近年來，中國超聲診斷影像系統(tǒng)的市場以其超過2億美元的巨大規(guī)模，成為繼美、日兩國之后的世界第三大市場。這樣的市場規(guī)模，吸引了世界上各主要生產(chǎn)廠商不遺余力地在中國進行市場開發(fā)及投入。預計今年，市場上一定會出現(xiàn)多種價位適中、性能全面、成像優(yōu)異的彩超系統(tǒng)，而國內(nèi)品牌的加入，將促使低檔超聲產(chǎn)品的戰(zhàn)國時代來臨，從而引發(fā)中國超聲市場的重組。誰先準備好，誰的產(chǎn)品過得硬，誰就有可能成為這場重組的先行者。   
     
　　超聲診斷開展得相當早   
     
　　早在20世紀60年代早期，我國超聲診斷的先驅(qū)就已開始將工業(yè)用探傷超聲儀器應用于人體超聲診斷研究?？梢哉f，我國超聲臨床應用一直保持與世界同步，同時完整經(jīng)歷了由A超到M超、B超再到彩超的升級過程。也就是說，我國超聲醫(yī)師的超聲診斷水平很高，一直處于世界同步發(fā)展水平。與其他國家不同的是，我國除了由技術員進行超聲診察之外，有許多臨床醫(yī)生轉(zhuǎn)行成為專職超聲醫(yī)生，發(fā)展到今天，其中不乏許多專職超聲專業(yè)碩士、博士甚至博士后。而其他國家則主要是超聲技術員擔當此任。   
     
　　醫(yī)院要求超聲設備必須擁有完善功能   
     
　　中國的超聲設備主要是安裝于大醫(yī)院的超聲科，中小醫(yī)院的電診科、物理診斷科或特診科。早期的B超均為黑白系統(tǒng)，主要應用于腹部臟器及婦產(chǎn)科的檢查，扇掃超聲儀配備較少，主要用于心臟掃查。直到上世紀80年代后期，隨著彩色多普勒系統(tǒng)的引進，很多大醫(yī)院開始配備彩超系統(tǒng)，用于裝備心內(nèi)科，由心內(nèi)科醫(yī)師操作，重點用于心血管系統(tǒng)的檢查。  

　　彩超技術的進一步發(fā)展及應用領域的不斷擴張，使得近幾年各醫(yī)院再購置超聲診斷系統(tǒng)的時候，多考慮購買所謂的全身應用系統(tǒng)，即一機多能，同時擁有心臟、腹部、婦產(chǎn)、外周等多種應用功能。因此，中國市場現(xiàn)已裝機的超聲系統(tǒng)多為該類機型，而日常診斷則大部分以腹部、婦產(chǎn)為主，心臟應用則取決于該院心臟科的配備如何，其他應用一般較少。也就是說，在中國市場推廣超聲影像診斷系統(tǒng)，其設備必須擁有完善的功能，以腹部、婦產(chǎn)應用為主，心血管應用則為必需配置（基本應用即可），以滿足檢查要求。心臟專用系統(tǒng)則必須配備先進功能，因為通常心血管?？频尼t(yī)師水平都比較高，故此對超聲系統(tǒng)的應用水平和要求也自然很高。   
  
　　超聲檢查收費水平與發(fā)達國家無法相比   
     
　　一般普通彩超掃查收費因地區(qū)差別而略有不同，大致為80～200元不等，為發(fā)達國家如美日等的十幾至幾十分之一不等，而黑白超的掃查只收幾十元的費用。這些就決定了醫(yī)院在作出購買決定時必須慎重考慮，對于大醫(yī)院來說，何時能夠收回成本是先決條件，而小醫(yī)院通常很難收回成本，他們更多的是考慮社會效益。也就是說，大醫(yī)院通常會購買相對昂貴但功能先進完善的高檔彩超，用于科研及疑難雜癥的診斷，而大醫(yī)院的普通臨床機型通常為中檔機型，但同樣要求功能完善、性能穩(wěn)定。中小醫(yī)院則是中低檔機型的購買主力，對機器的全功能要求更高，因為這可能是該院惟一的一臺彩超系統(tǒng)。而對于黑白超來說，購買習慣類似。  

