國外工業(yè)洗滌設(shè)備經(jīng)歷了上百年的歷史，而國內(nèi)工業(yè)洗滌設(shè)備才剛剛經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展，因此國外市場是一種值得借鑒的成熟的市場模式，而國內(nèi)目前卻處于發(fā)展之初的混沌狀態(tài)。在這混沌之初存在著許許多多的機會和市場,如何揚長避短調(diào)整我們的行業(yè)結(jié)構(gòu)，盡快地與世界接軌，發(fā)展出國內(nèi)乃至世界的洗滌設(shè)備的精品系列是我們目前正在研究的課題。因此分析掌握國內(nèi)外洗滌設(shè)備的市場特點和差別也就十分必要。
                   
                  
     1． 國外市場狀況
                   
                  
     1．1 產(chǎn)品分類
                  
     國外洗滌設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品分類與國內(nèi)企業(yè)有較大的區(qū)別，其中最大的不同就是它的產(chǎn)品專業(yè)化細分，每個企業(yè)都只專業(yè)生產(chǎn)某一系列的產(chǎn)品。大的類別主要分為干洗系列和水洗系列二大類，無論是兩大系列本身還是在各系列內(nèi)部都沒有交叉和融合，各自專業(yè)成一體，特點鮮明（詳見《工業(yè)洗滌設(shè)備技術(shù)網(wǎng)》之“國外企業(yè)”欄目）。其大致分類如下：
                  
     （1）干洗系列設(shè)備
                 
     A.  干洗機類。其中有德國、意大利等著名品牌二十多家，如：德國BOWE，意大利DONINI， FIRBMATIC，UNION，西班牙UNISEC等。
                  
     B.  后處理設(shè)備類。有美國、德國、意大利、日本等著名品牌二十多家，如：美國AJAX，HOFFMAN, UNIPRESS,德國VEIT，BRUSKE 意大利SILC，日本ITSUMI等。
                  
     C.  干洗輔助設(shè)備類。有美國、意大利等著名品牌十幾家，如：美國White Conveyors（織物傳送線），Lattner （鍋爐），Thermopatch（打碼機）等。
                  
     （2）水洗系列設(shè)備
                  
     A．大型水洗系列設(shè)備。有德國、美國、丹麥、日本等著名品牌十幾家，如：美國WASHEX，BRAUN，MILNOR，ELLIS，丹麥JENSEN，德國KREUSSLER，比利時LAPAUW等。
                           
     B．中小型水洗系列設(shè)備。有美國、德國、比利時等著名品牌二十多家，如：美國UNIMIC，MAXI，西班牙GIRBAU，比利時IPSO，PRIMUS，法國DOMUS，DANUBE，德國MILLER，STAHL，意大利IMESA，瑞典ELECTROLUX等。
                          
      C．投幣式水洗系列設(shè)備。有美國、比利時、西班牙等著名品牌十幾家，如：DEXTER，MAYTAG，HUEBSCH，SPEED QUEEN，WASCOMAT，比利時IPSO，西班牙CONTINENTAL，德國MIELE等。
                           
     D．專業(yè)化單類設(shè)備。
                                   
     a.水洗機類。有著名品牌：美國EDRO，MILNOR，德國PASSAT等。
                                  
     b.烘干機類。有著名品牌：美國ADC，CISSELL，英國WARWICK
                                   
     c.燙平機類。有著名品牌：美國CHICAGO，意大利GMP，英國BMM 等。
                                   
     d.折疊送進設(shè)備類。有著名品牌：丹麥JENSEN，英國WEIR等。
                   
                 
      1．2 產(chǎn)品和市場特點
                 
      （1） 
                 
      產(chǎn)品專業(yè)細分。各企業(yè)均只生產(chǎn)各自特定的專業(yè)產(chǎn)品并形成系列，面向和滿足全球市場不同的需要，但企業(yè)集團可通過兼并和合作囊括眾多產(chǎn)品。
                 
