出售分銷業(yè)務(wù)為聯(lián)想國際化鋪路？

新快報(bào)訊?。ㄓ浾摺↑S樂欣）正在沖擊全球IT分銷市場前三甲的臺(tái)灣聯(lián)強(qiáng)國際，日前傳出將成為神州數(shù)碼（以下簡稱神碼）分銷業(yè)務(wù)競購者的消息，不過目前聯(lián)強(qiáng)和神碼方面都未作正面回應(yīng)。有業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)聯(lián)強(qiáng)與神碼早有接觸，時(shí)間比英邁還早。這次出售神碼分銷業(yè)務(wù)的背后實(shí)質(zhì)是聯(lián)想控股在操刀，目的是希望換股后，英邁或者聯(lián)強(qiáng)能夠利用其海外渠道，為聯(lián)想電腦在國際分銷市場打開局面。更有消息稱，3月1日，神州數(shù)碼已就通用事業(yè)本部(主營低端硬件產(chǎn)品分銷，大約占神碼年?duì)I收60%)與全球最大的分銷商之一英邁國際達(dá)成合并意向。

“程咬金”還是幕后買家？

聯(lián)強(qiáng)國際突然出現(xiàn)在神碼并購案中，并且與英邁相提并論，讓不少人都覺得意外。雖然目前在國內(nèi)市場，聯(lián)強(qiáng)在IT分銷領(lǐng)域比英邁排名更前，但在國際市場上，聯(lián)強(qiáng)目前還不是英邁的對手，算是個(gè)二線分銷企業(yè)。

據(jù)了解，聯(lián)強(qiáng)也是在1997年收購香港鐳射電腦后，進(jìn)入國內(nèi)IT分銷市場的。此前，聯(lián)強(qiáng)是臺(tái)灣IT分銷領(lǐng)域的老大。

在傳出聯(lián)強(qiáng)介入并購案前，外界一直風(fēng)傳神碼分銷業(yè)務(wù)的買家是英邁國際。而資料顯示，神碼與聯(lián)強(qiáng)一直接觸甚緊，甚至一度神碼CEO郭為與常務(wù)副總裁林楊都曾經(jīng)到聯(lián)強(qiáng)臺(tái)北的立體倉庫參觀，聯(lián)強(qiáng)國際執(zhí)行長杜書伍也曾受邀造訪神碼。聯(lián)強(qiáng)到底是神碼并購案中半路殺出的程咬金，還是真正的幕后買家，目前無從得知。

不過按照聯(lián)想控股操作聯(lián)想電腦收購IBM全球PC業(yè)務(wù)這樣的大手筆判斷，聯(lián)強(qiáng)作為神碼進(jìn)軍國際分銷的踏板，顯然不夠英邁來得踏實(shí)。

為聯(lián)想系企業(yè)鋪路？

據(jù)消息人士透露，不管誰來收購，聯(lián)想控股將拿出現(xiàn)持有的神碼50%股份中的一部分(具體數(shù)目不詳)與其互相持股。這部分股份涉及神碼通用事業(yè)本部60%的分銷業(yè)務(wù)，而聯(lián)想控股也得到該IT分銷企業(yè)10%的股份。交易完成后，神碼將獲得出擊海外IT分銷市場的機(jī)會(huì)，同時(shí)聯(lián)想也可以借道該IT分銷企業(yè)在海外的網(wǎng)絡(luò)銷售電腦，畢竟渠道對于聯(lián)想國際化而言至關(guān)重要。

這起交易還將涉及另外一個(gè)問題，如果像外界傳聞的那樣，聯(lián)想控股主導(dǎo)這次互相持股事件、英邁開始在海外銷售聯(lián)想電腦，這將會(huì)引起英邁的原來代理的惠普、東芝等電腦商的不滿。一般認(rèn)為，分銷商如果持有某個(gè)電腦商股份，則它在資源配置上可能會(huì)偏向該電腦商。目前，英邁是東芝和惠普在全球的最大分銷商。