即使是在北方，眼下麥地里也已是一片嫩綠了。收獲機(jī)械制造商們所有的等待都已經(jīng)變成了緊張的行動(dòng)。今年收獲機(jī)械市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)出什么樣的走勢(shì)？記者近日采訪了部分制造商，他們都不約而同地認(rèn)為，盡管市場(chǎng)需求會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)也將異常慘烈，企業(yè)的進(jìn)一步分化將不可避免，一批弱勢(shì)企業(yè)將被淘汰出局。
　　小麥機(jī)需求將穩(wěn)步增長(zhǎng)
　　小麥聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)就像是一個(gè)魔方，真正玩得轉(zhuǎn)的企業(yè)少之又少。2003年的"非典行情"讓不少企業(yè)坐失良機(jī)，2004年的"深幅調(diào)整"又讓一些企業(yè)雪上加霜。山東福田重工在這兩年的市場(chǎng)波動(dòng)中，進(jìn)一步鞏固了自己的龍頭地位，成為業(yè)內(nèi)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。2004年福田重工自走式小麥機(jī)以9633臺(tái)的產(chǎn)銷量，占據(jù)了近60%的市場(chǎng)份額。
　　福田重工副總經(jīng)理張博友認(rèn)為，今年小麥機(jī)需求量將會(huì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)增幅在15%~20%之間。他認(rèn)為有兩條理由支持這一判斷：一是由于國(guó)家實(shí)施積極的"三農(nóng)"政策以及糧食價(jià)格的上漲，去年種小麥比種棉花等作物的收益高，因而今年小麥種植面積擴(kuò)大；二是河北、山東、豫北傳統(tǒng)市場(chǎng)以及"三北"市場(chǎng)，對(duì)大功率、高性能聯(lián)合收割機(jī)的需求增加。
　　中國(guó)一拖營(yíng)銷管理部科長(zhǎng)張青稱，今年小麥機(jī)市場(chǎng)需求將顯著增長(zhǎng)，一拖希望其自走式小麥機(jī)的銷量增長(zhǎng)30%。中國(guó)收獲機(jī)械總公司總經(jīng)理助理黨延德對(duì)記者說(shuō)："小麥機(jī)市場(chǎng)今年啟動(dòng)比往年早，估計(jì)總需求量至少不會(huì)比去年差。目前安徽市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，山東市場(chǎng)情況也很好，河北不少機(jī)子需要更新，也應(yīng)有相應(yīng)的需求。"
　　張博友說(shuō)："小麥機(jī)的品牌消費(fèi)觀念已經(jīng)形成。"言外之意，福田重工的地位已不可動(dòng)搖，真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)將在其他企業(yè)之間展開(kāi)。張青認(rèn)為，由于各廠家的小麥機(jī)都已經(jīng)成熟，營(yíng)銷渠道也比較健全，今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)白熱化，大家所要拼的是售后服務(wù)。如果哪個(gè)企業(yè)服務(wù)跟不上，那無(wú)疑就會(huì)砸自己的飯碗。
　　自從自走式機(jī)型成為小麥機(jī)的主流產(chǎn)品以后，背負(fù)機(jī)仍然有著穩(wěn)定的需求。目前背負(fù)機(jī)陣營(yíng)前幾名企業(yè)產(chǎn)銷量比較接近，競(jìng)爭(zhēng)處于僵持狀態(tài)。去年山東大豐機(jī)械有限公司背負(fù)機(jī)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)了26%，在業(yè)內(nèi)可能略微領(lǐng)先。今年背負(fù)機(jī)的需求預(yù)計(jì)也會(huì)有穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
　　水稻機(jī)是新的"餡餅"
　　全喂入履帶式水稻收割機(jī)是水稻機(jī)的主流產(chǎn)品，在小麥機(jī)日益成熟和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的形勢(shì)下，水稻機(jī)是業(yè)內(nèi)制造商必須爭(zhēng)奪的又一塊"餡餅"。盡管水稻收割機(jī)市場(chǎng)主要在南方，地處北方的制造商也并不感到路途遙遠(yuǎn)。
