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顧立基:中小企業(yè)如何尋找新天使投資和新風(fēng)險(xiǎn)投資

http://njchuangji.com 2015年09月19日        

隨著中國(guó)資產(chǎn)的金融化,很多的資金在到處找出路,那中小企業(yè)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么做?我想了一下,就是新思路,新天使投資和新風(fēng)險(xiǎn)投資。

 

我建議中小企業(yè)去找天使投資人,而不是找天使投資資金,你的項(xiàng)目好,肯定不缺錢,一個(gè)要上市的企業(yè)不知道多少PE去搶,關(guān)鍵是做什么項(xiàng)目?怎么做?

 

所以,民營(yíng)企業(yè)找天使投資人應(yīng)該找兩類:一類是有過這個(gè)行業(yè)或者這個(gè)細(xì)分行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的;一類是你公司發(fā)展中最缺的人。中國(guó)一大批新的天使投資人正在涌現(xiàn),他們當(dāng)中很多人有做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),或者做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),個(gè)人都有一定的財(cái)富,很多人年富力強(qiáng),這是中國(guó)典型的天使投資人特點(diǎn),建議民營(yíng)企業(yè)家大家相互認(rèn)識(shí)一下大家的價(jià)值,然后再投入。

 

找到人以后,第二位才是資金。其實(shí)給你錢的人是不期望收回本金和利息的,如果他的心態(tài)是放貸給你,那就不是天使投資。天使投資對(duì)你這個(gè)企業(yè)給予支持,給你錢,很可能顆粒無收,但對(duì)于他來說沒有關(guān)系,他也不希望收到利息,因?yàn)檎嬲奶焓雇顿Y人可能有幾百倍、幾千倍甚至更大的回報(bào)。天使投資人第一不是你公司的員工,不聽你的調(diào)遣,也不是公司顧問,你不用付錢給他,但是他是公司的股東。

 

和風(fēng)險(xiǎn)投資相比,天使投資對(duì)創(chuàng)業(yè)者的作用往往是成為正式的風(fēng)險(xiǎn)投資基金的“墊腳石”,從資金上可以解決燃眉之急,幫你渡過早期的困難和解決一系列的難題。

 

新的風(fēng)險(xiǎn)投資和老的風(fēng)險(xiǎn)投資的最大區(qū)別是把提供增值服務(wù)放在第一位。它和基金公司的最大區(qū)別在于,所有服務(wù)都是義務(wù)的,是體現(xiàn)股東的價(jià)值的,是長(zhǎng)期的。作為民營(yíng)企業(yè)來說,不但要把基金管理公司當(dāng)做股東,要求它履行股東的職責(zé),更重要的是把基金管理公司作為創(chuàng)業(yè)伙伴。

 

風(fēng)險(xiǎn)投資有很多好處,最大的好處在于它懂得如何與創(chuàng)業(yè)者建立合伙人關(guān)系,幫助創(chuàng)業(yè)者把你的想法和概念變成有規(guī)模、有價(jià)值的企業(yè)。企業(yè)應(yīng)該從哪些方面獲得服務(wù)?我認(rèn)為一是管理咨詢,二是戰(zhàn)略資源,三是戰(zhàn)略和發(fā)展階段上的支持。理論上典型的風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),管理公司的基金經(jīng)理或者投資中介至少在這個(gè)行業(yè)工作時(shí)間都在3年以上,所以他們看到過很多成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),這些人為企業(yè)提供服務(wù)很可能帶來增值的東西。而且由于他們不是僅限于投同一個(gè)企業(yè)、同一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,所以這些基金經(jīng)理人在不同的產(chǎn)業(yè)鏈上可以給企業(yè)提供一系列的增值服務(wù),包括戰(zhàn)略合作伙伴和技術(shù)的引入以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的互動(dòng)。何況一個(gè)企業(yè)跟知名的基金管理人聯(lián)系在一起以后,能夠很快提高知名度。

 

作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,不要選擇給你工資高的投資者,而是要選擇可以給你提供增值服務(wù)多的投資人。所有的風(fēng)險(xiǎn)投資給創(chuàng)業(yè)企業(yè)的服務(wù)都是免費(fèi)的,無論是技術(shù)、市場(chǎng),還是管理和融資。特別是現(xiàn)在的民營(yíng)企業(yè)都面臨一個(gè)交班的問題,有很多培養(yǎng)下一代的任務(wù),風(fēng)險(xiǎn)投資在這方面可以大有作為。

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