據(jù)中國經(jīng)營報(bào)報(bào)道，確實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)概念近兩年很熱，逐漸被企業(yè)所重視。但比起電子商務(wù)這一概念的傳播，實(shí)際情況卻并不樂觀，所占的比重還很小。

　　本期專題或許能給企業(yè)一些新的思考。

　　據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國的企業(yè)域名有70萬個(gè)左右。但這個(gè)數(shù)字如果跟全國4000萬中小企業(yè)的數(shù)量來比，顯得還是很少?！敖ㄔO(shè)企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的步驟，但目前看來這樣的企業(yè)也不超過總數(shù)的20%。”艾瑞市場(chǎng)咨詢公司行業(yè)研究部副總監(jiān)曹軍波告訴記者。

　　目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷的概念很熱，但真正會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)來營銷自己的中小企業(yè)比例還是很小?！爸行∑髽I(yè)當(dāng)中，不同行業(yè)投資到網(wǎng)絡(luò)營銷的狀況也不相同，少的行業(yè)占到整體投放的5%，而多的也就占到20%左右?！辈苘姴ㄕ谶M(jìn)行一個(gè)全國性的網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告，雖然報(bào)告還沒有正式完成，但一些結(jié)論已經(jīng)可以得出。比如根據(jù)他們的調(diào)查，在網(wǎng)絡(luò)營銷投入比較高的行業(yè)有服裝、化工、皮革、紡織、餐飲等，在家電等行業(yè)，這方面的投入就很少。

　　“現(xiàn)在從網(wǎng)絡(luò)營銷的投資來看，大部分還是投在企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站方面，但也大多只停留在建站方面。如何調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)資源、利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)去營銷，企業(yè)在這些方面的投入還顯乏力！”曹軍波認(rèn)為目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最大問題在于不深入、不靈活。

　　與他的觀點(diǎn)相似，通王科技公司總經(jīng)理王通不客氣地批評(píng)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)：“現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站都是‘病態(tài)網(wǎng)站’，只一味地追求美觀、漂亮，卻根本不講實(shí)用性。并不能為企業(yè)帶來更多的用戶。”而實(shí)際效果差，又使眾多中小企業(yè)面臨“猶豫門禁”。

　　傳統(tǒng)企業(yè)不看好廣告聯(lián)盟

　　從目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷手段的使用情況來看，建設(shè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子商務(wù)類平臺(tái)的應(yīng)用等使用比較普遍，其他營銷手段的使用則有待開發(fā)。

　　除了上述幾個(gè)常用的手段，目前還有一些被用到的網(wǎng)絡(luò)營銷手段包括：廣告聯(lián)盟營銷、E-Mail營銷、網(wǎng)絡(luò)黃頁營銷、博客營銷、論壇營銷等等。但這些網(wǎng)絡(luò)營銷的手段并不是適合所有的企業(yè)，而且有些營銷使用的方式并不成熟。

　　通過廣告聯(lián)盟在成千上萬的網(wǎng)站上去推廣，也是中小企業(yè)用得比較多的一種方式。“但這種方式對(duì)于中小企業(yè)來講并不是很合算，因?yàn)閹淼狞c(diǎn)擊質(zhì)量并不是很高?！蓖跬ǚ治龊笳J(rèn)為。曹軍波觀察到一個(gè)現(xiàn)象：“傳統(tǒng)企業(yè)利用廣告聯(lián)盟的很少，IT企業(yè)使用廣告聯(lián)盟的多一些。”

　　現(xiàn)在比較熱的是博客營銷。曹軍波認(rèn)為國內(nèi)博客營銷的模式并不成熟，還需要去摸索。王通在與企業(yè)打交道的過程中發(fā)現(xiàn)，咨詢、服務(wù)類的企業(yè)比較適合做博客推廣，而產(chǎn)品形企業(yè)不適合利用這個(gè)手段?！白稍?、服務(wù)類企業(yè)，可以把經(jīng)驗(yàn)寫成一篇博客，經(jīng)驗(yàn)還是很吸引人的，這樣會(huì)有很多人去看，也會(huì)被當(dāng)做好文章大量轉(zhuǎn)載。但產(chǎn)品如果寫到博客里去，別人是不愛看的?！?/P>

　　至于目前正在熱起來的論壇營銷(口碑營銷)，業(yè)界也存在著很大的爭議。王通就很不看好：“很費(fèi)力去到各個(gè)論壇里去推廣，但是不是精準(zhǔn)、有沒有效果，現(xiàn)在都不好說。”而曹軍波則非?？春眠@個(gè)模式：“到各個(gè)細(xì)分論壇里去發(fā)帖子，其實(shí)是更加精準(zhǔn)了。這個(gè)營銷做得好的話，應(yīng)該很有前景?！?/P>

　　被忽略的“奧秘”

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，每一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，其實(shí)都有“無窮奧秘”，但現(xiàn)在絕大多數(shù)中小企業(yè)并不理解真正的奧秘所在。