　　福田重工介入水稻收割機(jī)市場(chǎng)的時(shí)間很短，但去年該公司的全喂入水稻機(jī)產(chǎn)銷量達(dá)到8406臺(tái)，以占30%左右的市場(chǎng)份額一舉奪取了行業(yè)第一的桂冠。張博友說(shuō)："水稻收獲機(jī)械市場(chǎng)是一個(gè)成長(zhǎng)性市場(chǎng)，今年全喂入水稻收割機(jī)需求會(huì)保持30%以上的增長(zhǎng)。"無(wú)疑，福田重工不會(huì)滿足于只占有30%的市場(chǎng)份額。
　　黨延德認(rèn)為，今年水稻機(jī)將高速發(fā)展，總的產(chǎn)銷量會(huì)有較大的增長(zhǎng)，尤其是江西、湖南等地的市場(chǎng)需求將增加。據(jù)悉，中收公司去年開(kāi)發(fā)的水稻機(jī)---"新疆稻郎"已有三種機(jī)型。去年"新疆稻郎"已進(jìn)入到江蘇、安徽等長(zhǎng)江中下游地區(qū)，并有良好的表現(xiàn)。
　　山東大豐機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)徐祥謙也表示，今年我們將通過(guò)提高水稻機(jī)的生產(chǎn)能力，把我們的產(chǎn)品推向全國(guó)，特別是南方市場(chǎng)。去年我們開(kāi)發(fā)成功的水稻機(jī)銷了100多臺(tái)，今年可以大批量投放市場(chǎng)。
　　此外，還有不少企業(yè)也紛紛推出了水稻機(jī)。水稻機(jī)收率較低，是大家一致看好水稻機(jī)的重要前提。從純粹的數(shù)字來(lái)看，目前全國(guó)小麥機(jī)收率已經(jīng)達(dá)到了70%以上，而水稻機(jī)收率只有20%左右，因此水稻機(jī)市場(chǎng)潛力充滿了誘惑，而沒(méi)有人能夠真正抵抗這種誘惑。
　　不可否認(rèn)的是，水稻機(jī)收市場(chǎng)不同于小麥機(jī)收市場(chǎng)，除了跨區(qū)作業(yè)難度較大以外，地區(qū)差別也較大，地處北方的制造商遠(yuǎn)襲南方水稻主產(chǎn)區(qū)，如果不具備相應(yīng)的銷售規(guī)模，其代價(jià)很可能是巨大的。此外，基于以上原因，水稻機(jī)需求量的增長(zhǎng)，也不會(huì)像小麥機(jī)那樣迅速。因此，總產(chǎn)能的快速擴(kuò)張與市場(chǎng)容量必然發(fā)生沖突。
　　產(chǎn)品技術(shù)含量?jī)A向提高
　　小麥機(jī)雖然已經(jīng)成熟，但這并不能阻擋企業(yè)給用戶提供新的價(jià)值。正如張博友所言，小麥機(jī)功率上延是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，過(guò)去配65馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)上升到了80馬力。
　　由于小麥機(jī)每年的實(shí)際使用時(shí)間非常短，用戶為了提高收益，實(shí)際喂入量往往大大超過(guò)定額喂入量，致使機(jī)械故障頻發(fā)，因此收獲機(jī)配備大功率發(fā)動(dòng)機(jī)，也是用戶逼出來(lái)的。黨延德認(rèn)為，收獲機(jī)械功率一再上移，并不一定是件好事，功率增加也意味著能耗增加。
　　不過(guò)，對(duì)于制造商而言，通過(guò)采用新技術(shù)、新工藝提高小麥機(jī)的技術(shù)含量和可靠性仍然大有文章可做，這也是品牌競(jìng)爭(zhēng)的需要。
　　據(jù)了解，福田重工今年新推出的"金旋風(fēng)2005"小麥機(jī)，在原來(lái)"金旋風(fēng)"的基礎(chǔ)上進(jìn)行了多達(dá)26項(xiàng)的改進(jìn)，并采用了2項(xiàng)專利技術(shù)。改進(jìn)機(jī)型的變速箱得到了強(qiáng)化，承載能力提高35%；汽車化換檔系統(tǒng)，使操作更加靈活；全新的外觀設(shè)計(jì)以及更加豪華的駕駛室……這一切，都在申明一個(gè)主張：提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，推進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。
　　在全喂入水稻機(jī)方面，據(jù)說(shuō)中收公司推出的三個(gè)產(chǎn)品都是大馬力、寬割幅、寬履帶的技術(shù)含量較高的產(chǎn)品。如此舉動(dòng)，意在力求后來(lái)居上。
　　當(dāng)然，半喂入水稻機(jī)從性能和功效上看都要優(yōu)于全喂入的"小履帶"，但其昂貴的價(jià)格，仍將絕大多數(shù)用戶拒之門外。盡管國(guó)內(nèi)不少企業(yè)都在嘗試半喂入機(jī)型的開(kāi)發(fā)，但技術(shù)上過(guò)關(guān)的極少。日本和韓國(guó)企業(yè)仍盤踞著這一塊市場(chǎng)。
