近日從蘇寧電器提供的銷售數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，2005年高端精品空調(diào)的銷售占比突破了40％，而在2004年這一數(shù)據(jù)只有20％。顯而易見，目前空調(diào)消費者正從“買得起”向“買得好”轉(zhuǎn)變，高端空調(diào)已經(jīng)逐漸開始成為市場消費的主流。為了適應這一新的市場變化，各家空調(diào)廠家也都在厲兵秣馬、不惜重金備戰(zhàn)高端產(chǎn)品。

從各大廠家推出的新品不難看出，今年空調(diào)競爭的焦點將集中在高端產(chǎn)品身上，而受市場供求關(guān)系的影響，今年空調(diào)價格仍將持續(xù)走低。

高端空調(diào)成新品主力

“今年的空調(diào)新品市場將是中高端機的天下?！睋?jù)國美電器相關(guān)負責人介紹，從各大品牌推出的新款機型來看，高端產(chǎn)品無疑是市場推廣的重點。如美的“天鉆星”空調(diào)、長虹生態(tài)空調(diào)系列、三星超豪華柜機ASA、松下怡能系列變頻空調(diào)等。

據(jù)此，有業(yè)內(nèi)人士分析認為，2006年的空調(diào)爭奪戰(zhàn)將集中在高端產(chǎn)品上。據(jù)蘇寧電器空調(diào)事業(yè)部負責人介紹，國內(nèi)空調(diào)市場經(jīng)過前幾年的高速增長，到2005冷凍年度腳步放緩，增幅回落到兩位數(shù)以內(nèi)。2005冷凍年度開始逐漸清晰化的企業(yè)差距使得業(yè)內(nèi)相信，2006冷凍年度將是空調(diào)行業(yè)重劃版圖的一年，空調(diào)企業(yè)兩極分化現(xiàn)象開始突出。

與往年一些廠家大打概念戰(zhàn)、低價轟炸戰(zhàn)相比，為了改變當前空調(diào)行業(yè)利潤率過低的情況，今年許多空調(diào)廠家將主要精力和資源投入到技術(shù)含量更高的精品空調(diào)推廣，生產(chǎn)成本相應降低，這是促進高端空調(diào)增量的主因。

價格戰(zhàn)今年仍會繼續(xù)

“在一級市場日漸萎縮和庫存加大的雙重壓力下，今年的空調(diào)價格將被迫持續(xù)走低”。日前，大中電器在其發(fā)布的《06年空調(diào)市場走向及消費需求報告》中指出，空調(diào)價格在2006年幾乎沒有上漲的可能性。隨著空調(diào)利潤率進一步下滑，甚至有可能出現(xiàn)一些廠家為清理庫存、減少損失而賠本賣空調(diào)。

商務部剛剛發(fā)布的《2006年上半年600種主要消費品供求狀況調(diào)查分析》也顯示，由于國家對房地產(chǎn)市場實施宏觀調(diào)控措施，對家電市場銷售的影響在2006年上半年將進一步顯現(xiàn)，包括空調(diào)在內(nèi)的家用電器將供過于求，價格也將下跌。但TCL空調(diào)上周卻表示，今年計劃將其鈦金空調(diào)技術(shù)應用到其全系列空調(diào)產(chǎn)品中，價格要高出普通空調(diào)產(chǎn)品10％左右，新式的移動空調(diào)一匹價格就要2300元。TCL空調(diào)總經(jīng)理胡立憲還斷言，2006年的空調(diào)市場不會出現(xiàn)價格戰(zhàn)。

一不愿具名的業(yè)內(nèi)人士就此說，在市場壓力下，誰要敢漲價就意味著他要留下更多的庫存或者失去更多的市場份額。國美上周剛剛進行的一份調(diào)查顯示，90％消費者可以接受的1匹空調(diào)的價格為1000－1500元。TCL空調(diào)今年全面押寶高于普通空調(diào)產(chǎn)品價格10％的鈦金空調(diào)，搞不好會適得其反。

有專家認為，不單是空調(diào)品牌之間的價格戰(zhàn)不可避免，家電連鎖企業(yè)之間的競爭還將使價格戰(zhàn)進一步升級。這一預言在近期各大連鎖企業(yè)推出的空調(diào)新品推薦活動中得到了印證。據(jù)了解，蘇寧電器已率先啟動2006年度新品推廣月活動。華南蘇寧負責人稱，在推廣月期間，蘇寧與廠家聯(lián)合讓利幅度將高達20％。廣州另幾家家電賣場也紛紛向消費者承諾，空調(diào)價格絕對不會漲。
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“2005空調(diào)冷凍年度69個空調(diào)品牌死掉了27個。2006年度歷經(jīng)大浪淘沙，最多剩下25個品牌。”國家信息中心市場信息處處長蔡瑩在發(fā)布《2005空調(diào)市場白皮書》時講的這番話，指出了競爭加劇，2006空調(diào)業(yè)將上演淘汰賽。

據(jù)了解，2005年，隨著油價的攀升，與空調(diào)生產(chǎn)密切相關(guān)的鋼鐵、電解銅等材料也集體漲價。成本的不可控性導致各空調(diào)企業(yè)資金鏈更加緊繃，行業(yè)平均凈利潤率已下滑至2.59％。與此同時，依舊繼續(xù)沉溺于產(chǎn)能盲目擴大與市場規(guī)模無限擴張的做法，更令已過度透支了自身資金實力的空調(diào)企業(yè)后續(xù)資源嚴重匱乏。

2005年中國空調(diào)業(yè)產(chǎn)能達到歷史新高。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止去年8月底，也就是2005空調(diào)冷凍年度，國內(nèi)空調(diào)市場庫存量沖破1000萬臺，一些大品牌的庫存量超過驚人的150萬臺。大量的庫存，為2006年的市場競爭增添了壓力。

另外，2006年中國空調(diào)業(yè)還要面對一個“坎”：從2005年9月1日起，無能效標識的空調(diào)全面禁止上市。許多庫存空調(diào)由于能效標識制度實施而被宣布了“死刑”，廠商為盤活這些空調(diào)將增加儲存、運輸、生產(chǎn)改進、包裝等不容忽視的成本。

業(yè)內(nèi)人士指出，在這種狀況下，空調(diào)企業(yè)推出漲價或者降價戰(zhàn)略，目的都是為爭奪更大的市場份額與利潤。但空調(diào)企業(yè)要想在這個微利時代生存，且做強、做大、做久，只有戰(zhàn)略是不夠的，企業(yè)的規(guī)模實力、核心技術(shù)、品牌與盈利更為重要。