隨著技術(shù)尤其是信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)所面臨的外部環(huán)境發(fā)生了重大的變化。一方面，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌的數(shù)量急劇增多，另一方面，渠道顧客通常只選擇那些強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品銷售。這樣，建立一個(gè)強(qiáng)有力的品牌體系變得刻不容緩。

        品牌是開(kāi)啟市場(chǎng)之門的鑰匙，它是一個(gè)系統(tǒng)的概念，品牌不僅能為客戶提供價(jià)值，而且能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，因此，品牌在給企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也為企業(yè)帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

    就國(guó)家政策而言，在十六大報(bào)告里面有這樣一句談到品牌的話：“要形成一批世界級(jí)跨國(guó)企業(yè)和著名品牌”。黨中央新領(lǐng)導(dǎo)班子在關(guān)于實(shí)施名牌戰(zhàn)略的報(bào)告上都做了批示，就是明確要進(jìn)一步實(shí)行名牌戰(zhàn)略，這是中央的聲音。并且成立了中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)，這是國(guó)家的一個(gè)特別機(jī)構(gòu)，由國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局主管，已經(jīng)做了3年的中國(guó)名牌產(chǎn)品推進(jìn)工作。這3年之間評(píng)出的333個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，實(shí)際上就是若干行業(yè)產(chǎn)品中的最高水平。

    在包裝設(shè)備行業(yè)中，由于起步遲、起點(diǎn)低、規(guī)模小，我國(guó)包裝機(jī)械總體水平要比發(fā)達(dá)國(guó)家落后20年。國(guó)內(nèi)目前需求量的60%-70%，尤其是技術(shù)含量高的成套裝備依賴進(jìn)口。相對(duì)于包裝制品工業(yè)，包裝設(shè)備是我國(guó)包裝工業(yè)的弱勢(shì)。

   “入世”后，世界包裝強(qiáng)國(guó)會(huì)憑借其集中的資本，優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力在我國(guó)降低入關(guān)關(guān)稅后大舉進(jìn)入我國(guó)的包裝設(shè)備市場(chǎng)。對(duì)此，如無(wú)強(qiáng)有力的對(duì)策，我國(guó)包裝工業(yè)的制高點(diǎn)可能為世界包裝強(qiáng)國(guó)的國(guó)際資本所控制。為此，國(guó)家將會(huì)提供一系列的優(yōu)惠政策來(lái)扶植一些有實(shí)力的包裝設(shè)備行業(yè)的企業(yè)。 

    所以，包裝設(shè)備制造行業(yè)的企業(yè)要贏得國(guó)家政策上的扶植，就必須建立自己的品牌，就必須順應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。 

    1、我國(guó)包裝設(shè)備業(yè)概況 

    我國(guó)包裝設(shè)備起步較晚，在新中國(guó)成立時(shí)幾乎一片空白，只有少數(shù)工廠或作坊生產(chǎn)一些簡(jiǎn)單的手工包裝器具，或?yàn)樯贁?shù)進(jìn)口機(jī)器進(jìn)行修配服務(wù)。上世紀(jì)80年代以前發(fā)展緩慢，只能生產(chǎn)幾種水平很低的包裝設(shè)備，主要在煙草加工、制糖、制鹽、釀酒等行業(yè)，包裝設(shè)備沒(méi)有成為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，國(guó)家公布的產(chǎn)品目錄中沒(méi)有分包裝設(shè)備這一類。 

    80年代以后，由于改革開(kāi)放，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，社會(huì)對(duì)包裝設(shè)備的需求不斷增加。市場(chǎng)的需求、政府的重視、政策的引導(dǎo)和積極扶持，使我國(guó)包裝設(shè)備得到迅速發(fā)展，年平均增長(zhǎng)速度在于30%，進(jìn)入90年代，仍以20%以上的速度增長(zhǎng)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到90年代末全國(guó)約有1000多家企業(yè)生產(chǎn)包裝設(shè)備，從企業(yè)規(guī)?？矗珖?guó)包裝設(shè)備企業(yè)職工人數(shù)在1000人以上的只有18.5%，也就是說(shuō)包裝設(shè)備的企業(yè)規(guī)模是以中小企業(yè)為主，大型企業(yè)雖然數(shù)量不多，但也有一定比例，具有一定能量和影響，對(duì)開(kāi)發(fā)技術(shù)含量高和較復(fù)雜的產(chǎn)品提供了有利條件。

