當(dāng)國產(chǎn)繡花機(jī)取得輝煌業(yè)績(jī)的同時(shí)，混亂的價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)也嚴(yán)重影響著國內(nèi)繡花機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。中國向真正意義縫制機(jī)械生產(chǎn)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，就必須產(chǎn)生一批具有高科技核心技術(shù)的產(chǎn)品和先進(jìn)制造管理理念的企業(yè)。浙江珠光集團(tuán)臨海電腦刺繡設(shè)備有限公司就是其中的佼佼者，他們一直堅(jiān)持研發(fā)為本，追求領(lǐng)先的核心技術(shù)，生產(chǎn)在市場(chǎng)上具備“含金量”的電腦繡花機(jī)產(chǎn)品，并通過先進(jìn)的制造管理理念加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，因此從誕生起就直接迅速占領(lǐng)了中高端市場(chǎng)，成為當(dāng)之無愧的“霸主”。

　　珠光刺繡設(shè)備公司副總經(jīng)理金鏗先生對(duì)筆者說：“我們作為‘行業(yè)新秀’，從成立之初就針對(duì)國內(nèi)繡花機(jī)市場(chǎng)日益混亂，產(chǎn)品科技含量不高，同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的狀況，直接定位中高端進(jìn)入國際市場(chǎng)，走差異化道路，提高產(chǎn)品高附加值，保持核心技術(shù)領(lǐng)先，從而迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。同時(shí)依靠公司的精英管理團(tuán)隊(duì)，采用先進(jìn)的制造管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合浙江雄厚的民營資本，形成了高效的生產(chǎn)能力和敏捷的市場(chǎng)反應(yīng)速度，有效地確立了我們公司在繡花機(jī)市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位?！敝楣獯汤C目前已擁有以金片繡為強(qiáng)項(xiàng)，筒式繡、盤帶繡、高速平繡、絎縫繡、毛巾繡等六大系列三百多個(gè)品種，成為國內(nèi)研制生產(chǎn)電腦繡花機(jī)品種最多、規(guī)格最齊全的企業(yè)主一。

　　“電腦繡花機(jī)本身就是技術(shù)含量很高的產(chǎn)品，沒有強(qiáng)大的研發(fā)能力，沒有領(lǐng)先的核心技術(shù)是無法在市場(chǎng)中生存的。”金總這樣對(duì)筆者說，因此珠光刺繡始終把研發(fā)放在公司發(fā)展最重要的地位上，2002年8月GG798型電腦繡花機(jī)被認(rèn)定為省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品，公司產(chǎn)品擁有完全獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，已申請(qǐng)專利八項(xiàng)，已獲五項(xiàng)專利，產(chǎn)品GG798—S612電腦金片刺繡機(jī)獲2003年浙江省科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)，GG798—c904筒式電腦刺繡機(jī)、電腦絎縫刺繡機(jī)多次列入重點(diǎn)國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目。2002年珠光刺繡與北京興大豪科技開發(fā)有限公司合作開發(fā)了電腦金片刺繡機(jī)，使我國電腦繡花機(jī)的技術(shù)水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階。金總說：“我們將獎(jiǎng)勵(lì)的重點(diǎn)放在研發(fā)人員方面，這在許多企業(yè)中重獎(jiǎng)營銷人員桐比都是獨(dú)特的?！睉{借市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品科技含量高、優(yōu)越的品質(zhì)、良好的性價(jià)比、周到的產(chǎn)品售前售劇匠務(wù)，珠光牌電腦繡花機(jī)已經(jīng)完全可以替代進(jìn)口產(chǎn)品，甚至在某些性能方面超過了國外同類產(chǎn)品，在市場(chǎng)上具有絕對(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)珠光刺繡還積極地開拓海外市場(chǎng)，在鞏固歐洲、中東、南亞市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，成為我國第一批出口美國的電腦繡花機(jī)企業(yè)之一，結(jié)束了我國電腦繡花機(jī)產(chǎn)品一直不能進(jìn)入美國市場(chǎng)的歷史，目前出口量占總銷售量的50％。

　　產(chǎn)品的含金量還體現(xiàn)在先進(jìn)的生產(chǎn)制造管理等方面，珠光刺繡為提高生產(chǎn)效率，建立了符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的扁平化管理組織，各職能部門職責(zé)分明，相互配合，有效地進(jìn)行生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)營、售后服務(wù)等管理工作，形成較為規(guī)范的管理體系和績(jī)效考核體系。同時(shí)，這樣機(jī)制下形成的快速市場(chǎng)反應(yīng)能力能直接獲得市場(chǎng)信息并馬上進(jìn)入到研發(fā)及生產(chǎn)實(shí)踐中去，因此動(dòng)態(tài)化的管理從生產(chǎn)到市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)敏捷化制造，極大地提升了企業(yè)柔性化生產(chǎn)能力，促進(jìn)了生產(chǎn)效率。并且公司全面貫徹IS0900下國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，按ISO9001：2000《質(zhì)量管理體系要求》建立了質(zhì)量管理體系。產(chǎn)品從合同評(píng)審、采購、生產(chǎn)、檢驗(yàn)直到產(chǎn)品交付用戶使用全程處于受控狀態(tài)，保證出廠產(chǎn)品合格率達(dá)到l00％。強(qiáng)大的研發(fā)能力加上一整套與之配合的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)，保證了珠光刺繡產(chǎn)品不僅具有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還成為在市場(chǎng)上所向披靡的“利器”。

　　珠光刺繡希望在未來的國際市場(chǎng)上，“中國制造”成為國外知名公司追捧的目標(biāo)。為此，公司一直在努力，他們將全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揚(yáng)重研發(fā)的傳統(tǒng)，繼續(xù)追求領(lǐng)先的技術(shù)，廣泛和國內(nèi)外知名公司合作，共同為提高中國縫制機(jī)械行業(yè)水平做貢獻(xiàn)。