　　“我在搜索引擎上投兩三千元，可能跟別人投1萬元的效果差不多?！蓖跬ê艿靡庾约旱慕?jīng)驗(yàn)，并透露了自己的原則：“在非花錢的領(lǐng)域內(nèi)，把效果做到盡量好；在花錢的領(lǐng)域，要盡量少花錢?！?/P>

　　比如搜索引擎顯示搜索結(jié)果時(shí)分左右兩欄，左側(cè)的搜索結(jié)果與廣告無關(guān)，是不需要投錢的?！叭绻W(wǎng)站設(shè)計(jì)得很合理，不用花錢自然就能獲得很好的排名?，F(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站都交給網(wǎng)絡(luò)公司去做，主要從美觀、漂亮上去考慮，會(huì)用到很多FLSH頁面，但這種頁面打開很慢，而是它里面的內(nèi)容是搜索引擎抓取不到的。所以在做網(wǎng)站的時(shí)候，頁面要盡量簡潔明了，技術(shù)上要符合搜索引擎的標(biāo)準(zhǔn)?！?/P>

　　右側(cè)搜索結(jié)果都是顯示企業(yè)廣告，在這里也有學(xué)問：“在投放的過程中，各大網(wǎng)站都有投放操作平臺(tái)讓用戶自己來操作。這個(gè)操作是很復(fù)雜，它設(shè)計(jì)的一些默認(rèn)操作是需要花錢的。如果很了解這個(gè)操作，自己很有目的地去選擇項(xiàng)目，就可以省下很多錢。”

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)就是低價(jià)、精準(zhǔn)，因此，無論是從一些老的營銷方式的變化，還是一些新的營銷手段的創(chuàng)造，都是在向這兩個(gè)方向在變：“網(wǎng)絡(luò)營銷的變化趨勢(shì)圍繞一個(gè)方向，更細(xì)分、更精準(zhǔn)、性價(jià)比更高?！辈苘姴ㄕf。

　　綜合型服務(wù)公司前景可期

　　“現(xiàn)在中小企業(yè)最大的困惑就是不知道該如何使用這些營銷手段，非常需要有人來幫助他們?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士的話點(diǎn)明了中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的迷茫。

　　正如他所說，企業(yè)所涉及到的網(wǎng)絡(luò)營銷手段有很多，都是由不同的公司主導(dǎo)。企業(yè)建站是由一些網(wǎng)絡(luò)公司在做，如萬網(wǎng)、上?；鹚?、中企動(dòng)力等，搜索是由百度、GOOGLE、雅虎幾家提供，B2B商業(yè)平臺(tái)主要有阿里巴巴、慧聰?shù)?。但這些企業(yè)都是提供單一的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，在為中小企業(yè)提供服務(wù)的時(shí)候是以賣自己的產(chǎn)品為主，難免會(huì)出現(xiàn)“老王賣瓜”的現(xiàn)象，而不是站在中小企業(yè)真正需求的角度去幫助他們做仔細(xì)的分析。

　　中小企業(yè)在這方面沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有地方去學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，這是中小企業(yè)迷茫的原因之一。另一個(gè)原因是網(wǎng)絡(luò)營銷需要技術(shù)支持，需要既懂營銷又懂技術(shù)的人才，但實(shí)際上懂營銷的人很少懂技術(shù)，懂技術(shù)的人不懂營銷。

　　在這種情況下又衍生出新的行業(yè)：專門為中小企業(yè)提供綜合型代理的公司、提供咨詢策劃服務(wù)的公司，由他們來幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)合理的網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　“這類企業(yè)有很大的市場(chǎng)空間，從低端到高端，這類公司正在多起來。比如銘萬網(wǎng)，他們可以為企業(yè)提供建網(wǎng)站、B2B、搜索、廣告、關(guān)鍵詞購買等結(jié)合代理。而銘萬網(wǎng)靠自己的直銷團(tuán)隊(duì)，在短期內(nèi)很快就成長起來了?！辈苘姴ń榻B。

　　還有一類就是專門給中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢、策劃的企業(yè)，王通的公司做的就是這件事。但王通感覺并不輕松：“我以前曾經(jīng)專門給中小企業(yè)做這方面的咨詢、策劃，后來我發(fā)現(xiàn)做咨詢、策劃太累了，而且服務(wù)費(fèi)還很低，所以以后我們只做大企業(yè)。對(duì)于中小企業(yè)我們考慮以培訓(xùn)或者賣產(chǎn)品的方式?！敝行∑髽I(yè)單筆生意金額比較少，但數(shù)量眾多是它的優(yōu)勢(shì)。所以王通考慮以后向中小企業(yè)賣軟件產(chǎn)品如網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，或者是給中小企業(yè)提供相關(guān)的培訓(xùn)，這樣靠龐大的基數(shù)才會(huì)賺到錢。（編輯：范臣）