      （2） 投幣水洗系列占有與其它產(chǎn)品并列的重要地位，特別以美洲市場為代表。
                 
      （3） 干洗設(shè)備企業(yè)與水洗設(shè)備企業(yè)互不相容。水洗以美國和比利時企業(yè)為代表，干洗以意大利和德國為代表。
                 
      （4） 不直銷，而是全部采用市場經(jīng)銷和代理方式銷售，由各地的經(jīng)銷商面對客戶進行組合配套。
                 
      （5） 基礎(chǔ)技術(shù)研究較多，干洗新技術(shù)的運用較快，而水洗相對較穩(wěn)定。
                 
      （6） 產(chǎn)品品質(zhì)好，但價格普遍較高。
                 
      （7） 干洗設(shè)備已有中國產(chǎn)品參與競爭，而水洗目前還沒有。
                 
      （8） 中小型水洗設(shè)備均為半流水線生產(chǎn)，生產(chǎn)量相對較大。
                 
      （9） 均參加了各自的行業(yè)協(xié)會并定期參展。
                 
      （10）各企業(yè)之間的技術(shù)交流較多，人才流動頻繁。  
                   
                 
      2． 國內(nèi)市場狀況
                 
      國內(nèi)工業(yè)洗滌設(shè)備市場估計每年有15億以上的總體市場份額，而且逐年在遞增，但在價格上的競爭也相當(dāng)激烈，全國共有大小企業(yè)近二百家。國內(nèi)與國外各企業(yè)的最大不同在于：國外企業(yè)都是專業(yè)細分的產(chǎn)品系列，而國內(nèi)無論大小都是“綜合性“的產(chǎn)品系列企業(yè)（干洗，水洗系列混雜生產(chǎn)）。由于各自沒有太大的特點，只能根據(jù)企業(yè)大小進行大致的分類。
                   
                  
     2．1 企業(yè)分類
                  
     （1）一類企業(yè) 
                  
     以上海航星，張家港海獅，成都成飛，深圳中施，河北潔神，小天鵝蘇泰，小鴨蓬萊等相對較大的企業(yè)為代表。他們均為綜合性的企業(yè)，均有自己獨立的市場經(jīng)銷網(wǎng)路。航星和海獅的市場份額為1.5-1.8億左右，其它企業(yè)均為幾千萬的水平。航星是外資企業(yè)，由于向國外發(fā)展，涉及面太廣，負擔(dān)較大，近年出現(xiàn)經(jīng)營艱難。老牌水洗企業(yè)海獅由于其它企業(yè)的競爭，目前處于相對維持狀態(tài)。其它企業(yè)由于各種原因，都或多或少地出現(xiàn)經(jīng)營困難。
                  
     （2）二類企業(yè)
                          
                  
     主要有上海雅森，上海鴻爾，濟南綠洲，北京尤薩，河北匯潔，上海佳星，廣州得力，廣州駿業(yè)，上海申星，上海佳田，北京奧威，蓬萊大成，上海飛魚等新老企業(yè)二十多家。各企業(yè)每年的市場份額估計為1－3千萬元左右。這中間最大特點就是除中施、申星少數(shù)為老牌企業(yè)外，大部分企業(yè)都是最近一、二年從小型企業(yè)快速發(fā)展起來的私營企業(yè)，有些企業(yè)的市場銷售量已經(jīng)超過了部分一類企業(yè)的水平，對一類企業(yè)造成較大的沖擊。
                  
     （3）三類企業(yè)
                               
                  
     全國的三類小型企業(yè)共有一百多家，僅上海洪廟鎮(zhèn)一地就有洗滌設(shè)備企業(yè)30－40家之多，其產(chǎn)銷額為幾十到幾百萬元不等。詳見《工業(yè)洗滌設(shè)備技術(shù)網(wǎng)》之“國內(nèi)企業(yè)”欄目。
                   
                  
      2．2 國內(nèi)市場發(fā)展的特點分析
                   
     (1）大企業(yè)發(fā)展和維持困難
                               
                  
     由于洗滌設(shè)備國內(nèi)市場競爭的激烈（最主要的是中小企業(yè)對大企業(yè)的沖擊較大），加之大型企業(yè)自身均發(fā)展成了綜合性的企業(yè)，各企業(yè)品種規(guī)格涉及面太廣重復(fù)生產(chǎn)較多，技術(shù)支持跟不上，并且互相之間參與低價惡性競爭造成負擔(dān)較重，產(chǎn)品沒有鮮明的特點和過硬的質(zhì)量等原因，使得各大企業(yè)都出現(xiàn)經(jīng)營困難，難于繼續(xù)發(fā)展。
                  
     （2）中小企業(yè)發(fā)展較快
                               
                 
      由于洗滌設(shè)備市場進入的門檻較低，行業(yè)和市場管理松散，技術(shù)難度和投資力度要求不大等原因，近年來國內(nèi)象雨后春筍般的出現(xiàn)了眾多的中小企業(yè)。他們都能快速地從大企業(yè)吸收營養(yǎng)完成資本的原始積累，并占據(jù)了國內(nèi)正在發(fā)展地市場空間，形成對大企業(yè)的強烈沖擊。一個企業(yè)從起步到1－3千萬的銷售水平只需要二、三年的時間，如：上海雅森，濟南綠洲，河北匯潔，上海鴻爾等。
                  
     （3）價格競爭優(yōu)于質(zhì)量競爭
                              
                  
     由于國內(nèi)洗滌設(shè)備還處于發(fā)展初期，用戶市場不規(guī)范不成熟，使得國內(nèi)洗滌設(shè)備的競爭目前還主要停留在價格競爭上，無論企業(yè)是大是小都難幸免。因此國內(nèi)洗滌設(shè)備的質(zhì)量水平還停留在較低端的狀況，各企業(yè)的產(chǎn)品都較粗糙，沒有形成一個真正的精品和真正的國際品牌，難于參與國際競爭。即便是發(fā)展起來的新興企業(yè)又會馬上面臨來自許多緊隨其后小企業(yè)的價格競爭，使其技術(shù)進步失去發(fā)展的動力，處于停滯不前的狀態(tài)。這種發(fā)展的怪圈在國內(nèi)已形成規(guī)律，阻礙著國內(nèi)產(chǎn)品走向世界。這也是目前國內(nèi)中小企業(yè)容易發(fā)展，而大型企業(yè)發(fā)展困難的一個主要原因。
                  