    從專業(yè)化程度看，目前國(guó)內(nèi)包裝設(shè)備專業(yè)化程度還不高，57%的企業(yè)是兼業(yè)生產(chǎn)，只有沿海地區(qū)省、市專業(yè)廠較多。從企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成來(lái)看，我國(guó)的包裝設(shè)備主要集中在卷煙、飲料、輕工業(yè)方面比較多；化學(xué)工業(yè)、建材工業(yè)、冶金工業(yè)、制糖業(yè)、以及糧食加工方面的包裝設(shè)備很少，即所謂重袋包裝生產(chǎn)設(shè)備很少。由于重袋包裝設(shè)備在自動(dòng)化方面要求比較高，科技含量也比較高，涉及機(jī)械、電氣、電子、儀表、計(jì)算機(jī)、傳感器、以及氣液等方面，專業(yè)性強(qiáng)，需要投入的研制經(jīng)費(fèi)多，所以科研單位及生產(chǎn)廠家也很少。  

    我國(guó)包裝設(shè)備業(yè)主要存在的問(wèn)題：一是缺乏宏觀調(diào)控。因包裝設(shè)備企業(yè)起點(diǎn)低，“先天不足”且是跨部門，存在統(tǒng)籌規(guī)劃、宏觀指導(dǎo)難的問(wèn)題，在投資和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品方面往往一哄而起，出現(xiàn)低水平重復(fù)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。二是缺乏資金投入，這也是機(jī)械行業(yè)的共性，難以吸引大量資金投入，難以進(jìn)行大量的技術(shù)改造。因經(jīng)費(fèi)不足，企業(yè)用于研究和開(kāi)發(fā)的投資占銷售額平均水平不到1%，不能做到生產(chǎn)一代，開(kāi)發(fā)一代，研究一代。由于沒(méi)有技術(shù)儲(chǔ)備，引進(jìn)技術(shù)消化吸收工作不力，使企業(yè)新產(chǎn)品少，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。以上這些已經(jīng)制約了行業(yè)的發(fā)展。目前，我國(guó)包裝設(shè)備出口額還不足總產(chǎn)值的5%，進(jìn)口額卻與總產(chǎn)值大抵相當(dāng)。 

    因此，包裝設(shè)備制造企業(yè)要生存發(fā)展就應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)，不僅要提高設(shè)備的技術(shù)含量，而且要靈活多樣、富有創(chuàng)新的提升企業(yè)的知名度，進(jìn)行品牌建設(shè)。 

    2、包裝設(shè)備制造業(yè)的企業(yè)品牌建設(shè)。 

    品牌是什么？品牌（brand）是一個(gè)綜合、復(fù)雜的概念，是商標(biāo)、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、符號(hào)、廣告風(fēng)格的無(wú)形總和。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個(gè)名稱、名詞、標(biāo)志、符號(hào)、或者設(shè)計(jì)或是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某個(gè)群體銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別開(kāi)來(lái)。所以，我們可以從品牌的概念入手去開(kāi)發(fā)和提升包裝設(shè)備行業(yè)中的品牌。 

    2.1　商標(biāo)和名稱的確定。 

    商標(biāo)是將自己經(jīng)營(yíng)的商品與他人相同或者類似商品相區(qū)分的顯著標(biāo)志。我國(guó)商標(biāo)法規(guī)定：經(jīng)商標(biāo)局核準(zhǔn)注冊(cè)的商標(biāo)為注冊(cè)商標(biāo)，商標(biāo)注冊(cè)人享有商標(biāo)專用權(quán)，受法律保護(hù)。所以未注冊(cè)商標(biāo)始終處于一種無(wú)權(quán)利保障狀態(tài)，隨時(shí)可能因他人相同或近似商標(biāo)的核準(zhǔn)注冊(cè)而被禁止使用。我國(guó)還有一大批包裝設(shè)備制造業(yè)的企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)?？上攵?，這些企業(yè)還能用心去營(yíng)造品牌嗎？那么，他們制造的設(shè)備能有較高的技術(shù)含量嗎？因此，企業(yè)的品牌建設(shè)首先要注冊(cè)商標(biāo)，確保自己的產(chǎn)品受法律保護(hù)。 

