若要問今年一季度重卡企業(yè)的推廣重點(diǎn)，首要就是自卸車。在眾多企業(yè)2009年的商務(wù)年會(huì)上，重卡企業(yè)高層都判斷自卸車將是市場(chǎng)熱點(diǎn)?！耙姷降谝豢|春光的，應(yīng)該是以自卸車為主的廠家和經(jīng)銷商，這是我的看法。”上汽依維柯紅巖總經(jīng)理陽樹毅如是說。
　　從銷售情況來看，春節(jié)過后，購買自卸車的用戶逐漸多起來，西南、西北地區(qū)市場(chǎng)逐漸“回暖”?！?月重汽4065輛銷量中，自卸車的銷量占到了53％?！敝袊仄麄鞑恐魅喂细嬖V記者。
　　因此，2009年，誰能在自卸車等專用車市場(chǎng)上占有的份額更大，誰就有望完成銷售目標(biāo)。
　　而自卸車銷量如何，首要就是企業(yè)的改裝網(wǎng)絡(luò)建設(shè)如何、產(chǎn)能如何。近日，記者通過采訪各重卡企業(yè)相關(guān)人士，試圖了解2009年重卡企業(yè)在改裝網(wǎng)絡(luò)上的措施和打算。
　　08年延伸產(chǎn)業(yè)鏈或參股或控股
　　代表企業(yè)：中國重汽、福田、東風(fēng)
　　對(duì)于這一點(diǎn)，中國重汽有過切膚之痛。2008年三四五月，重卡銷售井噴，用戶忙著搶車、搶市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)中國重汽拿到了不少自卸車的訂單，但由于改裝網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)能有限，無法及時(shí)把車輛交付給用戶，一些用戶等不及，就轉(zhuǎn)向了其他品牌。
　　“當(dāng)時(shí)流失了好幾千輛自卸車的訂單?！惫现两袢匀挥X得很可惜。
　　因此，2008年，中國重汽連續(xù)控股了兩家專用車企業(yè)――柳州運(yùn)力和湖北華威。再加上規(guī)劃建設(shè)的青島專用車公司濟(jì)南改裝基地、泰安改裝車基地，以及參股的其他改裝廠，2008年年底，中國重汽的改裝網(wǎng)絡(luò)取得新突破，網(wǎng)絡(luò)布局更為合理，改裝能力和技術(shù)支持進(jìn)一步得到提升。
　　不僅僅是重汽，2008年，陜西汽車集團(tuán)長沙環(huán)通汽車制造有限公司、陜汽集團(tuán)南風(fēng)專用車有限公司項(xiàng)目(河北滄州)、陜西汽車集團(tuán)云頂汽車有限公司(浙江瑞安)紛紛投產(chǎn)，北汽福田的青海項(xiàng)目、東風(fēng)資陽項(xiàng)目等也實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。
　　還有一批合作合資企業(yè)成立，包括東風(fēng)與河南省政府、雅安市政府、銀川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)合作項(xiàng)目、北汽福田金華重機(jī)項(xiàng)目等。
　　對(duì)于這些企業(yè)來說，2009年的工作重點(diǎn)就在于檢驗(yàn)改裝網(wǎng)絡(luò)能力，制定適宜的商務(wù)政策來鼓勵(lì)自卸車銷售。
　　中國重汽就提出，將實(shí)施更加積極務(wù)實(shí)和靈活的商務(wù)政策，鼓勵(lì)和支持廣大經(jīng)銷改裝單位迅速開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，更加注重區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和規(guī)范運(yùn)作。
　　福田歐曼營銷公司將出臺(tái)政策，鼓勵(lì)銷售服務(wù)一體化，鼓勵(lì)銷售專用車、平板車、自卸車和奇兵品牌。另外，鼓勵(lì)經(jīng)銷商增加掛車、專用車銷售業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)范圍，增加利潤增長點(diǎn)。
　　向戰(zhàn)略合作轉(zhuǎn)移
　　代表企業(yè)：陜西重汽、北奔重汽
　　在商務(wù)年會(huì)上，陜汽總經(jīng)理袁宏明專門提到了專用車如何發(fā)展的問題。“09年，陜汽將以良好的政策吸引更多的改裝廠進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，在商務(wù)政策上對(duì)專用車產(chǎn)品予以特別支持。
支持改裝企業(yè)上報(bào)陜汽公告，鼓勵(lì)改裝企業(yè)自提底盤改裝后自行銷售；對(duì)改裝廠給以周轉(zhuǎn)車、授信額度等多方面支持?！?
　　據(jù)了解，在2008年，陜汽開始加強(qiáng)與主流改裝企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，正式建立起大委改網(wǎng)絡(luò)，“以前陜汽以小委改為主，去年我們通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張、對(duì)接，把大委改網(wǎng)絡(luò)搭建起來，目的就在于保證改裝車的質(zhì)量。目前大委改網(wǎng)絡(luò)內(nèi)已有35家企業(yè)。”陜汽銷售公司市場(chǎng)部經(jīng)理劉科強(qiáng)告訴記者。
　　劉科強(qiáng)預(yù)計(jì)，09年陜汽自卸車的銷量預(yù)計(jì)會(huì)從占08年總體銷量的40％升至50％~60％。去年陜汽自卸車銷量約為2萬多輛。擁有穩(wěn)定的、形成戰(zhàn)略合作關(guān)系的改裝網(wǎng)絡(luò)后，將有助于陜汽實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。
　　北奔重汽今年也提出，要實(shí)現(xiàn)“3個(gè)突破”，就是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)弱勢(shì)區(qū)域突破、改裝網(wǎng)絡(luò)建設(shè)突破、4S店建設(shè)突破。拓展“5個(gè)市場(chǎng)”，就是拓展自卸車市場(chǎng)、寬體車市場(chǎng)、華東市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、出口市場(chǎng)。