“國(guó)內(nèi)機(jī)床廠還沒(méi)有重視模具制造這個(gè)廣大的市場(chǎng)，任憑日本、歐洲還有中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的機(jī)床廠商去占據(jù)。”第二屆國(guó)際模具技術(shù)會(huì)議召開(kāi)在即，當(dāng)記者就國(guó)產(chǎn)機(jī)床在模具市場(chǎng)占有情況采訪中國(guó)模具工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)曹延安時(shí)，卻得到了如上的答復(fù)。

    國(guó)產(chǎn)機(jī)床在模具裝備市場(chǎng)的缺席
 
    據(jù)了解，在模具行業(yè)，高檔設(shè)備幾乎由國(guó)外品牌所統(tǒng)領(lǐng)，而中低檔設(shè)備，臺(tái)灣機(jī)床的份額很大。除了漢川機(jī)床、杭州機(jī)床、大連機(jī)床幾家以外，真正在模具行業(yè)叫得響的國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)為數(shù)不多。
 
    從目前我國(guó)主要模具企業(yè)對(duì)機(jī)床的使用情況來(lái)看：資歷雄厚的國(guó)有模具企業(yè)、三資模具企業(yè)使用的高中檔設(shè)備都是從日本和歐美進(jìn)口的，低檔設(shè)備則購(gòu)買(mǎi)臺(tái)灣的；而江浙、廣東一帶，實(shí)力水平不等的民營(yíng)模具企業(yè)，在發(fā)展初期選擇國(guó)產(chǎn)或臺(tái)灣的機(jī)器（也以臺(tái)灣機(jī)器為主）。國(guó)產(chǎn)設(shè)備在穩(wěn)定性、可靠性方面不能滿(mǎn)足其生產(chǎn)需要，而臺(tái)灣機(jī)器便宜、可靠、服務(wù)及時(shí)，受到江浙模具企業(yè)的青睞，因此他們現(xiàn)在大都用臺(tái)灣的機(jī)器。一些發(fā)展更好的企業(yè)則選購(gòu)國(guó)外的機(jī)床，而隨著企業(yè)的發(fā)展，加工水平的提高，對(duì)精度和質(zhì)量各方面的要求也更高了，這將是臺(tái)灣機(jī)器難以企及的。“我在參觀黃巖模具廠時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們正在引進(jìn)日本、歐洲的新裝備。”曹延安舉例說(shuō)。
 
    國(guó)外機(jī)床在高檔模具制造設(shè)備方面的統(tǒng)領(lǐng)，其原因固然是與他們的產(chǎn)品質(zhì)量密不可分，同時(shí)也與他們針對(duì)中國(guó)模具市場(chǎng)的策略相關(guān)。國(guó)外模具制造設(shè)備企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)十分重視，一個(gè)明顯的體現(xiàn)就是比國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)更熱衷于參加由中國(guó)模具工業(yè)協(xié)會(huì)組織的模具展。2006年第十一屆中國(guó)國(guó)際模具技術(shù)和設(shè)備展覽會(huì)規(guī)模將達(dá)5萬(wàn)平方米，境外主要機(jī)床廠無(wú)一缺席，均積極報(bào)名參加。而從上屆展會(huì)情況看，國(guó)外機(jī)床企業(yè)參展數(shù)占機(jī)床展商的2/3。相反，國(guó)內(nèi)許多模具設(shè)備企業(yè)沒(méi)有參加，一些企業(yè)在大力動(dòng)員下雖然參加了展會(huì)，但重視程度不夠，展位面積很小，參展產(chǎn)品不多，沒(méi)有體現(xiàn)出一個(gè)知名企業(yè)的品牌和氣勢(shì)。
 
    一些國(guó)際知名機(jī)床企業(yè)如日本的牧野非常重視對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，而森精機(jī)也改變?cè)瓉?lái)只注重歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售的歷史，快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，尤其是模具市場(chǎng)，他們?cè)谥袊?guó)建立的第一個(gè)研究所就是為模具生產(chǎn)準(zhǔn)備的。

