我國(guó)是棉紡大國(guó)，環(huán)紡錠裝備量約占到全球的45%。棉紡工業(yè)的快速發(fā)展直接帶動(dòng)棉紡機(jī)械制造業(yè)水平不斷提高，除面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，國(guó)產(chǎn)棉紡設(shè)備出口規(guī)模也在逐年增加，越來(lái)越多的國(guó)外客戶正在對(duì)中國(guó)設(shè)備產(chǎn)生興趣。特別是隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間逐步減小，把眼光更多地投向國(guó)際市場(chǎng)，努力提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力已是國(guó)內(nèi)制造商面臨的現(xiàn)實(shí)選擇。
　　
　　國(guó)際棉紡機(jī)械主要市場(chǎng)分布及特點(diǎn)

　　根據(jù)ITMF（國(guó)際紡織機(jī)械協(xié)會(huì)）2006年的統(tǒng)計(jì)，世界環(huán)紡錠79.5%分布在亞洲，其它地區(qū)為美洲占8.2%、歐洲占9%、非洲占3.3%。亞洲除中國(guó)外，印度、巴基斯坦、孟加拉、印尼等均是棉紡大國(guó)，其次是泰國(guó)、伊朗、越南、烏茲別克等。

　　對(duì)比1997-2006年共10年的環(huán)紡錠交貨量數(shù)據(jù)，印度是棉紡機(jī)械最主要的國(guó)際市場(chǎng)，年均交貨110萬(wàn)錠，其中2006年達(dá)到278萬(wàn)錠，較上年幾乎翻了一番，占當(dāng)年全球交貨量的23.7%，但由于印度本國(guó)紡織機(jī)械制造能力也在提升，同時(shí)客戶對(duì)設(shè)備特性、交貨期和售后服務(wù)的要求較高，因此印度市場(chǎng)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)之一。巴基斯坦年均交貨約50萬(wàn)錠，進(jìn)入新世紀(jì)后進(jìn)口大幅上升，但近年來(lái)下降趨勢(shì)明顯，由于政局不穩(wěn)、融資成本過(guò)高，紡織企業(yè)投資意愿正在衰弱，根據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2007年我國(guó)棉紡機(jī)械出口巴基斯坦下降了55%。

　　孟加拉近幾年保持著40-50萬(wàn)錠的交貨規(guī)模，需求相對(duì)穩(wěn)定。印尼目前年交貨棉紡機(jī)械10多萬(wàn)錠，由于其800萬(wàn)錠裝備量中相當(dāng)部分必須進(jìn)行改造，未來(lái)仍有較大增長(zhǎng)空間。亞洲地區(qū)中，越南和烏茲別克的市場(chǎng)潛力較大， 2007 年我國(guó)棉紡機(jī)械出口越南同比增長(zhǎng)了1.6倍；烏茲別克具有良好的棉花資源，國(guó)家對(duì)發(fā)展棉紡工業(yè)逐步重視，未來(lái)增長(zhǎng)空間較大，2007年我國(guó)棉紡機(jī)械對(duì)其出口增長(zhǎng)了2.8倍，但其脆弱的銀行資信對(duì)快速發(fā)展造成了一定限制。此外，泰國(guó)、伊朗和朝鮮等也具有一定的棉紡加工能力，但泰國(guó)紡織業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，發(fā)展放緩。伊朗受地區(qū)局勢(shì)牽制，存在較大不確定性，而朝鮮的購(gòu)買力短期內(nèi)顯然難以改觀。

　　歐洲棉紡機(jī)械主要市場(chǎng)為土耳其、俄羅斯，土耳其環(huán)紡錠裝備量超過(guò)了 600萬(wàn)錠，且整體水平較高，基本為歐洲設(shè)備，年交貨量在30萬(wàn)錠左右；俄羅斯市場(chǎng)有一定潛力，重點(diǎn)是落后設(shè)備的改造，但受限于資金缺乏，近幾年進(jìn)口規(guī)模很小。
　　
　　美洲棉紡加工能力主要集中在巴西、墨西哥、阿根廷和美國(guó)，近幾年保持較快發(fā)展的是墨西哥和巴西，但和其它地區(qū)相比，發(fā)展速度顯得較為緩慢。

