隨著大型量販店的發(fā)展，代理商的作用正在下降。但任何一個廠家不可能把全世界或中國的每一個角落都建成分公司，或由大型連銷店統(tǒng)倉統(tǒng)配。因此說，代理商在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)，仍然有存在的必要，只是它的職能會有一些轉(zhuǎn)變，由過去完全壟斷狀態(tài)向代理、物流為主的方向轉(zhuǎn)化。我們在銷售的過程中一定要把直營通路與代理通路以及其它通路結(jié)合起來，才能建立全部應(yīng)該運作范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

那么，到哪里去尋找代理商呢？

最簡單的方法是在大眾媒體上刊登招商廣告。但這個方法費用過高，而且針對性不強，投入與產(chǎn)出相比，得不償失。所以，各種企業(yè)在實際運作中并不常用此方法，此方法也不是唯一的方法，它只是眾多方法中的一個。

以下為幾種常用的尋找代理商的方法：

一、交易會等各種專題會

在各行各業(yè)中，都有一定行業(yè)的專題洽談會。例如：紡織行業(yè)有紡織品展銷會，食品行業(yè)有全國春季糖酒交易會和秋季糖酒交易會，各種機械設(shè)備有機械設(shè)備展覽會等。各行業(yè)都有其正常的行業(yè)性質(zhì)交易會，同時，外貿(mào)交易會也定期舉辦。在這些類型的產(chǎn)品的交易會上，同行業(yè)的代理商會應(yīng)者云集。大量的機遇孕育其中，空間頓覺寬廣。

二、商場尋找

在商場中，很容易了解到競品或大類產(chǎn)品的代理商的電話或者其它信息，然后我們再根據(jù)此類基本線索去尋找更深的線索。此類方法的最大難點在于國產(chǎn)產(chǎn)品只有廠家地址，沒有代理商地址。只有進口產(chǎn)品才有國內(nèi)代理商的資料，所以，純靠標(biāo)貼是無法解決問題的，我們可以從店內(nèi)的服務(wù)員、促銷員、理貨員口中了解代理商的基本信息，這時，我們要表明自己不是其它商場人員，不是其競爭對手，不會與其競爭，同時表明自己的真正意圖，以求得理解與支持，這樣做成功的可能性比較大。

三、替代品的代理商

一般來講，替代品的代理商是最佳選擇。因為他們經(jīng)營的產(chǎn)品與自己公司的產(chǎn)品有相似性，但又不直接構(gòu)成競爭。在尋找和洽談的時候遇到的阻力也會較小。例如，美國亨氏公司米粉尋找奶粉的代理商就非常有利，一般經(jīng)營奶粉的代理商，都有經(jīng)營米粉的可能，剩下的問題就是他們是否愿意代理的問題了。在替代品的眾多代理商中，我們有很充分的時間進行選擇，我們選擇替代品的代理商的另一個好處是，我們可以充分了解替代品在當(dāng)?shù)氐匿N售狀況，為自己公司產(chǎn)品的品項延伸提供信息。

四、電話查尋

由每個區(qū)域的具體負責(zé)人按照電話號碼本上各專業(yè)公司的線索進行聯(lián)絡(luò)。
首先列出可供選擇的單位的名稱及電話，但要考慮到隨著中國社會經(jīng)濟形勢的發(fā)展，傳統(tǒng)的有明顯標(biāo)志的各行業(yè)的商業(yè)企業(yè)逐漸衰落，而新興起的各種不同經(jīng)濟形式的商業(yè)企業(yè)，往往是服務(wù)公司、有限責(zé)任公司、商貿(mào)公司等，從字面上看，很難判斷其單位是經(jīng)營哪類商品的代理商。因此，電話聯(lián)絡(luò)的范圍要廣，數(shù)量要大，詢問的內(nèi)容要詳細，這樣才能有較大的信息量。但這些信息僅供參考，大部分工作要靠進一步的聯(lián)系以及實地考察來解決。

AAAA代理商管理流程 

代理區(qū) 1、    審查四證真?zhèn)危?nbsp;2、認(rèn)真閱讀.....計劃（實、價格、完成量等主要方面） 3、與...及...代表進一步溝通，就認(rèn)同感、實力、投入、價格、..完成量達成共識 4、填...表，基本確定 5、................正式簽訂代理商協(xié)議 簡介 代理商管理流程（詳細內(nèi)容請點擊頁面右邊“下載”按鈕下載全文） 目錄 物流部 1、受理代理商“....”必須有....簽字，并于*&*天內(nèi)保證到貨 2、滿足代理商....的要求 3、預(yù)計.....及送貨.....在辦理.........通知代理商或代表處 4、每月報里對代理商提出評估意見