　據(jù)介紹，在中國臺灣省內，精密零件最后的研磨工序都是在縫紉制造廠內完成，而不是找外面加工。直至今天，臺灣也沒有零件加工廠能替中心工廠精密研磨零件。

　　目前在臺灣廠商引進自動化設備取代人工生產(chǎn)，占廠商全部生產(chǎn)設備的比率近七成。因此，臺灣縫制設備制造產(chǎn)業(yè)自動化程度已可媲美先進國家。包括現(xiàn)在把生產(chǎn)重心轉移到內地的縫制設備企業(yè)也一樣重視產(chǎn)業(yè)自動化建設，產(chǎn)品因而也在市場擁有很強的競爭力。

　　做專做精 維護品牌依靠品質

　　臺灣同行在形容自己對設備的投資時用的話語是“從不手軟”。因此奠定了縫紉機產(chǎn)品優(yōu)良的品質，奠定了現(xiàn)在的市場地位。此外，他們能一門心思專注于生產(chǎn)，改善產(chǎn)品品質。他們不會盲目擴大企業(yè)規(guī)模，而是做專、做精。臺灣同行的設備投入、技術和新產(chǎn)品開發(fā)、營銷理念、品牌維護等很多方面都值得內地企業(yè)學習。他們在技術上更早而且直接地吸收了外國知名晶牌的技藝精髓，在資金、經(jīng)營等方面為產(chǎn)品質量的穩(wěn)定與提高提供了保障。

　　臺灣的一位同行高源先生在談到內地企業(yè)的發(fā)展中說，內地企業(yè)通常會有這樣一種情況，當一個品牌被打造出來之后，某些企業(yè)急于擴大品牌的利用率，馬上找別人的產(chǎn)品貼上自己的品牌，希望快速把產(chǎn)品推入市場，創(chuàng)造營業(yè)額。但由于一些貼牌廠家的產(chǎn)品質量不過關，影響了客戶的信任度。另外，企業(yè)為了搶占市場，大打價格戰(zhàn)，尋求便宜的零件來組裝，以加強價格競爭力，從而導致成品品質下降。相比較，臺灣的同行在發(fā)展過程中，很少拿別人的產(chǎn)品來貼牌，而是著眼于長期戰(zhàn)略規(guī)劃，專注于改善產(chǎn)品的品質，維護自己品牌聲譽。

　　星銳公司董事長卓瑞榮對新產(chǎn)品開發(fā)堅持的原則是“不要等出了問題再來考慮解決問題的方法，而是要事先考慮到?！彼麄冊谛庐a(chǎn)品開發(fā)上有前瞻性，充分考慮到新面料、新工藝等使用時對機器的要求。

　　此外，臺灣企業(yè)的產(chǎn)品品種很多，市場覆蓋率相對而言比大陸企業(yè)更有優(yōu)勢。

　　集群優(yōu)勢 步步推進企業(yè)發(fā)展

　　臺北市針車商業(yè)同業(yè)公會由近百名縫紉機相關產(chǎn)業(yè)代表組成，對行業(yè)的內部糾紛、價格調整、資料搜集等諸多事宜進行協(xié)調，有利地促進了整個行業(yè)的發(fā)展。

　　公會原理事長蘇瑞哲曾經(jīng)談過對中國內地縫機業(yè)發(fā)展的看法。他認為大陸的縫機發(fā)展程序像三級跳，跳得太快，沒有計劃地生產(chǎn)，不少企業(yè)是靠打價格戰(zhàn)來占領市場。長久下去，必然會產(chǎn)生不穩(wěn)定因素，影響整個行業(yè)的發(fā)展。而臺商的發(fā)展相對來說就很有計劃和步驟。以臺商進駐中國內地市場為例，早在1983年，就有縫機商到內地設立銷售點。1993年，開始在內地投資建廠，地點也由最初的廣東、福建一帶轉移到現(xiàn)在了江、浙、滬。這些都是有計劃、有步驟地進行，無論是設銷售點，還是直接建廠，臺商都始終保持了一種集群效益。以寧波為例，光在駱駝工業(yè)區(qū)開展縫紉機業(yè)務的臺商就有十幾家,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模,某些方面已凸顯出集群優(yōu)勢,也吸引著更多的臺商到那里投資建廠。

　　臺灣縫制設備行業(yè)的分工合作體系較為科學合理，他們也在各自的領域做精、做細，有利地促進了他們的發(fā)展。可以說，中國臺灣同行有很多優(yōu)秀的方面值得內地企業(yè)學習。希望我們的企業(yè)能夠學到臺商的長處，得到更好的發(fā)展。更希望雙方攜手共進，優(yōu)勢互補，共同推進我國縫制設備行業(yè)的繁榮與發(fā)展。

　　作為世界縫制機械出口大國，我國內地縫制機械出口產(chǎn)品輻射近160個國家和地區(qū)，2004年，全行業(yè)出口縫紉機1172萬臺，創(chuàng)匯7.1億美元，零部件出口創(chuàng)匯1.1億美元。其中，中國內地銷往臺灣的縫制機械近1055臺，整機和零部件銷售金額達2430萬美元； 臺灣銷往大陸的縫制機械達130萬臺，整機和零部件銷售金額達7894萬美元，而且零部件進出口貿易有上升趨勢。

　　目前， 中國臺灣省已成為我國內地縫制機械第十大銷售市場，隨著世界縫制機械和服裝產(chǎn)業(yè)向亞洲國家和地區(qū)轉移，大陸及臺灣將成為縫制機械工業(yè)的生產(chǎn)和銷售基地。臺灣省縫制機械工業(yè)相對發(fā)達，尤其是零部件生產(chǎn)體系較為完善，這將為海峽兩岸縫制機械行業(yè)間的貿易及交流帶來更為廣闊的發(fā)展空間。