    國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)為何不熱衷生產(chǎn)模具設(shè)備
 
    據(jù)了解，2004年我國(guó)模具總產(chǎn)值達(dá)到530億元，增幅為18%，模具制造水平有較大提高，理應(yīng)帶動(dòng)先進(jìn)加工技術(shù)設(shè)備的需求。在這種背景下，為什么國(guó)產(chǎn)機(jī)床廠卻任由國(guó)外或臺(tái)灣生產(chǎn)的機(jī)床長(zhǎng)久地占據(jù)著中國(guó)廣闊的模具市場(chǎng)，而不是與模具行業(yè)同步發(fā)展，抓住時(shí)機(jī)，吸引模具企業(yè)的眼光呢？
 
    “我在對(duì)國(guó)內(nèi)模具企業(yè)的參觀中發(fā)現(xiàn)，他們不愿意使用國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床裝備，一方面是產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性較差，常出問(wèn)題，二是服務(wù)不及時(shí)。”曹延安在解釋國(guó)產(chǎn)機(jī)床在模具裝備市場(chǎng)的缺席時(shí)如是說(shuō)。
 
    而據(jù)中國(guó)模具工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)秦珂介紹，目前國(guó)內(nèi)模具企業(yè)使用的機(jī)床一般可以分為電加工機(jī)床和金切機(jī)床。其中電加工機(jī)床在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率還比較高。但金切機(jī)床則不然，因?yàn)槟＞哂玫臋C(jī)床對(duì)加工技術(shù)要求比零件加工更高，比如在數(shù)控系統(tǒng)、傳動(dòng)設(shè)備、精度參數(shù)等方面，這就給國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì)帶來(lái)較大困難。另外，由于生產(chǎn)模具設(shè)備需要機(jī)床企業(yè)加大投入，同時(shí)還需要調(diào)整生產(chǎn)線才能達(dá)到模具生產(chǎn)的要求，這也是許多國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)對(duì)于模具市場(chǎng)并不是很熱衷的一個(gè)原因。
 
    而近幾年機(jī)床行業(yè)良好的宏觀走勢(shì)，也使國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)在一定程度上無(wú)暇顧及模具市場(chǎng)。2004年，我國(guó)機(jī)床工具行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為1032億元，其中金屬切削機(jī)床產(chǎn)量39萬(wàn)臺(tái)，國(guó)產(chǎn)數(shù)控金屬切削機(jī)床年產(chǎn)量為51861臺(tái)，行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。很多企業(yè)反映“生產(chǎn)任務(wù)十分繁忙。”從一些調(diào)研數(shù)據(jù)還可以看到，機(jī)床行業(yè)生產(chǎn)任務(wù)基本飽滿(mǎn)，工人加班加點(diǎn)現(xiàn)象比較普遍，有的機(jī)床廠只能完成訂貨量的60%。
 
    一段時(shí)期內(nèi)，機(jī)床行業(yè)主要企業(yè)訂貨、生產(chǎn)、銷(xiāo)售形勢(shì)看好的情勢(shì)不會(huì)改變，而模具企業(yè)一次性合同金額小，不像一些企業(yè)一次就有十幾臺(tái)的批量訂單。在這種情況下，機(jī)床企業(yè)認(rèn)為對(duì)模具制造設(shè)備的投入產(chǎn)出比偏小，不愿意花功夫投產(chǎn)也在所難免。

    “我在和一些機(jī)床企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的接觸中發(fā)現(xiàn)，他們確實(shí)在關(guān)注模具市場(chǎng)，但行動(dòng)力度略顯不足；也有的是因?yàn)槟壳肮ぷ鲗?shí)在太忙而無(wú)暇顧及這一領(lǐng)域。”秦珂說(shuō)，“目前，國(guó)內(nèi)金切機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)有500家左右，數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)有150家左右，有能力做模具數(shù)控設(shè)備的也有30家左右，但進(jìn)入模具市場(chǎng)的機(jī)床企業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這一數(shù)字，這實(shí)在是很可惜。”
當(dāng)滾雪球效應(yīng)開(kāi)始發(fā)揮作用
 
    作為模具行業(yè)使用的主要機(jī)床類(lèi)型之一，電加工機(jī)床細(xì)分了模具裝備行業(yè)的市場(chǎng)，其中要求較高的中高檔機(jī)床依靠進(jìn)口，而數(shù)量多、價(jià)格低、技術(shù)含量相對(duì)不高的低檔機(jī)床則由國(guó)產(chǎn)占據(jù)，目前該市場(chǎng)分布相對(duì)合理，因此再發(fā)展的空間有限；而金切機(jī)床以技術(shù)、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)效益和衍生經(jīng)濟(jì)效益的空間卻是很大的。
 
