利用互聯(lián)網(wǎng)為印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)是企業(yè)的發(fā)展方向，但迄今為止在國(guó)內(nèi)卻鮮見成功，大多處于低層次階段，即在企業(yè)網(wǎng)站上開個(gè)接單窗口，然后守株待兔，雖也有成交，但遠(yuǎn)未到網(wǎng)上訂單成為企業(yè)業(yè)務(wù)主要來源的地步。正是希冀借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的局面，去年年初科印傳媒組織首屆中國(guó)印刷電子商務(wù)年會(huì)時(shí)，聽眾都熱情高漲。但去年年底傳來的消息卻是依靠B2C經(jīng)營(yíng)的涂書網(wǎng)繼2011年龍櫻網(wǎng)關(guān)閉后也宣告暫別，現(xiàn)實(shí)與需求開了一個(gè)嚴(yán)肅的“玩笑”。

既然印刷企業(yè)都盼望著實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，那為什么印刷業(yè)的電子商務(wù)卻發(fā)展得不盡如人意呢?細(xì)細(xì)琢磨，關(guān)鍵還是在于沒有找到理想的贏利模式。龍櫻網(wǎng)、涂書網(wǎng)的關(guān)閉是因?yàn)榫W(wǎng)站不能為企業(yè)帶來利潤(rùn)，相當(dāng)多的專業(yè)印刷網(wǎng)站樂意經(jīng)銷設(shè)備耗材卻少有接發(fā)訂單服務(wù)，原因也是怎樣做才能讓發(fā)印方、承印方及網(wǎng)站都能從中受益，這是印刷業(yè)發(fā)展電子商務(wù)迫切需要解決的問題。

互聯(lián)網(wǎng)的開通讓地球變成了村落，客戶的需求可以在瞬間讓整個(gè)社會(huì)知曉，并通過合同形成合作關(guān)系。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的最大好處是可以大大節(jié)省勞動(dòng)力成本，原本需要由業(yè)務(wù)員上門去爭(zhēng)取的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在可由互聯(lián)網(wǎng)直接搞定，需要的只是按要求組織生產(chǎn)及在完成生產(chǎn)后的物流安排。

讓并不熟悉的供需雙方通過網(wǎng)絡(luò)得到銜接需要一個(gè)中介，現(xiàn)在的狀況是這個(gè)中介在國(guó)內(nèi)發(fā)展得不是很理想。發(fā)印方因?yàn)椴涣私庥∷⑹袌?chǎng)在滿世界地找承印商，而印刷企業(yè)因?yàn)椴]有搜尋到相關(guān)信息白白錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。試想，如果有印刷訂單的集成商，憑借他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)摸爬滾打多年，對(duì)不同印刷企業(yè)的質(zhì)量、產(chǎn)能、適宜加工領(lǐng)域搞得清清楚楚，他們?cè)诹私饬丝蛻舻男枨蠛蟠蛻羧ミx擇完成剩余的工作就顯得如魚得水。近幾年來國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了不少實(shí)體性的專業(yè)發(fā)單公司，有些還發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)，這說明市場(chǎng)有這樣的需求?，F(xiàn)在缺少的是專業(yè)從事印刷訂單接發(fā)的網(wǎng)站，或者說嘗試過卻沒有成功。

網(wǎng)站樂意從事設(shè)備與耗材的銷售，是因?yàn)橐呀?jīng)有了成熟的獲利模式，在為供需雙方牽線搭橋以后可以獲得自己的收益，或是按銷售提取一定百分點(diǎn)的傭金，或是從銷售商廣告中獲得穩(wěn)定收益。對(duì)印刷業(yè)務(wù)的洽談控制，全權(quán)代理式的實(shí)體公司很容易把控，隔空式的網(wǎng)站則似乎有點(diǎn)難，自然有企業(yè)愿意在供需雙方簽約后按獲利情況給牽線網(wǎng)站一定的回傭，但如果廠家缺乏誠(chéng)信，在簽約后不承認(rèn)網(wǎng)站在其間的作用，網(wǎng)站就失去了自己的利益。

再則，網(wǎng)站要得到供需雙方的認(rèn)可，發(fā)印方在有印刷需求的時(shí)候愿意通過網(wǎng)站去尋找客戶也需要有個(gè)培育過程，而這個(gè)培育過程需要的是時(shí)間與金錢，兩者缺一不可。龍櫻網(wǎng)、涂書網(wǎng)的失敗都不是因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展方向不對(duì)，而是缺乏支撐這個(gè)漫長(zhǎng)培育過程所需要的資金，最終只能含恨退出。

據(jù)了解，英國(guó)的專業(yè)印刷訂單網(wǎng)站就發(fā)展得很好，這些網(wǎng)站的上游是一大批有印刷需求的對(duì)象，下游是一大批印刷企業(yè)，雙方通過網(wǎng)站尋找合作伙伴，正是如此眾多的專業(yè)網(wǎng)站帶活了整個(gè)印刷行業(yè)，這也應(yīng)該成為我國(guó)印刷業(yè)電商的發(fā)展方向。

經(jīng)過一段時(shí)間的沉寂，據(jù)說國(guó)內(nèi)已經(jīng)有網(wǎng)站開始重新涉足這塊業(yè)務(wù)，這是一件好事，盡管依舊存在著成功與失敗兩種可能，但“地上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，只有經(jīng)過摸索并且不斷地針對(duì)問題進(jìn)行改進(jìn)才有可能走出一條成功道路。

互聯(lián)網(wǎng)是20世紀(jì)最偉大的發(fā)明之一，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了人們習(xí)以為常的生活，也包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。比爾·蓋茨說過：“未來世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!”既然電子商務(wù)對(duì)未來世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響如此之大，既然印刷行業(yè)需要電子商務(wù)的幫助，我們又何不早點(diǎn)去尋求適合自己的解決方案，路一定在我們自己的腳下。