　　近幾年，許多大醫(yī)院出現(xiàn)了要淘汰黑白超的趨勢，這說明，雖然收費水平依然相差很遠，但中國的超聲裝備水平正朝世界先進行列靠近。雖然單一診察的收費很低，但每臺機器的使用率很高，日檢查量達到十幾至幾十人次不算稀奇，所以超聲的收入對于醫(yī)院來說還是相當可觀的。尤其是超聲系統(tǒng)本身的運營成本極低。這也說明了為什么中國超聲市場連年持續(xù)增長，越來越多的縣一級醫(yī)院都購買了彩超。而黑白超作為一種低成本、性能可靠的簡易診斷設備在中國還有著廣闊的市場。  
　　基于上述幾點，專業(yè)的市場調(diào)查公司總是以價格因素來進行市場的切分，而不像其他發(fā)達國家那樣以應用來劃分市場。簡易的劃分方法，不外乎將彩超市場分為高中低三個不同的檔次，單臺價值150萬元以上為高檔市場，70萬以上150萬以下為中檔市場，低于70萬的為低檔市場。而較細的劃分是把高檔市場分成高檔全身應用市場及高檔心臟專用市場，中低檔市場中幾乎不存在專用心臟市場。黑白超市場最簡單的劃分就是分兩檔，即單臺價值15萬以上及15萬以下。高檔黑白超全部為國外品牌所壟斷，國產(chǎn)黑白超則以價格低廉、性能單一、操作簡便占據(jù)整個低端市場。雖然黑白超單價便宜，但市場容量巨大，每年的出貨量近萬臺。反觀彩超市場規(guī)模，每年的出貨量不足2,000臺，但由于廠商相對獲利較高，各主要超聲系統(tǒng)供應商新品迭出，推廣活動不斷，所有這些都促進了中國超聲市場的進一步發(fā)展。   

　　超聲技術進步帶來商機無限   
     
　　最近幾年來，超聲技術的不斷進步，不但給超聲醫(yī)師帶來了方便，為病患的病癥準確診斷提供了保障。同時也給各大超聲廠商帶來了進一步的商機。許多醫(yī)院早年配置的超聲系統(tǒng)趨于老化，面臨更新?lián)Q代，醫(yī)生們更趨向于選用性能更優(yōu)異、圖像更清晰、操作更簡便的超聲系統(tǒng)。  

　　主機技術的進步為超聲影像系統(tǒng)的技術提高帶來了質(zhì)的改變。通用計算機被用作超聲系統(tǒng)的后臺控制系統(tǒng)已被大多數(shù)廠商廣泛采用。相對于傳統(tǒng)超聲系統(tǒng)來說，計算機技術的采用，大大降低了總系統(tǒng)的硬件成本，給系統(tǒng)的維護和升級帶來了方便。同時，由于采用通用計算機平臺，很多以前脫機使用的分析軟件都能被集成于超聲主機系統(tǒng)。現(xiàn)在的超聲主機功能變得更加強大并易于使用，聯(lián)網(wǎng)性能也得到提高。CD-Writer的廣泛采用，使得影像資料更易于保存，并使醫(yī)生們后期的交流變得比以往任何時候都容易。  

　　新材料的使用，使超聲探頭的設計突破了以往的限制，工程師們采用新型壓電陶瓷材料制作新型超寬頻帶探頭，并利用諧波成像技術來獲取圖像，使得今天的超聲影像系統(tǒng)在穿透力不損失的情況下能獲取更多更準確的回波信號。同時，他們還利用先進的圖像處理技術來獲取清晰的病灶圖像，輔助以精確的分析軟件，使超聲醫(yī)師能更有信心地進行診斷。  

　　三維技術在二維技術誕生不久就已經(jīng)出現(xiàn)，但始終停留在重建于二維數(shù)據(jù)的基礎上，無法實際用于臨床應用。實時三維技術終于在2001年上市，給傳統(tǒng)的二維超聲應用帶來了巨大的沖擊。實時三維超聲在心B莊介入手術、心臟外科手術中的應用，無疑使超聲影像技術的應用得到了擴展。   

