隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響逐漸顯效，2007年我國(guó)紡織品服裝的出口增速將低于去年水平，預(yù)期全年出口額為1705億美元，同比增長(zhǎng)16%。下半年貿(mào)易順差依然存在，預(yù)期人民幣匯率將繼續(xù)保持升值趨勢(shì)。面對(duì)今年紡織經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的新形勢(shì)，大多數(shù)企業(yè)通過(guò)訂單提價(jià)部分消化減利因素，這是目前直接可行的手段，但并不是解決問(wèn)題的根本辦法。從深層次來(lái)看，國(guó)家宏觀政策調(diào)控形成的“淹水效應(yīng)”，將讓一些產(chǎn)品附加值低的中小企業(yè)逐漸退出市場(chǎng)，從而扭轉(zhuǎn)多數(shù)小企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)狀態(tài)。中國(guó)紡織行業(yè)仍具有長(zhǎng)期發(fā)展積累的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，內(nèi)外部的壓力對(duì)行業(yè)發(fā)展而言，一方面是行業(yè)發(fā)展的困難和阻力，另一方面則是行業(yè)轉(zhuǎn)變的動(dòng)力。更重要的是轉(zhuǎn)變出口增長(zhǎng)方式，重視科技和品牌的貢獻(xiàn)率，提高產(chǎn)品附加值，促進(jìn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變的前提下。紡織服裝企業(yè)也要看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力，要意識(shí)到紡織企業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ丛趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)積極布局內(nèi)銷市場(chǎng)，不要把出口當(dāng)作產(chǎn)品銷售的唯一途徑。

　　在新形勢(shì)下，紡織行業(yè)必須堅(jiān)持“內(nèi)外銷兩條腿走路”的貿(mào)易政策，促進(jìn)紡織業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。因此，外銷出口出口主導(dǎo)型企業(yè)，應(yīng)逐步加大內(nèi)銷比例。

　　1、觀念轉(zhuǎn)變。內(nèi)銷市場(chǎng)與外銷市場(chǎng)的市場(chǎng)差異較大，外銷銷售相對(duì)簡(jiǎn)單，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅銷售情況復(fù)雜，而且不同區(qū)域的銷售特點(diǎn)變化較大，這就要求企業(yè)不能按照慣有的思維方式來(lái)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。紡織企業(yè)要觀念更新，及時(shí)升級(jí)。做外銷出口，一年的利潤(rùn)基本是可以簡(jiǎn)單計(jì)算出來(lái)的，而做內(nèi)銷前幾年基本上都是在培育市場(chǎng)，投資回報(bào)周期相對(duì)較長(zhǎng)。內(nèi)銷產(chǎn)品的采購(gòu)、生產(chǎn)周期遠(yuǎn)比外銷產(chǎn)品長(zhǎng)，涉及到的人力、物力、財(cái)力等各類資源更多，對(duì)管理的要求也更高，因此在觀念上，不能急于求成，在心理上要做好充分的思想準(zhǔn)備。

　　2、注重市場(chǎng)調(diào)研和分析。提高紡織品服裝內(nèi)銷市場(chǎng)，首先要做好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析工作。要注意一看市場(chǎng)環(huán)境，二看消費(fèi)者，三看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，四看自身資源。要充分研究國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性、市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作模式和自身的優(yōu)劣勢(shì)。任何戰(zhàn)略、策略的出臺(tái)，一定是來(lái)自于充分市場(chǎng)調(diào)研和分析后的結(jié)果，而決不能閉門造車想當(dāng)然。戰(zhàn)略策略錯(cuò)了，就意味著方向性的錯(cuò)誤，后期再努力，都可能是南轅北轍。

　　3、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。出口企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)切不可盲目學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的成功企業(yè)，哪怕是具有很強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)，也不能照搬照抄。形式上學(xué)會(huì)了，但時(shí)代環(huán)境不一樣，資源狀況不一樣，或者企業(yè)的內(nèi)功不夠深厚，也往往很難達(dá)到預(yù)期效果。這就要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，根據(jù)企業(yè)自身資源狀況，不斷進(jìn)行調(diào)整，建立適合自己的銷售模式，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、效益比規(guī)模更重要。因?yàn)閮?nèi)銷的規(guī)模往往不能和外銷相比，很多出口企業(yè)胃口都比較大，剛切入市場(chǎng)就想一口吃出個(gè)胖子，希望獲得高額的銷售。殊不知，國(guó)內(nèi)目前很多優(yōu)秀的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌都是經(jīng)過(guò)十多年市場(chǎng)的摸爬滾打、不斷的積累，才達(dá)到今天的規(guī)模，此間不知付出了多少艱辛。出口講究規(guī)模，講究銷售額，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷時(shí)，要追求效益。企業(yè)的最終目的不是做大做強(qiáng)，而是要追求更多的利潤(rùn)和效益，因此，效益比規(guī)模更重要。

　　5、把握推進(jìn)節(jié)奏。外銷企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要確定明確目標(biāo)，制訂詳細(xì)的推進(jìn)計(jì)劃。這個(gè)目標(biāo)既要有長(zhǎng)期目標(biāo)，同時(shí)也要有中期和近期目標(biāo)，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展的實(shí)際情況，隨時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整，控制好推進(jìn)節(jié)奏。由于實(shí)力千差萬(wàn)別，所在行業(yè)的特點(diǎn)也不一樣，企業(yè)要充分結(jié)合自身的實(shí)際情況，做好規(guī)劃。在確保生存的前提下，注重品牌和渠道建設(shè)，穩(wěn)步提升。外銷型企業(yè)尤其是沒有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，前期一定要扎實(shí)開拓區(qū)域市場(chǎng)，只有取得了區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，只有找到銷售模式后，才能全線出擊。

　　6、打造市場(chǎng)。外銷型企業(yè)進(jìn)行內(nèi)銷時(shí)，由于前期沒有國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，切不可盲目追求規(guī)模和速度。要先在部分樣板市場(chǎng)進(jìn)行銷售，在此過(guò)程中，找到內(nèi)銷產(chǎn)品的盈利模式，積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉好隊(duì)伍。樣板市場(chǎng)的選擇，最好是選擇非重點(diǎn)市場(chǎng)，即使操作失敗也不會(huì)危害到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。另外，樣板市場(chǎng)要選擇具有共性和代表性的市場(chǎng)，這樣錘煉出的模式復(fù)制才具有普遍性，同時(shí)，要選擇反應(yīng)速度比較迅速的市場(chǎng)，產(chǎn)品鋪貨，廣告投入后，很快就能知道操作中的對(duì)錯(cuò)，這樣可以節(jié)省資金投入和操作時(shí)間。

　　7、學(xué)會(huì)借力。企業(yè)要學(xué)會(huì)借用一切可以利用的資源，沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，可以借經(jīng)銷商的力。比如一些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，長(zhǎng)期在市場(chǎng)上積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有完備的銷售網(wǎng)絡(luò)，良好的運(yùn)作能力以及一定的資金實(shí)力，這些都是企業(yè)可以充分利用的資源。既然企業(yè)自身積累還不夠堅(jiān)實(shí)，缺乏合適的人才和配套的組織體系來(lái)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以通過(guò)獵頭公司挖來(lái)富有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，或者借助外腦，聘請(qǐng)專業(yè)的咨詢公司來(lái)幫助企業(yè)做好規(guī)劃。不僅可以為企業(yè)少走彎路，節(jié)省不必要的浪費(fèi)，還可以提升企業(yè)的整體運(yùn)作能力。