2008年，由華爾街金融危機(jī)引發(fā)的這場波及全球的金融海嘯依然還在擴(kuò)大，汽車行業(yè)也未能幸免。在美國，包括通用、豐田、福特等在內(nèi)的汽車巨頭均遭遇困境，并尋求美國政府的幫助。而與之遠(yuǎn)隔太平洋的中國似乎也不能幸免，盡管其汽車市場的表現(xiàn)并沒有出現(xiàn)明顯的下滑，但增長趨勢的大幅度降低卻同樣阻撓了中國汽車人向全球第一進(jìn)軍的步伐。2008年，特別是在商用車領(lǐng)域，各大重卡、客車廠家的產(chǎn)銷明顯下滑。
　　然而，盡管寒潮來襲，但卻依然有一些企業(yè)保持了強(qiáng)勁增長。重慶大江工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司就是其中的佼佼者。
　　升級與調(diào)整助力2008年
　　2008年，這家依托重車橋、專用車以及液壓支架三大支柱產(chǎn)品打天下的企業(yè)實現(xiàn)了產(chǎn)銷雙豐收。全年不僅僅實現(xiàn)了30億元的銷售收入，還實現(xiàn)了5300萬元利潤的好成績，再創(chuàng)歷史新高。企業(yè)綜合規(guī)模名列西南重鎮(zhèn)重慶前四甲，與長安汽車、建設(shè)空調(diào)和嘉陵摩托等前三名的差距也越來越小。
　　采訪中，重慶大江工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司總經(jīng)理、重慶大江信達(dá)車輛股份有限公司董事長楊川告訴記者，大江集團(tuán)2008年能夠?qū)崿F(xiàn)其強(qiáng)勁的增長并非一蹴而就，截止到2008年，這家于2001年建成的集團(tuán)公司已連續(xù)多年保持了25%~30%的年增長幅度。2003年，這家規(guī)模宏大的企業(yè)當(dāng)時只有10億元的產(chǎn)銷規(guī)模。
　　“2008年依然保持著快速增長的勢頭，還在于我們及時地根據(jù)市場的變化調(diào)整了思路。” 在楊川看來，企業(yè)連續(xù)增長，主要得益于兩個方面。
　　“一是對產(chǎn)品進(jìn)行了換代升級；二是及時調(diào)整了營銷思路。”楊川告訴記者，正是憑借著上述兩大原因，才使得大江集團(tuán)包括車橋在內(nèi)的產(chǎn)品，在整個經(jīng)濟(jì)不景氣的局面下保持了逆市增長的強(qiáng)勁勢頭。
　　2008年，作為國內(nèi)最具有競爭力的大江雙極減速橋橋，大江開發(fā)了高速比、大扭距車橋，以適應(yīng)工程自卸車的需要。此外，企業(yè)還對產(chǎn)品進(jìn)行了輕量化改進(jìn)，使車橋在減輕重量、提高車橋承載能力的同時，還節(jié)約了很多成本，這使得產(chǎn)品的競爭力大大增強(qiáng)。
　　“而營銷思路上的改變也讓我們受益匪淺。”楊川告訴記者，2008年，盡管卡車市場整體表現(xiàn)不好，但大江集團(tuán)在加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)升級的同時，注意加強(qiáng)營銷思路的調(diào)整，也使得產(chǎn)品全年保持著產(chǎn)銷兩旺的局面。“2008年，我們實現(xiàn)了從民品到軍品的營銷擴(kuò)張，實現(xiàn)了從地方市場到全國市場、從全國市場到國際市場的擴(kuò)張。產(chǎn)品不僅與以往的老客戶繼續(xù)進(jìn)行著緊密的合作，還與中國重汽、鄭州宇通等卡車、客車巨頭結(jié)盟進(jìn)行產(chǎn)品配置。”
　　定位高端的大江邁克車橋在工程自卸車細(xì)分領(lǐng)域，為一汽解放、安徽華菱、北奔重汽提供配套，其中更是一汽解放拳頭車型奧威的獨家供貨商。據(jù)悉，奧威出口的工程自卸車全部采用大江車橋；而在工程機(jī)械領(lǐng)域，著名的徐工、三一重工、中聯(lián)重科、浦沅等企業(yè)產(chǎn)品也均大規(guī)模地采用其車橋產(chǎn)品。
　　除去民品銷售火爆之外，在軍品市場上，大江車橋也表現(xiàn)優(yōu)異，整個2008年，大江車橋僅在軍品的銷售上就有2億元的進(jìn)賬。“而在國際市場上，我們也進(jìn)行了有效突破，盡管近年來俄羅斯對我們中國的汽車產(chǎn)品出口進(jìn)行了阻撓，但我們的橋還是隨整車出口到了俄羅斯。數(shù)量超過1千根。此外，除去俄羅斯等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場之外，我們對韓國等新興市場也進(jìn)行了開發(fā)，目前出口銷售已經(jīng)取得有效突破。”
　　“1233”計劃推進(jìn)2009年
　　優(yōu)異的成績畢竟屬于過去。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)日漸加深的2009年，什么是大江集團(tuán)經(jīng)濟(jì)效益增長的巨大推手？
　　“2009年，盡管金融危機(jī)依然在加劇，但我們還是將計劃定在了38.5億元。”在楊川看來，盡管國家經(jīng)濟(jì)目前不景氣，但隨著國家4萬億元的經(jīng)濟(jì)救助方案出臺，我國的經(jīng)濟(jì)也必然會觸底反彈。楊川告訴記者，企業(yè)要想實現(xiàn)一定幅度的增長其實并不困難，除去眼觀六路、緊跟市場調(diào)整方向之外，更重要的還是根據(jù)市場的需求不斷地去提升自己。