     （4）產(chǎn)品專業(yè)細分嚴重不足
                               
                  
     工業(yè)洗滌設(shè)備涉及到六大門類技術(shù)設(shè)計面較廣，每一門類的技術(shù)特點相對獨立，沒有多少共性。如前所述國外的各企業(yè)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，進行了產(chǎn)品專業(yè)和產(chǎn)品規(guī)格大小的市場定位和細分。但國內(nèi)的企業(yè)無論大小都是急功近利，干洗、水洗、烘干、燙平、后處理、折疊等五、六大門類和大小系列齊上，而且都是淺嘗即止，技術(shù)支持根本無法跟上，也就根本無法形成核心競爭力。這是我們的先天不足！
                  
     （5）市場經(jīng)銷體系不健全
                               
                  
     洗滌設(shè)備具有市場銷售配套性要求較高的特點，產(chǎn)品的專業(yè)細分就必須要有一個相應(yīng)的經(jīng)銷體系，由專業(yè)的經(jīng)銷商來進行最終產(chǎn)品的配套、銷售和服務(wù)。目前國內(nèi)大部分企業(yè)仍然采用的是企業(yè)直銷的體系，不僅增加了企業(yè)的成本，分散了企業(yè)的資源，而且會極大的阻礙企業(yè)的戰(zhàn)略定位和發(fā)展，使我們的產(chǎn)品和市場永遠無法真正地與國際接軌。值得一提的是，目前國內(nèi)洗滌設(shè)備的銷商制正處于高速發(fā)展和上升的趨勢，但要使其達到最終的主導(dǎo)地位，還需要市場的進一步引導(dǎo)以及各企業(yè)做出相應(yīng)的調(diào)整。
                  
     （6）洗衣服務(wù)與洗衣設(shè)備市場混淆
                              
                  
     隨著生活水平的不斷提高，國內(nèi)的洗衣服務(wù)市場目前正處于高速發(fā)展階段，特別是連鎖洗衣行業(yè)發(fā)展迅速，其本身的市場容量要遠遠高于洗滌設(shè)備的市場份額。但國內(nèi)目前許多設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)看到這塊有利可圖的市場，轉(zhuǎn)而開始經(jīng)營洗衣連鎖服務(wù)，希望通過這種形式來促銷本企業(yè)的產(chǎn)品。經(jīng)營服務(wù)和經(jīng)營產(chǎn)品的核心價值取向完全不同，它的運作經(jīng)營方式和管理理念完全不同，如果強二合一就會分不清主次，以現(xiàn)有的各企業(yè)的實力很可能一樣都做不好。國內(nèi)目前這種經(jīng)營理念的混淆是一種對企業(yè)和對用戶的誤導(dǎo)，也是我們發(fā)展初期的一種怪病。
                  
     （7）品種系列不全
                          
                  
     由于專業(yè)細分不夠，市場發(fā)展不成熟，技術(shù)發(fā)展較慢等原因，國內(nèi)的洗滌設(shè)備品種規(guī)格的發(fā)展相對集中在中小型水洗設(shè)備和低端干洗設(shè)備上，遠遠沒有達到國際普遍發(fā)展水平。如隧道式集成洗滌系統(tǒng)，投幣式洗滌設(shè)備，衛(wèi)生隔離式洗滌設(shè)備，高檔干洗設(shè)備等在國外市場已經(jīng)較普及，但在我們國內(nèi)還是空白。洗滌設(shè)備本身就是技術(shù)含量相對較低，批量小，勞動密集的產(chǎn)品，它的生產(chǎn)制造市場很可能會向中國轉(zhuǎn)移。如果我們盡快地掌握了它的技術(shù)和生產(chǎn)，填補這個發(fā)展空間，將會獲得一個新的較大的增長點。
                  
     （8）缺乏產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。
                   
                  
     由于洗滌設(shè)備初期進入和經(jīng)營容易，各企業(yè)管理層的知識水平普遍相對較低。企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品的目的主要集中在國內(nèi)市場的進行短期獲利，幾乎都沒有中長期的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，無法形成真正的品牌，也根本無法參與國際競爭。國外各企業(yè)的市場定位較明確，單一國家和地區(qū)的市場無法滿足其長遠發(fā)展的要求，其產(chǎn)品系列均保持了多樣適應(yīng)性，可以同時供應(yīng)給世界各地不同使用環(huán)境和要求的國家使用，實現(xiàn)了發(fā)展全球化戰(zhàn)略。而要完全地做到這一點，產(chǎn)品的專業(yè)細分也是必不可少的，否則技術(shù)支持根本無法滿足差異化的要求。