    2.2　產(chǎn)品差異化定位。 

    在品牌多元化和競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化的市場(chǎng)環(huán)境下，要打造品牌形象，提升品牌的溢價(jià)能力，就必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化定位，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)椴町惢瞧放埔鐑r(jià)能力的基礎(chǔ)。所以，包裝設(shè)備企業(yè)要制造差異化的設(shè)備，就必須提高自身的水平，而技術(shù)是企業(yè)制造差異化，提高水平的殺手锏。包裝設(shè)備的基礎(chǔ)技術(shù)有以下幾種： 

    （1）機(jī)電一體化技術(shù)。目標(biāo)是提高包裝機(jī)械的自動(dòng)化程度及運(yùn)行可靠性和穩(wěn)定性。
    （2）微電腦應(yīng)用技術(shù)。將微機(jī)控制、檢測(cè)、補(bǔ)償、調(diào)整、顯示等技術(shù)應(yīng)用于包裝機(jī)械完成動(dòng)作的控制和監(jiān)視，提高包裝機(jī)械運(yùn)行的可靠性和智能化程度。 

    （3）熱管技術(shù)。用以提高包裝機(jī)械封口的質(zhì)量，可靠性及對(duì)材料的適應(yīng)性，節(jié)約能源。 

    （4）基礎(chǔ)配套技術(shù)。配套的電氣液壓元件、專用泵、閥產(chǎn)品、傳感器、光電轉(zhuǎn)換元件、電機(jī)、電器及液壓控制元件的質(zhì)量保證技術(shù)；以及各種在線或離線的檢測(cè)設(shè)備，如異物檢測(cè)、重量復(fù)核、金屬檢測(cè)、真空度檢測(cè)等設(shè)備、技術(shù)的開(kāi)發(fā)。 

    （5）現(xiàn)代設(shè)計(jì)技術(shù)。包括計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD）、計(jì)算機(jī)仿真設(shè)計(jì)、優(yōu)化設(shè)計(jì)、可靠性設(shè)計(jì)以及并行設(shè)計(jì)等技術(shù)，不斷提高包裝機(jī)械的設(shè)計(jì)水平。 

    （6）模塊化技術(shù)。采用模塊化設(shè)計(jì)，提高包裝生產(chǎn)線的柔性及生產(chǎn)系統(tǒng)的操作水平。 

    （7）現(xiàn)代制造技術(shù)。大力推廣應(yīng)用CAD/CAM技術(shù)，提高工藝水平、材料表面處理、質(zhì)量檢測(cè)以及材料適應(yīng)性等技術(shù)。 

    目前我們最緊要的事就是引進(jìn)計(jì)算機(jī)仿真設(shè)計(jì)技術(shù)。德國(guó)為使新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度不斷加快，包裝機(jī)械設(shè)計(jì)已普遍采用了計(jì)算機(jī)仿真技術(shù)，即將各種機(jī)器元素以數(shù)據(jù)庫(kù)存入計(jì)算機(jī)，設(shè)計(jì)人員根據(jù)要求直接調(diào)用各種機(jī)器零、部件參數(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)后，計(jì)算機(jī)即可自動(dòng)合成為三維模型。再把實(shí)際生產(chǎn)時(shí)的數(shù)據(jù)和指標(biāo)輸進(jìn)去，把各種可能發(fā)生的故障輸進(jìn)去，計(jì)算機(jī)三維模型即可依照真實(shí)工作情況進(jìn)行操作，演示出能達(dá)到的生產(chǎn)率是多少？廢品有多少？生產(chǎn)線各環(huán)節(jié)是否能匹配生產(chǎn)，瓶頸在何處？使客戶根據(jù)顯示屏上顯示的圖像和曲線一目了然，并可根據(jù)客戶的意見(jiàn)修改模型。計(jì)算機(jī)合成速度很快，因此修改工作迅速方便，直到使客戶或設(shè)計(jì)者滿意。采用計(jì)算機(jī)仿真設(shè)計(jì)技術(shù)，大大縮短了包裝機(jī)械的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)周期。 