　　為此，大江集團(tuán)制定了“1233”計劃，據(jù)悉，此前大江集團(tuán)也有過類似的“1336”發(fā)展計劃，通過計劃的切實執(zhí)行，大江集團(tuán)已從中嘗到了甜頭。
　　“1”是指，集中設(shè)備、技術(shù)、人才等一切優(yōu)勢為三大產(chǎn)品（重車橋、專用車輛、液壓支架）進(jìn)行服務(wù)。
　　“2”是指兩個深入。一個是指深入打造學(xué)習(xí)型企業(yè)；一個是指結(jié)合自身的情況，深入成本工程和質(zhì)量工程。
　　楊川告訴記者，從山溝里出來的大江集團(tuán)，盡管經(jīng)過多年的發(fā)展，但由于受各種條件的限制，企業(yè)在管理知識、技術(shù)儲備等方面和先進(jìn)的外資企業(yè)相比依然存在著一定的差距。為此，2008年，大江集團(tuán)拿出了300萬元的巨資，在員工、班組長、中層管理人員以及高層管理人員等四個層面進(jìn)行多種形勢的、具有針對性的全面培訓(xùn)。并希望以此為起點，計劃用三年的時間使企業(yè)成為真正的學(xué)習(xí)型企業(yè)。“特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)日漸加深的情況下，企業(yè)必須要有充分的思想準(zhǔn)備。”楊川說，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，大江集團(tuán)旗下的產(chǎn)品在民品的質(zhì)量和技術(shù)上已經(jīng)取得有效突破，下一步，他們將把重點放在軍用產(chǎn)品的質(zhì)量改進(jìn)上。此外，在增進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還要作好企業(yè)的成本控制，施行精益化管理。“我們強(qiáng)調(diào)的不是簡單地加強(qiáng)管理，而是要將企業(yè)的成本控制作為一項長期的工作來抓，并使其成為一個長期的控制鏈條。”

　　兩個“3”分別是指3個優(yōu)化和3個創(chuàng)新。
　　“一是要優(yōu)化我們的市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)。”楊川表示，目前，很多大型國有企業(yè)，特別是有軍工企業(yè)背景的公司，在人員結(jié)構(gòu)方面、管理方面還存在著很多問題。比如說，管理人員多、辦公條件過高等等，這些看似不值得一提的東西經(jīng)過常年的累計，恰恰形成了“暗傷”，并造成了企業(yè)競爭力的下降。
　　在接受采訪時，楊川向記者舉例說明：“你看，在我們單位旁邊，就坐落著國內(nèi)最具有競爭力的汽車企業(yè)長安鈴木。他們在管理上就很值得我們學(xué)習(xí)。那么大的企業(yè)他們卻很節(jié)約，他們提倡大辦公，辦公人員、辦公設(shè)備都在逐漸縮減，而這恰恰提升了他們企業(yè)的成本競爭力。”
　　要想在冬天不怕冷，除去優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)之外，還要優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在楊川看來，任何產(chǎn)品都有一定的生命周期，當(dāng)產(chǎn)品生命周期即將結(jié)束的時候，企業(yè)也必須要開發(fā)新的產(chǎn)品去滿足新的市場機(jī)會，否則只能會被無情的市場淘汰，特別是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，形勢更加嚴(yán)峻。“此外，我們還要進(jìn)行管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新。特別是在機(jī)制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新上，我們要加大力度。”
　　“以前，我們曾經(jīng)考察過江蘇的幾個工廠，其實它們的工廠設(shè)備并不是很好，但為什么它們能效益最大化？關(guān)鍵的就在于它們的思想比較靈活。如一家國有企業(yè)為了能夠銷售出去他們的產(chǎn)品，在銷售上存在著多種銷售機(jī)制。一是擁有自己的銷售公司；二是和民營企業(yè)合資成立了一個單獨的銷售公司；三是在全國甚至在海外尋求總代理。而這種靈活的機(jī)制恰恰是我們所缺少的。”楊川對此深有感觸：“此外，在技術(shù)創(chuàng)新上，我們和國外先進(jìn)企業(yè)的水平差距也很大。為什么美國的產(chǎn)品可以3年不生銹，而我們國內(nèi)的某些產(chǎn)品3個月就要生銹？這其中的技術(shù)差距太大了。為此，我們必須要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。一是要聯(lián)合高校、科研機(jī)構(gòu)共同研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品；二是要積極引進(jìn)海外優(yōu)秀人才，組建國家級的研發(fā)中心，為企業(yè)過冬以及未來的可持續(xù)發(fā)展作好充分的準(zhǔn)備。”