2000年我到北京辦事,看到滿街跑的公交車上都是日本樂天公司的產(chǎn)品廣告,形象代言人是正在走紅的我喜歡的挺有男人味的香港明星古天樂，日本的樂天公司我曾看過資料，是一個(gè)在全球二十幾個(gè)國家和地區(qū)都有分公司和銷售網(wǎng)點(diǎn)的跨過企業(yè)，我不覺眼前一亮心頭一動(dòng),當(dāng)時(shí)的我正是擴(kuò)張野心膨脹到極點(diǎn)的時(shí)候，整天虎視眈眈的，還跑遍了大江南北的許多大超市，目的是想找個(gè)跨過大企業(yè)合作，人家不是說站在巨人肩上嗎，我是一下就想站在巨人的頭頂上，我琢磨有樂天公司如此大的市場支持力度什么產(chǎn)品都不難作好,我地區(qū)的此類產(chǎn)品才剛起步,何不引進(jìn)做一下,有跨國公司的知名度做靠山我公司的知名度也會(huì)迅速提升,雖說當(dāng)時(shí)我公司已是國內(nèi)幾家知名品牌在本地區(qū)的代理商,但就我公司的實(shí)力和我個(gè)人的擴(kuò)張野心來講是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.

我馬上和日本樂天的中國總部取得聯(lián)系,對(duì)方立馬派出了濟(jì)南辦事處的業(yè)務(wù)人員到達(dá)我公司,雙方順利簽定了地區(qū)代理合同,由于我公司的影響力和現(xiàn)成的銷售渠道，產(chǎn)品銷路很快就打開了,隨著銷售量的不斷提升問題也逐漸暴露出來了,日本人的企業(yè)管理很人性化,樂天公司聘請(qǐng)的中國業(yè)務(wù)員工資待遇很高還有雙休日,業(yè)務(wù)員一般是星期三四到我公司星期五又急著趕回濟(jì)南度雙休日,往往是一個(gè)很簡單的問題三個(gè)星期都處理不完,又加上一個(gè)業(yè)務(wù)員管幾個(gè)地區(qū),代理商和廠家的關(guān)系只靠著一個(gè)業(yè)務(wù)員的單線維系,市場問題越累越多,由我公司墊付的，合同上簽定應(yīng)由廠家負(fù)責(zé)支付的商場進(jìn)店費(fèi).陳列費(fèi).展示費(fèi)以及導(dǎo)購促銷費(fèi)都不能兌現(xiàn),而業(yè)務(wù)員則每個(gè)月都要求我公司開具大量的報(bào)帳發(fā)票,我預(yù)感是業(yè)務(wù)員做了手腳，將電話打到中國總部詢問,并要求查賬，但每次得到的答復(fù)都是你找濟(jì)南辦事處，我還為此去了幾趟濟(jì)南辦事處，可辦事處的所有人員都是吞吞吐吐甚至告訴我不要和那個(gè)日本總部派來得銷售監(jiān)督說話，否則我們的問題他們一概不管。等來等去，最終我的問題也沒有得到解決。

唉,事后我終于明白畢竟我們都是中國人同胞兄弟嘛，給小日本打工那能那么認(rèn)真,誰撈了不都是我們中國人的,不撈白不撈嗎！

直到有一天那位分管我地區(qū)的業(yè)務(wù)員電話打不通了，我知道預(yù)感的事情發(fā)生了,果然電話打到濟(jì)南辦事處，對(duì)方用憤慨的聲音告訴我那個(gè)業(yè)務(wù)員不辭而別了,我要求核實(shí)一下我公司帳戶余額和報(bào)帳情況,我知道這次我的要求應(yīng)該是不會(huì)被拒絕了,結(jié)果很快出來了,廠家對(duì)我公司所有的應(yīng)付款項(xiàng)都已付過了,我?guī)羯系膸兹f塊錢已被那個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)成貨轉(zhuǎn)給別的代理商處理掉換成了現(xiàn)錢，我無言！看來巨人的頭頂并不好站！