　　據(jù)悉，福田重工將加大半喂入聯(lián)合收割機(jī)的開(kāi)發(fā)力度，從過(guò)去的貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主開(kāi)發(fā)。如果國(guó)產(chǎn)半喂入水稻機(jī)的售價(jià)能夠低于14萬(wàn)元，而且性能、質(zhì)量都能過(guò)關(guān)，其市場(chǎng)前景會(huì)看好。
　　一批企業(yè)將面臨生存危機(jī)
　　對(duì)于絕大多數(shù)制造商來(lái)說(shuō)，盡管今年的市場(chǎng)形勢(shì)趨好，但最終的結(jié)果卻難以預(yù)料。一方面，原材料和能源價(jià)格的大幅度上漲，使企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上升；另一方，由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格將難以提升。
　　其實(shí)，在收獲機(jī)械領(lǐng)域，除了福田重工這個(gè)龍頭企業(yè)可以獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)以外，其他企業(yè)都難以通過(guò)規(guī)?；纳a(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。因?yàn)檫@些企業(yè)的產(chǎn)銷量均較小，而且尚未拉開(kāi)明顯的距離。
　　不過(guò)，竭力提高市場(chǎng)份額，仍然是這些企業(yè)的首要任務(wù)。因?yàn)椋凑?quot;三四律"，在一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，有影響力的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量絕對(duì)不會(huì)超過(guò)三個(gè)。那么，除了福田重工以外，誰(shuí)會(huì)成為另外兩個(gè)？
　　黨延德表示，今年國(guó)家的相關(guān)政策已出來(lái)了，農(nóng)業(yè)部的想法是要"扶大扶強(qiáng)"。如果市場(chǎng)份額向一些優(yōu)秀品牌集中的話，那近幾年是很關(guān)鍵的，一批實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)和不好的品牌將被淘汰。
　　徐祥謙認(rèn)為，從今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，產(chǎn)品集中度將進(jìn)一步提高，品牌好的企業(yè)，市場(chǎng)占有率會(huì)提高。預(yù)計(jì)中小企業(yè)今年將會(huì)被淘汰一批。未來(lái)幾年內(nèi)有可能形成幾個(gè)寡頭企業(yè)。
　　進(jìn)入水稻機(jī)市場(chǎng)是眾多企業(yè)的一致行動(dòng)，但這一行動(dòng)對(duì)企業(yè)也提出了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。首先，水稻機(jī)和小麥機(jī)的市場(chǎng)是相對(duì)區(qū)隔的，營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)難以共享，這意味著，企業(yè)必須在兩條戰(zhàn)線上作戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)的實(shí)力是一個(gè)巨大的考驗(yàn)；其次，水稻機(jī)已有幾家經(jīng)營(yíng)多年的民營(yíng)企業(yè)，再加上福田重工的大舉進(jìn)入，這無(wú)形中抬高了新進(jìn)入者的進(jìn)入門檻。由此看來(lái)，進(jìn)軍水稻機(jī)市場(chǎng)的結(jié)果只有一個(gè)：可能獲利的企業(yè)很有限。
　　對(duì)于諾大的中國(guó)收獲機(jī)械市場(chǎng)而言，"三四律"所言的"三個(gè)有影響力的競(jìng)爭(zhēng)者"未必是一個(gè)精確的概念。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，最好的選擇就是，如果不能成為行業(yè)"三甲"，那就要集中力量成為局部市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先者，而不是全面出擊。