東南非總面積一千萬平方公里，包括二十五個(gè)國家和地區(qū)，人口約二億七千萬，年外貿(mào)總額約為1028億美元，與我國貿(mào)易總額約為21億美元，只占約2％。該地區(qū)除南非、津巴布韋等國外，絕大部分國家工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)水平低，對與日常生活、農(nóng)業(yè)、礦業(yè)、一般加工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施有關(guān)的機(jī)電產(chǎn)品需求很大。機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口在各國進(jìn)口中占較大比重，大部分國家該比例在30％左右。同時(shí)，近年，東南非各國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口逐年增長，其增長速度通常高于各國進(jìn)口總額的增長速度。

東南非大多數(shù)國家曾是英、法等國的殖民地，目前其經(jīng)濟(jì)命脈仍由這些前殖民主義國家控制。日本大公司則憑借其強(qiáng)大的財(cái)力和高科技優(yōu)勢，以良好的質(zhì)量和售后服務(wù)在東南非機(jī)電產(chǎn)品市場占據(jù)了一角，主要出口汽車、工程機(jī)械、小型發(fā)電機(jī)組、家用電器等。

南非經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，年外貿(mào)總額近600億美元，眾多外國公司在南非建有子公司或組裝廠，以南非為根據(jù)地向周邊國家輻射。南部非洲關(guān)稅同盟五國（南非、納米比亞、博茨瓦納、萊索托、斯威士蘭）互免關(guān)稅，南非產(chǎn)品大量進(jìn)入這些國家市常值得注意的是，近年來，新興工業(yè)化國家產(chǎn)品（如韓國機(jī)電產(chǎn)品）如電視機(jī)、錄像機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)等大舉進(jìn)入東南非市常因此，東南非機(jī)電產(chǎn)品市場仍是英、法、德、日、南非、韓國等國的市場。

中國與東南非經(jīng)濟(jì)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易潛力巨大。隨著東南非國家政策調(diào)整、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貿(mào)易擴(kuò)大，機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)口正逐年增多，而中國產(chǎn)品技術(shù)水平比較適合這些國家。為鼓勵(lì)機(jī)電產(chǎn)品出口，我國政府也制定了一系列優(yōu)惠政策，如建立外貿(mào)發(fā)展基金、通過進(jìn)出口銀行為出口企業(yè)提供信貸保險(xiǎn)等多種服務(wù)，對高附加值機(jī)電產(chǎn)品給予較高的出口退稅率等等。我國對東南非國家出口的機(jī)電產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)的農(nóng)具、手工工具、小型農(nóng)業(yè)機(jī)械及農(nóng)用拖拉機(jī)、汽車零部件、摩托零部件、工程機(jī)械及零部件、通用機(jī)械及零部件、中低檔日用機(jī)械、家用電器和日用消費(fèi)品，如手電、電池、燈泡等。近幾年，中國的輕型卡車、中型面包車、甚至飛機(jī)等也有一定數(shù)量的出口。這些大多是中國的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品，同發(fā)達(dá)國家相比，有很大的成本優(yōu)勢。

據(jù)我海關(guān)統(tǒng)計(jì)，96年、97兩年我向東南非出口機(jī)電產(chǎn)品各約4·4億美元，占全年中國對該地區(qū)出口總額42％左右。以中國對南非出口機(jī)電產(chǎn)品為例，1995至1997年，中國年出口從1·9億增至2·4億元。

我國機(jī)電產(chǎn)品在東南非各國市場基本情況

值得注意的是，作為中國第一大類出口產(chǎn)品的機(jī)電產(chǎn)品在東南非各國市場所占份額仍然是很低的，普遍只有1％左右，而且，中國正在失去一部分市場份額。原因主要有：

1、機(jī)電產(chǎn)品出口沒有進(jìn)入主渠道即公開招標(biāo)這一渠道，至今仍主要做中小私商的小生意。
2、售后服務(wù)和零備件供應(yīng)不能保證。
3、對外宣傳不夠。我有些機(jī)電產(chǎn)品（如電冰箱、洗衣機(jī)等）的質(zhì)量已達(dá)到國際水平，但當(dāng)?shù)厣倘藢Υ送粺o所知。
4、分散經(jīng)營和自相競爭嚴(yán)重。
5、質(zhì)量不穩(wěn)定甚至不合格，嚴(yán)重?fù)p害了我產(chǎn)品的聲譽(yù)。
6、路途遙遠(yuǎn)，交通不便。
7、東南非國家大多外匯嚴(yán)重短缺，所需外匯主要靠附有限制條款──如定向使用的外援。

如何擴(kuò)大對東南非市場機(jī)電產(chǎn)品出口

東南非總的來說政治穩(wěn)定，除斯威士蘭、馬拉維外都與我有外交關(guān)系，對我友好。近幾年，各國多調(diào)整政策、投資環(huán)境改善。中國現(xiàn)已與南非正式建交，這也給中國公司以南非為龍頭發(fā)展與東南非的機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易帶來了新的機(jī)遇。

為進(jìn)一步開拓東南非機(jī)電產(chǎn)品市場，中國公司應(yīng)從以下幾方面加強(qiáng)工作：
1、參加在非洲舉辦的各種博覽會(huì)和展銷會(huì)，加強(qiáng)對外宣傳。
2、積極參與各國有關(guān)項(xiàng)目招標(biāo)。
3、選擇投資環(huán)境較好的國家，建組裝加工廠，既帶動(dòng)中小型機(jī)電設(shè)備和技術(shù)勞務(wù)的出口，又能避開當(dāng)?shù)仃P(guān)稅、非關(guān)稅壁壘和進(jìn)口限制。
4、抓典型，樹立精品意識(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。
5、在政府有關(guān)部門的統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)下，建立地區(qū)貿(mào)易中心、商品分撥中心和維修服務(wù)中心。以點(diǎn)帶面，以中心所在國為依托，充分向周邊國家輻射。
6、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。

中國政府有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控和市場調(diào)研，同時(shí)以更優(yōu)惠的稅收、信貸、保險(xiǎn)等政策，鼓勵(lì)開拓非洲機(jī)電產(chǎn)品市場；改善交通運(yùn)輸條件，增開到非洲的班輪。

中國與東南非有著長期經(jīng)貿(mào)合作的歷史，經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性很強(qiáng)，在發(fā)展戰(zhàn)略上也互有需求。目前，我國正在本地區(qū)籌建贊比亞、莫桑比克、坦桑尼亞、肯尼亞"中國投資開發(fā)貿(mào)易促進(jìn)中心"。只要中國公司審時(shí)度勢、不懈開拓，機(jī)電產(chǎn)品在東南非市場定有更大的作為。