    首先，模具制造以其復(fù)雜、特殊性，對(duì)設(shè)備的技術(shù)要求相應(yīng)也很高。因此，能為模具企業(yè)提供機(jī)床是衡量一個(gè)機(jī)床企業(yè)技術(shù)、質(zhì)量和精度指標(biāo)的參考尺度，也是影響其它行業(yè)用戶(hù)挑選機(jī)床的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。因此可以說(shuō)，“模具企業(yè)的供應(yīng)商”這一稱(chēng)號(hào)對(duì)機(jī)床企業(yè)而言是一張非常有價(jià)值的王牌，能直接為企業(yè)招徠用戶(hù)、創(chuàng)造利益。
 
    另一方面，多數(shù)國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)認(rèn)為模具設(shè)備的生產(chǎn)難以形成單個(gè)訂單的批量，占據(jù)市場(chǎng)非常困難，不能快速收益。事實(shí)上，模具企業(yè)對(duì)機(jī)床有一個(gè)品牌認(rèn)可的過(guò)程，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、價(jià)格合理，模具企業(yè)的投入是長(zhǎng)期持續(xù)的，是高中低檔兼顧的，因而國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床有足夠的空間圍繞模具企業(yè)做市場(chǎng)。
 
    “2004年浙江地區(qū)的臺(tái)資廠商一年就銷(xiāo)售了2000臺(tái)適用于模具的機(jī)床，這對(duì)于一般一次只購(gòu)買(mǎi)一兩臺(tái)機(jī)床的模具行業(yè)而言，是非常龐大的銷(xiāo)售額了”，秦珂在提到這一點(diǎn)時(shí)還是很感慨。可見(jiàn)，只要產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，效益收回是指日可待的。
 
    “其實(shí)目前機(jī)床企業(yè)對(duì)模具市場(chǎng)的態(tài)度，體現(xiàn)了企業(yè)決策人還沒(méi)能從戰(zhàn)略的高度上認(rèn)識(shí)到深入模具領(lǐng)域?qū)C(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響和利益。”秦珂分析說(shuō)，“作為盈利機(jī)構(gòu)，注重眼前利益、維持生存是第一目的，機(jī)床企業(yè)現(xiàn)在的態(tài)度可以理解。但在生存得到保證的基礎(chǔ)上，也應(yīng)看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，從一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度來(lái)看，著眼模具行業(yè)對(duì)機(jī)床企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是很有利的。”
 
    仔細(xì)分析，國(guó)有機(jī)床企業(yè)也不是不能在模具裝備市場(chǎng)有所作為。國(guó)外企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是掌握中高檔市場(chǎng)，其產(chǎn)品精度很高，可以完全達(dá)到模具企業(yè)的要求，對(duì)于一直從事中低檔市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的中國(guó)機(jī)床企業(yè)來(lái)講，想在中高檔市場(chǎng)投入與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目前可能性還不大。而臺(tái)灣機(jī)床則是中低檔市場(chǎng)最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們可靠的穩(wěn)定性和低廉的價(jià)格，對(duì)國(guó)內(nèi)模具企業(yè)而言具有很大的吸引力。
 
    而目前整個(gè)模具企業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，民營(yíng)企業(yè)的迅速發(fā)展，以及因提高裝備水平，正處在更換舊設(shè)施的時(shí)期等因素，對(duì)機(jī)床業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是一個(gè)利好，國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)應(yīng)該抓住這一機(jī)遇大力發(fā)展。
 
    目前模具行業(yè)使用的中高檔機(jī)床已經(jīng)是大量采用日本、歐洲、韓國(guó)及臺(tái)灣地區(qū)的產(chǎn)品，中低檔市場(chǎng)也幾乎被臺(tái)灣壟斷。當(dāng)外商品牌的滾雪球效益啟動(dòng)之后，我們拿什么去跟他們占據(jù)市場(chǎng)多年的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢？
 
    現(xiàn)在，我們企業(yè)起跑已經(jīng)慢了一步，是不是應(yīng)該在減少與國(guó)際品牌的差距上多下功夫呢？有時(shí)候過(guò)于注重眼前的利益得失，可能會(huì)長(zhǎng)久的失去整個(gè)市場(chǎng)。