    另外，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家在包裝機(jī)械制造方面已積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)：美國(guó)以機(jī)電一體化的包裝機(jī)械見(jiàn)長(zhǎng)，德國(guó)則以計(jì)量包裝機(jī)械領(lǐng)先于世界，而日本擅長(zhǎng)于應(yīng)用微機(jī)控制技術(shù)于包裝機(jī)的控制之中。所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)和制造設(shè)備時(shí)可以有意識(shí)地借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，從而提高自身的能力，為制造差異化的產(chǎn)品提供智力支持。

    2.3　傳媒資源的利用。 

    由于包裝工業(yè)的特殊性，包裝設(shè)備在電視臺(tái)這一類普及性媒體上作宣傳不是很理想，所以我們可以選擇一些專業(yè)報(bào)刊作宣傳。如《中國(guó)包裝工業(yè)》、《潤(rùn)滑油》、《中國(guó)機(jī)械》和《中國(guó)包裝》等，其中《中國(guó)包裝》雜志是隸屬于中國(guó)包裝技術(shù)協(xié)會(huì)和中國(guó)包裝總公司的以宣傳包裝為主的綜合期刊，是中國(guó)包裝界最權(quán)威的雜志，有著廣泛的讀者群體，因而是我們最好的宣傳媒體。從近年來(lái)《中國(guó)包裝》的廣告客戶來(lái)看，有美國(guó)包裝及加工機(jī)械制造商（PMMI）的34個(gè)成員，法國(guó)凱樂(lè)施（KALIX）、巴可（BARCO）、愛(ài)克發(fā)，英國(guó)先迪埃克（Sandiacre）、美恩普（M&P），荷蘭蘭金（Langen）等50多家外國(guó)企業(yè)發(fā)布廣告，而國(guó)內(nèi)只有溫州神力、上海山利興、順德德堡等十幾家長(zhǎng)年做宣傳。這一比例發(fā)生在中國(guó)的媒體上，實(shí)屬不合理。從中可見(jiàn)外商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。 

    針對(duì)包裝設(shè)備的產(chǎn)品特點(diǎn)，我們當(dāng)然不能像大眾消費(fèi)品那樣采取鋪天蓋地的廣告策略去提高知名度。但是可以利用新聞傳播的形式去吸引公眾的“眼球”。在這方面，硬性的廣告宣傳往往有些力不從心，因?yàn)閺膫鞑サ慕嵌葋?lái)分析，廣告是商家主動(dòng)對(duì)信息進(jìn)行包裝和宣傳，公眾對(duì)信息的接受是被動(dòng)的，只有通過(guò)不斷的刺激才能達(dá)到效果，它不能或很少能夠讓公眾主動(dòng)關(guān)注某一品牌。把品牌的信息通過(guò)新聞的形式傳播，恰恰有效地彌補(bǔ)了廣告的缺陷。而且對(duì)中小型包裝設(shè)備企業(yè)，新聞傳播的費(fèi)用也是很低的，是能夠承受的。 

    2.4　以綠色制造為突破口，進(jìn)行資源整合。 

    當(dāng)前，綠色制造將愈來(lái)愈體現(xiàn)全球化的特征和趨勢(shì)。因?yàn)椋藗冊(cè)诎l(fā)展綠色產(chǎn)品的過(guò)程中，逐步認(rèn)識(shí)到：人類需要團(tuán)結(jié)起來(lái)，保護(hù)我們共同擁有的唯一的地球。單一的綠色產(chǎn)品的個(gè)案開(kāi)發(fā)是不夠的。必須從制造業(yè)下手，進(jìn)行綠色制造的研究和應(yīng)用。因?yàn)?，制造業(yè)對(duì)環(huán)境的影響往往是超越空間的，是跨行業(yè)的。ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)的陸續(xù)出臺(tái)，為綠色制造的研究和應(yīng)用奠定了很好的管理基礎(chǔ)。綠色制造涉及到產(chǎn)品生命周期全過(guò)程，涉及到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)方面，因而是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程問(wèn)題。要真正有效地實(shí)施綠色制造，必須從系統(tǒng)的角度和集成的角度來(lái)考慮和研究綠色制造中的有關(guān)問(wèn)題。 