　　中國的超聲市場前景如何？   
     
　　還會這樣一如既往地持續(xù)增長嗎？市場的重新洗將在何時出現(xiàn)？  

　　問題還是應當從低檔彩超市場說起。目前，在中國低檔彩超市場中，每臺彩超市場價格低于70萬元，這個市場的用戶需求很強烈，這種需求主要來自于二級及二級以下的醫(yī)院及醫(yī)療機構。但是，過去幾年的發(fā)展證明，實際的市場規(guī)模其實并不大，總量也就幾千萬人民幣。究其原因，主要是由于目前在這個價位的彩色超聲影像系統(tǒng)通常功能比較簡單，主要以腹部、婦產(chǎn)為主，幾乎沒有心臟應用功能，很難全面承擔日常的超聲診斷工作，購買此類超聲系統(tǒng)的醫(yī)院通常只能負擔起一臺的成本壓力。而醫(yī)院只需付二三十萬就可以擁有性能優(yōu)良的高檔進口黑白超，應付日常檢查已經(jīng)足夠，病人也負擔得起。所以中國高檔黑白超一直有著不俗的表現(xiàn)，甚至于許多大醫(yī)院也配備這類高檔黑白超來應付日常的普通檢查，各高檔黑白超供應商在黑白超方面部取得了良好的業(yè)績。   
     
　　但這種現(xiàn)象不會維持太久   
     
　　目前，各大超聲廠商都在競相開發(fā)低成本、多功能、高可靠性、易于維護、容易操作的低價位彩色超聲影像系統(tǒng)。由于技術進入門檻的降低，計算機技術的普遍使用，許多新公司及小公司也紛紛加入到這一類新產(chǎn)品的研制開發(fā)，而國內(nèi)幾家著名的醫(yī)療設備廠商也在緊鑼密鼓地研發(fā)自己的彩超產(chǎn)品。  

　　預計今年，市場上一定會出現(xiàn)多種價位適中、性能全面、成像優(yōu)異的彩超系統(tǒng)；國內(nèi)品牌的加入，將打破幾乎被進口品牌完全壟斷的市場格局一一低檔超聲的戰(zhàn)國時代的來臨，必將促使市場重新洗牌。而到了2005年上半年，新一輪價格戰(zhàn)必將展開，群雄割據(jù)、市場紛爭的局面不可避免。隨著彩超市場價位的下調(diào)，低檔彩超就會威脅到中高檔黑白超的市場。30萬作為一個心理突破點，如果任何一種彩超系統(tǒng)價格低至這個價格水平，必將引起低檔彩超的熱銷，從而引發(fā)中國超聲市場的重組。連鎖反應會造成許多原計劃購買高檔黑白超的醫(yī)療機構轉(zhuǎn)而購買彩超，低價位彩超的市場容量將成倍增長。反之，高檔黑白超的市場需求萎縮，市場價格也將被壓迫在20萬元以下。  

　　市場重組是一把雙刃劍。一方面，醫(yī)院的采購成本下降，更多的中小醫(yī)療機構有能力負擔起彩超，這無疑也給廣大的患者帶來了更好的診斷效果。然而，市場價格的下降同時也會給廠商帶來壓力，雖說市場總量增加了，但競爭環(huán)境變得更復雜，可以說，只有那些懂得如何降低生產(chǎn)成本和控制運營成本的廠商，才能在這個市場生存下來。  

　　在中國設廠生產(chǎn)無疑是降低生產(chǎn)成本的必由之路，多數(shù)外資廠商已在中國建立了生產(chǎn)基地，個別廠商甚至建立了研發(fā)中心，以從根本上來控制成本。元器件采購本土化也進一步在成本控制方面幫了忙，在這一點上，本國產(chǎn)品可以說是占盡優(yōu)勢。而就運營成本控制來說，如何建立行之有效的分銷模式甚為關鍵，大多數(shù)現(xiàn)有的代理渠道可能會不適合這種高效率的運作，有效地運用物流控制系統(tǒng)來幫助降低成本和提高效率，必將被提到議事日程上來。同時，系統(tǒng)裝機遍布全國各地，如何在控制運營成本的同時保持一個良好的售后服務系統(tǒng)可以說是困擾各超聲廠商的大難題。  

　　總之，誰先準備好，誰的產(chǎn)品過得硬，誰就有可能成為這場重組的先行者。市場的主動權通常會掌握在那些先行者的手中，誰掌握了主動權，誰就有了生存下去的希望。