入世后我國農機企業(yè)逐步進入新的發(fā)展環(huán)境和面臨新的競爭態(tài)勢，各企業(yè)抓住機遇迎接挑戰(zhàn)，紛紛調整經營戰(zhàn)略，制定新的發(fā)展目標，對內整合對外聯(lián)合改善經營環(huán)境，目的是提高企業(yè)應對市場競爭的綜合能力，迅速形成自身新的競爭優(yōu)勢。因此在今后的發(fā)展中農機企業(yè)爭奪農機市場的競爭勢必出現(xiàn)六個方面的新變化。

　　
一、由企業(yè)以產品價格為主的單體競爭轉向以總成本為主的群體競爭
　　
在市場競爭的初級階段由于客戶對價格的關注度比重，企業(yè)往往把產品競爭的主體放在價格上，而忽視對產品總成本的研究，造成企業(yè)單體面對市場，片面壓低產品價格參與競爭，結果是無利可圖?，F(xiàn)在農機大企業(yè)開始實施資源集成總成本優(yōu)化戰(zhàn)略，聯(lián)合供應與流通嘗試集約化規(guī)模效應。整機企業(yè)以控制總投入來最大限度地獲取利潤，作為群體利益的代表，形成群體優(yōu)勢參與市場競爭。
　　
二、純市場份額的競爭轉向以提高市場快速響應能力的競爭
　　市場份額是表現(xiàn)市場競爭力大小的一個重要標志之一，但是表現(xiàn)市場份額的占有率是隨著多種因素變化而變化，在現(xiàn)實的市場競爭中要保持和擴大市場份額都是不容易的，因此迅速轉變企業(yè)市場機制，形成在開發(fā)、改進、質量、服務等方面適應市場，圍繞用戶的快速響應能力，這是十分必要的。一般市場占有率變化起落較大的企業(yè)經營決策層要考慮市場響應能力的因素。這種競爭能力形成不僅反映了企業(yè)的綜合實力，還能體現(xiàn)企業(yè)抵御市場風險的能力。
　　
三、企業(yè)生產能力的競爭轉向生產能力乘以經營能力的競爭
　　上世紀八十年代和九十年代初，由于農機產品大中小拖拉機受農業(yè)機械化的推進影響，使整個農機市場需大于供，企業(yè)片面的擴大投資追求提高生產能力最大限度的滿足市場需求。各企業(yè)對營銷方面的研究和投資考慮較少，一旦市場出現(xiàn)供過于求許多企業(yè)就束手無策。因此企業(yè)必須在市場經濟條件下盡快研究，只有生產能力與經營能力以乘積形式結合起來，注重完善和提高經營能力，這樣企業(yè)的競爭贏面就會更大。
　　
四、由企業(yè)自主開發(fā)新品為主的競爭轉向產、學、研聯(lián)合引進國外先進技術的競爭
　　
自主開發(fā)新品是農機行業(yè)的一個傳統(tǒng)。隨著科學的現(xiàn)代化和信息化，農機行業(yè)的新品開發(fā)也隨之發(fā)生了極大的變化。實行聯(lián)合和加快引進才能真正的提高產品競爭能力。于是，九五期間出現(xiàn)企業(yè)與大專院?？蒲袉挝宦?lián)合開發(fā)適應市場的新產品。進入十五期間，引進外資和先進技術成為各大農機企業(yè)發(fā)展的熱點。國內品牌的農機企業(yè)依托國際先進技術，走強強聯(lián)合的道路。這種高層次的競爭將對國內農機市場具有推動作用。

五、由企業(yè)低價格同質化競爭轉向低成本差異化競爭
　　由于現(xiàn)有產品的技術水平以及開發(fā)能力的不足，造成許多農機產品基本處于同質化，各企業(yè)產品主要技術標準按國家規(guī)定達到同類產品相同規(guī)格，其主要手段是壓低價格來打擊競爭對手、吸引用戶、參與競爭。入世后我國將受到國外農機產品的沖擊和影響，技術含量、服務理念、營銷管理都會帶給我們很多啟發(fā)。因此農機企業(yè)必須以低成本品牌化來適應市場的變化，逐步拉開差異化的營銷模式，用領先于同行的營銷手段去鞏固和發(fā)展市場。
　　
六、由企業(yè)面向國內市場的競爭轉向國際市場的競爭
　　十五期間中國農機產品出口增長較快，特別是中小馬力拖拉機出口南美、中東、亞洲地區(qū)總量估計達5000-8000臺以上，中國加入世貿組織后我國農機產品價格較低的優(yōu)勢更加突出，出口的機遇會更大。由于國際市場的吸引力和國內市場的供需矛盾，國內各大農機生產企業(yè)紛紛調整營銷策略，加強質量認證管理與國際規(guī)則接軌，保持在國內市場競爭的優(yōu)勢基礎上提高產品出口的競爭，形成內外拉動資源互補的發(fā)展態(tài)勢。
　　
競爭無處不在，競爭可以繁榮市場，推進市場需求，調節(jié)市場機制。我們農機行業(yè)必須早作準備迎接新的競爭。