    在國(guó)際貿(mào)易和跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，近年來(lái)，許多國(guó)家要求進(jìn)口產(chǎn)品要進(jìn)行綠色認(rèn)證，要有“綠色標(biāo)志”。特別是有些國(guó)家，以保護(hù)本國(guó)環(huán)境為由，制定了極為苛刻的產(chǎn)品環(huán)境指標(biāo)，來(lái)限制它國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)，即設(shè)置了“綠色貿(mào)易壁壘”。因此，綠色制造業(yè)的發(fā)展，將為我國(guó)產(chǎn)品，提高綠色性能提供了強(qiáng)大的技術(shù)手段。為我國(guó)企業(yè)消除國(guó)際貿(mào)易壁壘，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供有力的支撐。 

    3、包裝設(shè)備制造行業(yè)的前景與展望 

    （1）從市場(chǎng)需求看。隨著世界商品經(jīng)濟(jì)日益繁榮，世界包裝市場(chǎng)巨大，僅我國(guó)在“入世”后預(yù)測(cè)，2010年GDP將比2000年翻一番，達(dá)到20000億美元，相應(yīng)的包裝市場(chǎng)規(guī)模至少會(huì)達(dá)到5000到6000億人民幣，從而對(duì)包裝機(jī)械的市場(chǎng)需求量巨大。據(jù)專家預(yù)測(cè)，全球包裝設(shè)備需求年增長(zhǎng)率為5.3%左右，2005年將達(dá)到290億美元，2010年接近400億美元，而其中中國(guó)和印度將占有最大的份額。因此，對(duì)包裝設(shè)備市場(chǎng)的需求，國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)都是巨大的。 

    （2）從我國(guó)要成為“制造強(qiáng)國(guó)”的戰(zhàn)略目標(biāo)看。我國(guó)經(jīng)過(guò)幾代人前赴后繼，數(shù)億人的奮發(fā)努力，目前按工業(yè)增加值看，1998年我國(guó)制造業(yè)已位居美國(guó)、日本、德國(guó)之后，居世界第四位，現(xiàn)在又提出了“制造強(qiáng)國(guó)”的目標(biāo)奮斗。從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)跨越，關(guān)鍵是提高制造能力的核心——裝備制造能力，制造業(yè)主要由輕工紡織制造、資源加工工業(yè)和機(jī)械電子制造業(yè)三大部分組成，而后者即裝備制造業(yè)，通?？梢杂脵C(jī)械電子制造業(yè)在制造業(yè)中所占比重來(lái)衡量是否是制造強(qiáng)國(guó)。以1996年為例，美國(guó)為41.9%、日本為43.63%、德國(guó)為46.4%、法國(guó)為39.63%、英國(guó)為37.33%、韓國(guó)為45.3%。我國(guó)在2001年統(tǒng)計(jì)，機(jī)械電子制造業(yè)僅占34.16%，輕紡制造占30.58%，資源加工工業(yè)占33.93%，整個(gè)制造業(yè)呈輕型化狀態(tài)。包裝機(jī)械業(yè)在機(jī)械電子制造業(yè)中占有一定的比重，以美國(guó)為例，除發(fā)電設(shè)備、冶金石化設(shè)備和汽車生產(chǎn)裝備等重型裝備外，包裝機(jī)械占整個(gè)裝備制造業(yè)的1.2%。因此大力發(fā)展包裝設(shè)備制造業(yè)，提高其在制造業(yè)中的比重，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)“制造強(qiáng)國(guó)”奮斗目標(biāo)所必需的。 

    （3）從包裝行業(yè)的發(fā)展看。近20年來(lái)，我國(guó)包裝工業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，一直以高于20%的年平均速度遞增，2001年總產(chǎn)值達(dá)到2376億元，正逐步躋身“包裝大國(guó)”。但從行業(yè)內(nèi)部看，制品工業(yè)發(fā)展快，而包括包裝機(jī)械和包裝原材料的包裝基礎(chǔ)工業(yè)相對(duì)發(fā)展遲緩，成了我國(guó)包裝工業(yè)的弱勢(shì)，為了改變依賴外國(guó)的現(xiàn)狀，站住自己包裝工業(yè)的制高點(diǎn)，使包裝工業(yè)能自主發(fā)展，我們也必須大力發(fā)展包裝設(shè)備業(yè)。