　　非洲地區(qū)紡織工業(yè)總體還很弱，較有實(shí)力的國(guó)家是埃及，其次為尼日利亞和摩洛哥。埃及2006年出現(xiàn)了較大規(guī)模的進(jìn)口，能否持續(xù)關(guān)鍵看政府對(duì)企業(yè)的支持力度。從國(guó)際紡織工業(yè)幾次大規(guī)模的梯度轉(zhuǎn)移歷程看，非洲大陸將是未來(lái)紡織工業(yè)快速發(fā)展的地區(qū)，應(yīng)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤和研究。

國(guó)產(chǎn)棉紡機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　棉紡機(jī)械盡管不是我國(guó)紡織機(jī)械最大的出口門類，目前出口規(guī)模要低于印染和針織機(jī)械，但因其起步早、國(guó)產(chǎn)化程度和成套水平高，并以內(nèi)資企業(yè)為主，在機(jī)械制造業(yè)具有較高的影響力。根據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2000年我國(guó)棉紡機(jī)械出口額為9420萬(wàn)美元，2006年增加到1.84億美元，2007年又進(jìn)一步增長(zhǎng)到2.48億美元，國(guó)產(chǎn)棉紡機(jī)械開拓國(guó)際市場(chǎng)已取得明顯成績(jī)，總體競(jìng)爭(zhēng)力在不斷增強(qiáng)。

　　通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比可以看到，2006年我國(guó)棉紡機(jī)械在巴基斯坦、孟加拉、埃及、烏茲別克等市場(chǎng)處于較強(qiáng)的控制地位，市場(chǎng)份額超過(guò)80%；越南、泰國(guó)和印尼市場(chǎng)份額也在70%左右。這些市場(chǎng)的共同點(diǎn)是主要處于我國(guó)周邊地區(qū)，雙方紡織工業(yè)具有長(zhǎng)期的合作歷程，對(duì)我國(guó)設(shè)備相對(duì)較熟悉，我國(guó)棉紡機(jī)械的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。但在最大的市場(chǎng)印度，我國(guó)設(shè)備市場(chǎng)份額不到20%，優(yōu)勢(shì)并不明顯，原因主要是兩個(gè)方面：一是受過(guò)去雙邊關(guān)系的影響，印度市場(chǎng)對(duì)我國(guó)設(shè)備不了解，不信任；二是我國(guó)棉紡機(jī)械的適應(yīng)力明顯不夠，在效率、自動(dòng)化水平以及穩(wěn)定性、可靠性方面還不完全滿足印度市場(chǎng)的需要，且普遍缺乏快速進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的能力。在中東、美洲地區(qū)，我國(guó)棉紡機(jī)械市場(chǎng)占有率也處于低水平。

　　努力提高國(guó)產(chǎn)設(shè)備的市場(chǎng)適應(yīng)力

　　盡管國(guó)產(chǎn)棉紡機(jī)械出口取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力依然很大。進(jìn)一步提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，根本是不斷提高制造質(zhì)量以及創(chuàng)新產(chǎn)品，這也是需要長(zhǎng)期實(shí)施的攻堅(jiān)過(guò)程。就目前而言，積極改善設(shè)備的市場(chǎng)適應(yīng)力，不啻為一項(xiàng)可以快速獲得成效的工作。

　　第一，要充分調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，通過(guò)細(xì)節(jié)的調(diào)整、模塊的組合和配套件的多種選擇，擴(kuò)大設(shè)備的差異性，突出個(gè)性化需求，提供多層次和多樣化的解決方案，以滿足各類客戶的偏好。

　　第二、在重視營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，更要注重售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，選派技術(shù)過(guò)硬的人員服務(wù)國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)要有一定的前瞻性，提前在重點(diǎn)市場(chǎng)配置關(guān)鍵零配件庫(kù)，努力提高售后服務(wù)的快速反應(yīng)水平。

　　第三、加強(qiáng)對(duì)英文資料準(zhǔn)備工作的重視，注意設(shè)備英文標(biāo)識(shí)的清晰和易懂，同時(shí)制定國(guó)外安裝和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)，便于客戶的理解和工作的考評(píng)。

　　第四、積極實(shí)施服務(wù)人員當(dāng)?shù)鼗?，過(guò)多從國(guó)內(nèi)選派服務(wù)人員，效率低，成本高，要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)和到國(guó)內(nèi)等多種途徑積極為客戶培訓(xùn)日常維護(hù)人員，同時(shí)招募培訓(xùn)當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)人員，形成穩(wěn)定的本地化隊(duì)伍，長(zhǎng)期為國(guó)產(chǎn)設(shè)備開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)服務(wù)。